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一折促销方案
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一折促销方案
篇一：
20XX-20XX跨年度促销方案
20XX-20XX跨年度促销方案
（共三波）
20XX年12月23日—20XX年1月23日
（共30天）
1、促销主题：
年终钜惠－万能盛典狂欢购！
现在是网商平台的时代，线下实体店会受到网店的冲击；但是实体店也有自身的优势，
就是现场对产品的真实触摸体验，是线上无法做到的。
所以本次20XX-20XX跨年度促销方案分为三波，分别以圣诞节+元旦、春节、春装新品上市作为一个促销周期，用优质的产品优良的服务打造线下最具创新体验店，为年前年后销售环节预先打下良好的基础。
第一波促销活动凭借西方节日圣诞节和传统节日元旦共相辉影的契机下，抓住节日的特点与消费者进行互动营销，从而与消费者达成心理上的共鸣进而拉动销售。
本期营销策略为肌饿营销的创新，从而进一步提升公司销售额及在同行业界的品牌影响力。
圣诞节：
20XX年12月25日，星期四元旦：
20XX年1月1日，星期四
全国各地加盟店铺、升派专卖店、奥芬妮专卖店
请会计部同事及时核算奖励金额，由总经理进行派发，全面激励店长、店员的活动积极性。
活动一，主题：
店长任性，圣诞你购物我买单
活动时间：
20XX年12月24日－20XX年1月4日
活动内容：
在活动期间，凡进店消费的顾客，只要在购物小票后面填写你的姓名及电话投入抽奖箱内，即可参加本次免单活动，店长将在每天的整点时间在当天消费的顾客中抽一名，抽到的顾客将可以享受小票金额全额退回。
圣诞购物没惊喜？
来升派，全额免单惊喜送给你，自己的节日，自己做主，赶快行动，gogogo！
部门工作配合：
1、企划部负责堆头吊牌、活动展架、抽奖箱制作；
2、店长抽出中奖顾客进行登记并进行通知、合照留念上传企划部；3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容；4、免单登记表详见：
附件1
活动二，主题：
店长任性，先发券再购物
活动时间：
20XX年12月24日－20XX年1月4日
活动内容：
在活动期间，凡是进店消费的顾客只要凭店长派出的代金券，除购买新品或指定不参加活动商品除外，单次消费满188减20元，满388减50元，单次消费限使用一张代金券。
购物还东找西找有没有优惠？
实实在在的先领券再购物，让别人去眼红吧。
部门工作配合：
1、企划部负责制作20元、50元代金券及堆头吊牌、活动展架；2、店长制作代金券派发安排表对周边有效的消费群体进行派发；3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容；4、代金券使用登记表详见：
附件2
活动三，主题：
店长任性，第二件半价
活动时间：
20XX年12月24日－20XX年1月4日
活动内容：
在活动期间，凡是进店消费的顾客购买同款或同价商品即可享受第二件半价优惠，除购买新品或指定不参加活动商品除外。
买二件太贵了?
?
，情侣装、闺蜜装统统第二件半价，错过了要等一年，约上朋友一起来选购吧。
部门工作配合：
1、企划部负责制作第二件半价堆头吊牌、标识、活动展架；
2、店长进行商品价格调整，保证销售系统的支持；
3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容；
活动四，主题：
我是VIp，我就不同凡响
活动时间：
20XX年12月23日—20XX年1月23日
活动内容：
感恩回馈，在活动期间，凡是公司的VIp客户买单时出示会员卡，即可享受全单9.5折优惠，满588元还可以赠送价值98元的保暖内衣一套，同时还可以参加公司举办所有的优惠活动。
购物得不到尊重？
和普通顾客一样没优惠？
来成为本公司会员吧，更多优惠更多的不同凡响等着您！
部门工作配合：
1、企划部负责活动内容的展架、赠品兑换区展示物料制作；
2、店长设立赠品陈列专区丰满陈列并进行登记发放，当天库存盘点交接；3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容；4、赠品登记表详见：
附件3
活动五，主题：
微信有礼，根本停不下来
活动时间：
20XX年12月23日—20XX年1月23日
活动内容：
在活动期间，拿起您们的手机，现在只要登陆微信扫描本店微信二维码或添加公司微信号即可以一折的价钱购买到微信用户专享商品。
此款商品价格仅限微信用户购买，其他顾客是不可享受此价格。
每人限购一件，数量有限售完即止。
真真正正的一折出售，还能停下来吗？
部门工作配合：
1、企划部负责制作微信专享商品标识、活动展架；
2、店长检查是否关注微信并进行商品价格调整，保证销售系统的支持；3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容；活动录音内容：
升派（奥芬妮）年终钜献－万能盛典狂欢购，店长任性，海量特惠商品劲爆来袭。
20XX年12月23日—20XX年1月23日圣诞、元旦期间，百万免单活动大回馈、千万现金券大放送，让您先领券后购物，一折秒杀让您任性，还有神秘大礼送给您，VIp客户让您体验实实在在的“不同凡响”，第二件半价，各类商品超低特惠，送券、免单、领礼品根本停不下来，错过要等一年，约上朋友一起来选购，让别人去眼红吧。
活动宣传方式
1、夹报宣传；选取当地知名报纸媒体进行夹报宣传，出街时间：
12月24日；2、代金券印制数量：
印制20元券10000张，50元券5000张单张；
3、代金券派发要求：
店长制作派发时间安排表，针对周边有效的消费群体派发；4、微信平台宣传：
发布活动相关消息及画面，公司员工自行转发到朋友圈扩大宣传；5、客服部电话宣传：
客服部制定回访术语定期向老客户进行电话回访宣传；6、群发短信宣传：
对现有的公司会员资料及以店为中心周边高端小区居民进行发送；7、街道小区宣传：
周边人流较旺的街道或周边小区门口悬挂宣传条幅；8、其他宣传略?
?
；各地可自行组织其他渠道宣传专卖店装饰布置：
1、门口制作汽球拱门口；
2、门口布置活动大地贴、店内小地贴；3、门头上方悬挂活动条幅；
4、店内天花悬挂吊旗、汽球（4个汽球为一扎）；5、形象柜上方展示全额免单、领券、第二件半价活动；6、收银背境张贴活动内容；7、微信专享商品张贴标识；8、会员专享商品张贴标识；9、店内循环播放活动录音；
10、设立赠品专区、赠品丰满陈列，并悬挂活动信息；11、特价商品书写大爆炸牌；
注：
全国各代理商根据本区域参加本次活动所需的宣传物料数量汇总统一填单回传我司客服部，统一制作及发货。
专卖店橱窗布置：
（可自己创新布置）
1、购买泡沫撕碎形成雪花状满铺在橱窗台阶上形成雪地效果；
2、购买雪花喷雾在玻璃上喷圣诞快乐merrychristmas新年快乐happynewYear等；3、购买拉花悬挂天花下面，包装纸包装空纸箱放在橱窗下面；4、橱窗模特更新更换喜庆新衣佩带拉花或其他手袋饰品等；
宣传物料明细：
全国各店活动物料数量申请制作由客服小林汇总下单及发配。
注：
此活动方案详细部门工作另附时间进度表，活动结束各店长请反馈活动过程中出现的问题、及活动执行情况、商品销售占比、客流分析、整体要改进建议，详见附表：
4
本次活动费用约：
元
方案策划：
谢志发
审核
总经理：
篇二：
纤柏慧促销活动方案集锦
纤柏慧活动方案
金钱一把抓
一、活动主题
幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送二：
活动内容
（一）惊喜一：
幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：
凡在活动期间进店的xx顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：
各地铺店及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：
奖项设置为：
60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的代金券，5%为价值68元的货品，5%为价值99元的货品，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值186元的货品，10%为其他小礼品。
（共参考奖励）4：
顾客单手进行抓金，奖箱的入口不能过大，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：
所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：
以旧换新活动细则：
1：
凡活动期间持本店所售品牌旧衣物，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
（三）惊喜三：
礼上加礼好运连连活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张。
注：
本活动最终解释权归xxx所有
写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—348的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值xx元的礼品
2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值xx元的礼品
中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引人气，营造第二个销售高峰，提升品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：
庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：
限xx名比赛时间：
报名方式：
只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值xx元二等奖3名各奖价值xx元三等奖5名各奖价值xx元
参与奖54名凡参加者均可获得价值xx元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
1、店内海报：
（活动内容）
2、条幅：
xxx中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客
4、电视飞字：
xxx中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
1、店外布置：
门头对联：
万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：
欢度佳节；活动注意事项：
1、人员的活动前培训：
包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。
3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
教师节活动方案
活动宗旨：
利用教师节促进销售，吸引新客源。
活动时间：
活动内容：
您许愿，我送礼内容：
凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000）。
操作办法：
一、活动宣传：
1、条幅：
xxx庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。
2、电视飞字广告：
xxx庆教师节“您许愿，我送礼”二、客户邀约
1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。
2、派专人到学校公关，吸引老师到店参与活动。
三、活动现场
1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。
特别是时下热销的产品。
2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。
3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。
砸金蛋终端促销活动方案
一、活动主题
砸金蛋赢大奖100%中奖二、活动宗旨
1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促进专卖店或专柜的销售，使终端销售快速进入良性循环。
3、本活动对消费者具有强烈的诱惑，让顾客在得到美丽和健康的同时，得
到心动的奖品。
二、活动内容
★凡进店消费xxx元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。
（消费xx元以内为1张砸金蛋奖券，xxx元为2张砸金蛋奖券，?
?
依次类推）
一等奖：
价值xxx元的代金券二等奖：
价值xxx元的代金券三等奖：
价值xxx元的代金券
奖品也可为：
（参考）
一等奖1名，奖品牌折叠自行车1辆
二等奖3名，奖时尚滑板车1台（每组3台）
三等奖16名，奖家用保健药箱1个（每组16个）
五、活动宣传
1、条幅：
内容：
迎x年xxx砸金蛋赢折叠自行车100%中奖悬挂在店外、主要繁华道路。
2、Dm广告：
根据当地情况选择Dm或者其他。
3、海报：
操作流程
1、前期宣传：
宣传方式如上。
2、邀约老客户参加活动，并鼓励老顾客带新顾客参加活动。
3、先和有意向的客户进行沟通，并落实和确定其参与该活动（可采取收押
金的方式）。
4、活动奖品摆放在店内显眼的位置，写上中奖者姓名，先不让其拿走，以
吸引新顾客。
奖品由专人负责看管。
5、抽奖时要公平、公正。
如有条件，可以请公证部门现场公证。
激爽促销活动方案
一、活动背景
在这样一个爽酷的夏日，要给予人们“拥有健康，享受美丽”的新概念，二、活动主题
触摸“激爽”，体验激情夏日。
三、活动目的
1.利用节假日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度四、活动产品
主推产品：
xxx辅助产品：
xxx五、活动形式1.每个终端准备1个摸奖箱，3个面分别写上《触摸“激爽”赢幸运》字样。
2.每个摸奖箱放51个乒乓球，乒乓球上标志设计为“激”“爽”“激爽”字样，请用记号笔填写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：
10个球上写“激”；5个球上写“爽”；1个球上写“激爽”；另外35个球上写“幸运”。
六、奖项设计
1.一等奖的标志为“激爽”，免费获赠价值xxx元的礼品
2.二等奖的标志为“爽”，满xxx元即可获赠价值xxx元的礼品。
3.三等奖的标志为“激”，满xxx元即可获赠价值xxx元的礼品。
4.四等奖的标志为“幸运”，满xxx元即可获赠价值xx元礼品。
七、活动终端要求1、终端店在活动期间要配备导购人员，至少保证一天2名。
2、在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）。
3、在店门口要有赠品展示台、摸奖箱，发奖人员同时兼活动宣传单页发放。
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的商场、超市或小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
5、活动宣传单页、活动海报
关于终端客户促销方案的补充说明：
（针对VIp）
1、老顾客带新顾客，新顾客消费xx元以上，老顾客可得xx分，并且+xx元可获得礼品
2、老顾客带新顾客，新顾客消费xx元以上，老顾客可得xx分，并且+xx元可获礼品。
3、老顾客带新顾客，新顾客消费xx元以上，老顾客可得xx分，并且+xx元可获得任一款礼品
教师节方案
一、活动目的
1、借助教师节，宣传本店，做一次效果独特的广告。
2、举办有针对性的促销活动，促进产品和卡项的销售。
3、送给教师最好的礼物，重点推xxx。
二、思路
动静结合，以情制胜。
静：
先做一轮广告，在感情上牢牢抓住教师的心，吸引让其到本店来。
可以做一份传单，内容为“给老师的一封信”及“献给老师最好的礼物”动：
就是外联，利用教师节到学校联系，搞好关系。
宣传
1、宣传单：
教师节前1周，派专人（每学校1-2人）戴绶带到学校发放。
发
放对象为女性教师。
2、电视飞字广告：
内容“献给老师最好的礼物——xxxx”教师前1星期，高频率播出。
三、买赠活动
凭教师资格证，购买产品：
满xxx元，送价值58元礼品满xxx元，送价值88元礼品满xxx元，送价值128元礼品四、特别企划特别的爱给特别的你
凡是与该店的开业日期一致的教师，可以凭身份证和教师证，到该店购买产品或卡享受属于你自己的优惠。
比如你的生日和店开业日一致，今年38岁，那么你
篇三：
商品的各种促销手段
商品的各种促销手段
一、商品促销手段
1、折扣促销
2、凭证优惠促销
3、赠品促销
4、奖励促销
5、竞赛和游戏活动促销
6、现场展示促销
7、各种促销方法的优缺点
二、商品促销方式
1、pop广告促销
2、陈列促销
3、演示促销
4、媒体广告促销
5、其他促销
三、商品节日促销
1、民俗节日促销
2、西方节日（:
一折促销方案）促销
3、现代节日促销
四、商品主题促销
1、开业主题促销
2、店庆主题促销
3、季节主题促销
4、会员制主题促销
5、主题商品促销
五、商品价格促销
1、减价促销
2、特价促销
3、现金返还促销
六、商品广告促销
1、橱窗广告
2、Dm广告
3、广告单
4、网络广告
七、商品促销方法
1、了解促销品
2、做好促销准备
3、介绍促销品
4、进行产品示范
八、商品创意促销
方案1：
购物捐赠——把让利变成捐赠
方案2：
破坏试验——让促销品质量彻底征服顾客
方案3：
口碑销售——让顾客当你的“传声筒”
方案4：
巧用证人——让证人做你的“活广告”
方案5：
巧借名人——借名人为商铺做广告
方案6：
免费领养——把奖品变成领养
方案7：
人情促销——利用“促销员亲戚”促进销售
九、写好促销文案
1、写好促销策划方案
2、写好促销活动方案
3、写好促销计划书
4、写好年度促销计划书
十、管理好促销品
1、清货与补货
2、库存管理
3、整理促销活动现场
十一、评估、总结促销效果
1、促销业绩、效果评估
2、供应商配合状况和商家自身运行状况评估
3、总结促销活动
秒杀
在中秋节期间，红星美凯龙成功举办了多场秒杀会。
另据记者了解，博洛尼、东方家园等都进行过大规模的线上和现场的秒杀活动。
所谓“秒杀”，就是指商家选择一定批次的产品，以较低的价格出售，通过上网或手机发送短信等方式在某一特定时刻登记的消费者，将以该“秒杀”价格获得某款商品的购买权。
点评：
红星美凯龙东四环店店长焦富征介绍，近来举办秒杀活动的商家很多，消费者在选择时可以看其秒杀价格是否真的便宜，其次看其秒杀的商品种类是否丰富。
如果只提供一件商品或一类产品进行秒杀，数量太少，消费者选择的范围也很窄，成功的几率相对较小，也没有多大实质意义。
>>提示
消费者可事先选择自己喜欢的秒杀商品。
不管商家采取的网络还是手机平台，可以考虑尽可能多号召几个人或者多带几个手机来参与，以增加成功的几率。
一折起售
当大多数产品都是以8折、7折、6折价格销售时，一折起售的产品确实惹眼。
记者在闽龙木门总部基地发现，该基地部分木门为十一旺季打出了“一折起售”的招牌，有的木门仅为200多元/扇，优惠力度确实让人心动。
点评：
一折的优惠确实让人心动，但需要注意的是，这种一折产品往往都有限制，比如只有一扇门，不含五金、门框、垭口以及安装费用等，而且这种“一折”门的数量也有限，商家大多只限定在一天一扇或者整个折扣期总共一扇。
>>提示
在心动之前，建议您先算一下加上门套、垭口、五金件等材料以及安装费用的总成本。
如果您家只需要一扇门，若能选上这种门确实很值。
但如果您家需要多樘门，即使选上了这种“一折门”，您还得考虑其他的门与这个“一折门”风格上的搭配，如果说您选择的其他门价格也比较优惠，这样总体算下来买门的价格依然很低，才算是享受到了真正的实惠。
团购
团购有很多种，目前京城最流行的就是厂家组织的团购和第三方如网站组织的团购。
在十一来临之际，千人大团购之类的团购更是举行得风风火火。
点评：
一般来说，只要是正规网站或者厂家真心实意组织的团购，而且给出了平常零售时买不了的价格，确实还是不错的。
更重要的是，这也算是一种相对省心省钱的购物方式。
>>提示
搜房装修频道组织过多次团购的论坛版主“装修狂”表示，对于初次参加团购的业主来说，应遵循“多看、多问、多走”的“三多”原则。
“多看”是指多看论坛，在网上了解团购的政策
和品牌；“多问”是指问装修过的网友、前辈和正在装修的朋友；“多走”指多去建材市场，多跟导购聊天，事先了解产品的材质、价格、特点、优势、折扣等。
十一期间，商家多有赠品和礼品，这些也在比较范围之内。
除此之外，业主不要忘记询问售后服务等内容。
TIps：
“装修狂”认为，目前团购市场良莠不齐，业主应警惕一些不正规的团购。
他介绍，那些没有统一的团购政策、价格以及没有明确的时间、地点等信息，只是商家自己支个摊说“团购正在进行中”，具体内容都是导购自己在说的团购，往往不大正规，建议业主不要贸然加入，以防误入歧途。
拼购
在团购流行多年后，今年北京家居市场出现了一个新名词――拼购。
记者在TATA木门和索菲亚衣柜店面看到其公布的信息显示：
消费者参与拼购后，就可以在十一期间享受因购买人数达到某个数额而享受到的折扣。
购买人数越多，享受到的折扣力度越大。
点评：
拼购就是“拼在一起购买”，某业内人士认为，它其实与“团结起来一起购买”的团购是一个意思，弄个新名词只不过是吸引大家眼球罢了。
>>提示
参加有组织的品牌拼购，一定要记得让商家保证售后服务不打折。
一元起拍
这也是近年来很受商家和消费者欢迎的一种促销方式。
在网络上、卖场中，多家商户都采取过拍卖的方式来吸引消费者。
具体来说，商家会选择一些商品来进行拍卖，获得拍卖资格的消费者以竞价的方式来竞拍，最终价高者得。
点评：
一般来说，卖场举办的拍卖产品比秒杀产品要丰富，既有散热器、镜子等小件物品，还有成套的沙发、衣柜等大件物品。
如果您喜欢这种方式，可以多多关注。
>>提示
如果决定参与竞拍，事先要了解产品的性能、颜色、样式是否喜欢，并设定一个心理价位，避免高价购得产品。
部分秒杀和拍卖得来的产品，价格可能不包括产品的五金配件、送货和安装等费用，这部分费用需要消费者自己与厂家协商议价或者自行解决。
在参与竞拍前，建议您先合计好了总成本再来竞拍。
尾货甩卖
据记者了解，闽龙陶瓷将于十一期间推行“工程尾货”大甩卖的活动。
部分用于工装项目的产品尾货，将以低价甩卖，而为了甩货，一些非尾货产品也可能出现在此阵营中，消费者有望在此淘得便宜货。
点评：
尾货甩卖算是瓷砖的“专利”。
若真能淘得合适的，不失为一种优惠。
>>提示
闽龙陶瓷市场部经理张君超表示，尾货必然会涉及到产品断货缺档的问题。
您在购买之前，先算算自家需要多大面积瓷砖，而尾货还剩多少。
建议只是小面积空间使用尾货，不然万一后期使用的时候遭到破坏，找不到相同花色的瓷砖也挺恼人的。
订金抵货款
有些商家还打起了订金的主意。
某配饰品牌和某衣柜品牌推出了“订金抵货款”活动。
宣传页上，“充10000元抵15000元”、“交5000元抵12000元”的字眼充满了诱惑力。
点评：
如果只是单独的充值抵货款，其优惠力度在十一并不算大，而且还是玩数字游戏，远不如明折明实惠。
如此优惠与其他多重优惠可同时参加，倒是可以尝试参与。
>>提示
记者了解到，部分充值抵货款的活动有最低消费额限制，比如“交5000元抵12000元”的活动最低消费额需达到50000元。
若您想参加这样的活动，最好提前了解一下限制条件再做决定。
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