淘宝新年活动策划.docx

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淘宝新年活动策划

淘宝新年活动策划

篇一：

淘宝双旦促销活动策划方案

淘宝双旦活动策划方案

一、活动主题：

激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。

二、活动时间：

12月24日—1月1日。

三、明确双旦促销活动目的：

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。

四、方案分析：

分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。

如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。

一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。

通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：

消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

五、促销方案：

1、会员、积分促销：

例子：

所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：

采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！

2、折扣促销：

折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

例如：

全场五折。

3、加钱优惠多购：

价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。

例子：

一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。

优点：

让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！

建议：

加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

4、抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。

也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。

抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：

迷你平板电脑等。

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结

果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、红包促销：

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

例如：

10元红包，不限使用。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

六、推广

站内：

1、天天特价：

选出一款人气产品，参加天天特价。

主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。

2、淘金币：

给不同的淘宝用户买家以优惠。

3、淘宝直通车：

利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。

4：

淘宝客：

一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。

例如：

护手霜可以5元一支，降低利润。

一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。

例如：

蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。

5、淘宝论坛+微淘：

活动，软文等发布。

站外：

站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。

1、问答平台：

利用XX知道来提问（盈萃草本产品怎么样？

在哪买？

）来提升口碑。

2、论坛：

在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。

3、博客：

建立自己的博客，发布盈萃草本相关的文章，添加同类人圈子，提前接触，建立客户数据。

4、微博：

可以通过任务来让有大量粉丝的微博主进行产品、店铺的广告推广（网络红人）

5、视频：

如果柳岩能顺利拍完广告片，可以放置网上、微博、博客、店铺上，加上店铺名称、网址及水印。

6、文库：

每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（XX文库、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。

7、美妆社区网站：

在这样的社区论坛购买广告位。

8、短信：

通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。

七、注意事项：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：

要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！

做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。

什么原因，那就是店内氛围没做好。

促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。

促销要“有声有色”！

冷冷清清，能留住客户吗？

4、培训：

特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。

5、材料准备：

活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。

6、定价：

促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：

很多时候价格定在（53-58）与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么呢？

因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101给人的感觉就是不一样，虽然只是差了两块钱。

）

篇二：

淘宝社·新年活动-活动策划

淘宝社·新年活动

标题：

新年到，淘宝社重磅出击，校淘宝社与你共迎新年。

活动时间：

20XX年X月X日19:

00--19:

45分

活动地点：

YY频道32891102（可能会申请短位id，以id为准）

参与人物：

需本校人员参与，是本校人员经审核在YY频道给会员马甲（蓝马R）活动奖品：

等待管理整理好给我清单

活动目的：

为前期的社团正式推出打广告，并且在新年给予同学们真挚的祝福

管理人员安排：

主持人一名，场控3名（场控前期做培训）

活动预计维持时间：

40---50分钟

前期宣传：

在我校贴吧内、我校QQ群内联系管理一起为我们的活动做前期宣传。

在频道内放置活动海报供会员提前报名参与还需联系一名声线比较好的（最好是女生）给我们录一段广告【广告词待定】

奖品的发放形式：

在活动中获得奖励的同学先由场控拉到统计的频

道进行统计个人信息黏贴在公告上，并告诉中奖同学加入“淘宝社活动奖品领取群”QB活动结束后发，实物奖品在上学时发

活动流程

1.热场活动前20分钟由一名热场人员进行热场（主要给大家简单介绍一下活动的主要流程，有什么奖品，并且告诉新来的成员找管理考核申请认证马甲会员R）

2.社长宣布开场，致开场词

3.正式活动开始开由主持人宣布开场，并且告知本次活动的一些注意事项（1.参与人员必须是本频道认证会员2.幸运得奖的用户在活动结束后联系管理填写资料，预计奖品将在上学后发出，因为过年期间快递不上班）

4.活动一：

耳听八方由主持人在麦序上播放一段宣传的音频之后主

持人会问几个关于音频内的问题，由会员来回答（会员的选取有管理员设定YY应用“抢板凳”）

5.在第一轮“耳听八方”的活动过后就开启第一轮的幸运板凳用户（板凳号数是现场选取：

让大家在公频打出自己希望的板凳号数，通知管理开启板凳）

6.活动二：

唱响你我在第一轮游戏过后，进行的第二轮游戏。

游戏规则：

由主持人播放歌曲（比较流行的歌曲5首）。

播放一首大概到高潮时暂停，开启抢板凳看谁可以抢到板凳来参与接歌游戏（接歌3--5句即可）如果成功交给场控统计资料

7.主持人宣布活动结束并且告知大家淘宝社的存在目的，并未淘宝社的未来祝福许下新年的愿望。

oVER

篇三：

淘宝活动策划方案

淘宝活动策划方案

活动方案一：

时尚宝宝春游记

活动目的：

引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推荐。

针对人群：

时尚小资人群

活动位置：

商城首页和母婴频道

投放时间：

大概会放2到5天不等。

（具体需要和韩湛这边确定）

费用：

活动周期：

4月12日至4月22日

参加活动产品推荐：

具体活动文案：

作为一个现代家庭主妇，我容易吗我?

鸭梨山大的20XX年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了20XX年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚的春游去!

活动描述：

主题1：

高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情

1.男童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。

2.女童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。

主题2：

出行要舒适，更要安全，我们不差钱

1.高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。

2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图，2行小图，每行4件。

主题3：

这里阳光真好，我们玩游戏吧

1.爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每行4件。

2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图，2行小图，每行4件。

主题4：

好饿啊，我要吃饭我要吃饭

1.儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。

2。

婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行小图，每行4件。

5.标题：

一个好妈妈春游的准备，万无一失

1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图，2行小图，每行4件。

2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。

活动方案二：

活动目的：

提高转化率

针对人群：

对葛莱产品不了解的新妈妈

活动位置：

店铺首页

投放时间：

4月18日到5月18日

费用：

0元

活动周期：

30天更新

参加活动产品推荐：

活动描述：

左侧3屏轮播，三轮推车，儿童汽车安全座椅，儿童游戏床，各一，翻屏轮播，注意头部和脚的高低一致，尽量选择漂亮的图，用如上的灰色背景。

统一风格。

（注意比例长宽比例1：

1）

右侧静态图片：

保留人物头像和名称。

修改文字部分和日期部分

上：

我是80后妈妈，GRaco的三轮儿童推车单手就可以折叠，放在汽车后备箱里一点都不占空间。

中：

儿童安全座椅，国内大多数人的认知还不够，我在国外生活过，深知它的重要性，我出门带宝宝一定用的。

下：

我姐姐家的宝宝，非常喜欢GRaco的游戏床，安全更实用，还很时尚呢。

活动方案三：

免费资源互换

活动目的：

引入流量

针对人群：

母婴类相关顾客群

活动位置：

其他母婴类高档品牌官方旗舰店店铺首页

投放时间：

长期

费用：

0元

活动周期：

长期

参加活动产品推荐：

店铺最新活动或品牌形象BannER广告

活动描述：

我联系了孩之宝官方旗舰店，抱抱熊官方旗舰店，涩咪咪官方旗舰店等母婴玩具相关的店铺，进行首页底部950*400的轮播广告互换。

可以对我们店铺的初期流量带来比较明显的提升。

活动方案四：

水杯的引流活动

活动目的：

引入流量

针对人群：

淘宝母婴相关潜在顾客

活动位置：

1元拍卖

投放时间：

每周一

费用：

0元

活动周期：

4月1日至6月1日

参加活动产品推荐：

具体活动文案：

活动描述：

利用水杯进行每周1次的1元起拍活动，吸引有幼儿家庭的顾客进行关注。

一.活动方案五：

水杯的换购活动

活动目的：

提高转化率

针对人群：

已在葛莱官方旗舰店消费过的顾客

活动位置：

帮派

投放时间：

4月1日至6月1日

费用：

0元

活动周期：

4月1日至6月1日

参加活动产品推荐：

具体活动文案：

广告语：

1元?

真的是1元。

您没有看错。

是1元!

大象水杯，宝宝出行必备，可爱又实用。

材料环保可靠，安全无污染，可以放心的给您的宝宝使用。

只要任何在葛莱官方旗舰店消费过的顾客，如图的这个大象水杯，都可以1元换购。

只限前100名哦~~~~~

活动描述：

购物即可以1元换购水杯。