企业年度目标签订誓师会讲话.docx

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企业年度目标签订誓师会讲话

企业年度目标签订誓师会讲话

今天，我们举行2015年经营目标签订大会，认真分析形势，明确目标方向，再续发展辉煌。

刚才作了2015年度工作计划报告，并与各实体签订了经营目标责任书。

下面我就集团产业发展作总体分析，并就2015年经营管理战略作部署要求：

一、2014年经营发展总结：

2014年，集团在国家整体经济下行、结构调整阵痛显现，企业生产经营困难增多的宏观环境下，主力发展“三农”、“环保”等符合国家政策导的民生产业，仍然保持了发展的劲头，呈现出结构优化和整体向好的发展趋势，项目建设、经营业绩、发展质量、社会责任、企业形象都取得了新的突破和提升：

——经营业绩快速增长：

2014年，截止11月底，集团销售收入较去年同期增长1.24亿元，增幅达21%。

其中天然气公司实现销售增长7300万元，增幅达23%。

中润糖业销售较同期增长8800万元，增幅达72%。

黄淮市场交易额较去年同期增加近20亿元。

——项目建设稳步推进：

2014年，集团公司计划项目41个，实际开工项目21个，完成投资2.9亿元。

集团资产规模达到36亿元。

周口-黄泛区-扶沟输气管线通气运营，率先实现全河南管道输气“县县通”；郸城城区通气运营，实现了郸城人民期盼已久的燃气梦；开建加气站14座，预计完成运营7座，累计运营22座。

初步实现了8县1市1区的加气站合理布局；黄淮市场冻品商铺、集配中心、电子结算、农产品信息采集发布等商务部流通试点项目顺利完成验收；我们十二年历经坎坷、锲而不舍，凝结4届省委省政府领导、5届周口市委市政府领导心血和汗水的燃气电厂项目，经多方积极协调，成立合资公司尘埃落定，2015年项目将全面开工。

——民生效益突出显现：

2014年，燃气公司气量销售突破1亿方，累计发展民用户13万户、各类公福用户1400户、双燃料车辆1.2万辆，累计代替燃煤60万吨，真正让清洁能源惠及千家万户和千行百业，为周口天蓝水清做出了突出的贡献；黄淮市场实现整体交易量150万吨，单品辐射能力300公里，对接种植基地多少200个。

汉阳路标准化惠民菜场投入运营。

市场繁荣程度、辐射带动能力、菜篮工程保障逐步增强；完成国家原糖、成品糖储备任务12万吨，活体储备2850吨，新增储备量250吨，生猪存栏量5.7万头，确保了国家战略物资“储的好、用的上、调的动”。

——社会公益勇于担当：

2014年，通过“扶贫济困一日捐”、“希望工程助学活动”、“光彩圆梦助学活动”、慈善总会定向捐助等活动，捐助善款近100万元；“千企帮千村”帮扶李寨完成投资1600万元，中心敬老院和社区广场建成使用。

同时我作为全国人大代表，二次会议期间，结合村情和我们项目建设、企业维权相关诉求，提出了涉及“三农”、“环保”、“司法”等方面的建议18条，国家相关部委全部回复办理，尤其是“创新扶贫方式，推进精准扶贫”、“建立生态补偿机制”等建议，在政府工作报告和中央与地方预算草案修改时予以采纳，不但让亿万人受益，也直接间接的为村里和企业发展争取了政策和条件。

包括我被最高法聘为特约监督员，这些都是为我更好地为企业保驾护航创造了条件。

——品牌形象高度提升：

2014年，集团公司被全国工商总局评为“全国重合同守信用企业”，连续被省国税地税评为“A级纳税信用企业”，再次入围“河南省民营百强”第66位。

我个人被授予全国第四届非公经济优秀社会主义建设者荣誉称号，全国100人当选，河南省仅5人入围，中央政治局常委、全国政协主席俞正声、国务院副总理马凯、中央统战部长令计划等党和国家领导人出席表彰会。

这份沉甸甸的荣誉，是党和国家最高层对我们集团事业最大的肯定和褒奖。

充分说明我们坚持的发展的事业都是符合国家政策、为政府分忧、为百姓谋福、为子孙后代负责的实实在在的民生事业，我们的清洁能源利用、农产品物流市场、国家糖肉储备都将在促进周口能源变革、打造碧水蓝天、丰富市民餐桌、保障食品安全、解决卖难买贵、提升农业效益、保障物价平稳上与市民农民每一个周口人息息相关，都能改变每一个周口人的生活质量和发展做最大贡献！

在座的每一位都应感到责任重大、使命光荣，都应勇于承担。

在看到成绩的同时，也应该更清醒地看到我们面临的压力、存在的问题。

总体审视我们的发展、经营和管理现状，仍然存在发展质量不高、发展方式粗放、改革创新不足、管理低级粗放的问题；存在创效意识不强、危机意识淡薄、市场开拓乏力的问题：

——燃气公司。

经营方面，销气结构不合理，整体销售水平低，工业市场发展滞后，发展质量同行业整体相比存在较大差距；运营管理方面，收款收费方案不规范、不全面，标准不明确，随意定价、低价安装时有发生，安全检查中暴露出的私接、偷盗等现象屡禁不止，客户服务推诿扯皮、安装投诉事件层出不穷，工程质量、工程管理流于形式，均暴露出天然气公司运营管理存在的隐患和漏洞；发展布局和市场开拓方面。

工程建设慢，商业和车用燃气发展慢。

说明天然气领导班子在管理、市场跟踪、发展等意识上都存在问题，忽视市场空间、发展速度，贻误发展机遇。

——黄淮市场方面。

由于市场管理能力不足、商户质量规模偏低等，市场的繁荣度、辐射度、档次和优势没有充分显现，盈利能力不足，对商户的管理、服务不精细、不系统。

出现的商铺失火、店门损坏砸伤客户、市场交通拥堵等管理问题是市场班子的严重失职。

——名酒经营方面。

在政策环境的风云变幻所带来的行业冲击下，创新营销、提升管理、优化结构、深耕市场的行动迟缓。

商品管理、价格管理存在的问题、漏洞，给了王春良一些人以权谋私的机会，做下了贪赃枉法的恶果。

——中润糖业公司方面。

实现了销售增长和盈利，但与巨大的市场需求相比，仍未能实现大规模销售的突破。

二、2015年集团产业发展分析和部署

刚刚召开的中央经济工作会议指出“现在环境承载能力已经达到或接近上限，必须顺应人民群众对良好生态环境的期待，推动形成绿色低碳循环发展新方式 ”，并把“解决好“三农”问题始终作为全党工作重中之重”。

随着国家政策层面对“生态环保”、“三农”的高度重视，以及不断出台的利好政策，必将从机遇、资源、潜力、空间各个方面为我们的能源板块、涉农板块产业释放出巨大发展能量。

传统的糖酒经营机遇与挑战并存，机遇大于挑战。

我们的发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。

每一位双家人都要为双家的未来充分信心和豪情！

（一）燃气利用。

基于雾霾天气愈演愈烈的紧迫现实，国家发改委、能源局、环保部今年出台的《能源行业加强大气污染防治工作方案》指出“全国天然气消费比重确定为2015年达到7%以上，2017年达到9%以上”，支持“加快主干道天然气管网等基础设施建设、加快储气和城市调峰设施建设”，有序推进替代工业、商业用途的燃煤锅炉”，鼓励“发展天然气分布式能源；有序发展天然气调峰电厂”。

《河南省天然气发展和利用规划纲要》指出“到2020年：

实现‘气化河南’的战略目标，所有县级城市和产业集聚区天然气管网覆盖率达到100%，重点乡镇基本实现气化，气化人口4300万，城镇居民气化率达到80%，天然气使用量达到288亿立方米，在全省一次能源消费总量中的比重达到10%”。

可见，未来5年，从城市到乡镇，从生产到生活，天然气将逐步成为主要生活燃料、将成为公共交通领域具有竞争力的燃料、将逐步置换工业燃料、天然气发电将成为未来利用增长主要趋势。

我们肩负“气化周口”重任，要清醒的认识我们的发展机遇有多么难得，发展空间有多么巨大，同时正视我们的发展任务有多么艰巨、责任有多么重大。

如何将得政策机遇转化为发展的现实，考验的是我们抢抓机遇的意识、产业布局的速度、经营管理的能力和发展运营的质量。

2015年，尽快完成产业布局、抢占战略高地依然是燃气工作的重中之重。

燃气项目建设与经营开发开疆拓土的步伐一刻不能停缓。

加气站建设随着项目备案期的临近，2015年已无任何退路，务必百计千方、攻坚克难，把全面完成“十二五规划”备案的36座CNG／LNG加气站建设，作为天然气班子业绩考核的硬性指标，工程进度月度考核通报。

周口-漯河长输管线、LNG调峰站事关我们巨大的发展潜力和发展优势，必须尽快落实开工建设条件。

要把分布式能源项目作为我们未来大发展的发力点。

要与多方密切配合，快速推进沈丘、西华分布式能源项目进展。

要做到项目建设、市场开发与经营效益的匹配。

把大工业、大锅炉和双燃料车市场作为气量销售快速上升的主要战略重点突破。

（二）黄淮市场立足周口农业大市实际，是解决三农收益、引导农业品化、现代化、产业化发展的民心工程，是“解决农民卖难、市民买贵”的有效办法，是农产品走出周口、走向全国、走出国门最有效、最现实的途径。

随着国家政策“支持信息化流通创新项目、农产品产地集配中心和田头市场纳入村镇规划、农产品零售市场作为新建小区的公益配套建设纳入城市控制性详规”，黄淮市场要继续围绕市民生活需求、农产品产业和农业关联、拉长产业链做、整合价值链做文章，围绕着物流信息化、创新运营模式做文章。

构建从种植、分拣、加工、冷藏、集配到产销对接、终端销售、品牌营销等全链条的经营体系，深度挖掘仓储、物流、信息、金融服务等盈利增长点，全面创新盈利模式。

电子结算要在全部业态推行，实现市场价格、质量信息快速采集追溯系统，形成规模性现金流。

电商物流要做好充分市场分析和运作模式、盈利模式设计，作为市场一个新型营销平台稳步推进实施。

东新区万庄市场项目、八一路市场项目，涉及民生和市民菜篮子，是市场公益性发展方向，积极探索“农产品直配、直供”模式，发挥政府支持、基地直销、保鲜安全、质量可追溯、便民惠民等优势，做出品牌、做出特色。

黄淮大市场繁荣发展关键在商户质量和规模，在服务和管理。

2015年，要从商户的质量和规模方面进行迅速改变和提升。

从低端商户的10%逐年淘汰、优秀商户的规模效益提升、品牌商户的公司化经营、全国视野内规模商户的引进等方面进行调整，要提升对商户经营帮扶、文明服务的意识和水平，将主要资源聚焦到商户的经营能力和发展能力上来。

以商户质量和经营能力、经营规模的整体提升，迅速提升市场在全国的辐射范围和影响力。

黄淮市场是我们展示形象的窗口单位，每年都有各级领导莅临视察、业界客户考察，形象事关市场品牌、口碑和市场资源集聚能力。

要以现代化市场、全国诚信文明市场的标准规范市场经营秩序，集中力量彻底整治市场管理死角，杜绝麻痹大意思想，决不能在社会形象上失分。

（三）名酒经营。

中国白酒历经黄金十年的疯涨，现正遭遇阶段的波动与调整，白酒行业将走上更规范化、更市场化、更竞争化的转型发展道路，也是洗牌、重生、壮大之路。

这对我们来说，既是挑战，也是机遇。

挑战是：

对于传统的酒行业来说，即便你是过去的王者，是行业的翘楚，如果不做本质上的营销模式和产品设计的调整与改变，依旧会成产业周期调整的牺牲者。

机遇是：

我们有着20多年的品牌优势、经营渠道优势、客户资源优势、业务布局优势。

我们完全有能力通过改转型创新实现弯道超越，重振雄风。

因此，2015年，酒业公司要有全局观念、顺应大势、有重点地发展，要以市场为导向、以消费者为导向、以顾客价值链为导向，通过产品转型、品牌转型、渠道转型、营销转型、厂商关系转型等机制体制创新，做大做强终端零售、打造区域连锁经营品牌，探索出发展的新路子。

以居危思变，居变思发展的改革创新精神，用我们多年的品牌、知名度、影响力迅速开拓终端、掌握区域市场话语权。

（四）食糖经营。

在方圆300公里之内，为农业大区、人口集聚区，近3亿人口，占中国人口总量的20%以上，食品医药行业分布集中，市场糖需求量300万吨以上，加上我们的国家食糖储备库平台优势，这一切说明我们的食糖经营有着很大的发展空间，蕴藏着巨大的发展潜力，如果定位准确、思路正确、操作合理将为集团发展带来相当可观的贸易融资，作用不可估量。

2015年要把迅速做大市场体量、实现销售规模突破作为主战略，关键是要打造一支具备战略眼光、创业激情、经营智慧、决断魄力、拼杀勇气，积极抢占市场、开拓经营的高素质经营团队。

要第一时间掌握行业、国家信息，抢先行动，创新营销，大力整合厂家资源、全力抢占终端市场，探索与上游厂家、下游客户开展贸易合作，最大限度提高销售收入，在集团资金融通和经营创效方面发挥独特作用。

三、确保目标任务实现的管理举措和要求

为确保2015年目标任务全面落实，我强调以下几个方面：

（一）根据企业的综合实力和发展条件以“创新、创造、发展”的眼光，推进双家经营发展转型升级，实现“发展与效益并重、速度与质量并重、内涵与外延并重”的可持续发展。

近年来，我们20个亿的项目投资，迅速拉大了企业规模，发展速度令人瞩目。

但我们应谨记的是：

双家集团现在的发展更多得益于我们抓住了政策机遇、抓住了垄断行业，得益于市委市政府和社会各界的支持，但如果我们的经营管理不到位、效益上不匹配，又会制约着我们进一步的发展。

深刻警示我们的是：

要做持续发展的百年企业，仅靠投资驱动、外延扩张的发展模式在今后是不可取、不可靠的。

2015年，我们要按照中央经济工作会议“坚持以提高经济发展质量和效益为中心，主动适应经济发展新常态”的指导思想。

针对企业发展内外部环境的变化，清醒面对，未雨绸缪，适时调整，全面确立以“发展与效益并重、速度与质量并重”为中心的管理思想，推动企业从外延为主的高速发展阶段，进入外延与内涵并重发展的新阶段。

只有抢抓机遇、加快发展才能生存。

我们千辛万苦为企业争取了好的项目资源，国家政策瞬息万变、行业竞争日趋白热，唯有快速建设布局到位、抢占制高点，才能奠定大发展的基础，我们存在资源型、垄断型企业所有的项目建设与经营开发一刻不能停不能缓的扩张问题。

在这个问题上，要把握发展节奏，既要强调速度，增强紧迫意识，又要注重质量，杜绝一哄而上，集团公司要着重做好科学策划，根据发展实际科学设定建设时间，投资少见效快的项目要着力保障快速上马，投资额较大、项目周期长、不丧失资源的项目，要在保障集团经营管理持续化的基础上正常推进，长远期项目着力做好规划落实。

只有经营管理创效才能实现持续发展。

效益是企业生存和发展的重要目标，没有效益,企业的发展也就无从谈起。

没有好的经营管理，我们好的项目就不能发挥应有的效益，经营管理不能很好地创造效益，我们辛苦拿到项目和资源，就有可能由于资金跟不上等造成项目建设半路而废。

因此，集团上下要有迫不及待的发展意识，迫不及待的创效收入意识。

把经济效益作为我们一切工作的出发点、落脚点和检验标准，要时刻把开发新客户，开发新市场，扩大销售收入时刻放在心上；要从企业管理的方方面面挖潜增效，控成本、反浪费、算细账、增效益，确保企业的健康可持续发展。

（二）夯实管理基础，强化作风建设，深入践行“务实、高效、精细、廉洁”管理理念，确保全年任务目标的实现

管理是企业的永恒主题，作风是实现任务目标的根本保证。

新的一年，确立以“发展、效益、民生”为中心的经营管理思想，必须深入践行“务实、高效、精细、廉洁”管理理念，加强干部队伍的建设，靠严格的管理和扎实的作风来支撑。

要全面加强经营管理基础工作。

要正视我们经营管理基础工作上的差距，推进经营管理基础工作的提升。

一是加强和改进财务核算工作。

运用信息系统建立与企业管理实际相符合的成本管理和统计分析体系，真实、全面、及时地反映企业经营情况，定期进行横向和纵向对比分析，全面提升财务分析的指导性、筹划性和创新性，为集团的决策提供更为全面、准确、科学的参谋信息。

二是强化资金管理。

建立一套涵盖收款收费与资金流转的全程责任体系和监督体系，每个环节责任到人，做到出现问题可追查、可溯源，并通过信息化实现对资金收支的全面监控；要合理优化融资结构，创新融资模式，降低融资成本，科学调度资金，防范资金风险。

三是完善绩效管理体系，将预算结果与绩效指标挂钩，审计结果与绩效考核挂钩。

要将经营指标层层分解到每一个业务核算单元、每一个站区、每一个门面、每一个人，形成人人有责、层层负责、环环紧扣的落实机制。

四是有效运用信息化手段，提升经营监管的效率和效果，引导各产业经营发展模式创新。

五是加强管控建设，集团审计、工程、企管要分工协作，对经营管理存在和发生的各种问题和现象要无情披露，严厉查处，对存在的营私舞弊、侵吞公司利益的行为要一查到底。

要打造务实、高效、具有极高适应性、能动性、灵动性的执行团队。

民营企业做经营做事绝不能拖拖拉拉，绝不能不能出现“一个人事五人做，一天事五天做”的低效率现象。

“方向正确、部署到位，执行乏力，效率低下”，是目前困扰我们经营管理工作的怪圈，是阻碍规划实施、业绩提升的魔障。

如何将工作执行到位、落实到位，首先要解决集团中高层管理者意识问题、责任问题和领导能力问题。

员工执行力的主体责任是管理干部，要树立以服务为更高智慧的工作意识，不当传话筒式的管理者，要与员工更多的沟通、面谈，更多的服务、帮带、培训员工，对员工既要布置好工作，到人、到事、到数据、到时间、到位置，又要重检查、重考核、重盯催、重落实反馈，多在工作落实上动脑筋、下功夫、出实招，实现执行效率和执行效果的双向提升；每一位管理者要有亲力亲为的工作态度和清晰的责任分工，不允许工作层层下压、层层要结果，不允许对员工揽功推过；提高执行效率，要简化流程、扁平组织、减少环节，在漏洞可堵、风险可控前提下，权利下移、责任下移，尽可能减少冗余环节，减少管理层级；要学会能动、灵活地执行制度和流程，大脑动起来才能解决制度和流程的缺失和问题，才能提高组织效率。

要加强各方面工作的分工协作。

集团涉及行业、部门较多，独立性较强，面临的问题复杂而多样。

既要界定岗位职责，划清工作范围，明确工作内容，实现权责对等，谁主管谁负责，杜绝问题棚架、责任上移。

又要有服务心态、大局意识，加强分管领导之间、部门之间、集团机关和基层之间的沟通协调，跨部门之间沟通协调要顺畅和谐，形成工作合力，任何部门不允许对别的部门提出要求不允许说不。

切实统筹集团公司各产业之间的协调发展，各部门之间的业务协同，有效整合企业内部各种资源，实现企业效益最大化。

要全面加强管理干部作风建设。

企业的健康发展必须建立在各级干部管理思想健康的基础上。

在新的一年工作中，着力强化五个方面意识：

一是强化求真务实意识。

严厉打击企业管理中各种假、瞒、虚、空现象，提倡讲实话、报实情、办实事、求实效。

要从小处着手，不定高调，认认真真办好经手的每一件事，先易后难、集中攻坚；要少居庙堂之高，脱离业务，不接地气。

要多处江湖之远，深入一线、深挖问题、深化服务。

二是强化主动尽责意识。

工作中要不找借口、不找理由，要敢于压担子、敢于任事，消除工作中被动应付、满足一般的现象，做到高目标引领、高标准要求、高效率工作。

三是强化敢于管理意识。

反对讲人情、怕得罪人、不敢管理的老好人思想，要敢于下狠手，对自己要严，对下属要严，做到依制管理、规范管理、从严管理。

四是强化勤俭节约意识。

要学会过紧日子，严控各项费用，反对铺张浪费、大手大脚，确立勤俭办企业的观念，少吃一顿饭、少喝一瓶酒、少用一度电、少用一张纸都是在为集团创效。

五是强化廉洁自律意识。

腐败和特权绝对不能存在于民营企业。

各级管理者要管好用好手中的权利，深刻吸取今年王海涛、王春良及近年来集团发生的经济案件教训，严格执行国家和集团公司关于廉洁从业的各项纪律规定，珍惜自己的岗位、家庭和自由，做到防微杜渐，严于律己，洁身自好。

（三）实施人才强企战略，加强人才梯队建设，打造精英管理团队。

集团事业的可持续发展，最大的问题是人才，我们不缺数量，缺的是行业精英和复合型人才。

2015年，对集团急缺的专业技术岗位要通过外部引进和内部培养相结合。

要尽快出台人才培养和梯队建设规划，集团从高层到中层、主管，都要带人培养人，对人才培养强化“一把手”负责制，工作要定期研究、定期检查，将培养人才、使用人才的情况作为对各级管理人员绩效考核和年度目标考核的重要内容，责任到人、工作到位。

必须尽快建立科学的考评体系和选人用人良性机制，普遍推行竞聘上岗，搭建员工“想干事、能干事、干成事”的价值展现舞台，让有开拓力、创新力的青年人才，有机会在重点、关键岗位一试身手；严格执行末位淘汰，形成“能者上、平者让、庸者下”的用人机制；要以实实在在的业绩和数字作为评判管理者核心指标，每半年对所有管理岗位进行业绩考评，根据业绩效果，该提拔的提拔、该下岗的下岗，该下浮的下浮。

打造一支“少而精”的高素质管理团队支撑集团可持续发展。

同志们！

2015年，是我们双家集团第五个“五年规划”的收官之年，让我们团结一心、奋力拼搏，力争用1-2年的时间，把双家集团发展成为周口一流、纳税一流、员工收入、生活、办公一流，河南屈指可数，全国民营企业榜上有名，经营场地实现50万平方米，交易额销售额突破150亿，利税突破5亿元，资产突破50亿，直接安排万人就业的的大中型民营企业而努力奋斗！