某房地产策划报告.docx

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某房地产策划报告

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前言

21世纪，在新经济及全球经济一体化，信息网络化的趋势下，中国房地市场正酝酿一场全新的世纪营销革命，一个前所未有，充满巨变的房地产时代业已来临。

在传于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言，房地产场的营销策划，统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段差不多越来越不适应新经济的进展，相对更加表现出一种积极、有效的需求，生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐步缩小，产品日趋同质化的冲突，不仅加速了全社会范畴内的产品更新换代，也促使企业在市场营销方面不断查找新的突破口。

市场营销核心的观念是：

了解消费者的需求，运用合适的产品，定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要，它包括以下四个方面的含义。

〔1〕认清消费者的需求。

〔2〕激起和满足消费者的欲望。

〔3〕制造所能销售的产品前有效地组织实施销售活动。

〔4〕以顾客为主体，一切为了满足消费者。

市场营销的手段是开展综合性的营销活动、即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时刻与空间上和谐一致，实现最正确的营销组合，以达到综合最优的成效。

第一部分前期定位策划的补充与修正

概念提示：

l市场不再相信单纯的概念炒作

1、项目背景

由**知名的企业——****科技产业〔集团〕股份开发的[二郎商业·文化城]〔暂名〕，地处高新区二郎科技新城的中心区，处于**市总体规划〝大、杨、石〞组团西部，其东北紧连石桥铺高新技术产业开发圆，西至上桥片区，南到大渡口新城，是配套完善的以高新技术产业开发为主的综合性科技新城。

项目总占地面积达206亩，总建筑面积达47万平方米，总投资达10多亿人民币。

2、关于前期定位策划的补充和修正

①项目定位

在前期提交的«定位报告»中，项目的主题概念定位是：

〝大型综合性国际化商业中心〞

通过近段时刻我们对大型商业项目的研究，为了使概念更贴近市场，我们把概念提升为：

〝西部首个国际情形主题购物公园〞

[缘故]：

A、〝大型综合性国际化商业中心〞尽管准确的表达了本项目的规模和经营业态，但作为一个新兴商业城，想要在一定时刻里成功运营，那个概念对〝消费者〞吸引力不足。

B、〝大型综合性国际化商业中心〞概念定位竞争力不明显，大而全的操作思想表现一览无余，对以后市场显得把握不准。

C、在以市场需求为导向的基础上，我们升华该概念定位为〝西部首个国际情形主题购物公园〞。

[分析]：

A、作为一个郊区大型商业项目，其要紧考虑因素是如何吸引〝消费者〞到项目所在地进行消费。

而假如到项目所在地进行消费给〝消费者〞造成这些消费也能够在自己所在的区域完成，那项目存在的价值就会大大降低。

**作为一个多核进展都市，每个区都在逐步形成自己的消费中心区，要把这些区域的〝消费者〞吸引过来，项目的营销和定位就要站在都市区域营销的战略高度上，我们称为〝场所营销〞。

要明白项目的目标是分流市内各个主城区的〝消费者〞，形成某种〝假日经济〞，或吸引西部地区乃至全国各地的〝消费者〞形成〝旅行经济〞；

以上两种消费模式都与放假有关，缺点确实是有时效性，因此不能作为项目吸引〝消费者〞的核心。

但它们都有一个共性，确实是〝玩〞。

因此我们给了〝消费者〞一个来消费的理由：

〝来玩，玩累了休息、购物〞。

因此也得出了概念定位：

〝国际情形主题购物公园〞

B、〝情形主题〞代表了项目的特色，也能够是某种文化特色，或者是世界各种文化的缩影；这些主题的设定，决定了项目的文化内涵取向。

C、〝购物公园〞是项目另一个特色，在我们的定位里，〝玩〞是〝消费者〞来此地消费的要紧目的，购物是辅助功能；作为市场的切入点，事实上两者相互相成。

[结论]：

香港之因此称为〝活力之都〞是因为她的娱乐业和旅行业在东南亚差不多上首屈一指，不难看出，到香港旅行确实是〝玩、购物、休息、再玩、再购物……〞，24小时让〝消费者〞充满活力。

本项目立意打造西部第一个以娱乐购物为主的商业中心，填补了市场的空白，为项目推向市场和把整个二郎地区进展起来减少了许多障碍和阻力，并在以后的经营上赢得了大量的时刻。

第二部分项目营销策划

概念提示：

l房地产营销走进专家卖楼时代

一、营销策划原那么

1、以综合性产品进行经营规划，面向全国及海外市场。

以市场领导者地位及角度进展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素养，增强市场凝聚力及竞争力，实现连续进展战略。

2、以〝游玩经济〞为主导，下含〝假日经济〞、〝旅行经济〞、〝会展经济〞、〝会议经济〞等多种形式吸纳品牌企业进驻经营，提供宽敞的产品展现舞台及创建理想的经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。

3、营造浓厚的市场商业氛围，增强市场经济价值及市场凝聚力，形成强烈的投资氛围，全面促进销售及招商进程。

4、吸纳3到5个大型百货超市进驻，增加人流及品牌效应。

带动中、小型商铺销售和租赁进程，而且**从未显现几个大型百货共存一个商业项目的现象，我们将发挥其品牌效应及优势。

我们建议以优待的招商措施吸纳大型零售业进驻，借助其品牌效应及知名度，带动整体商场销售。

二、业态组合原那么

针对本项目〝国际情形主题购物公园〞的定位，我们在业态组合策划思路中又专门拟定了经营与功能区分的建议，具体内容如下：

1、创建完善的经营规划具体建议

u形成以〝游玩经济〞、〝假日经济〞、〝旅行经济〞、〝会展经济〞、〝会议经济〞及名优产品销售的多功能综合性购物公园。

u扩大经营招商范畴，抢占市场空白份额。

u合理规划各行业商铺使用面积及经营特性。

u提供完善仓储、货运、商务、市场资讯等服务配套设施。

u制定完善的开业后市场宣传推广打算。

u以〝游玩经济〞形式，进行项目经营进展，为商户制造无限的商机。

u强化项目优势，增强凝聚力及投资信心。

u实现可连续进展战略。

2、功能定位建议

在确定各区域功能规划时，将吸纳品牌企业进驻经营并发挥其品牌效应，同时考虑本地市场需求及本地品牌企业优势，快速回笼资金，降低投资成本风险，形成综合性功能规划，进行招商经营达至全城旺销。

具体建议如下：

游玩功能：

以大型主题游乐公园、海洋水族馆为主力消费市场；

面向全国市场，以大型多影厅影院、大型量贩式KTV、环球美食中心、特色酒吧、主题网吧、知名咖啡馆和茶馆、文化展厅、大型阳光健身中心、室内溜冰场、屋顶花园、室内广场、运动馆、功能会议厅、会员俱乐部等为辅助；

购物功能：

主力店：

3—5家国际、国内知名零售商，包括大型超市、百货店、家居店、汽车展销中心、建材店；

半主力店：

20余家标志性商店，包括：

家电、药店、体育用品专卖店、书店、音像店；

专卖店：

众多国际、国内品牌专卖店，包括：

服装、珠宝、化妆品、装饰品、工艺品、字画、文具、各种特色产品专卖店等；

步行街：

是联系项目内各项设施的纽带，以一种兴奋人心的方式将所有的商业设施项目结合在一起，向人们展现不同的时尚体验。

主力市场分析

１、大型主题游乐公园

在西部属于空白项目，比如西部地区还没有专门知名的过山车主题游乐公园，这类主题公园个性鲜亮，娱乐性极高。

由于内地缺水，我们考虑引进室内主题水公园，即使在冬天，也能享受冲浪、漂流等几十种水上娱乐项目；在配合地中海风情的主题餐饮园区将世界各地饮食文化的聚居地，在中世纪的意大利山城风情中，墨西哥美食、日韩风味、意大利牛排、法国大餐，游客到了那个地点，就等于周游了全世界。

游人只要进了主题公园，就会一站一站几乎不能脱节地玩下去，成为一个多功能的集旅行、度假、购物、餐饮、娱乐、休闲、疗养、运动、居住为一体的24小时360度全方位旅行区。

２、海洋水族馆

海底世界总是令许多人向往，在内地要想看到大海是不可能的，更不说潜水到海底观看漂亮的海底景色和各色各样的热带鱼了；兴建水族馆，通过蔚为壮观的海底隧道，让游客与各类漂亮的鱼群擦〝顶〞而过，让那些奇异、诡丽的水中精灵与游客面对面〝亲热接触〞，充分领会海底世界的奇异。

海洋水族馆假如能设立单独的展区来介绍各大洲人文、地理环境的序厅，展出空间以装饰、主题、图案和音响展现不同区域鱼类原产地国家的地理、人文风貌，例如，在亚马逊展区中，就有源自古老的玛雅文化的，栩栩如生的雕塑。

这些设计属国内首创，在国际同类水族馆也极为罕见，为本水族馆增加一大特色。

能够让游客在畅游奇异、漂亮的海洋世界的同时，了解、把握大量的人文地理知识。

海洋水族馆不只是一座单纯的水生物展现馆，而是一座集旅行、观光、商贸、科普、教育、研究为一体的综合性展现馆，馆内能够设计科普教室、贵宾厅，以后可同时为科普教育、商务洽谈、公司年会等提供宜人场所。

毋庸质疑，在本项目中引进海洋水族馆，以其国际化的治理标准，专门的建筑构造和软硬件设施，将成为本项目乃至**一个标志性的旅行景点。

楼层功能规划

首层及地下层

集中一个主题公园和大型知名零售商、汽车展厅、主力店、半主力店、品牌店、知名快餐、咖啡店、餐饮业态等；海洋水族馆能够设在休闲观景平台三个独立建筑物中的一个里面。

二层以上

以零售主力店、半主力店、品牌店、生活时尚店、餐饮为主，聚拢娱乐、健身、儿童乐园、室内溜冰场、影院、大型KTV等。

[小结]：

营销策划要紧表达于房地产项目营销的前期工作，[二郎商业·文化城]〔暂名〕营销策划思路的确定，为下一步的招商、宣传推广奠定了基调。

第三部分招商策划

一、**市规划特点：

1、**市总体规划特点以解放碑为主城区形成多个组团分布。

即解放碑以商业为特点的商业组团；上清寺以行政商务区域为特点的行政商务组团；沙坪坝以文化教育为特点的文教组团；石桥铺以高新科技为特点的科技组团。

2、各组团以主城区解放碑大型商业、文化、娱乐作为核心呈放射状散点分布。

3、各组团〔解放碑组团外〕又各自形成自身的区域商业功能。

资料显示：

批发与零售成交额以解放碑〔含朝天门〕区域为最，领导地位不可替代。

4、解放碑交通状况日益改善，除长江大桥、嘉陵江大桥外的黄花园大桥通车后更为巩固其主城区的核心地位。

二、**商业状况简述：

l从各项综合经济指数来判定，**市社会居民仍旧处在低收入温饱型向小康型转变的消费时期，特点为以差不多的生活必需品为主，追求消费品数量上的满足。

l**市社会消费品消费平稳增长〔2002年四季度支出152.97亿，同比增长7.4%〕，非消费支出激增，消费断层差不多显现，消费热点偏移。

反映在住宅与日常生活消费品两极分化，加之本地经济状况运行平缓，居民收入增幅不大，商业不景气将长期存在。

*注：

食品、家庭设备用品及服务均有下降。

l以百货业统领流通市场的格局并未打破，**市百货业仍旧显现为其强大的生命力。

各楼盘商业业态竞争格局已成稚形，今后消费分流已成定局。

但竞争深度〔恶化程度〕有待观看。

2002年重百股份零售额25.8亿元，**商社批发额每年以超过20%以上的速度递增〔2001年突破30亿元〕，成为西南最大的零售与批发企业。

中意世界、中天广场、七星家具城等家装商场年销售额已超过亿元。

l〝新瓶装旧酒〞的商业格局无法形成与百货业、朝天门批发市场相应竞争的效力。

提高商业业种搭配广度〔形成多品牌集群〕、深度〔单一类别的品牌集群〕与全面提升商业服务品质已为大势所趋。

据资料分析，各楼盘商业招商销售实为分割原有商品经营商户及部分投资者，经营业种搭配与原情形并无二致，因而〝走一家不想走二家〞。

l变〝虚〞招商〔实为分零售卖摊位〕为〝实〞招商〔为使商业形成旺盘，售卖、租赁、自营组织货品组合〕将为迫于无奈的选择。

也将是现时期商业企业走出逆境的出路之一。

[小结]：

1、**商业竞争局面将愈演愈热，同时也不乏因招商不力而产生逆境的开发商。

可见，不管商场定位如何精妙—新东方女的广场，政策如何优待—返租回购仍难抵挡商业招商疲软形势。

因而寻求突破，拓展招商深度与加大投资力度〔有自营的前期预备〕，才是〝防患〞〔招商不力造成项目疲软〕于〝未燃〞〔返租风险增加，信誉受损〕的正途。

2、以物业经营为主体的专业市场的生成是**市流通领域的一次大的变革。

它的主导角色组成是那些精明的小商业者，他们付出相对较低的成本以获得最大的利润，同时因其成交量的大小决定着这一物业的产租水平。

而决定商业经营业绩好坏的全然所在是能否满足某一层面消费者的需求与利益，这是一个差不多的流通业价值链。

3、不同业态流通业经营者〔重百、新世纪、女的广场、家乐福〕，其目的目标不管从主观的意愿，依旧客观的行为差异，其结果差不多上一致的，即商业上的成功——对前者是商品流通所获产出，后者是商品流通所致物业升值的产出而得利。

从另一层面分析，商业流通经营者是商品〔或厂家〕的组织者，商业物业经营者是厂家与经销商〔或代销商〕的组织者。

在前者是单纯的商品组织，在后者是互动的商品组织，其结果也是相同的。

因而不同业态间竞争的本质是相同的，它在因此否能满足消费者的需求利益。

4、不同业态间的差异显露出其相互的竞争特点，因而经营结果的好坏就表达出各企业间的综合优势差异。

三、商铺市场供应需求与前景分析：

1、商铺市场供应分析：

l2001年8月以来，商铺投放量最大的要紧在解放碑区域，经统计共57.14万平方米。

已公布招商发售的商铺面积约40万平方米。

l其它各组团〔各区域，如观音桥、大坪、沙坪坝〕商铺投放量未作调查统计〔应予以调查补充，这将关系到对**市商业进展以后趋势的判定〕。

2、商铺市场的需求分析：

l阻碍商铺需求的因素较为复杂。

宏观上有地域的人口总量、人均国内生产总值、社会商品零售额的比重、第三产业进展状况。

较为直截了当的阻碍为地理环境、交通状况、经济进展水准。

l香港与国外对商铺市场历史上的研究观点认为：

商铺市场需求量与人均国内生产总值及社会商品零售额呈正比关系。

据此，我们分析，历年来〔98—2001〕**市人均国内生产总值平均增长率约为8%，社会商品零售额〔98—2001〕增长率约为7.4%，商铺市场需求量也应为逐年递增8%左右。

3、前景剖析：

l**市2000年商铺空置约为23.88万平方米，截止2001年8月约为52.53万平方米。

2001年8月以来仅解放碑区域空置约为37.14万平方米〔已发售商铺空置率约为50%〕，加之各烂尾项目的复工，商铺面积再增加5万平方米，空置总量约为42.14万平方米。

庞大的投放量远超于市场需求的缓慢增长，消化空置尚待时日。

l同时，就现时期**市民的消费水准与进展状况，个体经营者在流通业中占专门大比重。

因而，店铺式经商点仍旧要坚持相当长的时刻。

四、项目所面临的机会和问题:

1、市场机会

l**各投放商业物业大都推广在先，这使得本项目在招商推广过程中可借鉴其他项目的体会为我所用，以回避招商风险与白费营销资源。

l其它商业楼盘招商过程中并未有恶意损害消费者利益的结局显现，投资风险皆为心理致因。

除原有的老商业设施外，各开发商并未整合、立体化深度招商，从而为本项目留有宽敞的招商空间。

l与全国商业发达都市北京、上海、广州相比，**商业还存在规模性与商业运作的成熟性的缺陷，给以后我们操作本项目留有专门大空间。

l本项目定位理念先进，是娱乐购物混合体，如能实现主题公园和海洋水族馆的引进，必将会给项目本身和**旅行业带来一大亮点。

2、市场问题：

l项目区域是一个新区，现在无人口可言，就算新区规划人口11万，但作为本项目47万平方米的体量，能够服务的人口是100万；因此市场容量明显不足。

l项目离都市中心较远，尽管周边交通路网建设比较完善，但高昂的交通费用可能会使〝消费者〞却步；同时偏远的地理位置也为常规招商带来专门大难度。

l主题公园和海洋水族馆引进有一定的难度，如不能在短时刻内解决，除了会阻碍施工设计外，对后期的大型主力店引进工作也会造成阻碍。

3、市场进展趋势：

l各商业设施的相继推出无形使商业竞争加剧，将给商业带来一场更加深刻的变革。

在解放碑、南岸、沙平坝、江北等区域如形成相互补充的局面，加之逐步成熟与规模化的商业格局，那么会增强主城区对其它区域、甚至会增强对邻近市、县及外省份的辐射能力，同时也会促进**市居民消费不断丰富与多样化。

l组团内同区域与各组团间相同的业态定位那么形成相互的竞争，这将是资本、争取商业资源、深化商业治理、提高商业运行效率、甚至是争夺人力资源的竞争。

l新的商业运做模式〔比如本项目的商业定位〕加入市场竞争，一段时刻内必将引起新一轮商业模式轮换。

五、项目特点描述及不利因素计策：

1、市场优势：

专门性与杰出性

本项目以专门性〔人无我有〕与杰出性〔人有我优〕而占据市场优势，而挖掘提炼这些优势是招商工作的基础，也突出了本项目与其它商业楼盘的差异性。

A、专门性

l专门的建筑风格：

项目以现代主义风格成为**商业旅行又一景点，形成吸引力，汇聚人潮。

l以〝玩〞兴商：

西部首个带主题公园和水族馆的超大型购物中心，大力进展各种主题经济，成为**都市一大亮点。

B、杰出性：

商业环境优势：

**首个拥有地面400个停车位。

区位相对优势：

完全新区，给规划和规模预留了专门大的空间。

实力优势：

****科技产业〔集团〕股份在**开发过多处物业，极具信心保证。

治理优势：

聘请国内外知名治理公司进行治理。

工程质量优势：

争取获得〝建筑鲁班奖〞、〝建筑质量示范〞工程。

营销优势：

有前瞻性的进展眼光，有效深入的市场招商支持。

2、市场劣势:

不利因素

A、逐次排列不利因素，要紧有〝投资风险较大〞，〔因竞争猛烈，商业经营运行不畅导致资金呆死〕；〝商铺获利性不明〞〔各楼盘招商竞争，均分市场且无成功商业旺盘，获利无从保证〕；〝易购感〞差〔商铺单价总价会可不能太高〕；〝有用感〞差〔公摊面积会可不能太大〕；〝治理安全感〞〔治理不到位，商业经营短缺少货等现象〕；

B、针对不利因素——完善手段：

〝投资风险大〞——风险大小，市场临时无暴露，因而是主观的产物。

但已显现进展商一再推迟开业日期现象，因而排除投资疑虑是我们招商所面临的首要问题。

化解投资风险心理，前期须制造旺盘的印象。

针对经商较有体会的买家，以〝全国大范畴招商，迎八方客商到渝〞之承诺及将定期组织经营户赴全国各市县商品供需交易会的诚恳商业招商姿势，鼓舞买家打消疑虑，以迅速下订。

〝商铺获利性不明〞——经由造势鼓舞。

对投资者，采取卖带租约的商业旺铺；对自用型经营者，以代为组织货品，争取银行支持或资信担保，制造获利保证之势。

〝易购感〞差——细分市场，提供专业银行7或1—20年按揭，首期3成，分1—2年期付款，以减轻付款压力。

〝有用感〞差——强调宽松购物环境与消费舒服程度，以提高成交额之商业经营利基予以说服。

〝治理安全感〞——物业治理提供ISO9002国际标准化商业物管服务，硬件〔闭路电视与防盗监视系统等〕提供货品安全保证。

C、综合结论：

整合招商全程：

商业招商〔地产销售应制造旺势〕，营销目标应达致收益的最优化。

操纵销售节奏：

每一次销售应该准确锁定某一层面的买家，达致极大化，也利于统筹规划整体营销资源。

[小结]：

针对大型主力店和商家，在每次谈判中都应制定详细的招商方案，但前提是必须确定项目的经营主题和进展方向。

六、商业招商之经营模式：

以商铺销售租赁为主，自营为辅。

依商品类别统筹规划〔逐层及分区〕；

七、建立业主商会

1、业主商会：

建立业主商会，是为项目以后将要进入的业主们提供商业与物业治理服务的社会法人团体。

2、组成：

组建单位由开发商、物业治理公司、业主代表构成。

3、业主商会的服务宗旨：

3.1紧密关注市场动向，准确分析与判定消费与商业市场进展趋势，从而为项目的总体商业经营提供有力的引导与关心。

3.2为商铺业主成员寻求降低商品交易成本、拓展商品交易范畴、提高商品交易利润、促进商品交易经营效率的良好作业方式。

3.3支持、配合、监督物业治理部门搞好商业环境及商铺区的治理。

3.4爱护业主的合法权益。

3.5对公共设施的兴建、更换、扩充改善以及商铺的装修修理等与业主利益有关的事宜作出决议。

3.6开展各种有益于业主的各项活动。

4、服务范畴：

商业经营与治理服务

4.1商业服务范畴

4.1-1依照市场动向完善商业经营规划以适应消费形势，保持在市场上的竞争优势，使业主得到更好的销售业绩。

4.1-2为商铺经营者提供关心。

提供信息：

新产品信息、商品供求信息，为业主起到经营关心与顾问作用。

物资组织：

依据商铺经营者需要，代为采购〔或组织〕货品。

4.1-3为商铺经营者协助取得资金支持：

协助业主取得流淌资金、资信担保、信贷抵押，取得资金关心。

4.1-4增强商业阻碍力，培养消费市场热点：

为业主提供系统性的商业展现促销、宣传与推广活动等工作。

4.2物业治理服务范畴:

4.2-1经营环境：

为业主代办工商执照等一条龙服务，和谐业主与外界发生的正常经营事务，完善商业物业治理服务，从而提供一个良好的经营环境。

4.2-2常设治理机构：

由物业公司组成治理服务机构展开物业及商业经营运作服务。

4.2-3售后服务：

售后服务：

送货、退货、修理等服务

物业治理：

租赁、修理与咨询服务

4.2-4质量监督：

对货品质量监督与抽检等。

4.2-5商业配套：

常设〔或组成〕邮电中心、电子商务中心、远程运输中心、物资仓储中心等，为商铺经营者提供完善配套服务。

4.2-6租赁中心:

为商铺业主提供返租、代租与包租服务。

5、业主商会成立的意义：

5.1销售支持：

树立开发公司良好的专业形象，增强购买信心。

系统而完善的业主商会组成，专门是对商业经营前瞻性的构想，是**公司展开商业专业化治理一个积极有益的探究。

同时透过良好的专业化商业治理构想，表达出**公司与众不同的经营形象与服务形象。

从而打消商铺业主投资、经营与对售后服务的疑虑。

5.2经营支持：

就现今的消费与商业市场而言，提高商业经营的竞争机制已是势在必行，有效连接商品厂家与消费者的共同需要，培养项目的商业阻碍与辐射能力，以达到互利与共荣。

5.3商业以后进展的形势需求：

消费市场的不断变化，商业市场竞争力的增强与成熟，导致以后商业经营将形成成为一个新的格局。

因而完善与成熟商业经营治理机制与相应的手段是关系项目对生存与进展、也是关系各商铺业主的经营利益的重要因素。

6、业主商会成立的方法

业主商会由开发商、物业治理公司与业主代表三方共同组成。

商会委员员在各商品品类分类中经由其分类商户代表选举中产生。

八、招商具体工作方案

1、成立招商委员会：

确定委员成员组成

2、招商的宣传资料：

**市经济、商业形势与消费特点现状与进展趋势报告〔文章编辑〕

本项目商业业态的定位分析报告

业主商会报告

3、制定招商销售资料：

本项目的具体项目资料〔商铺面积、逐层分区规划、经营业种、按揭等〕；

售楼书；

售楼认购合同书；

开发公司简介。

4、制定各类招商表格类：

招商商品与客户分类表；

来访来电咨询登记表；

直截了当举荐客户登记表；

招商工作日程表；

商品经销、联营与代销意向协议书；

客户〔销售〕登记表。

5、注册成立〝XXXX商业公司〞〔业主商会对外经营机构〕：

对外进行货源联系；

建立货源客户档案；

为经营客户提供储备物资供求信息；

确立商品经销、联营、代销相关政策〔拟订合同书〕。

6、招商联谊会：

对目标顾客发出邀请函及招商资料；

〔1〕目标客户分类：

厂家商家；

各厂家在**的分销代理商；

经商户；

有意向与本项目合作经营其他项目〔如主题公园等〕的客户。

〔2〕落实招商联谊主办、协办与承办单位与场地；

〔3〕落实新闻媒介记者〔报纸、电视台〕；

〔4〕落实联谊礼仪活动策划。

九、外地招商工作：

1、招商区域〔依商品业种划分〕与地