容声三四级城市活动实施方案.docx
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容声三四级城市活动实施方案
科技精品大放送
龙喜连环奖不停
——容声冰箱三、四级城市活动策划方案
（分公司版本）
编写：
容声品牌科
审核：
批准：
编制日期：
2000年5月11日
分公司
经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动；配合集团此次促销活动，容声冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：
一、活动目的和意义
✧通过与全国批发商及二级分销商联合促销，提高批发商及其二级分销商的积极性，激励其增加进货量，同时启动三四级市场的终端零售。
✧通过本次活动，扩大容声新品市场份额，提高容声系列产品的竞争能力。
二、活动主题
容声冰箱，科技精品大放送，龙喜连环奖不停
三、活动时间
5月20日-6月30日
四、活动范围
容声冰箱全国范围的批发渠道（*只对批发商新进货的产品进
行促销，不帮助批发商处理库存。
*只针对精明、精美、精锐、
宁静、精灵五各系列产品，不对经典一族进行促销。
）
五、活动模式
第一重：
皆大欢喜龙喜价
针对指定容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列），贴上龙喜价牌，消费者可以按照登出的价格购买产品，享受第一重惊喜。
“龙喜价”由经销商让利2-3%，此资源由经销商承担，如果经销商不愿意，可将原有标价贴直接换成龙喜价格牌，价格不变。
第二重：
喜乐洋洋揭金标
所有购买容声冰箱的消费者都可以获得金标卡一张，参加现场兑奖。
奖项设置如下：
一等奖：
刮出“电风扇一台”字样，获得电风扇一台；
二等奖：
刮出“T恤一件”字样，获得容声T恤衫一件。
中奖率为：
一等奖：
中奖率30%；
二等奖：
中奖率70%。
第三重：
喜临门大抽奖
所有获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表，由经销商集中在7月7日前寄回当地冰箱分公司，参加第三重抽奖，奖品为科龙窗式空调。
（刮卡回收与一二级城市的刮卡汇总，参加7月8日的抽奖活动）
六、媒介支持（见附表）
1、电视
Ø以中央电视台覆盖
2、报纸
Ø一、二级城市31家报纸覆盖
3、电台
Ø集团投放6个电台广告的覆盖
各省媒介投放详见《容声、科龙冰箱一二级城市活动策划方案》
之附件3
七、物料支持（见附表）
1、POP：
海报（每个网点2张）、刮卡、龙喜价牌（每个网点10张）、
活动标志贴
2、卖场：
条幅（每个活动分销网点1条）；
3、礼品：
电风扇、T恤。
*礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日
到达，礼品送完即止；
*因为采购和制作原因，两批礼品在规格和外包装会有所不同。
八、活动执行程序及责任分工
步骤
程序
责任方
完成时间
备注
1
向分公司传达活动内容
品牌科
执行科
5月10日
2
分公司经理向区域批发商和区域核心分销商书面通知本次活动信息、内容、各分销商享受的权利和有关物料
分公司经理
/业务员
5月16日前
3
促销物料准备
✧总部下发的物料：
海报、龙喜价牌、刮卡、活动标志贴、奖品（风扇、T恤）
✧分公司负责条幅制作
执行科/分公司
5月18日
礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日到达
4
根据批发商进货情况和物料清单
向区域批发商发放礼品（保证接
收礼品商场签名接收）
业务员
5月19日
5
✧联系分销商向批发商进货，并按进货量（以10台为一个单位）协助批发商分发礼品及物料，并逐个对分销商培训活动内容
✧按照要求将活动物料摆放到各区域核心分销点
业务员
5月19日至
6月30日
6
1）推介产品
2）进行头两重抽奖活动
分销点
5月20日—6月30日
7
✧汇集刮卡，在7月6日前寄到分公司办事处，参加第三重抽奖
✧7月8日抽奖，各网点海报公布中奖者名单
分公司经理
7月8日
8
礼品发放数量台帐上交
业务员/推广专员
5月25日至
6月15日
九、活动操作要点
1、只有对在活动期间新进货的批发商（活动只针对精明、精美、精锐、精灵、宁静五大系列，经典一族不参加此次活动），分公司才能按照其进货量搭配相应数量促销活动礼品，因此业务员需尽快联系批发商进货，否则二级分销商活动无法开展，将严重影响活动整体效果。
2、分公司经理接到活动方案后，立即向区域批发商和区域核心分销商下发活动及物料分配原则的通知，同时对业务员进行活动培训。
3、刮卡、礼品发放原则：
Ø刮卡每10张为一个单元包装，其中有3个一等奖，7个二等奖，随卡配发3台风扇、7件T恤。
区域批发商提货必须以10台为单位，不允许将卡的包装拆开分发。
Ø分销商向区域批发商提货，也必须以10台为单位来分发卡及相应比例（3：
7）数目的奖品
Ø对于批零兼营的经销商，若其经营的零售商场已参加一二级城市的促销活动则不再参加本次针对批发的促销活动。
分公司应注意核对该类经销商的发卡台帐与销售台帐是否一致（所发绿卡数+所发红卡数应等于活动期间的进货量）。
Ø如果提货单与发放刮卡、礼品数量不符，分公司经理和业务员各承担不符礼品价值的50%费用
4、物料使用原则：
Ø业务员必须将横幅（1条）、海报（2张）悬挂张贴到核心分销商的办事处和经销网点的醒目位置，将龙喜价牌张贴到分销网点的产品上
5、活动检查
Ø活动期间，分公司经理和二级代理每星期要到一个城市巡视检查，主要检查内容：
活动举行情况、户外横幅悬挂情况、销售情况、礼品发放与台帐是否相符
Ø分公司的业务员分成若干个小组，每个小组负责该省一个片区的检查工作，业务员每两天巡视一个城市，检查各举行活动的商场，检查内容：
活动举行情况、销售情况、礼品发放台帐是否与销售台帐相符
Ø巡查过程中发现礼品发放的台帐和销售台帐不符或者发放台帐和与礼品实际发放数目不符，要求经销商立刻整改；如果第二次抽查发现该地区仍然未整改，取消下一次该地区经销商举行活动的资格
十、附件清单
附件一：
区域批发商和区域核心分销商活动通知书
附件二：
物料分配表
附件三：
活动台帐附表
容声冰箱促销活动通知书
（区域批发商）
经销商：
您好！
科龙集团定于5月20日至6月30日在全国范围内举行四大品牌“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”联合促销活动，其中容声冰箱部分分为三个层次：
第一重皆大欢喜龙喜价：
对容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列）贴上“龙喜价”出售，请各零售分销商和当地主管业务员制定本地区切实可行的优惠价吸引消费者。
第二重喜乐洋洋揭金标：
购买任何科龙（容声）冰箱产品的消费者都可以获得刮奖卡一张，进行现场刮奖，一等奖电风扇，二等奖T恤衫。
（本次刮卡为百分百中奖卡，刮卡一等奖为“风扇一台”标志，二等奖为“T恤一件”标志，一、二等奖中奖率为30%、70%）
第三重喜临门大抽奖：
任何获得刮卡的消费者填好刮卡背面用户资料，可参加7月8日所在地分公司进行的喜临门双重大抽奖，奖品为科龙窗式空调一台。
本次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动，声势浩大，容声冰箱投入的广告费过千万元，希望有效地拉动市场销售，巩固工商紧密合作关系。
在5月20日——6月30日期间，贵处从分公司进货（以10台为单位）即可获得与所提货品数量相同的刮卡，以及对应的礼品。
希望贵处向下属网络批发容声冰箱，并在我方业务人员配合下，有效地将刮卡和礼品发往下属零售商，您下属的每个分销点还可以分别获得海报两张、龙喜价牌10张、条幅1条的物料支持。
由于礼品数量有限，发完即止，希望贵处能尽快与我方业务人员联系。
对于本次活动有关详尽事宜，请向我方业务代表咨询。
祝
生意兴隆！
广东科龙冰箱有限公司
2000年5月15日
容声冰箱促销活动通知书
（核心分销商）
核心分销商：
您好！
科龙集团定于5月20日至6月30日在全国范围内举行四大品牌“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”联合促销活动，其中容声冰箱部分分为三个层次：
第一重皆大欢喜龙喜价：
对容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列）贴上“龙喜价”出售，请各零售分销商和当地主管业务员制定本地区切实可行的优惠价吸引消费者。
第二重喜乐洋洋揭金标：
购买任何科龙（容声）冰箱产品的消费者都可以获得刮奖卡一张，进行现场刮奖，一等奖电风扇，二等奖T恤衫。
（本次刮卡为百分百中奖卡，刮卡一等奖为“风扇一台”标志，二等奖为“T恤一件”标志，一、二等奖中奖率为30%、70%）
第三重喜临门大抽奖：
任何获得刮卡的消费者填好刮卡背面用户资料，可参加7月8日所在地分公司进行的喜临门双重大抽奖，奖品为科龙窗式空调一台。
本次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动，声势浩大，容声冰箱投入的广告费过千万元，希望有效地拉动市场销售，巩固工商紧密合作关系。
在5月20日——6月30日期间，贵处从我公司的区域批发商处进货（以10台为单位）即可获得与所提货品数量相同的刮卡，以及对应的礼品。
同时，您还可以获得海报两张、龙喜价牌10张、条幅1条的物料支持。
由于礼品数量有限，发完即止，敬请贵处能尽快联系进货事宜对于本次活动有关详尽事宜，请向我方业务代表咨询。
祝
生意兴隆！
广东科龙冰箱有限公司
2000年5月15日
礼品发放登记表
批发商名称
提货数量
风扇发放数量
T恤发放数量
批发商签字
业务经理签字
此表于7月15日前统计返回市场部传播执行科，执行科会与计划科共同核对提货数量和礼品发放数量，差额的礼品费用将扣罚分公司经理及业务员各50%。
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