安防行业市场观察第3期.docx
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安防行业市场观察第3期
《安防行业市场观察》（第3期）
来源：
中国安防行业网
目录
1、安防产品市场暴利时代渐行渐远价格偏向透明化1
2、2011年国内网络摄像机市场有望突破20亿3
3、安防网络视频监控时代市场规模达5.2亿4
4、安防行业节能化是未来的主要动向5
5、产品同质化达峰值转型解决方案已成趋势8
6、高清监控兴起促进存储设备市场需求巨大10
7、加油站远程视频联网监控已经蓄势待发13
8、新一代数据中心成为安防存储市场的焦点17
9、智能化变电站将成为视频监控新的增长点19
10、中国印度视频监控市场分析与比较21
内容
1、安防产品市场暴利时代渐行渐远价格偏向透明化
行业早期发展形势成就了安防产品商
安防产品作为一种特殊的电子设备，在很长的一段时间里都处于半市场化状态。
在安防行业成长早期，安防产品商、制造厂商都曾获到国高额的利润，但是随着安防行业逐渐由单纯的产品走向整体服务，单纯产品商的生存已经举步维艰，安防行业的暴利时代已经渐行渐远。
随着市场竞争的不断深入，安防产品的价格越趋透明化，安防产品暴利时代也成为了历史。
在这个过程中，不少企业在抱怨，安防产品价格透明化后，生意就越来越难做了。
在过去很长的一段时间里，安防产品的价格相当保守，所以“询价”一直成为一个传统。
是什么原因使安防产品不能像大众类电子产品那样明码标价？
在安防行业形成和发展的初期，市场不规范，可选品牌少，从业人员少，媒体渠道也很少，产品价格信息不透明，产品利润空间大，客户要想拿到好的价格，不得不到处询价。
安防行业逐渐成熟需求由单一产品转向系统服务
一个安防系统的价格组成是多方面的，包含较多的服务成本，很难实行统一明码标价，而消费类电子产品一般是用户看说明书就可以搞定的，不需要专业技术，且同类产品之间可比性比较多，构成产品的主要零部件价格也比较透明，具备明码标价的条件。
安防行业发展到现在，从行业内部来看，安防系统产品各个环节的价格越来越透明，产品组件细分更加精细。
安防行业发展没有充分市场化是造成产品价格不透明主要原因。
从目前的情况看，安防的产品渠道在终端是脱节的，这就意味着，安防产品其实缺少一个终端市场价。
一个没有终端市场价的产品，只有中间渠道价，必然注定价格是不透明的。
导致这种不透明的原因就是终端市场难走量，消费个人用户很少会运用到这种产品。
市场竞争加剧无疑是促使安防产品价格渐渐透明的主要因素。
随着安防媒体、安防展会和各种产品技术交流会等交流渠道的逐步增多，还有一些国际安防品牌在国内开始生产，使得整个安防市场进一步发展，各种具有特色的安防营销手段出现，竞争非常激烈，加之很少有企业有真正的自主核心技术，所以打起了价格战，特别在金融危机背景下，有的企业为了生存和发展，降低价格，使得竞争更加白热化，利润越来越薄。
在安防产品价格日益透明化的今天，暴利时代一去不复返了，在安防产业链上的厂家、中间商、系统集成商和用户的利益取得一定程度上的平衡，是促使行业持续健康发展的保障。
通过提升各自的价值，适度竞争，取得合理利润，从另一个角度来看，产品价格透明化是安防行业规范化发展和行业市场成熟的表现，促使厂家加大对产品研发和技术创新，提高产品技术内涵，对于代理经销商来说，做好区域市场销售规划，特别是根据不同市场变化需求结合产品特性提供好的解决方案，同时做好技术支持和售后服务。
对于系统集成工程商来说，不断积累工程经验，加大行业市场开拓力度，同时充分理解用户和业主的真实需求，做好后续的维保工作，营造良好的长期合作关系。
薄利多销是企业在不同发展时期，根据企业自身发展战略所采取的一种策略，并不适用于所有厂商。
厂商加快新技术研发，并提高产品品牌知名度才是王道。
价格透明化后会形成一个标准，这个不存在薄利多销的问题，它是一个行业成本、行业收入的问题。
一个企业能否长期发展，不仅在于资金的积累。
企业在营销策略方面，应该重新考虑终端市场策略，把营销的重点放在终端消费者身上，扩大需求，这样，每个安防生产厂商都可以做大做强。
2、2011年国内网络摄像机市场有望突破20亿
伴随全球数字化、网络化趋势的逐步推进，安防行业不断由模拟过渡到数字，从而网络视频监控也渐渐成为行业的宠儿。
得益于平安建设、上海世博会、广州亚运会等大力推动，中国网络摄像机近些年发展尤为迅猛。
据了解，国内生产商市场份额已超过50%，市场规模从2008年的5.2亿扩展到2010年的约15亿，增幅为200%，由此表明了国内网络摄像机正处于快速发展阶段，而且，80%的业内人士也普遍认为网络摄像机的需求量还将会持续增长。
网络摄像机市场份额快速增长
历史数据表明，2008年国内网络摄像机市场规模占中国摄像机市场规模约4%，达到5.2亿元。
2009年，网络摄像机的市场同比增长约100%，其市场规模约为10亿元。
根据多个网络摄像机厂商提供的销售数据，以及各工程商网络摄像机的采购量，并参照部分芯片厂家提供数据统计分析得出：
2010年摄像机工程项目应用比例中，模拟摄像机占88%，网络摄像机占12%，后者所占市场规模约为15亿元。
从2008年到2010年，网络摄像机的市场份额平均以70%的增长率高速发展。
按这样的发展势头，预计2011年国内网络摄像机市场规模有望突破20亿元的大关。
百万像素网络摄像机需求激增
2009年以来，随着金融、交通等行业以及平安城市部分项目对高清监控的高需求，加之上海世博会、广州亚运会等大型活动推动高清监控趋势下，高清网络摄像机（分辨率大于等于720P）如雨后春笋般快速增长。
一些主流网络视频监控厂商如松下、索尼、海康威视、科达、Axis、大华、黄河等纷纷推出百万像素网络摄像机，在高清网络监控领域中进行新一轮的角逐。
调查显示，2010年高清网络摄像机平均每月出货量超过1万余台，预计全年出货总量将超过20万台，与2009年相比增长超过200%，占网络摄像机的比例约为34%。
在高清网络摄像机中，百万像素占56%，200万像素占37%，300万像素或以上占7%。
目前，网络摄像机按照其外形可划分成网络枪机、网络半球机、网络球机（包括高速球、匀速球等）。
2010年网络摄像机各机型分别占市场总量的52%、32%、16%，与2009年相比，变化不大。
在高清网络摄像机中，网络半球机占比为32%，网络枪机占56%，网络球机占12%。
由此可见，2010年网络枪机所占市场份额仍然较重。
网络摄像机未来势必朝着高清、智能与更好的网络性能方向发展，所对应的就是百万高清、智能视频分析与更好的数码压缩比。
调查显示，H.264编码技术作为网络摄像机网络性能的重要技术保障，关注度始终排在第一，百万高清技术与智能视频分析技术基本持平，但三者的差距也是非常小。
而且相比2009年，得益于高清网络的广泛应用，H.264能为智能分析算法提供足够清晰的图像，智能化监控系统的关注度逐步上升。
CMOS快速增长
CMOS与CCD两者都是利用光敏二极管进行光电转换，将图像转换为数字信号，区别在于传送方式不同。
通常认为CCD传感器灵敏度、分辨率、噪点控制等方面都优于CMOS，后者则具有低成本、低功耗以及高整合度的特点。
在网络摄像机应用当中，延续模拟机监控应用习惯，百万像素或以下网络摄像机大多采用CCD，而200万像素以上网络摄像机大多采用高像素密度与高响应速度的CMOS。
调查显示，相比2009年CMOS型网络摄像机约30%的市场份额，2010年CMOS型网络摄像机达到42%，增长速度非常快。
平安城市仍是IPC主要应用领域
从调查结果中发现，平安城市依然是网络摄像机应用的首要领域。
随着智能交通与金融行业对高清监控的青睐，网络摄像机的需求也逐渐加大。
政府部门、高速公路、医院、机场也是网络摄像机主要应用领域。
学校、体育馆、连锁店等新兴领域也逐步得到厂商、工程商关注。
结束语
随着数字网络技术的不断发展、数字视频监控必然会成为未来监控的主流，网络摄像机的市场规模也将会得到巨大的增长。
而且从各大主流摄像机厂商的大动作来看，网络摄像机逐渐高清化，这也意味着高清数字视频监控也已綷-大门高开。
这与数字电视发展有很强的一致性：
从标清到高清，再追求全高清。
这不仅仅是用户对图像清晰度的要求，也涉及到一些专业场所对影像细节的高需求。
2010年上海世博会高清监控网点的巨额资金投入只是一个助推器，让我们明白高清监控已不是一个概念，而是一个充满发展空间的全新监控方向。
3、安防网络视频监控时代市场规模达5.2亿
近年来，中国视频监控市场受到"平安城市"项目、奥运安防项目、机场、地铁、景区以及各地、各行业安防项目需求加速增长等因素的强劲刺激和拉动，取得了快速的发展，整体市场规模迅速扩大。
中国视频监控市场也经历了模拟监控、数字监控及网络监控三个主要阶段。
根据某部门的市场调研，在过去的几年中，作为第一代视频监控技术的模拟监控，由于在图像质量、监控范围上具有较大的局限性，市场份额有较大程度的萎缩。
第二代监控技术的数字监控，由于在图像质量、保存时间以及可靠性上均有大幅度的提升，为用户提供了高性价比的监控解决方案。
当前，数字监控已牢牢地成为主导整体视频监控市场的视频监控解决方案，并成熟部署于金融、商业等行业之中。
网络视频监控作为第三代监控技术，随着网络技术和视频技术的突飞猛进，平安城市、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等大型项目的大力推动，取得了快速的发展，在市场上大受热捧。
据了解，到2008年底，中国网络视频监控市场规模已达5.2亿之多。
可见网络视频监控产品已经普遍被广大消费者认可。
最近几年，网络视频监控已成为市场主推力，特别是电信级网络视频监控系统的大规模部署，推动了网络视频监控模式走向成熟。
目前，整个安防行业已进入网络监控时代，无论是视频监控、报警接入、门禁控制还是作为安防监控基础支撑系统的存储设备，都开始呈现以IP为主要特征的网络化发展趋势。
安防行业也开始步入以IP技术为代表的IT化发展进程，实现网络监控系统的智能化应用。
而安装快捷、适用广泛的网络摄像机越来越受青睐，成为时下安防市场的焦点。
网络视频监控被视频监控行业继DVR之后又一场"产业革命"，它集新一代摄像头技术和网络技术于一身，在从产品应用范围和技术层面优势明显。
从应用范围来看，它不仅可基于计算机局域网用于区域监控，如住宅小区、别墅、办公楼、银行、商场、超市、连锁店、工厂等传统监控；而且能通过INTERNET用于远地域远程监控及网上展示，如远程儿童及老人看护、无人值守通信机房、车库监控等。
从技术层面来看，它采用了最先进的摄像技术和网络技术，内置的模块化配置能实现真正的即插即用，使用户免去复杂的网络配置和布线；内置的红外侦测技术能能及时探查异常状况；内置的I/O端口和通讯便于扩充外部周边设备，丰富的功能扩展性，提升了网络摄像机的使用效能，实现了异地、全时段、多方式（手机，电脑，公安联动）等多种查看方式。
伴随着互联网的普及，宽带的接入，人们生活水平的提高，消费意识的逐步转变，网络视频监控技术的不断发展与提高，网络视频监控已来临。
4、安防行业节能化是未来的主要动向
安防行业节能化是大势所趋
如今各国能源危机越来越紧迫，严峻的能源现实令各行各业不得不加大对“节能环保”的关注度，各国政府更是纷纷推出新能源产业的发展规划。
温总理在哥本哈根作出了到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40％－45％的减排承诺，政府大力推动和扶持新能源产业，使得迫在眉睫的节能发展产业得到有力支持，中间潜在的巨大发展空间不言而喻。
节能--安防行业紧随步伐
在全球性能源问题越来越严峻的现实下，越来越多企业敏锐地发现，节能型产品必将成为未来发展趋势，在国内，相当一部分安防行业已将产品触角伸向这一领域。
从目前现状来看，节能型产品既是市场需求，也是市场潮流，而风光节能产品又正是这场潮流的引领者。
全球节能成为共识，安防节能责无旁贷。
可以肯定的是--在未来，产品节能与否将成为衡量安防产品技术含量的新标准，事实证明这种市场趋势非常明显。
所谓“节能经济”，指节约能源和减少环境有害物排，进而形成一种“低能耗、低排放、低污染”为特征的经济形态。
只有形成此种经济形态，才能持续稳定地发展国家经济。
早在“十一五”规划中，我国政府将能源效率列为重中之重。
2010年3月5日，（我爱安防）总理在作政府工作报告中就强调，要大力推进节能，提高能源效率，打好节能减排攻坚战和持久战，扎实推进十大重点节能工程、千家企业节能行动和节能产品惠民工程，形成全社会节能的良好风尚。
而在未来15年内，我国将致力于把中国从目前的低效能源使用者转变为高效能源使用者。
如果落实到具体实处，改善能源消耗现状，则更需要从各个行业，尤其是工业领域的不懈努力。
对于正在迅猛发展的安防业来说，同样不例外。
对于安防行业来说，安防节能体现在降低产品和系统本身的功耗与电源供应方式的转变上，而供电方式的转变对节能减排有着更为重要的意义。
风电互补式的安防系统供电为“绿色安防”建设找到了一条有效途径，但这些技术成熟度如何，市场接受度怎样，将来又有怎样的发展前景，人们也许还并不太了解。
安防企业看似和节能无太多关联，其实安防企业在节能减排中有相当多的用武之地，比如对企业排泄孔的监控，对道路中汽车尾气排放的监控，安防产品都在起着积极的作用，而安防企业本身属于电子产品制造，对环境污染甚小，是环保型的企业类型。
节能--安防市场大势所趋
今年7月19日，国务院颁布的《2009年节能减排工作安排》对安防节能而言同样起到强心剂作用。
在循环经济思路、科学发展观的指引下，提高全民节能意识，以及越来越多政府补贴的出台等等这一系列的利好消息，对安防行业走节能环保路线的推动作用将越来越明显。
随着技术的成熟、产品性能的提高，安防节能势必行上高速路。
那么，节能已成为安防行业的大势所趋了吗？
其实，安防行业近几年来也开始盛行节能风，一直在产品的制作以及使用上节能减排，近年来已经有众多安防龙头企业投身节能减排运动。
如万佳安、海康威视等，通过大力支持节能减排和环境保护工作，在生产制造的过程中都一直树立节能环保理念，提升产品质量，绝不生产对社会无意义的低质产品。
不仅与时俱进，提高了企业的知名度，更在消费者面前树立了良好的企业形象，而且也给广大消费者带来了实惠、给社会创造了效益。
短期利益的舍弃，换来了企业的长远和深层次发展！
有专家预测，在不久的将来，产品的节能性能要求将出现在具体的安防产品标准之中，未来的产品市场，将是节能市场！
在全球瞩目的环境问题面前，安防行业节能潮流的兴起，对经济和社会效益都具有巨大的积极意义。
虽然节能已经是大势所趋，但是不可否认的是，现在在节能这个问题上安防还需要解决一些问题。
首先，前期成本投入太大，同原有系统相比，成本高出不止两倍，这是用户最现实的考虑，这直接导致市场推广不太乐观。
其次就是技术难题难以完全攻克，工程系统本身相对较短的使用寿命和复杂的后期维护等，特别是在电力资源充裕或者说电费便宜的地区，很难引起市场的兴趣。
第三就是稳定性问题。
通过一些试验案例可以看出，此种供能方式存在稳定差，受环境影响较大的问题，而对于关系社会安全的监控系统，稳定性是第一位的；还有就是在观念上有差异。
人们节能环保观念还比较淡薄，对这些技术还不够了解，从调查可以看出，即使一些行业人士，虽然有所了解，但对技术具体是否成熟，能够在没有市电备用的情况下独立稳定运行还没有清晰的概念。
“
那么，这些问题会不会滞后甚至让安防节能进程停滞？
其实随着科技的日新月异和政府对于创建节能企业的支持，这些问题正在得到逐步解决，安防节能进程还将继续。
首先，随着这些系统材料成本的降低，新供电方式的成本大大下降了；其次技术上不断改进解决了稳定兴的问题，根据不同环境，制定不同的产品设计方案，保证了系统稳定性；再次人们观念发生改变，在国家节能政策的推动下，政府对节能环保工作的重视，为安防领域节能环保产品和技术的推广带来远大的发展前景。
节能--引领未来安防市场
纵观安防产业近年来的发展，我们不难发现，安防行业似乎也在不断阐述着节能理念。
特别是随着”平安城市工程“的推进，使用节能产品与传统产品在能耗与成本上的落差非常明显，节能产品的市场空间和社会价值的双重意义更加凸显。
节能环保不是一个口号，它需要安防行业从自身产品入手，去实现节能，去做到环保。
监控系统作为安防行业的重要产业之一，快速发展的同时，不能忽视对环境潜移默化的影响。
厂商作为主观能动者，要认识与环境和谐共处的意义，这样才能做到节约能源，促进产业的良性发展，而不是为了环保而环保只图销售利润。
目前，新兴能源产业发展规划正在按照有关程序上报国务院审批。
规划期内累计直接增加投资五万亿元，本次五万亿投资中，约有60％将用于核电、风电、太阳能等新能源投资。
另外，深圳市近日下达了2010年深圳市三大新兴产业发展专项资金第一批扶持计划，其中新能源产业就占了23580万元，新能源产业将年新增产值270亿元。
随着政府对节能环保的重视程度越来越高，以及”平安城市工程“的推进力度越来越大，安防节能产品的市场空间和社会价值的双重意义越来越重大。
对于安防行业来说，很大程度上体现在降低产品和系统本身的功耗，以及电源供应方式的转变。
目前，各厂家已经推出各种节能环保的产品，相对于其偏高的市场价格，其接受度到底如何，还得等待市场的检验。
但是安防行业节能化已是大势所趋！
5、产品同质化达峰值转型解决方案已成趋势
企业转型的目标模式要根据整体解决方案的发展趋势，构建符合自身资源能力和战略发展方向的集成模式，并且坚持不懈的发展。
解决方案服务范围更广，商业模式应升级
近年来，国内安防产品同质化而引发的价格竞争已达峰值，市场需求膨胀与利润空间紧缩挣扎，使单一产品销售到整体解决方案的转变，成为安防行业不可逆转的发展趋势，国内安防企业也正筹划从产品销售商向解决方案提供商转型。
整体解决方案的提供，可以为不同用户提供个性化方案，有效节约用户搜寻成本，提升采购效率，故而报价一般会高于全部单一产品的叠加，有助于企业利润的增加；另外，整体解决方案对安防企业技术的严苛要求，可以有效屏蔽一些仅靠价格竞争的低端企业，减轻安防市场不良竞争压力。
这一时期被越来越多业内人士看作重塑市场模式与升级行业标准的绝佳时机。
企业转型的目标模式要根据整体解决方案的发展趋势，构建符合自身资源能力和战略发展方向的集成模式，并且坚持不懈的发展。
在转型的关键节点，基于对产业发展走向的认识，安防企业应汇聚优势人力资源，整合协同多领域优势企业，实现技术互补、资源共生。
宏观方面采取抓大放小的策略，保有传统产品销售的同时加大新产品新技术投入比例。
审慎分析与研究市场，把握市场的供需变化，不盲目跟从，始终保有企业自身模式特点。
除了核心技术的储备积累，整体解决方案比销售单一产品时需要的服务范围更加宽泛，涉及咨询、方案设计、选型、操作培训、维修、升级扩容等诸多方面，这就要求企业推出整体解决方案之时，商业经营模式就已经做好升级工作。
根据各行业的不同需求，安防企业可以组建垂直市场的方案团队，量身定做适应各行业需求的系统方案。
在用户反馈方面，销售人员可以每日保存详细的客户走访记录，并把有效反馈信息量作为个人业绩考核指标，以此提高员工的服务意识和水平。
转型初期仍有瓶颈，并非可手到擒来
除了转变企业自身经营模式和策略，安防企业也身负推动整个产业平稳过渡和转型的职责，为该市场的发展起到积极的促进作用。
安防厂商可凭借多年项目经验和对市场需求把握，对集成商进行系统方案和高清技术的培训，让他们对系统集成、融合、智能化、网络化的发展趋势有更深层的领悟，而不只停留在盲目跟风或犹豫不前阶段。
服务于集成商的理念，是安防产业链商业模式的升级。
同时与上下游用户保持休戚相关，共赢发展的良好合作关系，才是现阶段安防企业雄踞市场，持久发展的根本。
但向整体解决方案转型并不是所有安防企业都可以手到擒来，它对企业要求非常多，首先企业必须具备切入市场分析与研究能力，及时把握市场需求变化，从而做出迅速调整和应对；其次要明确自身定位，整体解决方案对于中国安防企业来说还是新领域，所以我们应该明确自身定位，不盲目跟风，根据自身实力，利用和发挥已有优势，构建自身优势竞争地位；最后，要具备优秀的管理能力，持续的经营能力。
不仅能在转型初期赢得市场，而且也能保持行业中长期的市场地位。
目前，就中国安防行业整体而言，在整体解决方案的初期进程中仍然遇到了某些瓶颈。
例如整合能力和系统服务能力；方案的实施和售后服务能力；迅速、平稳的转型能力；新旧销售模式平衡的能力等等。
中国安防企业在面临新挑战时，只有善于把握行业发展潮流，不断调整自身竞争策略和经营模式，构建与趋势相适应的研发、营销体系，才能利用新时期的发展契机，完成自身飞跃从而在转型中赢得胜利。
6、高清监控兴起促进存储设备市场需求巨大
在安防业界曾经盛传这么一句话，2010年是高清爆发元年，2011年则是高清的全面进军年。
从2010年安防市场的表现来看，无论是厂商对高清产品的热情，还是用户工程商对高清产品的期盼和质疑，高清似乎确实来到了我们身边。
应该说，数字高清网络视频监控市场的兴起，不仅刺激了对数字高清网络摄像机的巨大需求，同时也刺激了存储设备市场。
相关数据显示，在采用传统的DVR和NVR解决方案时，存储设备占整个视频监控系统的成本大致为15%～30%;而在数字网络高清视频监控系统中，存储设备在整个系统中的造价则将上升到50%～70%。
而随着百万像素数字高清网络视频监控市场的不断拓展，越来越多的最终用户趋向于采用数字和网络视频录像机进行存储和检索监控视频，百万像素摄像机产生的视频数据要比低分辨率的摄像机多得多，构建监控存储解决方案成为一大难题。
安防监控存储的特点分析
视频监控系统的主要特点是图像信息量巨大，要求具有足够的存储空间。
与其他类型系统不同，视频监控系统一般具有监控点多（摄像头数量多）、视频数据流大、存储时间长、24小时连续不间断作业等特点。
以目前高清最基本的720P效果为例，正常监控录像需要的硬盘容量大约为4G~8G/路小时，出于经济性考虑，降低每小时视频录像可压缩到3GB左右容量。
以此为例，按一个月保存时间计算，8路监控大约17T（17000G）容量左右。
可想而知，如果需要成百上千路这样的高清监控，如此庞大的视频数据对存储设备的容量，读写性能、可靠性提出了更高要求。
具体来说，视频监控应用对存储设备的要求大概如下：
1.视频数据以流媒体方式写入存储设备或从存储设备回放，与传统的文件读写不同。
2.多路视频长时间同时写入同一个存储设备，要求存储系统能长期稳定工作。
3.实时多路视频写入要求存储系统具有高带宽，且恒定。
4.容量需求巨大，存储扩展性能要求高，可在线更换故障设备或进行扩容。
5.多路并发读写时对存储设备性能要求非常高。
应该说，作为图像数据和报警事件记录的载体，存储的重要性已不言而喻。
当前，存储已不仅是一个设备而已，而是已经升华到了一个解决方案平台的地步。
大容量的存储系统并不是存储设备的简单堆积，更需要解决存储机制的完备性、存储标准以及在时间（存储数据处理速度）和空间（存储容量）上的可使用性等问题，还有大容量存储系统的可管理性要求。
目前监控存储的主要方式
随着存储技术的发展，视频监控行业的存储方式也在不断演变，目前来说，安防监控存储主要为以下四种方式：
DVR存储。
90年代末，基于数字信号处理（DSP）的数字化视频监控逐渐开始普及，各类编解码技术在图像处理方面获得了广泛应用，经过处理后的图像也可以以数字码流的方式进行传输，图像的存储也开始进入
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