手工皂店市场开发可行性分析报告.docx
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手工皂店市场开发可行性分析报告
魔法创皂师
手工皂店
——市场开发可行性分析报告
报告人：
江阴职业技术学院09市营
（1）班向阳队
队长：
王文菲
队员：
仝娅赵亚莉胡婷
指导老师：
周丹
报告日期：
2010年5月—6月
一、前言
二、人员安排
三、魔法创皂师手工皂店“目标市场”分析
1、目标商机分析
2、目标产品分析
3、竞争状况分析
4、目标顾客分析
四、魔法创皂师手工皂店“店址选择”分析
1、地址方位分析
2、店址状况分析
3、道路交通状况分析
五、魔法创皂师手工皂店“经营损益”分析
1、固定资产
2、固定费用
3、成本预算分析
4、月营业额估算
5、获利风险分析
六、魔法创皂师手工皂店“经营理念”分析
七、结论分析
前言
市场营销学是一门实践性很强的课程，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上综合性应用学科。
作为营销专业的学生，我们要正确运用市场营销学的原理、方法和技术。
通过该课程的学习，不仅能够使我们理解、把握市场营销的基础理论和专业知识，而且还能帮助我们运用营销理论，投入市场的实践活动，去寻找问题、分析问题和解决问题，使我们真正了解企业营销活动，掌握营销岗位所需要的基本专业技能，成为一名理论知识与专业技能兼备的综合性人才。
众所周知，21世纪的青年人追求个性，追求新潮的一代。
在江阴这片富庶的土地上，人们的物质生活已经得到很大的满足，继而想要得到精神的满足，追求个性的一面。
再者目前人们都追求一种更加健康的生活方式，对于所吃所用的物品，都希望是绿色或者是纯天然的。
针对这一特点，我们小组展开激烈的讨论得出我们经营的项目是DIY手工皂——Doityourself,自己动手，秀出属于你自己的个性。
我们的魔法创皂师手工皂面向江阴全体少年和青年一族。
在我们的店里，不管是大人还是小孩都可以亲自动手，展现个性，在这里可以做个性新颖的手工皂。
同时，我们还会配备个性的肥皂盒和礼品包装盒来装饰我们的手工皂，让我们的肥皂更具吸引力。
我们小组经过的一系列市场调查与分析，发现目前江阴在DIY服饰这方面还比较薄弱，我们的市场是广阔的。
因此我们选择了这个项目，我们有绝对的信心能够将这个项目做到最好，为此我们做了此市场开发可行性分析报告。
具体人员分工如下：
二、具体人员分工如下：
项目
负责人员
目标市场分析：
王文菲
店址选择分析：
王文菲
经营损益分析：
仝娅
经营理念分析：
赵亚莉
结轮分析：
胡婷
封面、目录：
王文菲
一、目标市场分析
1、目标商机分析
当今的年轻人都喜欢张扬自己的个性，所以各类DIY商品与服务层出不穷，并各引领风骚一段时间，形成消费风暴，然而其生命周期普遍不长。
因为很多这类商品都不是必须消费品，只是由于时尚而风靡一时。
但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹。
如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？
我们认为在手工皂上直接加入DIY元素是一个上佳的选择。
原因不言而喻，肥皂是必须的商品，DIY是时代的需要。
手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。
手工香皂融天然、文化、艺术、个性于一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的融注、造型、修饰、入模、出模等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程犹如一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。
江阴澄江福地商业步行街是江阴2010年五月一号正式开业的比较有知名度的商业街，影响力大，有一定固定的消费人群，加上在江阴目前还没有一家比较正规的DIY服饰店，我们的介入无疑是一个良好的商机，是个难得的机会。
江阴是一个富裕的城市，人均消费很高，喜爱时尚，注重个性的年轻人也很多，他们是张扬的一代，很多创意和新的IDEA我们店给他们提供一个平台，让他们自己动手DIY自己手中的笔，画出时尚的声符。
2、目标产品分析
我们的主打产品是DIY水果手工皂、DIY花草手工皂、DIY精油手工皂、DIY花草精油手工皂、DIY水果精油手工皂、DIY无香味手工皂、DIY照片手工皂等等
我们的附带产品是搭配DIY手工皂的精美饰品。
比如包装盒、包装袋子、礼品袋、等一系列搭配手工皂时尚的产品。
肥皂中加入DIY元素，那就是通过肥皂装饰材料工艺的剥离，由我们提供花样丰富多彩的手工皂样本。
还有各种基础油、氢氧化钠（片碱）、蒸馏水、精油等等道具，以及相关的工艺手段，由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。
DIY手工皂店，就是提供这种商品和服务的场所。
3、竞争状况分析
为了能让我们的DIY服饰店能够在江阴站住脚跟，我们对该地区进行了竞争状况分析，了解这个地区内同行业的数量、竞争对手的经营状况进行调查，并对新店地址的选择是否正确作出客观的分析判断。
根据我们小组的调查得知，目前为止在整个江阴还没有一家正规的DIY手工皂店，出现的DIY手工皂也都是从外地运进来的成品货，款式不够新颖，不能体现DIY手工皂的精粹，在当地没有得到多大反响。
所以说，我们这家DIY手工皂店将是填补江阴在这行业的一个空缺，也将为江阴这块富有创造力的城市注入新的活力。
4、目标顾客分析
我们对进出澄江福地的人流进行一下粗略的统计（不属于该地区人流量高峰期，如果在高峰期，人流量将无法统计）。
从9:
00-9:
10有将近32人从商业街入口进出，其中老年人6人，中年人11人，年轻人15人，可以看出这个时间段以中年年轻人为主，而且这些人都对商业街商品感兴趣。
如果这26位中年年轻人群中有8人对手工皂感兴趣，其中有3人对DIY有所了解，会进入我们店进行选购，有0.4个人会对我们商品进行购买,那么我们店将会在1小时之内可能售出近3件，这对于我们来说，将是一个巨大的市场。
澄江福地人流统计状况表
顾客群体
时间段人流量（9:
00-9:
10）
所占比例
年轻群体
15人
47%
中年群体
11人
34%
老年群体
6人
19%
二、店址选择分析
1、地址方位分析
本店位于江阴市人民中路１１８号，澄江福地商业街的入口处，肯德基的对面。
现在一家是小吃店，进出人流量很大。
我们的店址
2、店址状况
根据我们小组调查，8：
00--17：
00为正常营业时间，商业街内两间店面大概22-26平方米，两间房租4万/年。
店面一些基础设施由商城提供，商业街内均是经营服装、饰品等迎合青年需求的店面，这样也能为我们引来一些顾客。
2、道路交通状况分析
澄江福地商业街紧青果路与中山站，还位于1，2，6，7，8，9，10，11，13，15，17，18，19，20，21，25，29等公交车站牌点，人口流量，车潮量极大。
本店位于江阴市最繁华的一条商业街，这为追求个性的青年提供了便利。
本店紧邻江阴汽车西站，交通极其便利，来往于城市之间的大量人流也是我们潜在顾客群，喜爱DIY年轻一族很多，会给我们带来巨大的利润。
三、经营损益分析
1、固定资产
房租4000元/月
设备（桌椅400元收银柜和验钞机900元柜子和模具架500元电脑4500元片碱和精油680元）营业执照167元/月
总计：
11147元
2、固定费用
装修3000元
工资3人（店长1500元/月店员800元/月*2+提成）、其他费用（员工提成、运费损耗等）2000元水、电、税费：
500元宣传费用1000元
总计：
6100元
3、成本预算分析
产品名称
单价/元
数量
总价/元
手工皂半成品
10
500
5000
肥皂盒
5
500
2500
包装盒
7
500
3500
包装袋
8
400
3200
总计
14200
如表所示，本店将提供以上产品进行DIY制作，这是我们的进货成本14200元。
4、月营业额估算
平均每日人流量1500×入店率10%=入店人数150
入店人数150×入店购买率8%=购买人数12
购买人数12×人均消费额35=每日消费额420
每月营业额：
420×30=12600
据可观预算我们每月的营业额可达12600元
5、获利风险分析
营业税=月营业额×税率6%=12600×6%=756元
月利润=月营业额-固定费用-营业税=12600-6100-756=5744元
如若正常经营下，我们每月可得利润2524元，据我们小组初步调查，江阴目前还没有一家DIY手工皂专卖店，我们的市场占有率达到百分之百，我们推出的产品都是面向青少年一族，我们的店址也很占优势，紧邻青果路与中山站，人流量大，这就为我们店的客流量提供了良好的客源，所以我们是呈一种良性的姿态经营下去。
四、经营理念分析
（一）热情周到的服务
“魔法创皂师手工皂”本着让顾客“高兴而来，称心而归”的服务理念，服务于一切顾客。
“魔法创皂师手工皂”以提供手工皂DIY为主，帮助顾客学会制作DIY手工皂是“魔法创皂师手工皂”义不容辞的责任。
热情的介绍产品，耐心的讲解操作流程是“魔法创皂师手工皂”服务的基本准则。
微笑服务是“魔法创皂师手工皂”要留给顾客的最好形象。
（二）别具一格的产品创新
面对竞争日益白热化的服饰市场，产品升级已刻不容缓，各商家打着各种旗号促销已成为最常见的销售手段。
“魔法创皂师手工皂”店从产品自身入手，加大对肥皂图案多元化，个性化的创新设计，做到“人无我有，人有我优”。
本着对消费者负责用心的态度，让每一个光临“魔法创皂师手工皂”店的人都有属于自己的专属肥皂。
“魔法创皂师手工皂”店承诺：
您的每一件商品都是“独一无二”的。
（三）时尚前卫的个性搭配
“魔法创皂师手工皂”主打年轻人市场，所以正对当今年轻一族追求时尚，紧跟潮流的个性特点。
“魔法创皂师手工皂”在主打产品“DIY手工皂”之后，推出个性饰品搭配，让年轻一族做出个性，玩出时尚，是我们一切服务的动力。
对于如何搭配各种精油，“魔法创皂师手工皂”也会为消费者提供最新，最全，最前卫的信息。
此外，我们会根据顾客的肤质给顾客最好的搭配建议。
（四）温馨魅力的店面设计
“魔法创皂师手工皂”店中放置一张制作桌，制作桌两侧布置两个大玻璃柜。
玻璃柜里放置一些制作成品供选择。
“魔法创皂师肥皂”店内三面墙上都挂有个性礼品袋和各类迷人饰品。
南墙布置为橱窗。
橱窗内挂着成品手工皂，以此来吸引在窗外驻足停看的行人。
东墙装置一排排的横排木质长柜，将成品手工皂放置一个个长柜的小格子里，肥皂与肥皂之间放置精致肥皂盒。
下面放置一个长玻璃柜，用来放置各种母板肥皂。
北墙展示几套精装手工皂，北墙里侧布置为收银台。
五、结论分析
综上所述，我们的方案具有可行性。
本店位于澄客隆商城c区1#2#店铺，紧邻青果路、中山站，人流量大，又是公交站点，交通便利，有助于为本店带来更多的潜在顾客。
我们大学生对创业拥有无限的激情、活力与斗志。
DIY手工皂店是一个展示个性的场所，所以对员工要求也必须充满阳光与活力。
我们大学生正符合这一特点，大学生具有创新思维，想象丰富的特点，在经营过程中就需要不断有创新的想法，这样才能使店经营的更有新意。
据我们调查，目前江阴还没有一家专门的DIY服饰店，我们的市场占有率是很高的，少了许多与同行竞争的压力。
虽然现在还没有竞争者，但将来势必会有竞争对手的出现，因此我们必须不断的进行创新，随着季节的交替，我们会不断变化经营策略。
我们一定会做的越来越好！
附图：
北
橱窗（栅栏包围）
大门
DIY成品、饰品
制作桌
DIY成品摆设
DIY成品摆设
收银台
各式空白手工皂摆放墙
手工皂成品
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