《采购原理与战略》试题.docx

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《采购原理与战略》试题

《采购原理与战略》模拟试题

一、单项选择题（每小题2分，共20分）

1、下列哪个选项不是采购管理中的五个合适？

A．合适的运输B．合适的质量C．合适的时间D．合适的地点

2、下列哪个选项是合同形成的重要部分？

A．条件B．条款C．法律条款的理解D．接受法律约束的意愿

3、下列哪个选项最好的描述了合适的质量

A．较好的材料B．遵守ISO9000C．更高的规格D．符合规格

4、国际贸易术语中货交承运人的简称是

A．FOBB．FCAC．FASD．CFR

5、下列哪一项不属于解决纠纷的法律处途径

A．仲裁B．协商C．违约D．诉讼

6、下列对前置期说法正确的是

A．内部前置期总是大于外部前置期

B．内部前置期是指供应商收到订单到完成采购订单所用的时间

C．总前置期往往大于内部前置期和外部前置期之和

D．购买者在供应商设施所在地实施检验不会影响总前置期

7、下列属于企业愿景称述的是

A．思想有多远，我们就能走多远B．为客户的利益而努力

C．融入每一位员工的激情，创造未来D．创国际一流电信企业，做世界级卓越公司

8、下列不属于公司直接部门的是

A．公司战略部B．客户服务部C．生产部D．销售与营销部

9、总获得成本不包括

A．采购价格B．订货成本C．持有成本D．加工后的销售成本

10、下列哪个选项是对公司战略最好的定义？

A．寻求长期竞争优势B．管理业务中的变化C．如何降低成本D．分析产品定价

二、简答题（共6小题，每小题5分，总共30分）

1.请列出标准化所带来的五种好处？

2.给出供应商报价高的三个原因？

3.请简述影响前置期的因素？

4.简述采用JIT供应的好处？

5.价值分析的主要阶段有哪些？

三、论述题和案例分析题（3小题，共50分）

1.你担任一家中型公司的采购经理，被要求参加下次的董事会议，解释组织如何以道德的方式进行运作。

你的称述应该包括道德的重要性、合乎道德的供应源搜寻和CIPS道德规范提供的帮助。

1）列举道德运作非常重要的三个原因

2）有很多关于道德采购的论述。

列举潜在供应商不合乎道德的三种行为

3）简要解释CIPS道德准则指南部分涵盖的四个方面

2.你的朋友是学市场营销的，她不懂你为什么要学习采购与供应链管理课程，，认为还不如学市场营销好，请你解释给她听：

1）她认为采购就是签订采购合同，以支付最低的价格；控制采购成本就是如何讨价还价，没有多大技术含量。

你认为呢？

6分

2）你认为在采购过程中涉及到哪些部门？

采购与供应对组织战略有哪些贡献？

8

3）如果在采购过程中和供应商发生合同纠纷，你会怎么办？

6分

3.A公司地处浙江省嘉兴市，以生产单晶硅零部件为主，属于市政府招商引资的新兴产业。

几年前，受市政府招商引资优惠政策的吸引入驻，总投资达十几亿。

但根据2009年10月国家发布的《中华人民共和国调整产业发展目录》名单中，明确把单晶硅列入产业过剩名单，目录指出由于最近几年单晶硅产业大量投资，产能过程，且该项目对环境污染很大，今后几年要限制该企业规模的扩大，新建或扩能一律要经过严格的审批。

作为公司的股东，不知如何是好。

1）公司的基本发展战略有哪几种？

公司在制定发展战略是应该考虑哪些因素？

7

2）请分析A公司目前所处的环境，并结合环境用swot分析方法分析公司未来应采取何种发展策略？

8

4.A为一家电子产品生产企业，B公司为一家零部件供应商，现A公司需与B公司签订一份零部件采购合同。

如果你是A公司采购部经理，请列一份详细的采购合同，如下。

20分

2010年11月中英合作采购与供应管理

采购原理与战略（课程代码5727）

一、   单项选择题（第小题2分，共计20分）

1.      公司战略决策主要涉及

A）未来活动的财务状况B）组织活动范围

C）运作的详细计划D）组织产品的市场营销

2.      在新产品开发中，可能产生最大潜在成本节约的阶段是

A）生产B）检验

C）概念设计D）详细设计

3.      高支出、内部风险和/或供应市场风险也很高的物品是

A）瓶颈物品B）关键物品

C）日常物品D）杠杆物品

4.      什么时候进行价值工程研究？

A）产品生命周期末期B）产品设计时

C）产品销售下降时D）产品销售上升时

5.      下列哪个选项是解决争议的方法？

A）仲裁B）委派

C）管理的D）鉴定

6.      下列哪个选项是对公司战略过程的最好定义？

A）关于制造什么产品以及如何销售产品

B）关于使用资源配置以最小成本运作的决策

C）影响整个组织范围的决策

D）仅仅关于组织运作范围的决策

7.      波特五力分析法可以让组织更了解下列哪个选项？

A）物流运作的本质B）竞争地位的本质

C）资源使用的本质D）优势和劣势的本质

8.      下列哪个选项是供应商评估主要考虑的？

A）降低潜在长期供应关系中的风险

B）确保按时交货

C）评估现有供应商的技术的、商业的、动机和财务的绩效

D）确保可能的最低采购价格

9.      如果生产组织使用“成本领先”战略，下列哪个选项可以最好地表述组织中采购的主要重点？

A）高度差异化产品和部件的采购

B）主要是品牌产品和部件的采购

C）低成本、标准化产品和部件的采购

D）低成本、非标准化产品和部件的采购

10.  下列哪个选项是不属于直接部门？

A）生产B）质量保证

C）客户服务D）研究和开发

2010年11月中英合作采购与供应管理

职业资格证书考试（初级）模拟试卷2

采购原理与战略（课程代码5727）

本试卷分第I卷和第II卷两部分。

第I卷1至2页，第II卷3至7页。

共100分。

考试时间为180分钟。

第II卷（共80分）

注意事项：

1.      请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。

2.      第II卷共8页（第3页至第10页），请用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。

二、简答题（每题5分，共计30分）

11.请写出三大基本竞争战略（5分）

12.请画出波特五力模型（5分）

13.请画出SWOT分析矩阵。

（5分）

14.列举战略形成的五个阶段。

（5分）

15.列举PESTL分析的五个方面。

（5分）

16.如何缩短前置期。

（5分）

三、论述题（17题15分，18题15分，19题20分，共计50分）

回答以下问题，并举例说明。

17.说明在一个组织如何使用以下成本效率来源来节约成本。

举例说明。

（1）规模经济（5分）

（2）经验（5分）

（3）产品或服务设计（5分）

18.供应商定位模型可以帮助买方根据每阶段的风险程度和支出水平来计划他们的采购战略。

举例说明对于以下每一产品类别可以采取的最有效战略。

（1）瓶颈物品（5分）

（2）关键物品（5分）

（3）杠杆物品（5分）

19.最近你加入了一家生产计算机零部件的中等规模的公司，并担任该公司的采购经理。

在过去的几年里，该公司的利润大大降低，原因在于能够生产这些零部件的公司数量大幅增加。

在你之前任职的公司里VA和VE得到了很好的运用。

现公司董中会请你讲解如何运用VA和VE。

（1）解释VA和VE分别代表什么。

（1分）

（2）说明VA和VE之间的区别。

（1分）

（3）VA/VE使用一种结构化问题解决方法。

列举其中的六个阶段。

（3分）

（4）论述如何有效地实施VA和VE，并说明每个阶段要执行的工作。

（15分）

2010年11月中英合作采购与供应管理

职业资格证书考试（初级）模拟试卷

采购原理与战略（课程代码5727）

本试卷分第I卷和第II卷两部分。

第I卷1至2页，第II卷3至7页。

共100分。

考试时间为180分钟。

第I卷（共20分）

注意事项：

1.      答第I卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。

2.      每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。

不能答在试卷上。

3.     考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。

一、   单项选择题（第小题2分，共计20分）

下列各题A）、B）、C）、D）、四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。

答在试卷上不得分。

1.      供应商成本是指提供产品或服务的成本。

属于这种成本的是

A）JIT成本B）劳动力成本

C）通讯成本D）组织成本

2.      规格的一种理想特征是

A）广泛B）含糊

C）简明D）复杂

3.      在《CIPS采购与供应职业道德准则》的“行为指南”规定了下列哪一方面

A）资格B）环境实践

C）竞争D）合同达成

4.      外部前置期是指

A）从供应商收到采购订单到完成采购订单所占用的时间

B）从供应商将产品装上卡车到在买方仓库收货所占用的时间

C）从买方收到发票到付款给供应商银行账户所占用的时间

D）从确定产品或服务需求到供应商完成订单所占用的时间

5.      定义了国际货物运输责任和义务的一整套规则是

A）1996年货物运输法案B）1999/06/243欧共体条款

C）INCOTERMSD）ISO

6.      引入标准化程序的一个好处是

A）较少的供应商B）延长产品使用期

C）改善支付条款D）降低库存成本和处理成本

7.      终止或解除合同的可接受方式是

A）保留B）拒绝

C）考虑D）履行

8.      根据国际贸易术语解释通则，买卖双方用FOB术语进行交易时，风险转移的时间为

A）卖方将货物交付给自己指定的承运人时

B）卖方将货物交付给买方指定的承运人时

C）货物在指定的装运港越过船舷后

D）货物在制定的目的港越过船舷后

9.      下列哪个选项是对“要约”的正确描述

A）当事人一方向对方发出的希望和对方订立合同的意思表示

B）受要约人同意要约人的意思表示

C）希望他人向自己发出希望和自己订立合同的意思表示。

D）作为对另一方提供的货物、所有权或服务的交换，一方给出的有价值的东西。

10.  下列哪个选项是标准化的障碍？

A）强大的采购部门B）稳定的产品范围

C）频繁变化的产品范围D）庞大的供应商基础

2010年11月中英合作采购与供应管理

职业资格证书考试（初级）模拟试卷

采购原理与战略（课程代码5727）

本试卷分第I卷和第II卷两部分。

第I卷1至2页，第II卷3至7页。

共100分。

考试时间为180分钟。

第II卷（共80分）

注意事项：

1.      请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。

2.      第II卷共8页（第3页至第10页），请用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。

二、简答题（每题5分，共计30分）

11.列出四种解决纠纷的方法（5分）

12.列举国际货运时要考虑的五个因素。

（5分）

13.列举与供应商商定支付条款时应该包括的五个因素。

（5分）

14.列举在生产过程中发现质量缺陷的五种影响。

（5分）

15.解释服务的五个特点。

（5分）

16.列举良好规格的五个特点。

（5分）

三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）

回答以下问题，并举例说明。

17.你刚刚在一家中型制造公司担任仓库经理。

采购人员每年下两次产品的主要零件的采购订单。

这些零件每年分两次成功批运送。

你公司的最终产品有稳定的需求。

1）指出这种情况可能为你公司带来的三个问题。

（6分）

2）解释采购人员每年只下两次订单和两次成批运关的三个可能的原因。

（6分）

3）讨论改善这种情况的四种方式。

（8分）

18.“中国卫生部１１日晚指出，近期甘肃等地报告多例婴幼儿泌尿系统结石病例，调查发现患儿多有食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉的历史，经相关部门调查，高度怀疑石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染。

中国卫生部专家指出，三聚氰胺是一种化工原料，可导致人体泌尿系统产生结石。

 石家庄三鹿集团股份有限公司１１日晚发布产品召回声明称，经公司自检发现2008年８月６日前出厂的部分批次三鹿婴幼儿奶粉受到三聚氰胺的污染，市场上大约有700吨。

”

“15日，全国共有1253名婴儿患上肾结石，其中两人死亡。

”（注：

来源新华网）

1）请列出五种产品规格。

（5分）

2）本案例中的三聚氰胺属于哪种规格？

该规格的适用性及优缺点？

（5分）

3）采购与供应部门在准备规格中的作用（5分）

19.为了保持持续的竞争优势，一个组织必须开拓其外部联系，提供客户需要的产品服务。

这就是说，现在越来越强调提高供应商绩效。

使用“五个合适”模型，解释如何通过与供应商合作，改进这五个方面？

（15分）

采购原理与战略试卷

本试卷分为两部分，满分100分；考试时间165分钟。

第一部分为选择题，第二部分为非选择题。

第一部分选择题（共20分）

一、单项选择题（每小题2分，共20分）

1．下列哪个选项是采购管理的五个合适（5R,FiveRights）中的一个？

A．合适的运输 B．合适的时间 C．合适的支付 D．合适的资格

2. 下列哪个选项是合同形成的重要部分？

A．条件 B．条款 C．法律条款的理解 D、接受法律约束的意愿

3．报酬（对价，consideration）是什么？

A、了解买方的需求 B．考虑支付条款 C．以有价值的东西交换商品或服务 D．买方对供应商所提价格表示同意

4．下列哪个选项最好地描述了合适的质量（RiglQuality）?

A．更高的价格 B．遵守ISO9000 C.更高的规格 D．符合规格

5．产品开发的哪个阶段对成本的潜在影响最大？

A．概念设计阶段 B．详细设计阶段 C．测试阶段 D．生产阶段

6．下列哪项技术最适合此描述：

“是客户订单以某种方式通过供应链拉动物料流动来尽量减少在制品库存的一种拉式系统。

”

A.MBP B．JIT（准时制）C.ERP D．TQM（全面质量管理）

7．下列哪个选项是对公司站略最好的定义？

A．寻求长期竞争优势 B．管理业务中的变化 C．促进员工调整 D．分析产品定价8.PEST分析的主要目标是下列哪一项？

A．识别组织的优势 B．识别组织的劣势 C．识别组织持续竟争优势的基础 D．识别外部环境变化所产生的机会

9．波特的五力分析主要关于下列哪个选项？

A．分析组织的竞争地位 B．分析组织内部的资源分配和使用 C．分析组织内部和组织可用的资源平衡 D．分析组织的独特竞争力

10.“满足或超过客户的期望”是下列哪个选项的主要部分：

A．TQM B.QA C.QC D．ISO14000

第二部分非选择题（共80分）

二、简答题（每小题5分，共30分）

11．列举采购人员采购的五种类型的服务。

12．指出技术规格包括的五个因素。

13．列举买方与卖方之间就支付条款达成协义需要讨论的五个问题。

14．指出由于库存产品范围的增加而产生的五种成本。

15．指出供应链管理的五个目标。

16．解释由内部故障和外部故障引起的与质量有关的两种成本。

解释术语“内部故障”和“外部故障”并各举一例。

三、讨论题（共3小题，共50分）

17．你担任一家中型公司的采购经理，被要求参加下次的董事会议，解释组织如何以道德的方式进行运作。

你的陈述应该包括道德的重要性、合乎道理的供应源搜寻和CIPS道德规范提供的帮助。

任务（TASKS）

a）列举道德运作非常重要的三个原因。

 b）有很多关于道德采购的论述。

列举潜在供应商不合乎道德的三种行为。

 c）简要解释CIPS道德准则指南部分涵盖的四个方面。

18．你的一个朋友是会计？

他不能理解你为什么要学习采购与供应＃因为采购人员的唯一工作就是支付最低的价格。

向你的朋友解释采购人员在建立五个合适（5R）的作用以及行业或国家标准是如何帮助采购人员的。

任务（TASKS）

a）解释采购人员在对五个合适（5R）中的三个进行定义时的作用。

b）针对五个合适（5R）中的三个，请解释如果不能满足每个“合适”将会带来什么后果。

c）描述使用行业或国家标准详细说明货品和服务时的三个优势。

19一些组织制定了采购手册，其中包括采购人员应当遵守的采购流程细节和程序。

任务（TASKS）

a）解释组织制定和使用采购手册的三个优点。

b）指出组织制定和使用采购手册的三个缺点。

2007年北京市采购原理与战略试卷参考（无全国试卷）

本试卷分为两部分，满分100分；考试时间165分钟。

第一部分为选择题，第二部分为非选择题。

第一部分选择题（共20分）

一、单项选择题（每小题2分，共20分）

1．下列哪个选项是采购管理的五个合适（5R,FiveRights）中的一个？

A．合适的运输B．合适的时间C．合适的支付D．合适的资格

2.下列哪个选项是合同形成的重要部分？

A．条件B．条款C．法律条款的理解D、接受法律约束的意愿

3．报酬（对价，consideration）是什么？

A、了解买方的需求B．考虑支付条款C．以有价值的东西交换商品或服务D．买方对供应商所提价格表示同意

4．下列哪个选项最好地描述了合适的质量（RiglQuality）?

A．更高的价格B．遵守ISO9000C.更高的规格D．符合规格

5．产品开发的哪个阶段对成本的潜在影响最大？

A．概念设计阶段B．详细设计阶段C．测试阶段D．生产阶段

6．下列哪项技术最适合此描述：

“是客户订单以某种方式通过供应链拉动物料流动来尽量减少在制品库存的一种拉式系统。

”

A.MBPB．JIT（准时制）C.ERPD．TQM（全面质量管理）

7．下列哪个选项是对公司站略最好的定义？

A．寻求长期竞争优势B．管理业务中的变化C．促进员工调整D．分析产品定价8.PEST分析的主要目标是下列哪一项？

A．识别组织的优势B．识别组织的劣势C．识别组织持续竟争优势的基础D．识别外部环境变化所产生的机会

9．波特的五力分析主要关于下列哪个选项？

A．分析组织的竞争地位B．分析组织内部的资源分配和使用C．分析组织内部和组织可用的资源平衡D．分析组织的独特竞争力

10.“满足或超过客户的期望”是下列哪个选项的主要部分：

A．TQMB.QAC.QCD．ISO14000

第二部分非选择题（共80分）

二、简答题（每小题5分，共30分）

11．列举采购人员采购的五种类型的服务。

12．指出技术规格包括的五个因素。

13．列举买方与卖方之间就支付条款达成协义需要讨论的五个问题。

14．指出由于库存产品范围的增加而产生的五种成本。

15．指出供应链管理的五个目标。

16．解释由内部故障和外部故障引起的与质量有关的两种成本。

解释术语“内部故障”和“外部故障”并各举一例。

三、讨论题（共3小题，共50分）

17．你担任一家中型公司的采购经理，被要求参加下次的董事会议，解释组织如何以道德的方式进行运作。

你的陈述应该包括道德的重要性、合乎道理的供应源搜寻和CIPS道德规范提供的帮助。

任务（TASKS）

a）列举道德运作非常重要的三个原因。

b）有很多关于道德采购的论述。

列举潜在供应商不合乎道德的三种行为。

c）简要解释CIPS道德准则指南部分涵盖的四个方面。

18．你的一个朋友是会计？

他不能理解你为什么要学习采购与供应＃因为采购人员的唯一工作就是支付最低的价格。

向你的朋友解释采购人员在建立五个合适（5R）的作用以及行业或国家标准是如何帮助采购人员的。

任务（TASKS）

a）解释采购人员在对五个合适（5R）中的三个进行定义时的作用。

b）针对五个合适（5R）中的三个，请解释如果不能满足每个“合适”将会带来什么后果。

c）描述使用行业或国家标准详细说明货品和服务时的三个优势。

19一些组织制定了采购手册，其中包括采购人员应当遵守的采购流程细节和程序。

任务（TASKS）

a）解释组织制定和使用采购手册的三个优点。

b）指出组织制定和使用采购手册的三个缺点。

采购原理与战略参考答案

一、单项选择题（每小题2分，共20分）

1.B2.D3.C4.D5.A6.B7.A8.D9.A10.A

二、简答且（每小题5分，共30分）

11.运输、广告、景观美化、工资管理、安全、金融、公共餐饮业、培训、设计服务、管理咨询、清洁

12．必须的性能：

物理特性．细节设计．物料．制造产品或服务的程序／方法．维修要求．测试过程．操作要求

13.付款方式（例如，支票、银行转帐、汇票）、付款阶段（例如：

对于高价格合同）、发货单结算条款（例如：

30天）、付款地点（例如：

一个专门的银行帐户）、支付货币、当货物所有权转移时、付款时间（例如，见货付款）

14.持有库存成本增加（机会成本和存储成本）、与风险有关的成本、损坏、变质、贬值、过期、管理更大供应基础的成本、批量采购的折扣损失

15.降低成本、管理风险、提高质量、改善供应、提高灵活性、减少前置期

16.内部故障：

所有权转移给采购方之前由