印刷报价公式.docx

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印刷报价公式

印刷报价公式

一，常用包装材料

A.白纸类---普通白纸，拷贝纸，皱纹纸等

B.气泡纸/保利绒/海绵/珍珠棉

C.纸盒类---白盒，棕色盒，彩盒等

D.塑料袋---PP,PE,OPP,PVC,PVA，收缩膜（PE,PP）等

E.其它类包装产品的包装是产品的重要组成部分，它不仅在运输过程中起保护的作用，而且直接关系到产品的综合品质。

以下为我们常用的包装材料及包装：

二、常用包装

（一）内包装

⑴塑料袋：

美国线一般要求热封口，材质为高压的PE料；除非客户有指定要求，否则不允许用PP料。

⑵OPP袋：

透明度好，但属脆性，易破裂，多用于蜡烛小玩具等产品的包装，欧洲线客人常要求的。

⑶彩盒：

分为有瓦楞彩盒和无瓦楞彩盒，

⑷普通棕色瓦楞盒：

常用的为3层瓦楞盒和5层瓦楞盒，产品包装好后，一般要用胶带封口。

⑸白盒：

可分为有瓦楞（3层或5层）白盒和无瓦楞白盒，产品包装后一般要用胶带封口。

⑹展示盒:

其种类较多，主要有彩色展示盒，带PVC盖的展示盒等，通过该包装可直观的看到包装盒内的产品。

⑺塑料袋+吊卡：

一般称PBH。

⑻吸塑卡:

BlisterCard,简称BC。

⑼PVC盒或PVC桶。

⑽收缩膜；也叫热缩膜，小玩具、蜡烛等产品用此类包装较多。

⑾挂卡。

⑿蛋隔盒。

⒀背卡。

⒁礼品盒；多用于首饰、文具等产品的包装，种类较多。

⒂其它。

（二）中包装主要有塑料袋及瓦楞盒包装，瓦楞盒种类主要有FOL、TUCKTOPBOX等,

（三）外包装一般用外贸出口纸箱，5层瓦楞盒，瓦楞主要用B/C瓦。

外箱价格计算公式为：

（长+宽+8）/100x（宽+高+6）/100X每平方单价。

其中长、宽、高单位均为CM,例如一个外箱的尺寸为60X30X40CM,则价格为（60+30+8）/100X（30+40+6）/100X6（市场价）=4.47元。

三、常用包装及包装材料的成本估算方法

①纸类：

按单位面积包装的产品个数来计算。

例如拷贝纸的规格一般为105CMX75CM价格为0.12元/张，如果一张纸能包装5个产品，则每PC产品所需纸的包装成本为0.024元.

②气泡纸：

一般按重量计算，即包装1PC产品所需的气泡纸的重量X市场价。

③保力绒A、手工做成所需形状或尺寸的计算方法：

长（M）X宽（M）X高（M）X350~450元,不同地区有不同的系数，如泉州一般按350元计算，黄岩一般按450元计算。

B、开模具的保力绒计算方法：

模具费+保力绒克重X0.017元/克，0.017元/克为价格系数，随市场价格的变动会有一定的涨跌。

④海绵：

一般1CM厚度的海绵价格为3.5/M2,根据包装产品所需海绵的厚度及平方数来算材料成本，其它厚度的海绵价格按比例计算，如2CM厚的海绵价格大概为3.5X2=7.0/M2.。

⑤塑料袋、OPP袋：

价格=塑料袋的长（M）X宽（M）X2SX市场价，其中S为塑料袋的厚度，例如1个4丝厚塑料袋的尺寸为30X25CM,当时市场材料价为10800元/吨，则塑料袋价格为0.3X0.25X2X0.00004X10800=0.065元.

⑥纸盒类：

普通棕色内盒价格=（长+宽+7）/100X（宽+高+4）/100X单位价格，其中长、宽、高单位为CM。

白盒计算方法与此相类似.彩盒简易计算方法：

彩盒的展开面积（M2）X系数（3.8~4），如果复膜，则系数为4.8.展开面积的计算方法：

〔（长+宽）X2+3〕/100X〔（宽X2+高）+2〕/100其中长、宽、高为CM,例如一个不复膜彩盒的尺寸为7X6X16CM,则展开面积为〔（7+6）X2+3〕/100X〔（6X2+16）+2〕/100=0.087M2则彩盒大概价格为0.087X4=0.35元注：

该估算方法只能用于尺寸较小的彩盒。

一般瓦楞彩盒的基本成本主要包括：

用纸成本，瓦楞成本，印刷费用，上釉、压光、复膜的成本，粘贴工资和税收等。

纸的规格一般有两种:

标规78.7X109CM和大规89X119CM.彩盒价格的计算方法为按彩盒的实际展开尺寸，根据标规（或大规）尺寸计算出所能做的盒子个数，从而得出单个盒子用纸的费用，再加上瓦楞、印刷、上釉、压光、复膜及税收等费用。

一般标规印刷为0.10元/色，上釉为0.30元/M2,压光为0.60元/M2,复膜为0.60~0.80元/M2,瓦楞为1.50~2.00元/M2.一般计算彩盒成本需另加制版费及刀模费，普通尺寸制版费为300~600元，刀模费为150元，彩卡的计算方法与此相类似。

⑦PVC盒或PVC桶，按重量计算成本，目前一般按0.025元/克计算。

例如一个PVC盒重20克，则成本大概为0.50元.

⑧收缩膜：

成本大概为长（M）X宽（M）X厚（M）X15000元/吨。

以上介绍的成本估算方法并非一成不变，需灵活应用，使用时还需同地区、时间、工价、材料的涨跌等相结合，综合分析，才能得出比较准确的结果。

在平时业务工作中，我们还会遇到很多新材料或材料组合，这就要求我们还应多学多问，不断积累相关业务知识，只有这样我们的成本分析才能更准确。

四、封口和打包

①塑料袋一般都要求热封口，封口时应整齐，牢固，美观;

②彩盒、展示盒、白盒、瓦楞盒等在包装时都应用胶带封口（带插扣的彩盒除外）封口时应做到整洁、美观。

③外箱一般要用胶带封成“工”型，并打上两条包装带（客人有特殊要求则要按客人要求执行）。

五、其它

①邮购客户的包装用内盒一般都要求5层瓦楞盒，且品质要求较高，我们不仅要考虑产品在运输途中的安全问题，还要保证产品从客户处邮寄到最终用户处时产品的安全性;

②欧洲客户对环保一般有特殊的要求，纸箱一般要求用无钉纸箱，无金属打包，封口胶带为纸胶带，包装上一般有环保标或回收标;

③产品的包装及包装上的各种标贴等应严格按客户要求执行;

一、菲林：

需检查拼版的20元/P，不需检查拼完版的15元/P。

二、四色印工：

3000印次以内统一，伸放200张，3000印次以上×1.06；

1、8开上机150元，5000印次以上25元/千印；

2，4K上机300元，5000印次以上45元/千印

3、2开上机600元，5000印次以上90元/千印

单色印工：

3000印次以内统一，伸放80张，3000印次以上×1.03；

1、8开上机50元，5000印次以上15元/千印；

2、2开上机150元，5000印次以上30元/千印；

三、纸张：

1、铜版（金东）：

①80克9000元/吨；②105克7200元/吨；

③128克7100元/吨；④157-350克7000元/吨。

2、双胶：

①高8300元/吨；②中6900元/吨；③底6000元/吨。

3、白卡：

①高7100元/吨；②中6400元/吨；③底6200元/吨。

4、白底白板：

5000元/吨。

5、灰底白板：

4000元/吨。

四、后道工艺：

1\覆膜：

①光膜、8开以下0.1元/张8开以上0.6元/平方米起步价80元

②亚膜、8开以下0.12元/张8开以上0.8元/平方米起步价80元

2\压纹：

8开以下0.1元/张8开以上0.65元/平方米起步价80元

3\上光、压光：

8开以下0.07元/张8开以上0.5元/平方米起步价80元

4\烫金、烫银：

0.15元/张（另加铜锌版费30元），起步价150元

5\凹凸：

0.1元/张（另加铜锌版费30元），起步价100元

6\UV：

0.2元/张起步价200元

注：

烫金、烫银、凹凸、UV（局布标志或公司名称文字），大尺寸另算。

五、刀版、模切：

1\压线，刀版30元；每加一条线15元；2\手提袋刀版100-150元；

3\信封刀版60元；4\封套刀版70元

5\模切、压线20元/千，上版费20元

注：

特殊形状另算！

六、装订：

1\骑马订：

16P以下0.07元/本

16P-28P以下0.1元/本，32P以上0.15元/P，起步价70元；

28P以下一万本以上0.08元/本；

2\胶装：

157克以下16P/贴，200克以上8P/贴；

穿线胶装0.09元/贴，起步价300元；

无线胶装0.08元/贴，起步价250元；

封面和插页各算一贴。

七、折页/糊：

1\折页：

157克以下上机折，200克以上折页需压线，0.01元/折，起步价50元；

一万份以上0.0075元/折。

2\糊：

手提袋0.3元/个；档案袋0.2元/个；

封套0.05元/个；信封0.05元/个；起步价50元。

共享万岁

报价方案设计思路纸盒、纸箱包装价格为：

面纸（纸价（实际+消耗）+印刷费（制版+PS版+印工（不低于起印价、全张1500（1200）、对开500、四开300）+覆膜+烫金）+瓦楞（瓦楞用纸价（瓦楞系数1.42+消耗1.07）+综合后工费：

三层0.70元/平方（起价500）、五层0.90元/平方（起价600）+格档垫片+其它人工+其他材料+包装费用+运输费用。

外单位参考价格：

面纸（纸价（实际+消耗）+印刷费（制版+PS版+印工（3000以下起印价、全张1500（1200）、对开500、四开300））+覆膜+烫金）+瓦楞用纸为130g高强、180g木浆（三层1.95元/平方、五层2.95元/平方+产量不足3000元补偿1.5）+格档垫片+其它人工+其他材料+包装费用+运输费用。

包装价格分解

一、纸价：

白木浆4000元/吨（富阳）、白涂布3000元/吨（新乡）、白卡：

7400元/吨、Ｃ级木浆：

3000元/吨、Ｂ级木浆：

3500元/吨、A级木浆（海王、青山）：

4200元/吨、高瓦：

2700元/吨、中瓦（茶板）：

2400元/吨。

面纸消耗：

10000-20000张加500-800张、3000-10000张加300-500张、3000-1000张以下加200-300张,1000张以下加100-200张，后工序最少不低于30张/工序。

二、制版：

50元/P，菲林12元/P，打样：

150元/对开、100元/四开

三、印刷费：

PS版（PS版和上版：

120元/全张、75元/对开、50元/四开）+印工（全开起印（含PS版和上版）：

1600-1200元（50元/千印），对开3000起印（含PS版和上版）：

500元（20元/千印），四开3000起印（含PS版和上版）：

300元（12元/千印）

专色：

印金、银3000以内加200元，以外一色按两色计算

双色机起印，正常四色100元/色、专色150元/色（含PS版和上版）

四开机最大面积：

720*520，对开机最大面积：

1020*720，（600*450为四开、700*500以下为大四开、700*500以上为对开）

四、覆膜：

光膜0.65元/平方，亚膜0.75元/平方，（膜0.25-0.30元/平方、胶0.14-0.23元/平方）

注：

膜分光膜（常用12丝、15丝）和亚膜（15丝），12丝一千克出92平方米，15丝一千克出72平方米，实际出膜率为90％-95％，价格为20-21元/千克，胶分Ｂ1（0.13元/平方、6.8/kg）、Ａ1（0.18元/平方、7.5/kg）、ＡＡ（0.23元/平方、10.5/kg）型号，（12丝光膜0.23元/平方、15丝光膜0.28元/平方、15丝亚膜0.30元/平方）

五、过油（UV）：

0.13元/对开、0.08元/四开、0.40元/平方

六、局部ＵＶ、磨砂（丝网）：

5元/平方米、最低0.05元/张、版费：

200元

七、烫印（版费、上版费、印工）：

100元起印，烫金：

0.0012元/平方厘米，烫红金：

0.0015元/平方厘米，烫兰黑金：

0.002元/平方厘米

八、瓦楞纸价（瓦楞系数1.42+消耗1.07）

九、综合后工费：

瓦楞、裱胶、模切、钉粘、打包：

三层0.70元/平方，五层0.90元/平方（起价、三层500、五层600）

十、瓦楞：

三层0.20元/平方，五层0.40元/平方（每层用胶0.006元/平方）

十一、裱胶：

三层0.20元/平方，五层0.30元/平方（每层用胶0.026元/平方）

十二、模切（版费（50-200）、上版（50-100）、印工：

500元起印，0.04元/全张，0.03元/对开）

十三、钉粘：

0.05元/平方（0.0025/钉、胶14.8元/kg）

十四、格档垫片：

隔板及上下垫板三层0.25/套、二层0.2/套，瓦楞克重若增加加0.1元。

酒标：

铜板纸0.1/套、精品纸0.12-0.14/套、不干胶0.2/套（正烫背不烫、含覆膜）

十五、其它人工：

打汽眼、粘天窗（0.10元/个）

十七、其他材料：

绳0.05-0.08元，扣手、提手0.13-0.18元

十八、包装费用：

全包、编织袋

十九、运输费用：

二十、利润率和税率：

印刷计价——经理人的困惑与作为编者按：

改革开放以来，印刷价格从由政府统一定价到逐步放开，在到完全由市场形成，其中许多问题一直在困扰着我们出版和印刷行业，尤其是印刷企业的各位经理人。

行业虽然也在不断地进行着思考、探索、研究、交流、试验、总结，但至今尚未形成全国统一的印刷计价模式。

    关于印刷计价的方方面面，印刷经理人之间一直存在着不同的看法，需要在一定的平台上进行深入的交流与探讨，需要业界同仁共同努力平衡调整不和谐的状况，推动其向有利于出版印刷市场规范化、健康化的方向发展。

这也是广大印刷经理人关注并欲有所作为的领域之一。

    问题背景解读

    计划经济年代（即从20世纪50年代初到1992年）的印刷工价表是由国家行政部门制定的、完全标准化的、出版印刷双方必须严格执行的文件。

印刷企业的领导无需过多关心计价和价格，因而也就不存在大的分岐或认识问题。

    由计划经济向市场经济转轨年代（从1992年至今）的印刷工价表不再由政府部门制定，而只能由行业组织出面协调制定。

这时期的工价表和以前工价表的根本不同就在于它不是政府行为，所以对出版、印刷双方均无强制力，只具有指导意义。

出版、印刷双方具体的成交价格，由双方依据市场供求关系谈判确定。

在出版印刷市场经济中的反应就是秩序显得比较混乱，讨价还价、水平不一，也出现了一些不合规的竞争行为，使出版社或委印单位及印刷厂在价格方面无所依从。

在这一阶段，旧的计划经济年代的印刷计价模式被打破，新的社会主义市场经济下的印刷计价模式尚未形成。

印刷经理人在毫无思想新途径的情况下仓促上阵，应付从来没有处理过的计价方面的大量工作，必然产生强烈的不适应和许多认识方面的困惑。

    吃不穷穿不穷算计不到就受穷

    在社会主义市场经济环境下，印刷计价是印刷经理人的工作内容之一。

不是要不要做的问题，而是怎样做好的问题，究其原因就在于计价工作的重要性。

    俗话说，吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。

现代企业管理学强调以财务管理为中心。

可见计算和管理以货币为载体的价值的形成、流动和实现，是多么重要。

作者认为，价值流就是一个企业的血液循环系统。

血液如果供应不足，企业就会贫血、乏力、运转困难；血液如果断流，心脏就会止跳，呼吸也会停顿，大脑就会死亡，企业也就不复存在。

财务价值流管理的基本途径就是两条：

第一，也可以说是积极的途径，就是输入、挣钱，就是广开财源，增加收入；第二，在某种程度上也可以说是消极的途径，就是输出、花钱，就是控制成本、节约支出。

    而计价的定义是什么呢?

作为印刷企业的计价，就是计算客户委托加工印刷产品的加工费用（和客户委托采购的材料的费用）。

如果你是一个没有副业的印刷企业，那么，通过业务或计价人员开拓市场、谈判计算和收回的印刷费用就是这个企业的全部收入。

如果业务或计价人员少算、少收，就等于员工的部分劳动成果打了水漂，付诸东流，会直接减低企业的效益。

所以管理好计价工作，就等于把好了企业的第一道大门，万万不可掉以轻心。

    尤其是当前，政府有关部门不再决定印刷价格，企业要自己决定价格底线，自己和客户谈判具体产品的价格并决定成交价格，要自己制定营销战略、价格策略等。

这些需要印刷企业自己完成的工作都离不开企业经理人的领导、组织和参与。

印刷经理人只有清醒地认识到这一点，才能自觉主动心甘情愿的对印刷计价工作进行学习、研究、实践、总结、改进，才能有利于企业、有利于行业。

    价值和价格理论

    印刷经理人要想做好印刷计价工作，首先要从理论和宏观层面上认真学习与印刷计价相关的知识。

    1．商品价格理论

    商品价格是商品价值的货币表现。

商品价值是凝结在商品中的劳动者的一般劳动。

商品价值只有在交换中才能体现出来。

商品实行的是等价交换的原则。

商品的价格随市场供求关系的变化，围绕商品的价值上下波动。

价格是市场供求关系状况变动的信号。

是引导社会投资方向的信号，是推动使用新技术、发展生产力的信号，总之，价格是市场经济规律尤其是价值规律这只看不见的手的外在表现。

作为市场经济主体和细胞的单个企业，价格是他运作的逻辑起点和终点。

    劳动者在商品生产过程中创造的剩余价值是企业利润的唯一来源，是人类财富不竭的源泉。

这也是人民创造历史的唯物史观的经济基础。

    2．与商品价格有关的指导原则

    根据上述原理可得出与商品价格有关的结论或称为指导原则。

（1）商品价格要符合商品的价值，商品的价格不能背离商品的价值，这是商品定价的根本原则。

劳动量决定价值，价值在本质和总体上决定价格，这是行业间比价形成之原因。

（2）商品价格中应当包括劳动者创造的剩余价值。

也就是说，商品价格中应当包含企业的利润，即商品价格应当高于企业生产该产品的全部成本，这样企业才能进行再生产和扩大再生产，才能生存和发展。

    （3）商品价格并不是在直接或绝对的意义上与商品的价值相等，而是在一定时段内，价格的平均水平与商品的价值动态的相等。

    （4）商品交换遵循的是等价原则，换言之，即商品的价格不为个别企业生产成本的高低所左右。

    3．商品的价格构成

（1）由以上指导原则可以得出商品的价格应当包括：

    劳动者在生产商品过程中付出的劳动价值的货币表现。

    在商品生产过程中消耗的生产资料的转移价值的货币表现。

（2）在商品生产、销售实践中，商品价格一般包含：

商品生产成本，商品流通成本，税金，利润。

    印刷计价原理

    1.印刷工价的高低从根本上讲取决于市场，这和全社会其他行业一样：

没有，也不会有例外。

这既是现实，又是规律，不以人的意志为转移。

对这一点印刷企业，尤其是印刷经理人要有清醒的认识。

不要心存幻想或剑走偏锋。

    2.从理论上讲。

价格应当是商品价值的货币化。

印刷工价应当等于产品中凝结的印刷厂加工和服务所创造的价值。

但在市场经济的实际运行中。

印刷价格只能在一定时段内，动态的、无限趋近于价值或在平均水平上等于价值。

用书本上的话描述就是：

价格随供求关系的变化围绕价值上下波动。

印刷价格变动是市场经济体制下价格的常态，印刷价格不变动在市场经济环境下是不可能的、不正常的，对这一点我们印刷经理人务必要有清醒的认识。

印刷价格的高低是出版印刷市场博弈的结果。

印刷市场博弈的主体关系包括出版方和印刷方的供求关系以及印刷方内部各企业间的竞争关系。

印刷价格随出版印刷双方供求关系的变化而浮动，是为本行业价格以时间为纵轴的变动之成因。

出版印刷双方供求关系大体平衡时的印刷价格是与价值相等的、是真实的。

但是这个等值只能体现在某一期间动态的平均状态中。

    3．在出版、印刷市场化的过程中，由于经济的客观运行，形成了目前存在的两大现状：

一是印刷工价的一路下滑，二是不同价位的共存。

前者说明印刷厂过多了，印刷生产能力（求）大于印刷业务（供），所以印刷价格就要降低。

后者说明高水平的印刷厂还满足不了高档印刷任务的需求。

所以少量印刷厂才能保持较高价位，其余的印刷厂就只能将就中低价位了。

    4.印刷价位提高的预期轨迹。

国家、社会、出版方对印刷品质量要求提高——水平较低的印刷厂活源减少，入不敷出，直至倒闭——印刷厂减少，印刷能力降低——出版物印刷要排队、要快的只有加价。

    5.有的文章中所描述的书店中的书有各种质量问题的现象。

作者认为是暂时的，是我国社会主义初级阶段经济文化尚不发达时期的过渡现象。

出版社不能因为这样的书也在出售。

就为降低印制成本而降低对出版物的质量要求。

国家、读者、舆论界都要干预这件事，要共同促进印刷、出版行业上档次、上水平，自然印刷价格也会上升。

    单个印刷企业经营困难乃至生存危机与价格的关系

    1）由于企业自身竞争力不强而未争取到最高价格的业务，导致收入的绝对不足。

    2）价款回收不及时，造成现金流中断，使企业无法周转。

这是收入的相对不足。

那就要研究制定回款策略和具体措施。

如可以采取严查对方资信、预收款、贷款取货、订立付款合同、签订还款认可协议书直至诉诸法律等措施。

    3）企业的业务人员未承揽到足够数量的印刷任务，这是相对的收入不足。

不是价格策略所能解决的。

    4）本企业的成本过高，高于一般印刷厂，而造成相对的收入不足。

这也不是价格策略问题，而是要把成本压缩到印刷行业一般水平的问题。

那就需要采取精简机构、减少人员、节约各类资源等措施来解决了。

    关于价格联盟

    1．组织价格联盟的一般动机

    在特定行业、地域如北京印刷业．共同认定并以奖罚约束实行最低或最高水平价格的约定，即为价格联盟；其目的是防止不正当竞争，不给买方（甲方）以分别压价、各个击破的机会，保护本行业的利益。

    2．价格联盟形成的客观条件

（1）市场发育成熟、有强有力的行业组织实行管理，企业遵守行规纪律。

（2）行业生产水平尤其是质量水平基本一致，买卖双方共同认可。

    （3）供求关系大体相当。

    3．目前印刷行业实行价格联盟的困难

（1）总体供求关系失衡，印刷能力大于出版任务，降价——这一竞争手段作用加大。

（2）客户要求质量标准不一。

    （3）企业自律差，违纪核查不易。

    （4）企业机制不同、成本不同。

三资和乡镇企业有降价可能的空间。

    （5）外企的竞争或是加盟都是国内印刷企业所不能控制的。

目前在我国大陆境内的外资印刷企业已有2000多家。

他们会采取降价等竞争手段进行经营，而不会按我们的游戏规则出牌。

    4．在生产实践中以生产力发展的内在需要不断试验新的计价模式。

（1）上海模式。

即在某地域或某组织约束力或影响力所及的范围内，制定统一的印刷价格表。

北京也有的出版单位和与自己有比较稳定合作关系的若干厂家共同制定统一的工价表。

其优点是计价有依据，减少谈判时间。

缺陷则是其某时段的价格可能和印刷品的实际价值脱节而又不能及时调整；再就是对有竞争力的域外印刷企业不公平，不利于全国统一的印刷大市场的形成。

    2）买方出价。

即由出版方面的企业主观定价。

不明示的主观定价就是招标。

一这种模式的优点是可以在较大范围进行公平的