方案计划书.docx
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方案计划书
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
a、原则：
服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
b、实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
篇二：
创业方案计划书模板
一、概要
创业方案计划虽则只是一到两页的概述，却涵盖了整个商业计划的精髓。
它的目的，在于最快地让投资方了解计划书的主要内容。
这就要求语言的简洁和方案本身的吸引力，比如言简意赅地提出创业方案的设计和总体计划。
如：
商业项目（产品或服务）的机会、商业价值
目标市场的描述和预测、竞争优势
核心的管理手段
资金需求、盈利能力预测
团队概述、预期投资人得到的回报
二、创业组织概述
此处要对创业组织做出介绍重点是给公司定位说明创业组织的理念、战略目标及制胜因素。
作者应明确回答下列问题：
1、创业组织的业务是什么，想取得一个怎样的市场和产品／服务领域？
3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？
具体包括：
宗旨；
名称、结构；
目标；
经营策略；
产品的价值；
需要设施等。
三、产品与服务
商业计划中的产品或服务必须具有创新性计划书一定要在某些细节上做出比较详细地解释，介绍他的优点、价值，清楚地解释产品／服务能完成的功能，把他与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发他所需要的条件。
如果市场上存在替代性产品／服务，还应该解释他还具有哪些额外价值。
在认真完成产品／服务功能的描述之后，做出一个样品，将对证明产品／服务的可实现性是很有意义的。
有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。
也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品／服务做出预测。
具体内容：
描述产品／服务的优势，产品／服务的功能、价值、应用领域、服务方式；技术描述：
独有技术简介；技术发展环境；
产品的研究与开发过程及完善计划；
产品／服务的前景；
四、市场分析
这部分要对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品／服务真正具有的潜力。
创业方案计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进
一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
这里有许多可以利用的信息资源：
报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。
当然，还可以向专家请教。
具体内容：
市场需求预测；
市场容纳能力；
市场发展的走势及应对政策。
五、经营策略
创业方案计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。
所谓销售策略，即公司产品／服务投放市场的理念。
比如：
公司计划怎样在市场上销售产品／服务以实现公司设定的市场目标？
所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入；实现企业的经营目标的行动准则和方式。
要制定企业的竞争策略．必须首先明确十件的竞争环境和竞争形势。
企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：
低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，他们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。
一般涉及如下问题：
1、营销计划：
选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品优化产品组合．确定产品的品牌和商标包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略、制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略、选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系，营业推广，组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：
产品／服务开发的规划目标．当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：
产品／服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
具体内容：
营销计划
规划和开发计划
制造和操作计划
六、团队管理
可以是一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划、但需要注意的是：
1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；
2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；
3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。
具体内容：
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
七、路线研究
在创业方案计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。
系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性。
即使在面临压力时也能应付自如。
具体内容：
创业前期资金技术来源；
创业资金使用及技术完善过程及时间表；
资金流动及发展计划；
创业组织的发展步骤。
八、财务分析
财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。
创业方案计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。
这个计划包括以下三个部分；资金预算、收入预测和项目的资产负债表。
l、资金预算
创业方案计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。
为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年第五年的年度计划。
2、收入预期
按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，可以提供一些重要信息计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制作收益表。
3、项目的资产负债表要用标准的帐户格式，资产负债表也应该以每年的实际交付基础计算。
包括：
前期项目资金预算；
收入预测；
收入的分配及利用；
财务制度的完善计划。
九、机会和风险
对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题；
1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
2、公司准备怎样应付这些风险？
3、公司还有一些什么样的附加机会？
4、如何在资本基础上进扩展？
5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？
如果可能的话．对公司一些关键性参数做最好和最坏的设定．估计出最好的机会和最大的风险。
包括：
对于机会的预测和把握；
对于可预测风险的应付。
十、资本需求
资金来源的渠道包括：
（1）个人；
（2）亲属和朋友；
（3）非正式的私人投资者；
（4）产品／服务的供应商；
（5）银行；
（6）政府；
（7）投机资本．
（8）风险投资基金；
（9）首次公开上市；
（10）部分附属公司的上市。
对于新创公司来说．利用（l）、包括：
对干项目的预算；
对于项目的额外预测花销。
2）、（3）、（8）所述的渠道更现实些。
（篇三：
活动策划方案模板篇四：
调查方案计划书
一、调查报告论文的目录：
目录
关于在校大学生电脑使用情况的调查报告（以川大为例）
一、问题的提出
（一）
（二）
（三）调查的目的和意义背景分析本人观点（可调整为：
调查目标、目的，不要本人观点，观
点根据调查结果产生，可放在后面）
二、调查研究方法
（一）
（二）
（三）研究设计的介绍研究对象的介绍资料收集方法的介绍
三、论文任务计划（这一节，可放在第一节的后面，否则，在这里出现
很突兀）
四、调查结果分析
五、调查总结与心得
六、附件（调查问卷以及个人感想体会）
二、调查方案：
目录
一、调查背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
二、调查目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
三、调查对象和调研单位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
四、调查项目和内容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
五、调查提纲和调查表、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
六、调查地点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5
七、调查方式和方法、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5
八、调查资料整理、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5
九、分析方法、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6
十、提交报告方式、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6十一、调查的组织计划、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6十二、经费的预算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、7十三、大学生电脑使用情况调查方案评价、、、、、、、、、、、、、、、、、8
大学生电脑使用情况调查方案
一、调查背景
21世纪是一个信息时代，随着高新技术的不断发展，人民生活水平的不断提高，电脑正在迅速普及。
大学生作为未来发展的力量，一直走在时代的前沿，电脑作为一个高新科技产品，已逐渐在大学生中形成趋势。
电脑使用给我们带来很多便利。
但是，作为使用电脑主体的大学生，对电脑使用状况有很大不同，也给我们大学生未来发展带来很大影响。
现今大学生早已成为电脑消费中一个不容忽视的群体，电脑逐渐走进大学校园的同时，电脑的消费何和其对大学生生活的影响也越来越受到社会各界和大学生自身的关注。
近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多大学生拥有了自己的电脑。
大学生将电脑用于学习、工作、和娱乐等各方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺少的一部分，对大学生的生活和学习的影响也日益突出。
四川大学的学生是一个庞大的消费群体，对这个群体做出合理的调查就能够对未来的大学生市场趋势做出最合理的预测。
二、调查目的
为了了解电脑在同学们中的使用情况，关注大家的校园生活，帮助同学们建立合理健康的生活学习习惯，我们特地以调查问卷的形式展开了调查访问，深入到同学们的日常生活中并且反应大家心
声。
同时，了解大学生电脑使用状况以及消费趋势，为销售市场提供营销策略，更好地开拓电脑市场，为电脑市场发展变化的现状和趋势提供客观的依据。
三、调查对象和调研单位
调查对象：
四川大学在校大学生中的120名学生
调查单位：
四川大学
四、调查项目和内容
为了实现本次调查的目的，根据调查方案的安排，本次调查在全面了解在校大学生的电脑使用情况的基础上，重点从如下方面的内容进行调查了解：
（一）被调查者的基本情况
1.性别
2.年级
3.专业
（二）在校大学生对电脑的使用情况
1.大学生电脑的支出
2.电脑在大学生生活中的用途及其对生活的影响
3.电脑对大学生的学习用途、使用频率及其对学习的影响
（三）大学生对使用电脑的看法
1.网络给在校大学生带来的利与弊
2.电脑在大学生中的娱乐用途
3.大学生对电脑消费市场的了解
五、调查提纲和调查表（见附件）
六、调查地点
四川大学大学宿舍、教室、餐厅门口
七、调查方式和方法
（一）共准备120份调查问卷
在调查过程中保持高度集中，若其过程出现突发情况而又无法解决，尽快找相关负责人调解，要及时与被调查同学要进行的联系，现场回收问卷，并做好登记。
（二）派发问卷的方式
采取现场发放现场回收的方式，以减少废卷的产生。
八、调查资料整理
（一）设计汇总方案
将调查资料用统计分组的方法进行汇总。
（二）审核原始资料。
（三）对资料进行分类、分组。
（四）对资料进行汇总。
利用数据分析软件整合各方面的信息以及使用excel表格人工录入数据，并对数据做描述性统计和分析。
（五）资料整理结果用电子文档和ppt的方式显示。
九、分析方法
分析方法：
数据分析法、头脑风暴法、对比分析法。
篇五：
头盔项目商业计划书（包括可行性研究报告+融资方案设计+2013年资金申请报告）及融资对接
目录
第一部分当前头盔项目融资渠道及商业计划书作用体现.....................................................3
第二部分《头盔商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）.....................4
第三部分高质量头盔商业计划书编制关键点说明（专家答疑）..........................................9
一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？
...................................................................9
二、商业计划书应怎样对头盔项目进行估值才科学？
.......................................................9
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？
.........................................................10
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？
...........................................10
五、商业计划书编制细节提示.............................................................................................13
第四部分头盔项目商业计划书内容节选.............................................................................14
一、项目合作方式内容节选.................................................................................................14
二、项目实施外部环境分析.................................................................................................14
三、项目实施进度安排方案.................................................................................................14
四、项目设备选型方案设计.................................................................................................15
五、项目生产工艺流程方案设计.........................................................................................16
六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）.............................................17
七、项目盈利模式分析.........................................................................................................18
八、项目融资方案设计.........................................................................................................19
第五部分增值服务——企业头盔项目私募股权投资流程...................................................21
步骤一：
项目选择.................................................................................................................21
步骤二：
可行性核查.............................................................................................................21
步骤三：
尽职调查.................................................................................................................22
步骤三：
投资方案设计、达成一致后签署法律文件.........................................................24
第六部分头盔项目商业计划书编制服务.............................................................................25
一、我们编制头盔商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单.............................25
二、编制头盔项目商业计划书专业团队构成.....................................................................26
三、编制头盔项目商业计划书工作流程.............................................................................27
第七部分最新完成成功
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