互联网环境下商业企业市场营销策略研究doc.docx
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互联网环境下商业企业市场营销策略研究
互联网环境下商业企业市场营销策略研究
不同类型的企业所需要的市场营销策略都会有所不同。
文章主要从以下几点来阐述互联网环境下商业企业的市场营销：
一是营销的产品，二是营销的渠道，三是营销的方法。
如今，社会竞争日趋激烈，商业企业要想在激烈的社会竞争中立于不败之地就必须注重市场营销，推动企业的快速发展。
一、传统商业企业市场营销面临的问题
很多商业企业的管理人员年纪比较大，观念比较陈旧，无法理解当代年轻人的想法，对年轻人的实际需求不够了解。
如今，在互联网环境下，比较活跃的用户就是90后，90后也将是一段时间内消费能力最高的人群。
如果商业企业管理人员不了解90后消费群体的实际需求，就无法保证市场营销策略的合理性，也无法占领市场。
2015年对于商业企业来说既是机遇也是挑战，在2015年之前很多商业企业就开始转变市场营销模式和策略，但是也有很多商业企业错过了这次转型的机会。
在互联网环境下，微信等已经开始逐渐取代短信，淘宝等购物网站开始颠覆零售，新型商业模式的运用给市场注入了新的活力，也给传统行业带来了巨大的冲击。
在互联网环境下，企业必须把握好转型的关键点，才能在转型中成功。
互联网时代下淘汰了大批不符合时代发展的企业。
二、互联网环境下商业企业市场营销策略
1.增强互联网市场营销意识
在互联网环境下，商业企业要想向互联网营销模式转变就必须增强互联网市场营销意识，从理念上进行转变。
互联网市场营销不仅仅是一种市场营销的手段，更是一种营销的理论。
相比于传统的商业企业市场营销模式而言，互联网市场营销与传统市场营销最大的区别就是传播的媒介不同。
如今，商业企业已经进入传统营销模式和互联网营销模式相融合的时代。
在未来，我国的商业企业都将实现市场营销互联网化。
2.互联网市场营销策略
在互联网时代，商业企业在制定市场营销策略之前必须对用户的特点和实际需求展开市场调查，并结合用户的特点和实际需求为用户提供产品，做到投其所好，并合理制定市场营销方案。
商业企业要想不断扩大自身的发展规模，就必须明确产品的定位，小型的产品绝对不能作为企业市场营销的主打，任何一样产品都必须具备一定的技术含量，不具备技术含量的产品是无法占领市场的。
创新是一个国家和民族进步的灵魂，也是一个企业进步的灵魂，商业企业要增强创新意识，不断研发出新的产品，不断升级原有的产品，为企业发展壮大创造机会。
在互联网环境下，商业企业还要合理制定价格策略。
商业企业要从价格上获得优势，让用户有全新的价格体验。
当然，企业的产品价格不能过低，否则企业的经济效益就会降低，但是产品的价格也不能过高，否则就会降低消费者的购买欲望。
相比于同类产品，商业企业的产品价格必须具有竞争力，而且要加大产品的宣传力度。
企业在推出新产品之前必须对新产品的价格进行分析研究，并做好新产品的价格和原有产品的衔接。
3.产品销售渠道
在互联网环境下，商业企业的产品销售渠道有以下几个：
一是商业企业建立内部网络销售公司产品。
企业建立内部网络不仅可以突出企业产品的特色，还可以提高客户服务质量，而且企业也可以降低产品销售的成本，不需要投入大量的资本在电商平台上，也不需要受到电商平台的限制。
二是电商平台销售。
如今，电商平台成为很多商业企业销售产品的关键手段之一。
目前，我国电商平台的用户数量还在不断增多，为企业销售新产品提供了平台。
商业企业也可以把内部产品销售平台和电商平台结合在一起，只是会增加企业产品销售的成本。
三是线下实体店面销售。
但是，商业企业在选择实体店面时必须注重位置的选择，市内的黄金地段是销售产品的最佳地段，但是黄金地段的租金比较高，需要企业投入大量的成本。
线下实体店能够让客户直接看到产品，更加直观，而且实体店代表了企业的形象，可以提高企业的社会知名度和社会竞争力，实体店也能够为用户提供满意周到的服务。
四是经销商销售。
经销商销售模式不仅降低了企业的产品销售成本，还可以提高企业资金的利用率，推动企业的发展。
4.企业传播渠道
在互联网环境下，商业企业的传播渠道实际上就是向互联网中心化靠近。
但是，实际上很多商业企业在借助互联网炒作，产品的质量却得不到保障。
商业企业在借助互联网传播渠道时，存在以下几个缺口：
一是互联网时代信息的透明度非常高，用户可以通过多种方式来了解企业产品。
二是企业过于注重短期的利益，忽略了长期发展的重要性。
三是互联网用户对企业的口碑比较注重，如果企业的产品质量无法保证，企业的口碑也会受到很大影响，进而影响产品的销量。
在互联网时代，企业产品传播的关键点在于传播的内容，所传播的内容必须能够抓住用的眼球，吸引用户的注意力。
小米的关键传播渠道实际上就是互联网，网络也是小米的关键战场。
小米的传播渠道包括：
一是微博，二是微信，三是贴吧，四是小米社区。
小米主要用微博进行营销，用微信来为用户提供专业服务。
小米的传播渠道降低了小米的营销成本，但是却让更多的人知道并了解小米。
在新品发布时，小米都会借助互联网进行一次事件营销，提高小米品牌的知名度和客户认可度。
小米也会设置线下体验店，但是小米体验店设置的根本目的并不是为了销售产品，而是让用户有更直接的体验。
由此可以看出，在互联网环境下，商业企业只有不断转型，并结合互联网时代的特点和用户需求合理制定市场营销策略，才能提高企业的经济效益和社会竞争力。
三、结语
如今，人们已经进入互联网时代，传统的商业企业市场营销策略已经无法满足企业的发展需求。
在互联网环境下，企业必须创新市场营销模式，增强互联网营销意识，结合用户的需求合理制定市场营销策略。
在企业推出一款新产品时，首先要对产品的价格进行合理定位，抢占商机，新产品的价格既不能过高，也不能过低，需要和原有产品价格进行连接，这样能让用户在同等?
r位享受到升级版的服务，进而提高用户的忠诚度和认可度，提高商业企业的经济效益和社会地位，推动企业的快速发展。
互联网平台的应用可以降低商业企业市场营销成本。
当然，在互联网环境下，企业依旧需要把多种市场营销方式结合在一起，线下实体店也是不可缺少的，线下实体店可以带给用户最直观的感受，提高用户的满意度。
总之，互联网时代给商业企业带来发展机遇的同时也带来了新的调整，商业企业只有不断创新才能跟上时代发展的步伐。
互联网企业的经营模式
互联网企业的经营模式
★保守型运营商：
浅度介入，自主经营与合作经营结合ATT
在所有被研究的运营商中，ATT是对互联网业务涉猎最少的。
自主经营的宽带网络接入和VoIP属于基本型业务，在线黄页虽然是增值业务，但本质上也是运营商传统黄页业务的延伸。
从这个意义上看，ATT在互联网业务方面趋于保守，仅涉及了与传统业务关系密切的基本型业务。
虽然也通过捆绑方式为宽带接入
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2015年岩土工程师《基础知识》强化练习题汇总
1、总体设计或初步设计范围内，由一个或若干个有内在联系的（）所组成，经济上实行统一核算，行政上有独立的组织形式，实行统一管理的建设工程总体。
A.单项工程;
B.单位工程;
C.分项工程;
D.分部工程
答案：
A
2.我国现行工程项目总投资不包括下列（）
A.设备购置费用;
B.建筑安装工程费用;
C.施工管理费;
D.建设期贷款利息。
答案：
C
3.下列各项费用中，属于间接费的是（）
A.农民工工资;
B.企业管理费;
C.临时设施费;
D.工程排污费。
答案：
B
4.下列（）项不属于固定资产投资的范围?
A.征地费
B.试验研究费
C.储备资金
D.固定资产投资方向调节税
答案：
C
5.（）不是指企业采用购置或资产形态转化方式进行流动资产的再生产活动，为企业用于购买、储存劳动对象（原燃材料、电力等）以及占用在生产过程和流通过程的在产品、产成品等周转资金的投资。
A.流动资产投资
B.经营性投资
C.增加存货投资
D.固定资产投资
答案：
D
6.关于我国的工程建设的基本程序，按照实施的先后顺序，下述（）项是正确的?
①建设准备阶段;
②可行性研究阶段;
③项目建议书阶段;
④设计工作阶段;
⑤建设实施阶段;
⑥竣工验收阶段。
A.①③②④⑤⑥
B.③②④①⑤⑥
C.③④①②⑤⑥
D.④②③①⑤⑥
答案：
B
7.项目建议书一经批准，即可着手进行可行性研究。
可行性研究是在（），对建设项目进行全面技术经济论证的科学方法。
A.投资决策后
B.初步可研之前
C.投资决策前
D.设计概算后
答案：
C
8.开工许可审批之后进行主体工程的建设实施，是建设项目付诸实施，形成工程实体和生产能力的（）。
A.决定性阶段
B.最初阶段的工作
C.重要环节
D.最重要的一步
答案：
A
9.下列关于岩土工程设计概算的编制方法，（）项是正确的?
A.二种，根据概算定额或概算指标编制
B.二种，根据概算定额或预算定额编制
C.三种，根据概算定额、概算指标或预算定额编制
D.四种，根据概算定额、概算指标、预算定额或综合预算定额编制
答案：
D
10.岩土工程施工图预算是确定工程费用的主要文件，它可以起到的作用是（）。
A.确定工程造价的依据
B.编制设计概算的依据
C.优化设计方案的依据
D.企业内部承包考核的依据
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黄金宝（甘肃）
再也不用枯燥无味的看书了，每次看书都会瞌睡，还看不下去，听网课很方便！
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杨洋（浙江）
感谢，是网校老师很牛啊，跟喜欢上他们的课，讲的很有趣味，对人力产生了兴趣，特别轻松的通过！
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