韩黛化妆品上市策划书.docx
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韩黛化妆品上市策划书
韩黛化妆品有限责任公司
产品营销策划书
前言
端午节即将来临，为了给我们的顾客一个惊喜，我们公司研发了新的化妆品。
而且，为了让广大消费者都能了解并接受我们的产品，我们公司会在端午节期间做为期三天的活动。
届时，将会给消费者带来意想不到的优惠及惊喜。
我们公司在端午节举办活动，不仅能吸引公众的注意力，显示公司强大的实力，增加消费者对公司的信任感，还能增强公司内部职工、领导层的向心力和凝聚力，提高公众对组织的信任感。
1、化妆品市场的总体趋势分析
2、消费者分析
3、竞争及化妆品市场的区格市场占比分析
4、得出结论
1、新化妆品的气味、包装、规格、价格及目标消费群的描述。
2、各要素相对竞争化妆品的优势
3、新产品相对旧产品的诸多好处之中有什么特别优势
4、结论
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
1、产品上市前
2、产品上市时即活动期间（与采蝶轩合作）
、市场背景分析
1、化妆品市场的总体趋势分析
随着化妆品行业竞争的不断加剧越来越多化妆品企业在寻找新的市场。
在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发。
未来，学生、婴童、男性及老人等需求群体对化妆品的需求潜力将会备进一步挖掘，市场容量将会进一步扩大。
同时化妆品企业也会在产品开发、品牌营销、目标市场产位上更加体现差异化。
随着市场竞争的加剧，品牌的塑造及渠道的建设将成为化妆品企业发展的重点。
基于以上分析及市场调查，我们总结了化妆品的几个趋势
趋势一：
2015年化妆品市场零售额增速将保持平稳。
趋势二：
“绿色护肤”风靡全球，有机护肤品发展潜力巨大。
趋势三：
美白祛斑和抗衰类产品市场走向较好。
趋势四：
国产高端品牌发展压力大。
2、消费者分析
根据市场调查发现，化妆品消费者有以下几个特点:
（1）大多数消费者在18～45之间而且女性占大多数。
化妆品消费者从事职业有大学生、白领、家庭妇女。
（2）化妆品消费者的经济收入在中高等。
（3）化妆品消费者有较高的受教育程度，修养较高。
（4）化妆品消费者对自我形象有较高的要求，注重皮肤保养
愿意为自己花钱。
3、竞争及化妆品市场的区格市场占比分析
（1）竞争
化妆品竞争
化妆品竞争主要有品牌竞争、功能竞争、质量竞争、种类竞争以及售后服务竞争。
市场竞争
一二线城市：
仍将是主流市场
绝对消费力更强
对新兴产品、新兴消费模式接受力更强
对高价格的“品质产品”接受度更高
三四线城市：
已经在消费力上做好准备
相对消费力/可支配收入很高
对当地销售的产品不满
对都市的消费风尚比较向往
三线城市具有较高的稳定性，一二线城市和四线城市活力更强
三线城市具有最稳定的生活状态
一二线、四线城市改变生活状态的欲望更强烈
存在巨大的新兴市场空间
升级，新产品在旧市场的空间：
一二线城市；三四线精英人群
普及，旧产品在新市场的空间：
一二线下层居民；三四线中下层居民
（2）化妆品市场的区格市场占比分析
我们公司根据市场调查，经统计后，得出以下数据：
在化妆品的功能中：
美白女性占75%、男性占40%；保湿女性占95%、男性占50%；控油女性占75%、男性占70%；防晒女性占70%、男性占40%；祛痘女性占80%、男性占70%；祛黑头女性占45%、男性占40%；其它女性占20%、男性占20%。
为使数据更加清晰明了，我们做了柱状图：
4、得出结论
从以上总结出，我们公司的化妆品定位主要为保湿。
随着夏季的来临，我们公司也致力研究具有防晒功能、祛痘功能的化妆品。
我们的产品迎合了大众越来越重视自己以及对时尚的追求。
而这，为我们赢得了市场机会。
、新品描述及核心利益分析
1、新化妆品的气味、包装、规格、价格及目标消费群的描述。
（1）我们的新化妆品主要推出“芦荟”、“黄瓜”、“柠檬”三种气味。
他们的功能主要有：
芦荟系列：
镇定肌肤、晒后修复、补水保湿。
黄瓜系列：
深层补水、持久保湿。
柠檬系列：
美白、调节水油平衡。
（2）包装:
采用塑料包装，可以使顾客更直观的看到产品本身。
内部包装也设计的简单明了，直接以“芦荟”“黄瓜”“柠檬”为主。
（3）规格：
水乳：
135ml～180ml
防晒霜：
50ml～80ml
隔离霜：
50ml～80ml
（4）价格：
面膜单片定价：
12元～16元
水乳定价：
50元～200元
隔离霜定价：
50元～200元
（5）目标消费群：
年龄在18～45的大学生、家庭妇女、一二线下层群众及三四线中下层群众。
2、各要素相对竞争化妆品的优势
（1）气味：
此次活动定在端午节，我们在夏季上市“芦荟”“黄瓜”“柠檬”这三种气味的化妆品，清新爽朗。
迎合大众的需求。
（2）包装：
采用透明塑料包装，在让顾客了解化妆品的制作成分时也能给顾客带来好奇之感。
（3）规格：
产品规格有大、中、小三种，适合不同消费爱好的人群。
增加了顾客的好感。
（4）价格：
我们的产品价格适合大学生以及中低收入的消费人群。
而这类人群占大多数。
（5）目标消费群：
我们的产品质优价廉，迎合了这类消费群体
在没有充足资金的支持下又想护理自己皮肤的需求。
3、新产品相对旧产品的诸多好处之中有什么特别优势
（1）首先在外包装上，新产品较之于旧产品有其独特和新颖之处。
比如洗面奶和面膜。
在原包装的基础上增添了图标和批注，让消费者一目了然。
（2）其次表现在化妆品的制作工艺上。
新产品突破了旧产品的局限，在原料上采用了更天然、适肤的成分。
更受消费者的青睐。
（3）再者，此次的新产品销售更加注重健康生产和优质服务，凡是购买新产品的消费者可免费享受护肤知识咨询。
4、结论
每一次变更相信都是一种进步和提升，我们公司致力于将化妆品做到最好，满足广大消费者的需求。
三、SWOT分析
1、优势
韩黛化妆品有很多系列，可以满足消费者的不同需求。
现在的天气越来越热，消费者对化妆品的需求也很大。
而我们公司会在端午节期间做活动，可以给消费者最大的优惠，比如让消费者免费试用。
2、劣势
我们公司成立时间不足一年，可能还有许多消费者不太了解我们的化妆品品牌及其功能，造成我们公司的知名度不高。
3、机会
随着夏季的来临，消费者对化妆品的需求量也会增加，特别是具有补水功能和防晒功能的化妆品。
因此，我们公司将会在端午节期间，以补水功能和防晒功能的化妆品为主做活动，让消费者了解我们的品牌，提高我们我们公司的知名度。
4、威胁
当今社会的竞争越来越强烈，化妆品行业也是如此。
现在也有许多知名的化妆品品牌，而消费者也已经熟知。
这对我们的公司造成了一定的威胁。
所以我们要借助这次活动，彻底打响我们的品牌，也让消费者熟知并接受我们的化妆品。
四、新品上市进度规划
韩黛新产品在端午节上市，并于合肥各区的屈臣氏店开展促销活动
五、储货进度计划
韩黛新产品在端午节前三天给合肥各大超市，化妆品店，批发和零售进行储货。
要求储货店铺在合肥每个区至少占三家，并达到90%的储货率。
六、产品上市促销（促销时间2015年6月19日至2015年6月21日）
1、产品上市前
（1）实体店
散发制作精美的书签类传单，凭此传单可在活动期间领取精美小礼品一份并办理会员卡一张。
但是要限制传单的数量。
在大润发、家乐福等大型超市设置韩黛化妆品专柜，并有专员在此介绍韩黛的各种产品及发放标有化妆品价格的小册子。
（2）网店
传单上有二维码，扫一扫并关注。
活动期间，若在网上购买韩黛化妆品，可以给消费者优惠。
2、产品上市时即活动期间（与采蝶轩合作）
（1）实体店
在活动期间，我们将会举办创意涂鸦大赛（在T恤上涂鸦）
可个人涂鸦也可组团，组团人员不得超过3人。
由事先找到兼职人员发放涂鸦材料，并对作品进行投票。
投票规则为一人一票。
奖项设置有：
一等奖送韩信签名
二等奖送韩黛化妆品套装一套
三等奖送韩黛化妆品单品一瓶
在活动期间，我们会将由采蝶轩提供的超大蛋糕放在店内，只要进到我们化妆品的区域就可免费品尝，来着有份。
在活动期间，限额抢购。
前一百名买一送套装，前一百零一至两百名买一送单品。
（2）网店
在活动期间淘宝首页打广告，全场包邮，限额抢购。
前五十名免费并随机送精美小礼品一份；前五十一至一百名半价并随机送精美小礼品一份。
七、宣传活动
1、广告具体播放时间：
晚上6:
00～12:
00；播放频率：
每50分钟一次。
2、广告宣传品：
防晒霜、补水保湿乳液、清透净白洗面奶、清爽控油洗面奶及草本CC。
3、投放区域：
合肥各大型超市及网上商城。
4、投放数量：
在每个超市所放宣传品各为500。
网上宣传品各为800。
八、其它
1、在活动期间化妆品销量预估：
单品8000份，套装7500份。
2、在活动期间营销费用预算：
书签传单印制600元精美小礼品1500元小册子800元会员卡制定1000蛋糕订制10000元T恤每件15元共150件需2250元
3、产品损益评估
产品损益评估表
项目
行次
本天数
三天累计数
一、产品销售收入
1
30000
100000
减：
产品销售成本
2
2000
6000
产品销售费用
3
1000
3000
产品销售税金及附加
4
3000
9000
二、产品销售利润
7
20000
80000
加：
其他业务利润
9
5000
20000
减：
管理费用
10
2000
6000
财务费用
11
1000
3000
三、营业利润
14
23000
50000
加：
投资收益
15
6000
20000
营业外收入
16
7000
20000
减：
营业外支出
17
5000
2000
四、利润总额
20
77000
261000
升级会员 