王老吉宣传语优秀word范文 12页.docx
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王老吉宣传语优秀word范文12页
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王老吉宣传语
篇一：
201X服务一条街策划书王老吉
您好！
感谢您在百忙中阅读这份合作意向——青年志愿者协会（龙洞）服务一条街商家策划书诚致书！
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一、背景介绍:
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二、活动目的：
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三、主办单位：
.........................................5
四、活动对象：
.........................................5
五、活动时间：
.........................................5
六、活动地点：
.........................................5
七、活动主题：
.........................................5
八、活动内容：
.........................................5
九、宣传方式：
............................................6
十、物资预算：
............................................9
一、背景介绍
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机构介绍
广东工业大学龙洞校区由经济与贸易学院、管理学院和应用数学学院组成，学生总数（包括教职工）将近201X0人。
广东工业大学青年志愿者协会是由志愿从事社会保障事业的大学青年组织的非盈利性团体。
协会在中国青年志愿者协会注册，接受共青团广东工业大学委员会的领导，广东省青年志愿者协会的业务指导，有组织性、全面性，层层深入地开展志愿的关注程度的加深与志愿者在各大活动中出现的频繁的身影，校青年志愿者协会为迎接新生、第五届中小企业博览会、广州地铁志愿服务、省消防启动仪式、消防知识宣传、50周年校庆、省亚运会志愿者动员大会、西部计划、四川赈灾、温暖行动、国际旅游文化节等活动提供了一批又一批的志愿者，且志愿者在一次次的活动中经历着、成长着。
此外，校青年志愿者协会会逐步与各高校青年志愿者协会进行交流、合作。
我们将秉承着我们的志愿服务精神，大力推广并做好我们的志愿者服务，做好我们的志愿者服务。
选择我们为您宣传的优势介绍
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，也用最少的资金做到最好的宣传。
而且我们学校市场大，人数多，学生与教职工总人数达201X0人。
我们举办活动的地点位于学校人流处密集点，容易吸引到很多参与者。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
3.便捷的活动申请：
商家在公寓内、高校内宣传或促销活动，一定要经过一系列申请，而通过与我们校青志合作，贵公司可以方便快捷
获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
4.高效廉价的宣传：
以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
另外，这次活动是全校性的，涉及到志愿者摊位的评比和我们学校三个学院的摊位，预测学生参与性极高。
作为一个全校性的活动，如果贵网站能为此次活动提供赞助，宣传力度极广。
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5.此次活动形式多样、新颖，活动本身能够吸众多同学。
此次活动不仅有本校人员参与，还有外校与外界人士，我们都将此次活动用各种形式记录下来，并进行对商家的鸣谢与各界人士的参与，在微博、官网进行、三个校区进行大力宣传，可谓影响深远。
6.同时我们的宣传方式采用了最直接的宣传方式可谓能有影响众多同学认识贵网站，了解贵网站。
7.商家回馈：
在活动期间，我们将与贵公司保持密切联系，活动的进行情况与活动效果我们会及时反馈给商家，主动让您了解活动进程；在活动结束后，征求其意见，保持联系，并留意宣传效果（学生消费动向，商家效益等），积累经验，力求不断进步。
我们争取把活动做到最好，也同时为商家提供良好的反馈和宣传。
8．因为季季有活动，如条件允许的话，贵公司还可以同我们校青志建立一个长期以往的合作关系,使贵店在校内外的知名度不断加深，极具长远意义！
活动背景介绍
在这个繁花盛开的日子，总少不了温暖的阳光。
我们被雷锋三月所温暖，在感动中前行。
如今，在这暖意的校园里，作为一个以志愿服务为自豪的集体，我们愿意为每一位同学献上满意的服务。
本着“服务校区，回报社会”的宗旨，青年志愿者协会向来乐意向每一个同学提供帮助。
举办这一活动旨在增强同学们的志愿精神，提高服务人群，服务社会的意识
二、活动目的
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为秉承青年志愿者协会“服务校区,回报社会”的宗旨,发扬新时期的雷锋精神，弘扬助人为乐的传统美德，展现大学生以自己的实际行动关注社会、回报社会的青春风采并为学生提供一个通过实践锻炼自身能力的大好机会，我们组织了这次以志愿服务为主要形式的活动。
通过这次活动，可为身边的同学提供力所能及的帮助，亦愿使校园文化增添一抹助人的色彩，同时，提高青年志愿者协会在校内外的知名度。
三、主办单位：
广东工业大学青年志愿者协会
四、活动对象：
龙洞校区全体师生
五、活动时间：
201X年3月30日（暂定）六、活动地点：
篮球高场
七、活动主题：
志愿服务，有你更行
八、活动内容：
摊位一：
1手写微博。
为同学们提供便利贴，不管同学们有什么想说的、不敢说的，他们都可以以手写的形式在便利贴上留些自己的心情，跟同学校的人分享自己的生活。
也可以让更多的人认识自己。
2猜字游戏。
凡能够顺利通过的队伍就能够获得奖品。
3免费打气。
男生们都比较喜欢进行一些球类活动，例如：
篮球、排球、足球等，而经常会因为球太久没有进行充气而导致球没有足够的气，因此我们将提供免费打气服务。
摊位二：
书香飘飘与游戏
新学期有的人在为买书而烦恼，有的人在为四处借书电话打不停，所以通过收集将用过的书籍传给下一届的师弟师妹，为师弟师妹和有需要的人提供一个平55
篇二：
推销201X年王老吉产品圣诞节宣传促销方案
201X年王老吉产品圣诞节宣传促销方案
1活动目的
圣诞节期间，大家喜欢在一起聚餐或参加一些集体性活动，在此期间免不了喝饮料来助兴。
到底什么饮料比较适宜呢？
只有明确消费者的需求，才能实现产品的最大销售量。
本身消费者心中对饮料种类的选择大多数是随意性的，因此这次活动一个关键点就是把顾客心中的随意性转变成定性，提高消费者对王老吉的购买欲望。
所以本次促销活动的目的旨在扩大王老吉产品的销售量，提升品牌认知度和美誉度，同时使王老吉产品“怕上火喝王老吉”的功能特色深入人心。
2活动对象
就产品的性质而言，饮料产品适应范围广，而王老吉的产品定位更是男女老少咸宜。
一般而言，王老吉凉茶系类偏向于保健行列，它有着自己固定的客户和消费者，其中中年人居多。
但是年轻人作为巨大的潜力市场，不容忽视。
因此借助圣诞节这个机会，充分发掘新的市场，吸引更多的年轻人。
本次活动的对象主要就是面向年轻人，还包括青少年和儿童。
3活动主题
3、1确定活动主题
活动主题是“王老吉倾情大酬宾”。
毕竟王老吉作为饮料行列的主要成员之一，它在经营销售过程中赢得了消费者的青睐，从而提升了自身的形象和品牌影响力。
本次借助圣诞节到来之际，正是回馈消费者，留住老顾客吸引新顾客的绝佳机会。
同时，这次活动的举办为王老吉营造了一个负责任、奉献社会的大公司形象，相信口碑会得到极大得提升。
3、2包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地得当宣传，最好的方式是适时机会淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性，两全其美。
本身这是一个产品促销活动，但是最终的效果是把这个简简单单的促销行动包装成一个更具高度和创意的活动，赢得消费者欢迎才是关键。
本次包装活动主题是“王老吉歌曲大赛”，赢得比赛的群众将会得到相应的奖金和王老吉产品。
通过这个歌唱活动将大家都集中于此，在热情投入的同时，可能不觉中就对王老吉的印象和好感大大加深了。
4活动方式
4、1确定伙伴
关于确定合作伙伴这个问题，考虑了四个方面：
可以请政府出面以作后盾，可以让
媒体来帮助扩大活动效应，也能够与经销商或其他厂家联合以求充分利用资源，最后一点就是邀请社会名流或影艺明星前来助阵。
经过慎重考虑决定，由王老吉公司和本商场联合举办这次“王老吉歌曲大赛”。
互利互惠，使举办双方都能获得良好效益，同时还充分整合了资源，节约了资金。
4、2确定刺激程度
要使促销活动取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
经过研究和商讨，互动环节是必须要有的，既在本次歌唱大赛中选出优秀歌手，然后随机选择一名观众并与之来合唱，定能将活动效果达到高潮，赛后由王老吉的负责人出面颁发奖项。
5活动时间和地点
本次活动时间是自圣诞节起持续两天，地点就是长江利群商场门前。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，在时间上尽量让消费者有空参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
在时间和地点选择上，是比较到位的。
6广告配合方式
广告配合方式层面，公司作出三方面的工作。
首先是由商场这边提前出面，距离圣诞节一周前就开始酝酿，为这次王老吉歌曲赛事打出宣传广告。
然后进行具体宣传工作，内容涉猎范围广泛又不会过高投入为原则。
发放传单是必要的，再一个是制作巨幅海报和招牌于利群商厦门前，接着是跟公交公司合作在公交车上插播本次活动的相关信息。
第三个方面就是活动现场广告，使王老吉的品牌形象渗透于活动之中，使观众无形中感受着王老吉文化的熏陶。
7前期准备
7、1人员安排
人员安排总体分为两大类，一方面人员负责物资准备和活动具体布置，一方面人员负责宣传工作。
宣传人员又包含着跟合作伙伴交流即外交方面，以及制作宣传载体方面。
但是必须选出合适人才来进行领导，使得整个活动布置井然有序，为其成功打下基础。
7、2物资准备
物资准备就涉及到一切活动有关的物品，包括宣传的材料、赛事的材料和现场需要的物品。
细致一些分类的话，舞台搭建、传单发放、歌唱赛的相关器械、现场所需的饮品和食品、宣传板的材料等等。
7、3实验方案
人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
物资准备方面，要事无巨细，打到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来。
然后按单清点，确保万无一失。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要
的实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
那么实验方案内容一方面就是对即将举办的活动进行一次模拟演练，并根据得出的效果再做出进一步的调整。
8中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是良好效果的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
9后期延续
活动之前和之中所做的工作尤为重要，但是后期延续性工作依旧不可忽视，俗话说“趁热打铁”，还有个词语叫“乘胜追击”。
活动当天的热闹场面和取得的良好效果必定给消费者们留下深刻的印象，同时对王老吉的品牌形象也大大加深。
而后期延续，工作重心应该放在广告宣传上，以继续扩大着王老吉的影响力。
赛事结束后，王老吉开展几天的降价大酬宾活动，实现产品的销量盛况。
可以借助多家媒体对此事进行全面的报道，一方面是娱乐效果一方面便是品牌宣传，同时赞助一些活动或事业单位，继续创造着王老吉的事迹。
最后一点就是，必须在比较广告的宣传力度，报纸和电视及网络都是必不可少的，尤其是电视广告，必须做到充分细致。
10费用预算
对促销活动的费用和产出做出预算是十分必要的，只有清楚花销问题，才能够明确即将做出的促销活动方案是否可行。
A、场景举办器械、材料费：
7500元
B、前期广告费：
巨幅海报300元传单：
800元公交电视广告费201X元
C、后期广告费：
区级电台广告100000元其他形式广告1500元
D、聘用人员费用：
50000元
F、赛事奖品费用：
奖金加礼品共计15000元
以上共计177100元
11意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作为必要的人力、物力、财力方面的准备。
关于“王老吉大酬宾”促销活动，由于事前做好了充分的准备，跟政府部门和城管方面进行了很好的交涉，天气问题也不会影响到这次活动的举办。
若说意外，最大可能将来自活动当天的歌曲比赛。
假如报名人数不多，观众热情不够，将极大地影响到此次活动。
为了提前防范这种事件发生，公司将会特地安排企业内部歌唱和领导能力较强的员工来活跃气氛，相信会取得很好的效果。
12效果预估
经过一系列的事前充分准备，相信这次促销活动能够取得空前的效果，同时公司的品牌形象和消费者对王老吉的认可度将会得到很大的提升。
在活动中发现的良好成分将在以后的活动举办中加以推广，从中体现出的不恰当之处在以后也将会做出相应调整。
相信这次活动会取得很好效果，但是对于公司的未来发展中必须要继续创新和努力。
把这次推销活动当成试金石，不断提升今后的活动质量。
把消费者的心理很重要，推销的艺术也是发现顾客需求并最大程度地去满足。
王老吉的产品功能定位和顾客类别定位是比较明确的，下一步将继续丰富王老吉产品的内涵，不断提高品牌价值。
最后预祝这次促销活动将会取得圆满成功。
篇三：
王老吉策划案定
第一部分市场分析
一、营销环境分析
（一）营销环境中的微观因素
1、渠道与终端：
广药王老吉在与加多宝集团分离之前，王老吉一直采用的是加多宝集团建立的渠道，之前与众多餐饮业合作，产品得到迅速推广。
在官司之后，广药王老吉的销售渠道受到了限制，势必影响其销售。
广药王老吉在重新组建营销团队，开拓新的销售渠道上面临考验。
供应商和广药集团的关系是广药集团特别需要加强的。
据实地调查，广药王老吉供货速度慢，很多超市有断货现象，这说明广药集团的终端和渠道存在严重的缺陷，长此以往，对其参与市场竞争是极为不利的。
例如：
在调查中可知，孝感地区的孝武超市、中百超市、各个零售店都很难找到它的踪影，这也体现了王老吉并不一定拼不过加多宝，而是在很多地方放弃了参与竞争的机会。
（如下图所示）
2、品牌形象：
在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素
王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要
1
（三）市场概况
1、凉茶介绍：
凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
2、整个行业的现状：
201X年时，国内凉茶饮料不足100万吨，在经济统计中也没有位置，201X年申遗成功，凉茶饮料以翻番的速度发展，201X年，凉茶饮料产业达到2500万吨，超过可口可乐全球销量。
凉茶在历史文化与经济产业高度融合，而且这一中国养生文化借助凉茶载体，传播到美国、加拿大、东南亚等国家。
凉茶品类以超过30%的年增长速度快速增长，不断拉开与碳酸饮料的差距，在饮料市场中的份额已逐渐提升。
“可以预想，按目前的发展速度，在未来两三年的时间内，凉茶品类极有可能成长为继碳酸、果汁茶饮料之后的第四大独立品类。
随着人们消费观念的转变，对于饮料的健康、养生的功能诉求越来越多，在王老吉的带领下，凉茶也以其独特的健康理念和文化价值逐渐成长为市场主流饮料。
3、凉茶的市场构成：
12月8日的《201X年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》发布会上，
中国行业企业信息发布的数据表明：
凉茶市场份额高度集中。
加多宝占比73.0%、广药王老吉占比例为8.9%、和其正所占比例为4.3%、宝庆堂所占比例为0.5%，这四家企业的销售量占凉茶行业总销量的86.7%。
由以上数据可知，加多宝及和其正是广药王老吉的主要竞争对手。
广药王老吉面临着极大的竞争压力，与加多宝相比，在市场中处于劣势地位。
4、市场潜力：
在现在这种加多宝公关占优势的市场状况下，广药王老吉要正视现阶段的不利地位，同时要坚定信心、目标长远。
因为随着时间的流逝，人们会逐渐淡忘品牌之争，广药要从这种不利的状态中走出来，重新争取消费者的支持。
如果在这
2
些转变了消费者的态度，广药王老吉的市场发展潜力还是很巨大的。
大学生和白领都是比较青春有活力、前卫的消费群体，广药王老吉把争取他们作为目标消费群体这一策略是比较准确的。
根据调查，平时消费王老吉凉茶的职业如图所示：
（三）主要消费人群
根据调查可知，凉茶的主要消费群体是关注健康，有喝凉茶习惯的人，包括上班族，喜欢露营烧烤、熬夜、野外运动的群体。
（四）市场发展趋势
近年来我国政府不断出台一些政策以鼓励中小企业的发展，更为重要的是，国家积极扶持民族产业的发展，同时不断完善市场秩序。
"十一五"期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此，在好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。
茶饮料也有良好的市场发展背景。
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（六）营销环境分析总结SWOT
1、优势
（1）根据“虹吸定律”可知，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。
最新消息，广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，再一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。
业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。
（2）王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”集团不再使用“王老吉”作为品牌名称，强大竞争对手加多宝品牌受到重创。
（3）广药（王老吉药业有限公司）是国有企业，得到政府大力支持。
（4）王老吉以健康养生为理念，以天然植物原料，符合现代人健康生活的追求，逐渐成为消费者日常生活饮料主要选择。
（5）广药集团是上市公司，在融资和资本运作方面有巨大的优势，它在国内运作正常后，为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。
同时，王老吉由于投资者众多，股票上涨了，口碑相传，也可以客观上带动王老吉的销售增长。
2、劣势
（1）广药王老吉在销售渠道的拓展与维护上资质尚浅，在地方上人脉资源贫乏，在重新建立渠道上还需要时间，渠道覆盖空缺是广药王老吉需要解决的现实难题。
与加多宝比起来，劣势非常明显。
（2）广药王老吉在经销商管理、市场管理、终端管理等方面上没有加多宝有优势。
广药集团的加多宝前期依托着加多宝丰富的市场经验在市场上迅速站稳脚跟，知名度大增，但是自身并没有太多市场经验，这是广药的重大问题。
如何将优秀的管理团队、成功的品牌经验运用到以后的市场竞争中来是重中之重。
（3）广药王老吉在商标争夺风波之后缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得部分消费者对广药产生不满，并对加多宝抱以同情。
3、机会
首先，为了把王老吉这一民族品牌打造成世界品牌，广药集团将依照市场规律公开招揽合作伙伴。
据了解，全球30强之一，年销售高达1100亿美元的沃尔格林—联合博姿公司高层到访广药集团，已经表达了合作意愿。
另外，广药集团要建立的大健康产业也是广药王老吉发展的优势，依托产业链拓展渠道可以使企业减少很多人力、财力投入，同时也能加深品牌的知名度，促进购买。
4、威胁
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（1）本土饮料产品的同质化竞争，主要是加多宝、和其正等凉茶品牌趁机搅局，而其他品类饮品亦虎视眈眈，无法有效形成品牌个性和市场区隔。
（2）王老吉商标争夺风波之后，广药集团缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情。
（3）王老吉品牌的回归，广药开始产量扩充，但之前没有做大面积凉茶的经验，产能不足，跟不上市场宣传的步伐，扩大生产后的产品质量面临考验。
（4）随着持续两年的商标之争，使得和其正、邓老等凉茶饮品的市场份额相应提升，抢占了一定的消费群体，正所谓“鹬蚌相争，渔翁得利”，其他品牌崛起所带来的威胁也不容小觑，广药集团要迅速的摆脱商标之争的尴尬境地才能积极投身到市场中来。
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
"十一五"期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此，在好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将是组成框架结构的主体。
根据调查可知，有25%的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，调查表明有近50%的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
有上面可知：
茶饮料首先具备好的政策环境，其次，随着消费心理的转变，消费者对健康的关注逐渐提升，消费者相比之前对功能性饮料更有好感，转变了之前主要关注饮料的口感的消费心理。
（如下图所示）
（二）现有消费者分析
1、现有消费群体的构成
现有消费者多为接受过高等教育，对生活有一定追求的群体。
据调查，广药王老吉现有消费者有1亿左右，主要人群是追求时尚，学习工作压力大的青少年；5
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