《如何引爆银行网点产能》.docx
《《如何引爆银行网点产能》.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《如何引爆银行网点产能》.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
《如何引爆银行网点产能》
三量掘金引爆网点产能
1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程,而是分析问题,解决问题的方法!
管理思维提升之旅!
(备注:
具体案例,会根据客户行业和要求做调整)
知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
蓝草咨询的目标:
为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!
蓝草咨询的老师:
都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友!
蓝草咨询的课程:
以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景:
卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐!
目前开班的城市:
北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波,行万里路,破万卷书!
蓝草咨询的增值服务:
可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员,会员可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草club定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”,分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书(学员仅仅承担成本费用)。
成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草举办的培训课程的,可以享受该培训课程多种优惠。
一.市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销-大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路-塑造高情商(EQ)品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战-企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二.财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三.通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四.生产/质量/采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化(justintime)生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六.法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七.高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
8.人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
实战型管理教练-黄俭老师简介:
滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。
通过一系列案例剖析点评,使管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域:
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格:
采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为:
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
课程背景:
截至2017年10月底12家A股上市银行存款缩水,银行存款没了三万亿,四大国有银行存款稳步增长但增幅收窄,中小银行面临激烈的存款竞争,拉存款难于上青天。
市场利率上行:
短期市场利率上行较快,货基收益率上行,留存款越来越难;
同业竞争激烈:
存款竞争过于同质化,同业竞争压力骤增式、白热式、市场份额被瓜分,存款营销工作步履维艰;
同业监管加强:
同业业务监管加强,主动负债规模受限,同时对一般性存款的需求增加,银行吸收存款的压力相应加大;
“无现金社会”来势凶猛:
余额宝们疯狂争抢商业银行的储蓄存款,对银行带来强烈冲击;
客户不买账:
银行人使出浑身解数,用尽各种营销技巧,可偏偏客户就是不买账,视而不见……
员工营销意愿不强:
营销队伍“迈不开腿”、“张不开嘴”、“动不了心”……
针对这些问题,从存量、增量、流量三个方向设计营销策略,提升银行吸储能力。
课程收益:
明确产能提升的三个方向;
掌握产品讲解FABE技巧;
触点营销改造厅堂动线理念导入;
制定一行一策网点营销提升方案。
课程时间:
1天,6小时/天
课程对象:
网点负责人、理财经理、个人业务顾问等
课程形式:
以讲解、示范、训练为主,通过多媒体演示,对培训对象进行现场模拟训练,使其得到体验式的分享与启示,从而使培训效果达到最佳。
课程大纲:
第一讲:
金融市场分析
一、银行“钱慌”
1.12家A股上市银行存款缩水,银行存款没了三万亿
2.银行业存款增速跌破10%一下
二、钱都去哪了?
1.全球进入货币紧缩时代,人民币也将放弃宽松政策
2.债务越来越多,手中已无大量存款
3.对同业负债的依赖性下降
4.互联网金融争抢商业银行存款
三、三量掘金,储备子弹过冬
1.存量客户拦存
2.到访客户揽存
3.外拓客户揽存
第二讲:
引爆存量客户
一、存量客户分层
1.存量分层步骤
2.短信营销模板
3.存量客户的电话邀约及参考话术
讨论:
情景演练电话营销
4.存量客户挽留技巧
二、存量客户营销策略
1.圈子营销
2.重复营销
3.交叉营销
4.微信营销
5.沙龙营销
第三讲:
转化流量客户
一、柜面营销十步曲导入
1.举手迎
2.笑相问
3.礼貌接
4.巧营销
5.快速办
6.慧眼识
7.提醒递
8.营销跟
9.通讯录
10.目相送
二、厅堂营销十步曲导入
1.迎接
2.分流
3.陪同
4.识别
5.营销
6.安抚
7.辅助
8.配合
9.搜集
10.送别
三、批量开发——微沙龙营销
1.微沙龙定义
2.微沙龙流程
3.微沙龙主题
四、产品讲解FABE
案例+演练
五、柜面揽储重点产品梳理
六、营销话术梳理
七、柜面督导
八、氛围打造
九、厅堂联动营销流程
柜面营销活动方案分享
第四讲:
精准外拓
一、外拓营销实施常见五大问题
1.如何实现精准外拓?
2.如何抓住黄金营销时间?
3.如何提高外拓营销成功率?
4.如何在他行区域开展高难度外拓?
5.如何在走访建档后持续营销?
二、不同片区的差异化营销策略
1.商贸片区外拓营销策略
2.居民社区外拓营销策略
3.农村片区外拓营销策略
4.外出务工人员外拓营销策略
5.企事业单位外拓营销策略
三、外拓话术六部曲
1.成功的外拓60%来自前期准备
2.寒暄导入
3.建立亲和感
4.需求挖掘引导
5.产品呈现
6.异议处理
7.促成合作