Airbnb背后的铁三角.docx

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Airbnb背后的铁三角

Airbnb背后的铁三角

2007年，故事的主人公

还是旧金山几个付不起房租的年轻人。

2015年，当年付不起房租的年轻人，均已身居全球最年

轻的亿万富豪之列。

而他们共同创办的公司，也获得了高达255亿美金的估

值。

2008年，为了让公司活下去，他们出租过空气床，也贩

卖过麦片。

彼时，他们的想法被大家认为“不可理喻、疯狂而又无

法实现”。

2015

年，他们的业务却已经遍布全球

190个国家的

3.4

万多个城市，房客总数高达

6000

多万，其夜间房间的预订

量甚至一举超过了传统连锁酒店巨头希尔顿。

创业之初，他们被引荐了15个天使投资人，但是，七

个投资人从未答复，八个回应了，其中五个说“不”，最后

只有三个留了下来。

但是现在，他们被视为全球“共享经济”的典型代表，

他们的投资人包括杰夫?

贝索斯、阿什顿?

库彻以及红杉资本

等知名投资大鳄。

开创这一切的，是三个分别名为布莱恩?

杰斯克（Brian

Chesky），乔?

格比亚（JoeGebbia），内森?

布莱查克杰克

（NathanBlecharczyk）的年轻人。

他们三个中，两个是毫无技术背景的艺术学院设计师，

一个是哈佛计算机专业毕业的工程师。

他们是如何相遇，又为何选择一起创业的？

面对创业的艰辛与不易，他们为何能始终不离不弃，精诚合作？

面对日益成长壮大的公司，他们又是如何权衡利弊的？

他们，是Airbnb的联合创始人。

他们和Airbnb，背后有着怎样的精彩故事？

在被中国观众视为创业典范的电影《中国合伙人》里，有一句经典台词是：

千万别跟好朋友合伙开公司。

在这部电影最火的时候，这句话也跟着传遍了创业圈，甚至在屡屡爆出的国内创业团队内部互撕的时候，总是被很多自认为是前辈的创业者们，不断重复提醒后继者们。

但是，在来自美国的Airbnb公司，这一情况却恰恰相反。

“永远的学习者”：

布莱恩?

杰斯克――BrianChesky

（AirbnbCEO兼联合创始人）

“想象一下，Airbnb就像一艘巨大的船，我是这艘船的

船长。

但是我的工作内容只有两个：

首先，我要随时关注

船上的临水线，确保不让船下沉；除此之外，我将重心放在

其他三个我深深热爱的领域――产品、品牌和文化，虽然这

三点跟这艘船的临水线并没有关系，但是它们有自己独特的

价值，如果这几点进展顺利的话，将会在潜移默化中改变公

司。

至于其他的事情，我统统交给其他领导去做，除非这件

事情已经严重到会影响Airbnb这艘船下沉，否则我不会涉

足。

”

2015年7月1日，《财富》杂志刊登了对布莱恩?

杰斯克

的专访。

当记者问“你是如何管理公司”的时候，布莱恩给

出了上面的答案。

八年前，当Airbnb成立的时候，布莱恩对于管理并没有

这么在行。

那个时候，他甚至回家要隐瞒父母自己创业的公

司无人问津，自己近乎失业的事实。

即便是时光回流到四年

前，Airbnb已经在飞速成长的时候，布莱恩也还是一个在跌

跌撞撞中摸索管理道路的年轻CEO。

这一点，我们可以从Airbnb的创业历史中窥知一二。

2011年6月，Airbnb成立的第四年里。

纽约旧金山的一

位女房主在出差期间，出租了自己的房子，但是等她回家以

后，发现她的家被洗劫一空，所有的东西都被盗了。

她立即

联系了Airbnb，然而，等她得到回应却已经是14个小时以

后，而且Airbnb的回应也只是一个简单的道歉。

几个星期以后，这位女房主发布在个人博客的故事吸引

了更多人关注。

与此同时，媒体也在等待Airbnb和其CEO布

莱恩的反馈。

但是，回应却迟迟未见。

直到两个月后的8月份，布莱恩才在Airbnb的博客上写下了这样一段话：

“过去的几个星期，我们搞砸了很多事情，我们本来应该有更快速的反应机制，更有效的行动，确保让

这些房主感到在Airbnb上是安全的，但是，我们并没有危机应对措施，也错失了弥补错误的时机。

”此后，Airbnb发出无条件道歉，并宣布拿出5万美元作为保障金，用于防范房东可能发生的任何意外或者支付赔偿。

之后，布莱恩在面对《福布斯》杂志的采访时说道：

“经历了这段黑暗的时刻，我不能再说我不关心之前发生的一切。

我想我的方向完全变了，我不能只是继续关注公司运营，还应该关注运营之外的问题。

”布莱恩开始将方向转向公司产品、品牌和文化。

为此，他甚至特意寻求前中央情报局局长，现任投资银行Allen&Company董事总经理乔治?

特尼特的帮助，布莱恩上面提到的“船长理论”就来自于此人。

2013年夏天，纽约市用户奈杰尔?

沃伦因为在Airbnb上出租他的公寓，被政府罚款2400美元，Airbnb不但帮助杰

尔?

沃伦支付其法律费用，并且帮助他一起跟政府抗争。

“在面对争议的时候，你选择站在中间是最糟的决定，

你必须选择站在左边还是右边。

”布莱恩这样说，这是他当

初从旧金山“洗劫案”中学到的一课。

“布莱恩是一个‘永远的学习者’。

”硅谷著名投资人，

LinkedIn创办者理德?

霍夫曼（ReidHoffman）这样评价布莱

恩。

原因是当他们二人第一次见面，布莱恩就问他：

“我怎么才能做得更好？

”理德?

霍夫曼说：

“这是第一次有人见面就问我这一问题。

”

而Airbnb的另一位创始人，内森对布莱恩的描述是：

“布莱恩总是让大家有雄心壮志。

他总是冲在最前方，支撑大家

的信念。

”

在LinkedIn上，布莱恩被公认的最强技能是“领导力”。

在各大公开场合，代表Airbnb发声的，也基本是布莱恩。

“我的专业是设计，我从来没有学习过管理，但是公司在不断成

长，我们的身后背负着成千上百万人的信任，所以我必须不

断学习。

”布莱恩曾对媒体这样表示。

在中国互联网

界，也有两个人不懂技术，一个叫陈天桥，一个叫马云。

但是，他们共同的特点是：

天生具有领袖气质。

处危难之中，不得已背水一战之时，他们总能挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾。

在LinkedIn上，布莱恩?

杰斯克对自己的介绍是：

我是Airbnb的CEO兼联合创始人。

我的标签是：

爱，成长，奠基。

“体验即设计者”：

乔?

格比亚――JoeGebbia（AirbnbCPO兼联合创始人）

当Airbnb迫切需要一个工程师加入的时候，布莱恩问他的同伴兼好友乔（JoeGebbia）：

“谁是最好的工程师？

”

乔回答：

“我的前室友Nathan（后来成为CTO的Airbnb

另一位联合创始人）。

”然后，三个人很自然地走到了一起。

在Airbnb的官方网站上，对乔的介绍如下：

“Joe是Airbnb

的共同创始人兼首席产品官，也是公司董事和高级管理人员

董事会成员。

Joe早年就是一位企业家，Airbnb开创性的服

务始于他旧金山的公寓，后来扩展到190多个国家的200万

个房源，为全世界成千上万的人们创造了一种新的经济。

他参与公司的文化建设、设计审美、并且为公司开拓未来的增长机会”

“让设计师负责产品或者公司的一个好处是，设计师往往会对整个流程进行思考，将整个产品视为一个端到端的体验。

而体验，会拉开不同公司的差距。

”乔面对媒体采访时曾表达这样的看法。

在Airbnb成立的早期，其痛点之一就是支付系统，用户完成一次购买需要八次点击。

在自己进行体验以后，乔说：

“这几乎就是一次越障训练。

”最后，他决定将点击步骤缩短至三次。

“一个有力的故事和品牌的设计，来自于对所有那些构成用户整个体验的小细节的注意。

”这是乔的观点。

为此，他鼓励设计团队努力关注每一个细节。

有一次，他还带整个

产品团队去看《寿司之神（JiroDreamsofSushi）》，目的就是告诉团队，关注细节会带来意想不到的卓越效果。

事实上，早在Airbnb诞生之前，就已经有很多同类网站。

但是Airbnb通过自己独有的界面设计，让用户凭借感觉就可

找到更适合自己的安身之所。

而在Airbnb的成长和全球扩展

过程中，设计文化一直是关键部分。

用内森的话来讲：

“我

们的核心价值观，每一步的发展，都来自于Joe的完美和注

重细节。

”

美国科技新闻网站GigaOm创始人奥姆?

马利克（Om

Malik）写过一篇名为《体验即设计》的文章。

在这篇文章里，

他说：

“体验从本质来说是一个故事，一则让我们最终听命于品牌的故事。

”

这正符合乔在Airbnb营造的设计文化。

“让步者”：

内森?

布莱查克杰――NathanBlecharczyk

（AirbnbCTO兼联合创始人）

在硅谷，有一个大家心照不宣的规则，那就是确定合作

之前，要先了解对方的圈子。

这个圈子，不是指出身，也不关乎家庭背景，而是指对方的毕业学校和之前的老东家。

内森?

布莱查克杰，属于硅谷根正苗红的抢手货。

他是

哈佛计算机专业毕业生，加入Airbnb之前，内森已经有自己的公司，而且曾为Facebook和GoogleMaps等知名企业做过网页开发。

与布莱恩从未想过做企业家不同，内森从12岁开始自学编程，从高中开始就下定决心当一个创业者。

但是，当他

决定加入Airbnb的时候，布莱恩和乔还是两个濒临破产的设

计师。

“为什么你选择加入Airbnb？

”内森不止一次地被问及

这个问题。

事实上，早在Airbnb创立之前，内森和乔就因为租房认

识，一起做室友让内森有机会发现乔身上的优点。

通常他们

会在周末和晚上的时候，继续做各自工作以外的项目，那个

时候内森发现乔极具职业道德，而且很勤奋。

至少他知道，

彼此都是努力工作的人，而内森，非常看重一个人的努力程

度。

所以，对于这个问题的答案，内森的回答是：

“当我辞

职决定创业的时候，我认为最重要的是选择和谁一起创业，

而乔，无疑是首选。

”

2015年夏天，Airbnb发布定价工具，旨在通过大数据算

法，帮助房东合理定价房租，在节假日或者高峰期间，也会

提醒房东提高价位。

这一工具受到了广大房东的热烈欢迎，

也为Airbnb推动进一步营销打下基础。

而该工具的推出，就

是由内森带领的技术开发团队完成的。

作为哈佛毕业的工程师，内森更擅长的是将一个问题解

构成一系列的步骤，并且依靠逻辑和方法来逐个解决。

而设

计师出身的布莱恩和乔，他们更擅长的却是天马行空的思维

和完美的设计。

为了证明他们之间的不同，内森和布莱恩都

曾对媒体讲过下面这个故事：

2008年的某天早上，我们三个人在厨房开会：

“我们没

有工作，我们的网站没有人用，我们欠了很多钱，我们应该怎么办？

”突然，我们开始有了一个疯狂的主意，既然我们

的网站叫做AirbedandBreakfast（空气床+早餐），那我们为什么不做早餐？

我们应该名副其实。

当布莱恩和乔为自己

“伟大的主意”欢呼雀跃之时，内森的反应却是：

“你们疯了吗？

这是什么鬼主意？

”

三个人展开了激烈的争论。

最后，双方各自让步，只要不花内森的钱，也不浪费内森的时间，那么就同意卖早餐。

之后，内森飞到2000公里以外的波士顿老家订婚，而布莱恩和乔，还在为了卖早餐和如何让乔回归团队而焦虑着。

幸运的是，这个时候，他们的导师迈克尔?

赛如博（MichaelSeibel）给他们指出了一条道路，那就是申请进入YC（硅谷最优秀的创业孵化器之一）。

进入YC最棒的一点是，

三个人又重新回到了一起。

多年后的现在，当媒体反复追问为何三个人能一直完美

合作的时候，内森用下面这段话回答了这一问题：

“我们之所以不离不弃，是因为创业之前，我们是好朋

友，我们明白，如果任何一个人放弃了，公司就倒掉了，因

此没有人想要弃船而去。

我们都明白，每个人看待事情的角

度是独特和有价值的，如果我们多花一点时间，各让一步，

达成共识，且这个共识考虑每个人的角度，那就不会存在什

么问题。

我们已经在花时间这么做，我们坚信，如果缺了我

们之中的任何一个人，都不会有今天的Airbnb”

“就像是三角凳，拆掉任何一条腿，凳子都会倒掉。

”

显然，此话来自他内心的无比真诚。

相比之下，“为什么在讲究个人主义的西方价值观里，

Airbnb的三位联合创始人却能精诚合作，多年来不抛弃同伴，

不放弃公司，而在更讲究集体主义意识的中国社会中，这样

的创业团队却并不多见？

”这一问题，在如今创业大潮席卷

全中国的当下，也许值得我们每一个人，尤其是众多创业者

深思。

责任编辑：

朱丽