Airbnb背后的铁三角.docx

1、Airbnb背后的铁三角Airbnb 背后的铁三角2007 年，故事的主人公还是旧金山几个付不起房租的年轻人。2015 年，当年付不起房租的年轻人， 均已身居全球最年轻的亿万富豪之列。而他们共同创办的公司，也获得了高达 255 亿美金的估值。2008 年，为了让公司活下去，他们出租过空气床，也贩卖过麦片。彼时，他们的想法被大家认为“不可理喻、疯狂而又无法实现”。2015年，他们的业务却已经遍布全球190 个国家的3.4万多个城市，房客总数高达6000多万，其夜间房间的预订量甚至一举超过了传统连锁酒店巨头希尔顿。创业之初，他们被引荐了 15 个天使投资人，但是，七个投资人从未答复，八个回应了，其

2、中五个说“不” ，最后只有三个留了下来。但是现在，他们被视为全球“共享经济”的典型代表，他们的投资人包括杰夫 ?贝索斯、阿什顿 ?库彻以及红杉资本等知名投资大鳄。开创这一切的，是三个分别名为布莱恩 ?杰斯克（ BrianChesky），乔 ?格比亚（ Joe Gebbia），内森 ?布莱查克杰克（Nathan Blecharczyk）的年轻人。他们三个中，两个是毫无技术背景的艺术学院设计师，一个是哈佛计算机专业毕业的工程师。他们是如何相遇，又为何选择一起创业的？面对创业的艰辛与不易，他们为何能始终不离不弃，精诚合作？面对日益成长壮大的公司，他们又是如何权衡利弊的？他们，是 Airbnb 的联合

3、创始人。他们和 Airbnb ，背后有着怎样的精彩故事？在被中国观众视为创业典范的电影中国合伙人里，有一句经典台词是：千万别跟好朋友合伙开公司。在这部电影最火的时候，这句话也跟着传遍了创业圈，甚至在屡屡爆出的国内创业团队内部互撕的时候，总是被很多自认为是前辈的创业者们，不断重复提醒后继者们。但是，在来自美国的 Airbnb 公司，这一情况却恰恰相反。“永远的学习者” ：布莱恩 ?杰斯克 Brian Chesky（Airbnb CEO 兼联合创始人）“想象一下， Airbnb 就像一艘巨大的船，我是这艘船的船长。但是我的工作内容只有两个： 首先，我要随时关注船上的临水线，确保不让船下沉；除此之外

4、，我将重心放在其他三个我深深热爱的领域产品、品牌和文化，虽然这三点跟这艘船的临水线并没有关系，但是它们有自己独特的价值，如果这几点进展顺利的话，将会在潜移默化中改变公司。至于其他的事情，我统统交给其他领导去做，除非这件事情已经严重到会影响 Airbnb 这艘船下沉，否则我不会涉足。”2015 年 7 月 1 日，财富 杂志刊登了对布莱恩 ?杰斯克的专访。当记者问“你是如何管理公司”的时候，布莱恩给出了上面的答案。八年前， 当 Airbnb 成立的时候， 布莱恩对于管理并没有这么在行。那个时候，他甚至回家要隐瞒父母自己创业的公司无人问津，自己近乎失业的事实。即便是时光回流到四年前， Airbnb

5、 已经在飞速成长的时候，布莱恩也还是一个在跌跌撞撞中摸索管理道路的年轻 CEO。这一点，我们可以从 Airbnb 的创业历史中窥知一二。2011 年 6 月， Airbnb 成立的第四年里。 纽约旧金山的一位女房主在出差期间，出租了自己的房子，但是等她回家以后，发现她的家被洗劫一空，所有的东西都被盗了。她立即联系了 Airbnb ，然而，等她得到回应却已经是 14 个小时以后，而且 Airbnb 的回应也只是一个简单的道歉。几个星期以后，这位女房主发布在个人博客的故事吸引了更多人关注。 与此同时， 媒体也在等待 Airbnb 和其 CEO布莱恩的反馈。但是，回应却迟迟未见。直到两个月后的 8

6、月份，布莱恩才在 Airbnb 的博客上写下了这样一段话：“过去的几个星期， 我们搞砸了很多事情，我们本来应该有更快速的反应机制，更有效的行动，确保让这些房主感到在 Airbnb 上是安全的， 但是，我们并没有危机应对措施，也错失了弥补错误的时机。 ”此后， Airbnb 发出无条件道歉，并宣布拿出 5 万美元作为保障金，用于防范房东可能发生的任何意外或者支付赔偿。之后，布莱恩在面对 福布斯 杂志的采访时说道： “经历了这段黑暗的时刻，我不能再说我不关心之前发生的一切。我想我的方向完全变了，我不能只是继续关注公司运营，还应该关注运营之外的问题。 ”布莱恩开始将方向转向公司产品、品牌和文化。 为

7、此，他甚至特意寻求前中央情报局局长，现任投资银行 Allen&Company 董事总经理乔治 ?特尼特的帮助，布莱恩上面提到的“船长理论”就来自于此人。2013 年夏天，纽约市用户奈杰尔 ?沃伦因为在 Airbnb 上出租他的公寓，被政府罚款 2400 美元， Airbnb 不但帮助杰尔?沃伦支付其法律费用，并且帮助他一起跟政府抗争。“在面对争议的时候，你选择站在中间是最糟的决定，你必须选择站在左边还是右边。 ”布莱恩这样说，这是他当初从旧金山“洗劫案”中学到的一课。“布莱恩是一个永远的学习者 。”硅谷著名投资人，LinkedIn 创办者理德 ?霍夫曼（ Reid Hoffman ）这样评价布

8、莱恩。原因是当他们二人第一次见面，布莱恩就问他： “我怎么才能做得更好？”理德 ?霍夫曼说：“这是第一次有人见面就问我这一问题。 ”而 Airbnb 的另一位创始人， 内森对布莱恩的描述是： “布莱恩总是让大家有雄心壮志。他总是冲在最前方，支撑大家的信念。”在 LinkedIn 上，布莱恩被公认的最强技能是“领导力” 。在各大公开场合， 代表 Airbnb 发声的，也基本是布莱恩。“我的专业是设计，我从来没有学习过管理，但是公司在不断成长，我们的身后背负着成千上百万人的信任，所以我必须不断学习。”布莱恩曾对媒体这样表示。 在中国互联网界，也有两个人不懂技术，一个叫陈天桥，一个叫马云。但是，他们

9、共同的特点是：天生具有领袖气质。处危难之中，不得已背水一战之时，他们总能挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾。在 LinkedIn 上，布莱恩 ?杰斯克对自己的介绍是：我是 Airbnb 的 CEO兼联合创始人。 我的标签是： 爱，成长，奠基。“体验即设计者” ：乔 ?格比亚 Joe Gebbia（Airbnb CPO 兼联合创始人）当 Airbnb 迫切需要一个工程师加入的时候， 布莱恩问他的同伴兼好友乔（ Joe Gebbia）：“谁是最好的工程师？”乔回答：“我的前室友 Nathan （后来成为 CTO的 Airbnb另一位联合创始人） 。”然后，三个人很自然地走到了一起。在 Airbnb 的官方

10、网站上， 对乔的介绍如下：“ Joe是 Airbnb的共同创始人兼首席产品官，也是公司董事和高级管理人员董事会成员。 Joe 早年就是一位企业家， Airbnb 开创性的服务始于他旧金山的公寓，后来扩展到 190 多个国家的 200 万个房源，为全世界成千上万的人们创造了一种新的经济。他参与公司的文化建设、设计审美、并且为公司开拓未来的增长机会 ”“让设计师负责产品或者公司的一个好处是，设计师往往会对整个流程进行思考，将整个产品视为一个端到端的体验。而体验，会拉开不同公司的差距。 ”乔面对媒体采访时曾表达这样的看法。在 Airbnb 成立的早期， 其痛点之一就是支付系统， 用户完成一次购买需要

11、八次点击。在自己进行体验以后，乔说：“这几乎就是一次越障训练。 ”最后，他决定将点击步骤缩短至三次。“一个有力的故事和品牌的设计，来自于对所有那些构成用户整个体验的小细节的注意。 ”这是乔的观点。为此，他鼓励设计团队努力关注每一个细节。有一次，他还带整个产品团队去看寿司之神（ Jiro Dreams of Sushi），目的就是告诉团队，关注细节会带来意想不到的卓越效果。事实上，早在 Airbnb 诞生之前，就已经有很多同类网站。但是 Airbnb 通过自己独有的界面设计， 让用户凭借感觉就可找到更适合自己的安身之所。 而在 Airbnb 的成长和全球扩展过程中，设计文化一直是关键部分。用内森

12、的话来讲： “我们的核心价值观，每一步的发展，都来自于 Joe 的完美和注重细节。”美国科技新闻网站 GigaOm 创始人奥姆 ?马利克（ OmMalik ）写过一篇名为 体验即设计 的文章。在这篇文章里，他说：“体验从本质来说是一个故事，一则让我们最终听命于品牌的故事。 ”这正符合乔在 Airbnb 营造的设计文化。“让步者”：内森 ?布莱查克杰 Nathan Blecharczyk（Airbnb CTO 兼联合创始人）在硅谷，有一个大家心照不宣的规则，那就是确定合作之前，要先了解对方的圈子。这个圈子，不是指出身，也不关乎家庭背景，而是指对方的毕业学校和之前的老东家。内森 ?布莱查克杰，属于

13、硅谷根正苗红的抢手货。他是哈佛计算机专业毕业生， 加入 Airbnb 之前，内森已经有自己的公司，而且曾为 Facebook 和 Google Maps 等知名企业做过网页开发。与布莱恩从未想过做企业家不同，内森从 12 岁开始自学编程，从高中开始就下定决心当一个创业者。但是，当他决定加入 Airbnb 的时候，布莱恩和乔还是两个濒临破产的设计师。“为什么你选择加入 Airbnb ？”内森不止一次地被问及这个问题。事实上， 早在 Airbnb 创立之前， 内森和乔就因为租房认识，一起做室友让内森有机会发现乔身上的优点。通常他们会在周末和晚上的时候，继续做各自工作以外的项目，那个时候内森发现乔极

14、具职业道德，而且很勤奋。至少他知道，彼此都是努力工作的人，而内森，非常看重一个人的努力程度。所以，对于这个问题的答案，内森的回答是： “当我辞职决定创业的时候，我认为最重要的是选择和谁一起创业，而乔，无疑是首选。 ”2015 年夏天， Airbnb 发布定价工具， 旨在通过大数据算法，帮助房东合理定价房租，在节假日或者高峰期间，也会提醒房东提高价位。这一工具受到了广大房东的热烈欢迎，也为 Airbnb 推动进一步营销打下基础。 而该工具的推出， 就是由内森带领的技术开发团队完成的。作为哈佛毕业的工程师，内森更擅长的是将一个问题解构成一系列的步骤，并且依靠逻辑和方法来逐个解决。而设计师出身的布莱

15、恩和乔，他们更擅长的却是天马行空的思维和完美的设计。为了证明他们之间的不同，内森和布莱恩都曾对媒体讲过下面这个故事：2008 年的某天早上，我们三个人在厨房开会： “我们没有工作，我们的网站没有人用，我们欠了很多钱，我们应该怎么办？”突然，我们开始有了一个疯狂的主意，既然我们的网站叫做 Airbed and Breakfast （空气床 +早餐），那我们为什么不做早餐？我们应该名副其实。当布莱恩和乔为自己“伟大的主意”欢呼雀跃之时，内森的反应却是： “你们疯了吗？这是什么鬼主意？”三个人展开了激烈的争论。最后，双方各自让步，只要不花内森的钱，也不浪费内森的时间，那么就同意卖早餐。之后，内森飞到

16、 2000 公里以外的波士顿老家订婚，而布莱恩和乔，还在为了卖早餐和如何让乔回归团队而焦虑着。幸运的是，这个时候，他们的导师迈克尔 ?赛如博（Michael Seibel ）给他们指出了一条道路，那就是申请进入YC（硅谷最优秀的创业孵化器之一） 。进入 YC最棒的一点是，三个人又重新回到了一起。多年后的现在，当媒体反复追问为何三个人能一直完美合作的时候，内森用下面这段话回答了这一问题：“我们之所以不离不弃，是因为创业之前，我们是好朋友，我们明白，如果任何一个人放弃了，公司就倒掉了，因此没有人想要弃船而去。我们都明白，每个人看待事情的角度是独特和有价值的，如果我们多花一点时间，各让一步，达成共识，且这个共识考虑每个人的角度，那就不会存在什么问题。我们已经在花时间这么做，我们坚信，如果缺了我们之中的任何一个人，都不会有今天的 Airbnb ”“就像是三角凳，拆掉任何一条腿，凳子都会倒掉。 ”显然，此话来自他内心的无比真诚。相比之下，“为什么在讲究个人主义的西方价值观里，Airbnb 的三位联合创始人却能精诚合作， 多年来不抛弃同伴，不放弃公司，而在更讲究集体主义意识的中国社会中，这样的创业团队却并不多见？”这一问题，在如今创业大潮席卷全中国的当下，也许值得我们每一个人，尤其是众多创业者深思。责任编辑：朱丽