企业市场营销活动方案.docx

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企业市场营销活动方案

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【篇一】企业市场营销活动方案

　　一、筹划目的

企业创立以来，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销打算。

二、分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析。

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。

2、对产品市场影响因素进展分析。

主要是对影响产品的不行控因素进展分析：

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

三、市场时机与问题分析

营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。

只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。

1、针对产品目前营销现状进展问题分析。

一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

?

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

效劳质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：

总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略（详细行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：

通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达效果。

1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。

要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。

4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5）产品效劳。

筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。

3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。

赐予适当数量折扣，鼓舞多购。

以本钱为根底，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

4、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何打算，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。

5、广告宣传。

1）原则：

①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

②长期化：

广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。

③广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的”活动等。

2）实施步骤可按以下方式进展：

①筹划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进展公关活动，接触消费者。

⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

6、详细行动方案。

依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、各项费用预算

这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得效果。

费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

七、方案调整

这一局部是作为筹划方案的补充局部。

在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。

【篇二】企业市场营销活动方案

　　一、产品介绍

1、产品的概念。

2、相关产品或被替代品正处于什么样的进展阶段？

3、本产品的差异性或独特性怎样？

4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么？

5、谁会使用本产品，为什么？

6、研发本钱之外，产品的生产本钱是多少，售价是多少？

7、本产品的生命周期猜测，有无升级、改进或创新的预备打算？

二、市场分析

1、市场是否存在对这种产品的需求？

需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？

新产品的市场规模有多大？

需求进展的将来趋向及其状态如何？

影响需求都有哪些因素。

2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的`作用。

3、推出一个主要的营销打算，打算中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4、产品的市场竞争力、估计的市场占有率和市场前景猜测。

5、筹划好新产品的品牌和专利。

三、生产条件

1、如何设计或改进生产线，如何制造或组装产品？

2、新产品生产需要哪些原料？

企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？

3、生产和设备的本钱是多少？

4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和牢靠性。

5、生产周期标准的制定以及生产作业打算的编制。

6、质量掌握的方法是怎样的。

7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。

四、工程团队

1、组织构造设计。

2、岗位职责说明。

3、工程经理自己的背景、经受、阅历和特长等。

3、介绍主要研发人员的特别才能、特点和造诣。

五、财务规划

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。

因此，它要自己猜测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、治理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1、商业打算书的条件假设。

2、估计的资产负债表。

3、估计的损益表。

4、现金收支分析。

5、资金的来源和使用。

【篇三】企业市场营销活动方案

　　一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。

据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。

但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。

这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：

西北工业大学**级本科新生。

对象总人数：

估计本科新生在3600人左右。

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。

然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。

提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。

查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的”目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：

西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：

为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。

同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：

读，做将来的仆人！

推销宗旨：

诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！

前期预备：

（1）人员招募：

考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。

同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

（2）人员培训及阅历沟通：

作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。

团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。

为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。

虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。

除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：

新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。

为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。

同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

（2）宣传与推销：

新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：

重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。

可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。

交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：

作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。

讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。

而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。

还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。

同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。

即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。

八、推销进展阶段

（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。

因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要准时、周到，据此建立读者反应机制：

依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。

（3）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！