完整的商业计划书模板.docx
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完整的商业计划书模板
商业方案书
工程名称：
工程负责人：
联系方式：
保密承诺
本商业方案书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业方案书的人做出以下承诺：
妥善保管本商业方案书，未经筹划本团体同意，不得向第三人公开本商业方案书涉及的商业秘密。
承诺人签字：
年月日
概要…………………………………………………………1
第一局部企业根本情况……………………………………2
第二局部企业管理层………………………………………4
第三局部市场分析…………………………………………7
第四局部产品或效劳………………………………………10
第五局部营销筹划…………………………………………12
第六局部财务方案…………………………………………14
第七局部融资及退出………………………………………17
第八局部风险及控制………………………………………18
第九局部工程实施进度……………………………………19
第十局部附件………………………………………………20
概要
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第一局部企业根本情况
一、企业根本情况
企业已设立为或将登记为哪种形式：
【】个体工商户
【】个人独资企业
【】合伙企业
【√】有限责任公司
【】股份
【】其他〔〕
企业名称：
营业范围：
成立时间：
注册地点：
企业住址：
二、企业资本
企业资本总额：
首期到位资本：
，现金占总资本中的比例：
%
企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：
股东名
出资额
出资形式
所占比例
联系方式
%
%
%
%
%
%
三、企业沿革
四、企业要实现的目标
1．
2．
3．占有市场的52%以上市场份额
五、企业内部资源
1，
2，
3，
4，
可以将详细统计报表放在附件。
六、企业外部资源
1，
2，
3，
4，
可以将相关合同文件放在附件。
七、企业员工队伍
企业共有员工名，具体学历分布情况如下表：
学历
大学以下
大专学历
本科学历
研究生学历
合计
人数
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
管理人员
一般员工
八、企业经营财务史（单位：
人民币元）
工程
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
第二局部企业管理层
一、主要管理人员简历
●法人代表/董事长/首席执行官CEO（Chiefexecutiveofficer）
姓名性别年龄籍贯联系
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩：
〔着重描述相关技术和管理经验及成功事例〕
_____________________________________________________________
___________
____________________________________
●总经理/首席运营官COO（Chiefoperatingofficer）
姓名性别年龄籍贯联系
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩：
〔着重描述相关技术和管理经验及成功事例〕
__________________________________________________
____________________________
________________
________________________________________________
●技术开发负责人/首席技术官CTO（Chieftechnologyofficer）
姓名性别年龄籍贯联系
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩：
〔着重描述相关技术和管理经验及成功事例〕
_______________________________________________
____________________________________
___
●市场营销负责人/首席市场官CMO〔chiefmarketingofficer〕
姓名性别年龄籍贯联系
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩：
〔着重描述相关技术和管理经验及成功事例〕
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
●其他对企业开展负有重要责任的人员
姓名性别年龄籍贯联系
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩：
〔着重描述相关技术和管理经验及成功事例〕
__________________________________________________
__________________________________________________
●其他对企业开展负有重要责任的人员
姓名性别年龄籍贯联系
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩：
〔着重描述相关技术和管理经验及成功事例〕
__________________________________________________
__________________________________________________
●其他对企业开展负有重要责任的人员
姓名性别年龄籍贯联系
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩：
〔着重描述相关技术和管理经验及成功事例〕
__________________________________________________
__________________________________________________
●其他对企业开展负有重要责任的人员
姓名性别年龄籍贯联系
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩：
〔着重描述相关技术和管理经验及成功事例〕
__________________________________________________
二、内部成员鼓励
企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？
〔请选择并说明〕
【】高薪高提成：
【】员工持股：
【】购置保险：
【】住房交通：
【】其他：
______________________________________
三、外部人员支持
创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？
●法律参谋：
●技术研发：
●财务会计：
●其他：
四、企业组织结构及人员安排
有限责任公司
第三局部市场分析
一、市场调查和预测
1.请选择市场调查的主题：
2.调查的时间：
3.调查的地点：
4.参与调查的人员：
〔请选择，并将证明材料放在附件〕：
【】文案调查；【】问卷调查；【】抽样法；【】观察法；
【】访问法；【】实验法；【】焦点小组访谈法；【】其他
：
__________________
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：
：
__
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__________________________________
：
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
二、行业分析
1．请选择企业进入的行业：
2．行业的根本情况
◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种开展阶段：
【】新兴行业；【】成长行业；【】成熟行业；【】衰退行业。
◆该行业的竞争现状如何：
◆该行业的主导技术/产品/效劳是什么：
◆该行业的开展趋势及前景如何：
3．企业进入该行业的策略：
4．进入或退出该行业的壁垒是什么？
企业将如何克服？
__________________
__________________________________
三、竞争者分析
本企业与行业内三个主要竞争者的比拟:
〔版面不够，可另附表〕
竞争者
竞争优势
竞争劣势
甲：
乙：
丙：
◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:
●经过比拟,本企业的竞争优势:
●经过比拟,本企业的竞争劣势:
企业将怎样回避或弥补这些劣势：
四、识别市场细分和选择目标市场
1．按照市场细分因素〔地理、人文、心理、行为〕将消费者市场分成假设干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场：
2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：
●目标客户的购置能力及特点：
●目标客户分布的地方:
●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：
【】集中式策略【】差异化策略【】无差异化策略
3．企业的市场定位〔建立在市场上传播该产品/效劳的关键特征与利益〕
第四局部产品/效劳
一、产品/效劳的根本情况
效劳是：
效劳的市场前景如何：
3.根据产品的生命周期，请选择该产品/效劳处于哪一开展阶段：
【】导入期；【】成长期；【】成熟期；【】衰退期
根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：
效劳技术的途径：
【】收购其他企业；【】购置专利技术成果；【√】购置特许经营权；
【】自行研发新产品或技术；【】与其他机构合作开发新产品或技术
：
对上图的说明：
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6．产品/效劳的性能和特征〔创新或领先之处〕：
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__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
效劳制定品牌战略，如果有，请说明：
8．产品/效劳的知识产权保护情况：
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9．产品/效劳是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
如果有，请说明：
______
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二、产品/效劳的开发能力与条件
1．产品开发/效劳能力的保障：
●资金：
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●生产/效劳技术队伍：
●生产/效劳的设备场地条件：
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2．如何保证生产/效劳必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？
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列出3家主要供给商名单及联系：
●供给商1：
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●供给商2：
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●供给商3：
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3．简述产品/效劳的质量保证
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第五局部营销方案
一、定价方案
◆产品/效劳的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：
◆请比拟主要的产品/效劳的价格，做出以下分析：
产品/效劳
我方
本钱价
我方
销售价
竞争者销售价
我方的折扣
空间
%
%
%
%
%
%
二、分销方案
◆请选择分销渠道〔多项选择，在方框中打钩〕，并说明选用原因：
【】把产品提供给批发商：
【】把产品提供给零售商：
【】把产品提供给最终消费者：
【】通过、互联网、邮件推销：
【】店铺销售：
【】成为中间代理商：
【】其他：
◆简述企业的分销渠道设计方案：
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三、促销方案
◆请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算本钱：
工程
选用原因
本钱预测
人员推销
媒体广告
促销活动
公关关系
其他
◆简述促销方案实施方案：
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四、售后效劳
◆简述售后效劳方面的策略与实施方案：
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五、销售团队与网络
◆简述对销售队伍的建设设想和鼓励机制：
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第六局部财务方案
一、本钱方案
1.根据市场调查预测，进行资金投入预算。
类别
名称
数量
单价
金额
备注
固定资产
〔需要购置或租赁的房屋、设备、工具等〕
小计
无形资产
〔需要购置的专利、商标、非专利技术等〕
小计
开办费
〔企业在筹建期间发生的费用支出〕
小计
流动资金
〔材料费、工资、房租费、水电费、办公费、通讯费、差旅费、财务费用、销售费等〕
小计
合计
◆为什么需要上述资金？
并确认上述数据是真实的最低报价。
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