完整的商业计划书模板.docx

1、完整的商业计划书模板商业方案书工程名称： 工程负责人： 联系方式： 保密承诺本商业方案书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业方案书的人做出以下承诺：妥善保管本商业方案书，未经筹划本团体同意，不得向第三人公开本商业方案书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年 月 日概要 1第一局部 企业根本情况2第二局部 企业管理层4第三局部 市场分析7第四局部 产品或效劳10第五局部 营销筹划12第六局部 财务方案14第七局部 融资及退出17第八局部 风险及控制18第九局部 工程实施进度19第十局部 附件20概 要_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第一局部 企业根本情况一、企业根本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：【 】个体工商户【 】个人独资企业【 】合伙企业【 】有限责任公司【 】股份【 】其他企业名称： 营业范围： 成立时间： 注册地点： 企业住址： 二、企业资本企业资本总额： 首期到位资本： ，现金占总资本中的比例： %企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：股东名出资额出资形式所占比例联系方式 % % % % % %三、企业沿革 四、企业要实现的目标1 2 3 占有 市场的52%以上市场份额 五、企业内

3、部资源1， 2， 3， 4， 可以将详细统计报表放在附件。六、企业外部资源1， 2， 3， 4， 可以将相关合同文件放在附件。七、企业员工队伍企业共有员工 名，具体学历分布情况如下表：学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员一般员工八、企业经营财务史 (单位：人民币元)工程本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率第二局部 企业管理层一、主要管理人员简历法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chief executive officer)姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩

4、：着重描述相关技术和管理经验及成功事例_ _ _ _ _ _ _ _总经理/首席运营官COO(Chief operating officer)姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例_ _ _ _ _ _ _ _ _ 技术开发负责人/首席技术官CTO(Chief technology officer)姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例_ _ _ _ _ 市场营销负责人/首席市场官CMOchief marketing officer姓名 性别

5、年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 其他对企业开展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例_ _ _ _ _ 其他对企业开展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例_ _ _ _ _ 其他对企业开展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：着重描述相

6、关技术和管理经验及成功事例_ _ _ _ _ 其他对企业开展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例_ _ _ 二、内部成员鼓励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？请选择并说明【 】高薪高提成： 【 】员工持股： 【 】购置保险： 【 】住房交通： 【 】其他：_ _ _ 三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？法律参谋： 技术研发： 财务会计： 其他： 四、企业组织结构及人员安排有限责任公司第三局部 市场分析一、市场调查和预测1.请选择市场调查的主题： 2.调

7、查的时间： 3.调查的地点： 4.参与调查的人员： 请选择，并将证明材料放在附件：【 】文案调查；【 】问卷调查；【 】抽样法；【 】观察法；【 】访问法；【 】实验法；【 】焦点小组访谈法；【 】其他： _ _ _ ： ： _ _ _ ： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 二、行业分析1请选择企业进入的行业： 2行业的根本情况根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种开展阶段：【 】新兴行业；【 】成长行业；【 】成熟行业；【 】衰退行业。该行业的竞争现状如何： 该行业的主导技术/产品/效劳是什么： 该行业的开展趋势及前景如何： 3企业进入该行业的策略： 4进入或退出该

8、行业的壁垒是什么？企业将如何克服？_ _ _ 三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比拟:版面不够，可另附表竞争者竞争优势竞争劣势甲：乙：丙：该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明: 经过比拟,本企业的竞争优势: 经过比拟,本企业的竞争劣势: 企业将怎样回避或弥补这些劣势： 四、识别市场细分和选择目标市场1按照市场细分因素地理、人文、心理、行为将消费者市场分成假设干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场： 2选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因： 目标客户的购置能力及特点： 目标客户分布的地方: 选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：【 】集中式策略【 】差异化策略【

9、 】无差异化策略 3企业的市场定位建立在市场上传播该产品/效劳的关键特征与利益 第四局部 产品/效劳一、产品/效劳的根本情况效劳是： 效劳的市场前景如何： 3.根据产品的生命周期，请选择该产品/效劳处于哪一开展阶段：【 】导入期；【 】成长期；【 】成熟期；【 】衰退期根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略： 效劳技术的途径：【 】收购其他企业；【 】购置专利技术成果；【 】购置特许经营权；【 】自行研发新产品或技术；【 】与其他机构合作开发新产品或技术：对上图的说明：_6产品/效劳的性能和特征创新或领先之处：_ _ _ _ 效劳制定品牌战略，如果有，请说明： 8产品/效劳的知识产权保护情

10、况：_ _ _ _ _ 9产品/效劳是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明：_ _ _ 二、产品/效劳的开发能力与条件1产品开发/效劳能力的保障：资金：_ 生产/效劳技术队伍： 生产/效劳的设备场地条件： _ 2如何保证生产/效劳必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？_ _ _ 列出3家主要供给商名单及联系 ：供给商1：_ _ _ _供给商2：_ _ _供给商3：_ _ _ 3简述产品/效劳的质量保证_ _ _ 第五局部 营销方案一、定价方案产品/效劳的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明： 请比拟主要的产品/效劳的价格，做出以下分析：产品/效劳我方

11、本钱价我方销售价竞争者销售价我方的折扣空间 % % % % % %二、分销方案请选择分销渠道多项选择，在方框中打钩，并说明选用原因：【 】把产品提供给批发商： 【 】把产品提供给零售商： 【 】把产品提供给最终消费者： 【 】通过 、互联网、邮件推销： 【 】店铺销售： 【 】成为中间代理商： 【 】其他： 简述企业的分销渠道设计方案： _ _ 三、促销方案请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算本钱：工程选用原因本钱预测人员推销媒体广告促销活动公关关系其他简述促销方案实施方案： _ _ 四、售后效劳简述售后效劳方面的策略与实施方案：_ _ _ _ _ 五、销售团队与网络简述对销售队伍的建设设想和鼓励机制：_ _ 第六局部 财务方案一、本钱方案1.根据市场调查预测，进行资金投入预算。类别名称数量单价金额备注固定资产需要购置或租赁的房屋、设备、工具等小计无形资产需要购置的专利、商标、非专利技术等小计开办费企业在筹建期间发生的费用支出小计流动资金材料费、工资、房租费、水电费、办公费、通讯费、差旅费、财务费用、销售费等小计合计为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。