《浅谈中小企业应收账款管理中存在的问题与对策》.docx

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《浅谈中小企业应收账款管理中存在的问题与对策》

广东创新科技职业学院

毕业设计（论文）

题目

浅谈中小企业应收账款管理中存在的问题与对策

系名

专业

班级

姓名

学号

指导老师

系主任

年月日

系主任

批准日期

广东创新科技职业学院

毕业设计（论文）任务书

兹发给班学生毕业设计（论文）任务书，内容如下：

1.毕业设计（论文）题目：

浅谈中小企业应收账款管理中存在的问题与对策

2.应完成的项目：

（1）选取应收账款管理中的常见问题进行分析

（2）收集、整理调查第一手资料

（3）统计、分析资料，企业在管理模式、内部控制、风险意识、信用评价等方面存在的问题。

（4）通过分析论述，提出解决中小企业应收账款管理中存在的问题的方法

3.参考资料以及说明：

（1）申欣欣.新企业会计准则与新企业所得税法对坏账损失的处理差异浅析[J]..现代经济信息（学术版）.2008

.2014

（3）王平.论企业应收账款管理中存在的问题及对策[J]..现代经济信息.2014

（4）赵玉辉.应收账款的风险及防范措施探讨[J].财经界（学术版）.2014

（5）李卓.浅谈企业应收账款如何管理[J].时代金融.2014

（6）龙鑫、罗婷.浅析企业内部控制对应收账款管理的影响[J].现代经济信息.2014

4.本毕业设计（论文）任务书于年月日发出，应于年月日前完成。

指导教师：

签发学生签名：

年月日年月日

（注：

本表可自主延伸）

毕业设计（论文）开题报告

学生签名：

题目

浅谈中小企业应收账款管理中存在的问题与对策

本课题的

目的意义

分析中小企业应收账款管理中存在的问题，中小企业中中普遍存在内部控制制度不健全，评估顾客信用标准落后，企业缺乏风险意识，销售合同管理不规范等问题。

建立健全企业内部控制制度、信用管理体系，提取坏账准备金，树立起强烈的风险意识，加强企业日常应收账款管理，提高应收账款周转速度。

设计（论文）的

基本条件及依据

随着市场竞争的激烈，赊销成为企业提高销售量的手段，虽然给企业带来一定利润，但也给企业带来很多问题。

本课题的主要内容、

重点解决的问题

分析中小企业应收账款管理中存在的问题，加强企业对应收账款的重视。

重点解决企业对应收账款缺乏风险意识，合同管理不规范等问题。

完善企业内部控制制度，为企业可持续发展提供保障。

本课题欲达到的目的

或预期研究的结果

企业要尽量对各种会导致应收账款难以回收的情况做出准确的预测，推测出应收账款的回收率，加大对赊销的各种限制，通过加强对企业内部控制制度的管理，加大对客户信用状况的了解，建立起销售人员强烈的资金回笼意识，做到企业销、收一体化，提高应收账款的周转速度，以达到企业的长期可持续发展。

参考资料

[1]申欣欣.新企业会计准则与新企业所得税法对坏账损失的处理差异浅析[J].现代经济信息（学术版），2008

[2]许叶峰.浅析中小企业应收款管理存在的问题和基本对策[J]..中小企业管理与科技（中旬刊），2014

[3]王平.论企业应收账款管理中存在的问题及对策[J].现代经济信息，2014

[4]赵玉辉.应收账款的风险及防范措施探讨[J].财经界（学术版），2014

[5]李卓.浅谈企业应收账款如何管理[J].时代金融，2014

[6]龙鑫、罗婷.浅析企业内部控制对应收账款管理的影响[J].现代经济信息，2014

计划进度

时间

工作内容

备注

2014年10月10日—10月17日

2014年10月21日—10月24日

2014年10月27日—10月31日

2014年11月3日—11月7日

2014年5月11日—5月15日

2014年5月20日—5月26日

论文选题

收集资料，撰写开题报告并交指导老师审核

完成一稿，并交指导老师审核修改

完成二稿，并交指导老师审核修改

完成论文（定稿）经指导老师同意，打印装订成册

准备毕业论文答辩

指

导

教

师

意

见

指导教师签名：

年月日

（注：

本表可自主延伸）

摘要

随着市场竞争的激烈，赊销成为企业提高销售量的手段，虽然给企业带来一定利润，但也给企业带来很多问题，本文通过对应收账款管理中存在的问题进行分析，并提出了对策。

关键词　中小企业；应收账款；问题与对策

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第一章前言

在这个竞争越来越激烈的社会，赊销似乎成为中小企业生存和发展的经营手段。

但赊销是一把“双刃剑”，它在促进企业的销售和发展的同时，也有可能使企业的货款不能收回，更严重点，还有可能导致企业破产。

对于某些资金周转不灵的公司，如果不进行赊销，那么必定会减少公司的销售量，而一旦进行赊销，企业的应收账款必定增加，应收账款的收回也成为企业的一大难题，它关系到一个企业的生死存亡，是企业可持续发展的必要保证。

第二章中小企业应收账款的现状

目前我国中小企业普遍存在着庞大的应收账款，它导致企业效益下降，运转困难。

根据有关部门调查，我国中小企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。

企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。

据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国这一比率高达60%。

如此高比率的应收账款的存在，已经严重影响了企业在市场竞争中的优势，给企业的发展埋下了深深的隐患。

第三章中小企业应收账款管理中存在的问题

3.1企业内部控制制度不健全

企业的内部控制对企业的资金运营有着至关重要的作用。

目前，我国企业处在一个高速发展的阶段，极其需要一个完善的内部控制制度为企业的高速发展提供保障，但很多企业都没意识到这个问题的重要性，内部控制制度混乱不堪，赊销现状存在很大的隐患，许多赊销业务没有及时登记入账，应收账款没能及时收回，严重阻碍了企业的长期发展。

3.2评估顾客信用标准落后

企业在决定对某一顾客赊欠货款时，往往要评估该客户的信用标准，而一般都是采用“五C”系统进行，即：

品质（Character）、能力（Capactiy）、资本（Capital）、抵押（Collateral）和条件（Conditions）。

很多企业在评估客户信用时，往往都是照本宣科，为了抢占市场，未结合企业本身的实际情况，也没有科学的运用“五C”系统，在对顾客的信誉好坏，偿还能力，实际的财务状况未完全了解清楚之前，就将产品赊销给顾客，致使企业应收账款增加，坏账比率增大，资金周转困难，给企业的长期可持续发展埋下一个重大隐患。

3.3企业缺乏风险意识

很多企业在刚进入市场的时候，为了抢占市场，与现有企业进行竞争，在未对客户进行信用评估、深入了解之前，就给予客户赊销行为，忽略了企业在增加销售、提高企业收益的同时产生的成本。

企业长期下去，应收账款越积越多，收回的账款不足以支付企业的日常开销，而大部分应收账款还掌握在客户的手里，企业的经营变得困难，资金周转不灵，货款不能收回，从而导致企业倒闭的事情并不少见。

3.4企业销售合同管理不规范，增加了企业的财务风险

企业在与客户，尤其是一些老顾客签订合同时，往往只达成口头协议，在合同中未明确规定货款的还款期限、违约责任及资产抵押情况，一但客户出现无法偿还的情况，企业将无法得到法律的保护。

此外，由于合同管理的不规范，降低了合同的使用效率，让企业很多本应合法拥有的权益无法使用，加大了企业财务方面所面临的风险，使企业蒙受巨大的经济损失。

第四章中小企业应收账款管理中存在问题的原因

企业应收账款管理中，有问题就有原因，下面是总结出的两方面原因：

4.1企业内部原因

企业为了扩大市场，增加销售量，没有正确评价客户信用，盲目的允许客户赊销，导致应收账款逐渐增大。

很多企业为了增加销售量，对销售员采取按提成计算工资，致使很多销售员为了扩大销售量，让客户赊销以达到他们的销售数量，没想过货款回收的问题，使得应收账款变成坏账的几率增大。

在企业的日常经营过程中，企业为了抢占市场，常对顾客采取赊销方式，且对账不及时，并忽略了赊销所带来的风险，使得企业的大量资金被客户拖欠不能及时收回，自己企业陷入了资金周转不灵的地步。

4.2企业外部原因

由于市场运作不健全，法律制度的不完善，让企业在催收账款的时候陷入了举步维艰的地步。

应收账款的账龄时间不宜过长，时间太长，账款催收的难度就越大，成为呆账坏账的可能性就越大。

而催收账款要发生费用，某些催款方式的费用还会很高，当客户拖欠货款时间久，企业要通过诉讼取得账款时，诉讼费很可能高过货款，这就造成企业不得不放弃这笔货款，使得企业的应收账款成本增加。

第五章加强中小企业应收账款管理的对策

5.1建立健全企业内部控制制度

企业内部控制制度是企业正常运行工作的重要保障。

首先，完善企业应收账款管理制度。

企业财务部与销售部要紧密联系起来，及时对应收账款的账龄进行分析，定期核对账目，及时反映客户的信用状况并落实追讨债务，尽量将企业的损失降到最低。

其次，建立健全赊销审批制度。

对要进行赊销的客户，进行严格的审批。

给予客户一定的性用额度、信用期限，限量提供客户可以赊销的交易量。

审批人员对负责审批的应收账款负有连带责任，降低审批人员滥用权利的可能性。

最后，企业要根据自身情况制定相应的收款策略，以销售部门为主，财务部门为辅的催收结构，在应收账款跟踪分析和账龄分析的基础上采用不同的应收账策略.对于信用好的客户，企业采用温和的收款政策，让客户能有充裕的还款时间；对于信用较差的客户，企业要加大收款力度，积极追讨账款。

5.2建立健全信用管理体系

客户信用的好坏对于应收账款来说是非常重要的。

很多企业在对客户的信用评价方面，都是笼统的采用“5C”系统，没有对“5C”系统进行深入的解析，也由于企业为了扩大销售量，对客户的信用状况只做了表面的了解，致使后来的应收账款没能收回。

为了防止这种情况发生，企业不能盲目的参照笼统的“5C”系统，应该结合企业自身情况，对能给予多大的赊欠给客户做出一个标准。

企业要根据顾客的信用状况,在“放松信用标准所增加的利润”和“相应增加的风险成本”之间进行权衡,从而制定较为适当的信用标准。

企业还可以建立商用信用档案，并划分信用等级，根据客户的信用状况和交易价值来决定是否进行赊销。

企业要随时关注客户的财务状况、信誉等信息，更新客户的资信档案，以便进行下一轮的赊销业务。

5.3企业应该树立起强烈的风险意识

风险意识是一个企业必须具有的一种意识。

企业在激烈的市场竞争中，应该随时都抱有风险意识，尤其是在出现赊销并进展到应收账款时，更应该保持强烈的风险意识。

企业在与客户签订合同时，涉及到赊销的问题时，要与客户进行沟通，能不赊销就尽量不进行赊销，减少应收账款的问题发生。

企业要建立起销售人员强烈的资金回笼意识，让应收账款的资金回笼与相关人员的业绩直接挂钩，做到企业的销、收一体化。

5.4提取坏账准备金

在市场经济条件下，每个企业业务往来中,只要有商品销售就会有应收账款出现，有应收账款就会发生坏账。

坏账出现到一定数量就会引起企业生产经营和财务收支的困难，所以企业可以采取备抵法，用一定的方法按期估计坏账损失，将其计入当期费用，同时，预先按比例提取坏账准备金。

在发生坏账时，冲销已提的坏账准备。

用这样的方法，将坏账损失计入同一期的损益，使企业在制作报表时能清楚明白的列示出应收款项净额，便于企业管理者对企业的应收账款有一个更深入的了解，让企业管理者能针对应收账款做出更有效的回收策略。

5.5加强企业日常应收账款管理，提高应收账款周转速度

一是进行详细的记录与计算分析。

建立赊销业务台账，记录每个客户的信用条件、付款期限、信用等级等信息，科学的计算分析各个客户的实际情况，根据情况确定收款方式等；二是通过应收账款记录，一来可对已过期限的客户进行积极催收，二来对每个客户的赊销额与信用额度对比，确定企业能给予客户的赊销额度，减轻企业的资金运转。

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“结论”以前的所有正文内容都要编写在此行之前。

结论

综上所述，随着社会的进步，市场竞争的激烈，企业要想不发生应收账款，通常情况下都是不可能的。

对于中小企业而言，赊销在给企业带来销售量的同时也给企业带来了一连串的问题。

而企业要做的就是在应收账款管理中找到其问题所在，寻求解决方案，努力解决应收账款管理中存在的问题，为企业的长期可持续发展提供一条可行的道路。

参考文献

[1]申欣欣.新企业会计准则与新企业所得税法对坏账损失的处理差异浅析[J].现代经济信息（学术版），2008

[2]许叶峰.浅析中小企业应收款管理存在的问题和基本对策[J]..中小企业管理与科技（中旬刊），2014

[3]王平.论企业应收账款管理中存在的问题及对策[J].现代经济信息，2014

[4]赵玉辉.应收账款的风险及防范措施探讨[J].财经界（学术版），2014

[5]李卓.浅谈企业应收账款如何管理[J].时代金融，2014

[6]龙鑫、罗婷.浅析企业内部控制对应收账款管理的影响[J].现代经济信息，2014

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致谢

至此，论文的写作已全部完成，此刻，我要感谢我的指导老师。

在她的关心和细心指导下，本文才得以顺利完成；从本文的选题、结构的安排到内容的编排等，每一步都是在老师的指导和关怀下完成的。

在此，我对老师的指导和关怀表示深深的谢意。

我还要感谢我的父母及所有关心我的人，是他们这些年来的无私奉献与关爱使我的学业得以完成，他们给予我深深的理解和坚定的支持，永远是我前进的最大动力；感谢一直陪伴我的同事朋友，是他们给我鼓励与帮助，为我生活的增添了无限精彩！

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