桌游营销策划方案.docx

桌游营销策划方案.docx

《桌游营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《桌游营销策划方案.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

桌游营销策划方案

桌游营销策划方案

篇一：

桌游吧营销策划书和报告

创业策划方案——趣玩吧（桌游）

实训五：

消费者行为分析综合实训

一、小组成员以及分工

江晓青：

创业背景分析

徐云燕：

项目预算分析

陈星星：

市场及营销环境分析

蓝晓菲：

营销等具体实施方案分析

余乐意：

提出项目并制作PPT及演讲

二、创业背景

桌面游戏这个名词来源于英文BoardGame，也译作桌上游戏，就是在桌面上玩的游戏。

简称BG，或者“桌游”。

就其字面意思，广义地来讲，“桌面游戏”包括大家所熟知的象棋、扑克、麻将等传统棋牌类游戏；而在专业游戏界，“桌面游戏”专指欧美传入的有特定主题和专业道具的新式互动游戏。

桌上游戏很简单，它只需要一些游戏配件、一本规则书、一张大桌子、一些一起玩的人；桌上游戏也不简单，一个好的游戏，它需要与人互动，需要动脑。

桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。

桌游内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。

它是一种面对面的游戏，非常强调交流。

因此，桌游室家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。

桌游所面向的人员不分男女老幼、老手新人，都可以享受欢乐，这就是以一种具有魅力的休闲娱乐方式。

它最吸引人的地方莫过于它拥有互动性，包含人与人之间的沟通与对话。

相比冰冷的计算机屏幕，从在线游戏去培养人际关系与寻求自我认同，这样的场景画面带给人的感觉更为真实，而原本简单的游戏性便因此大大地增幅。

三、市场及营销环境分析

（一）市场背景分析

国外市场：

现在桌游吧这一类的的店铺已经占据了全世界范围里的很多国家和地区，例如欧美，美洲，澳洲，日本台湾等地。

很多有兴趣投资桌游吧的老板现在大部分都是以家盟店的形式加盟其他国家和地区，市场已经比较饱和。

国内市场：

国内很多地方已经开始了桌游吧的热潮，如最先得到桌游吧开展的上海，北京，深圳，广州等。

杭州市场：

桌游吧目前在杭州下沙尚处于起步阶段，由于整个产业刚刚起步，因此整个市场有待开发、完善。

已有7、8家专门的桌游吧，店面规模不大，主要遍布在传媒对面有两家，物美对面有一家，育英对面有一家，经贸附近也有一家。

玩的基本上都是“80后”、“90后”的年轻人，下沙是有高教园区，学生居多。

一到周和节假日店里生意就会变好，炎炎夏日时更会很多的客流量。

（二）营销环境分析（SwTo）

四、市场定位

（1）市场细分

通过整个市场背景的了解，接触桌游的消费者都是希望能够业余休闲，锻炼大脑。

a．因此，我们选取了两个依据来进行市场细分，具体如下：

细分依据

人口变量年龄

性别

婚姻状况

教育

职业

收入因素16－39以男性居多，女性比例较少未婚居多高中，大专，本科学生，白领，其他没有自主收入的学生，主要是依靠父母

心理变量社会阶层

性格

生活状况中下阶层，白领外向，社交型，雄心勃勃单身或恋爱中，有家庭的较少调查分析

b．对于被调查者参加过的各种各样的形式的聚会所持的态度可知，他们希望有新的聚会形式占总数的47%，而普遍人觉得聚会形式单一而感到无聊占28%。

人们参与各种娱乐活动并没有很强的目的性，很少有人为了去KTV唱歌而去KTV，为了去看电影而去电影院。

他们更看重的是娱乐时的放松的氛围以及与人交流的情感体验。

由此可推出文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。

（2）目标市场的选择

我们的桌游吧实行的是集中性市场策略。

目标市场集中，将所有的资源力量集中，主营三国杀这类较热门的游戏，进行专业化经营，能满足特定顾客的需求的优点；其次还可以快速开发适销对路的产品，有利于降低生产成本，节约营销费用，来增加利润。

（3）市场定位

1、明确竞争的优势：

桌游成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通，为80后的成年人弥补了童年的遗憾，为聚会提供了娱乐等。

不仅可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，而且防止大脑早衰。

我店的游戏种类繁多，环境优雅，服务贴心。

2、选择竞争优势：

价格适中，环境舒适。

不断更新产品，还可以在店里出售相关书籍报刊杂志，供大家购买。

不定时举行新手和高手的交流活动，吸引更多顾客;到附近一些高校、中学推广，让人们来试玩从而回去校内、外做宣传。

3、显示竞争优势：

商业街

地理位置优越，人群消费集中，附近除了买衣服鞋子饰品的店铺较多外少有其他同类型消费场所。

五、市场营销计划及具体实施方案

（一）产品策略

1、针对产品

由于我们的桌游店计划开在下沙，据我们调查了解下沙的桌游店主要在财经学校附近,我们要针对桌游来吸引顾客的到来，在桌游这个项目上深入挖掘，把这个项目做得精又深，做出与其他店铺不同的特色来。

目前桌游仅局限于三国杀等游戏，大部分都来自国外，没有中文版，这使得国外的经典桌游难以在国内推广，再加上国内设计的桌游没有新意，可选的游戏就相对少了。

据我们调查研究,目前我们的竞争对手桌游的数量不算多，而且大多数的游戏种类比较单一,有的是欢乐型聚会游戏，缺乏策略与对抗游戏，而有的则多数是策略与对抗类游戏，欢乐型较少.所以我们要引进新游戏来填补市场空白，例如，卡坦岛、马尼拉、电力公司、魔兽牌、通缉令、富饶之城、矮人矿坑、德国心心脏病、德国蟑螂、达芬奇密码、以色列麻将、角斗士、开膛手杰克、铁路大亨、波多黎各、卡卡颂、杀人游戏Bang（三国杀的原型游戏）等以满足消费者不同层次的需求，只有不断满足顾客的需求，才能留住他们的脚步。

2、针对服务

1）为初学者提供“高手教路”的咨询服务，以便玩家对游戏的掌握。

进行游戏介绍,翻阅游戏菜单，目录，按照分类看简介，总比站在游戏架前不知所措和乱选一通好.

2）准备舒适的休息区,等人时傻坐着可不是好的感觉，沙发+杂志+游戏机可能更容易让顾客满足和感到温馨。

为目标客户准备茶饮、果汁、小吃、甜品、简餐等可供购买。

3）为提供更好的服务，要求服务人员热情、真诚，还要帮有需要的客户介绍桌游的玩法。

必要时可以陪着客人玩。

4）背景音乐。

安静的环境有的时候会给人感觉死气沉沉，特别是在人少的时候，适当的音乐可以改善玩游戏的心情，圣诞，新年音乐在相应节日播放更是氛围加倍。

5）禁烟区和吸烟区。

虽然吸烟是有害的，但顾客总是会有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影响经营，分区是最简单的。

6）免费wiFi的提供.让本桌游馆提升了一个档次。

除学生外，白领等一些职场人士在闲暇之余也可能前来娱乐

（二）价格策略

店面选址在下沙,面向的消费人群主要是在校大学生,所以价格不能定位过高

收费方式：

会员：

6元/小时；非会员：

8元/小时

会员可以享受20元畅玩；非会员30元畅玩

成为会员：

预存50元即可成为会员

营业时间：

周一至周四：

10：

00-23：

00；周五至周日：

24小时营业

优惠策略：

周一会员5元/小时；周二情侣免一人；周三三人同行免一人；周四学生5元/小时；周五饮料6折；周末10元/小时35封顶；会员分级折扣

（三）促销策略

为了向消费者或用户传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

我们将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：

一、人员推销（推式策略）

1、传单发放：

传单发放是最有效最直接的宣传方式，在各高校门口发放给大学生，或者在附近小区发放给年轻人,并在传单上注明凭传单可以获得一定的优惠。

2、上门推销。

我们可以在就近向消费人群推销我们的游戏，介绍桌游的特性，引起他们的兴趣和好感。

二、非人员推销（拉式策略）

1、在网上发布店里的最新促销信息和活动，和店面的发展历程，精彩的玩家故事，吸引目标人群关注和搜索引擎的收录。

达到传播信息的沉积，方便玩家随时查到关于你店里的信息。

2、联系学校中的社团，在他们搞活动的时候，通过提供经济或者奖品赞助，条件是让这些社团在活动宣传单和海报上宣传桌游吧。

这样做的好处是成本低，宣传单和海报钱都不需要自己出，同时节省宣传的人力，并且这样的广告方式进入校园不会有阻碍。

篇二：

桌游活动策划书

内蒙古师范大学生管会

桌游活动

策

划

书

学生管会

一：

活动简介：

由于三国杀等桌面游戏在系内人气逐渐提升，我们决定举办一次桌游活动，并将其作为传统活动每年一度地举办下去。

以此来丰富大家课余生活，增进同学间友谊。

二：

活动目的：

1，在宿舍文化月中，丰富同学的课余生活。

2，尽可能让更多人参与进来，增进宿舍同学感情，活跃系内气氛。

3，丰富课余生活，尤其是对喜欢三国杀，狼人杀的同学一次大展身手的机

会

4缓解学习压力

三：

活动时间及地点：

四：

活动内容：

1，狼人杀威海选项同一时间内只进行一局，每局人数为8到18人，主持任冰珅。

每局结束后获胜阵营有小奖品。

2，三国杀比赛采取八人局进行比赛，比赛延续积分制规则（即每局比赛完成后进行计分）最后通过积分来进行评奖。

裁判将选定2至3人，用于维持秩序，并且洗牌须由裁判进行。

大部分时间由参赛选手自行进行互相监督，但若遇到疑难问题须向裁判询问。

3，提前一天做好采购及卡牌准备工作，活动开始前半小时到场布置。

活动过程中有人负责全程拍照，在活动结束后一天内上传网络并在系会群内放出下载地址。

1~2人负责接待。

4，活动对象：

全校师生

五：

活动前期准备：

宣传部分：

1，联系宣传部设计传单，贴于公告栏。

2，通过QQ群及人人网等网络媒体进行宣传

3，联系各班班长对本班同学进行动员

场地布置：

由生活部成员在到排好桌子，安放好卡牌，零食等

六：

资金预算：

注：

警告一次-5分，达到2次后直接取消比赛资格

本次比赛由举办方：

内蒙古师范大学生管会拥有规则的最终解释权

篇三：

创乐桌游吧营销战略策划书

创乐桌游吧营销战略

策划书

撰写人：

陈志豪.苏泳雯.林嘉仪.梁伟仪.吴家丽

所属单位：

创乐桌游吧

撰写日期：

20XX-5-25

二、市场背景分析---------------------4

三、营销环境分析（SwoT）---------------5

四、市场定位（STP）-----------------6

五、营销战略规划（战略目标）--------7

六、营销组合策略（4P）--------------8

七、预算（促销）、行动方案控制--------10

八、附件----------------------------14一、前言-----------------------------3

一．前言

随着时代的发展，在市场竞争越来越激烈的前提下，对将要毕业的大学生来说就业形势十分严峻。

尽管有比较高的学历、文凭、证书也是不足以应对企业的需要，往往会因工作经验不足而不能进入自己想要的行业工作。

所以创业是一个很好的就业选择，不仅可以摆脱就业问题，而且还可以积累到丰富的工作经验。

我们小组五位同学想在石岐区民族路附近投资五万元开一家“创乐桌游吧”。

为了创业更顺利，我们写了这份营销战略策划书。

在中山发展在国外已流行几十年的桌面游戏来说无疑是个挑战，但在文化冲击激烈的当今时代，在创新、包容的中山人精神下也是一个很好的发展机遇。

正所谓“牵一发而动全身”，产品和市场的定位带给我们思考的核心问题是：

如何使我们的创乐桌游吧快速正确地切入民族路附近的市场，如何使我们的营销动作快速的进入良性循环的轨道？

解决这些问题需要我们站在一个全局的角度来考量。

在拟定本策划书时，将尽可能地考虑周全，整合各种营销资源使我们的桌游吧得到更好的发展。

本策划书包含了市场背景分析、营销环境分析（SwoT）、市场定位（STP）、营销战略规划（战略目标）、营销组合策略（4P）、预算（促销）、行动方案控制等内容。

我们希望这份策划书能对我们以后的工作进行指导，让我们的创业更加顺利。

本报策划书由陈志豪、梁伟仪、林嘉仪、吴家丽、苏泳雯参与撰写。

其中前言由陈志豪与梁伟仪负责，市场背景分析、SwoT分析和营销战略规划由陈志豪负责，市场定位（STP）由林嘉仪负责，营销组合策略（4P）由梁伟仪和吴家丽负责，预算（促销）、行动方案控制由苏泳雯负责。

调查问卷设计和问卷的发放回收整理等工作由全体成员负责。

策划书中如存在错漏，恳请指正，谢谢！

二.市场背景分析

在中山，桌游吧目前尚处于起步阶段，由于整个产业刚刚起步，因此整个市场有待开发、完善。

目前中山市内已有7、8家专门的桌游吧，店面规模不大，主要遍布在电子科大中山学院、孙文西路、逢源商业街及附近一带，以经营各种特色饮品、简餐等为收入来源。

而经营者和玩家的年龄段都是20岁到35岁之间，其中有部分老板本身就是一名“桌游迷”，在工作之余兼职在做这项生意。

来店里玩的基本上都是“80后”、“90后”的年轻人，一到节假日期间，店内的生意就很好，尤其是炎炎夏日，每个周末都几乎爆场。

值得一提的是，今年以来，店里除了主客源学生明显增多外，当中不乏具有一定消费力的年轻白领一族，如老师、医生、律师也闻风而来。

随着经济的快速发展，人们生活节奏加快，将来越来越多的年轻人回归桌游“传统、绿色、低碳”的健康娱乐方式。

中山的大部分桌游吧都是租用住宅楼的公寓作为场地，其优点是租金低廉，空间私密，缺点是位置偏，顾客少，所以在开业前期很长的时间内都处于没有客户上门的窘境。

现在经营存在的主要问题是“桌游”普及率不高，潜在客户没有被挖掘出来。

虽然现在市内只有7、8家专门的桌游吧，但是价格战已经打起来了，以前桌游吧最低消费是每人每小时约10元，现在降到了5元，有的店家还推出20元任玩还送冷饮的促销。

在激烈的竞争中，为了能够维持生意，桌游吧要不断增加新元素，除了要常常想法子翻新装修外，不少桌游吧都转型为饮料吧、和“免费电影院”，除了能玩桌游，还提供饮料、冰淇淋等零食，定期放映电影，以吸引更多的客人光顾。

中山的大部份桌游吧也是采用多元素经营的方法。

三.营销环境分析（SwoT）

1.优势：

a.催生出了桌游导师这个新型职业

b.唤起了青年对经典文化的重新重视

c.成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通

d.为80后的成年人弥补了童年的遗憾，未聚会提供了娱乐等

e.可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，防止大脑早衰

2.劣势：

a.现在还没融入到人们的生活娱乐中，

b.对这类游戏比较陌生，有的最多只是80和90后的拥护者

c.消费金额较多，对于一些没有金钱基础要靠父母的年轻人来说，玩的次数会受到限制

d.现在的桌游仅仅局限于三国杀，桌游推广少，可选的也少

e.大部分桌游来自国外，没有中文版，这使得这些国外的经典桌游在国内普及受到一定的阻碍，国内桌游设计又没有新意

f.网民多支持网络版的，导致桌游上座率低

3.机会：

a.消费人群虽然集中，但市场占有比较大

b.在其他地区属于没开发品种、发展前景大

c.在其他地区设立总店、吸纳加盟店

4.威胁：

a.咖啡馆、饮料吧等一些休闲的聊天圣地

b.各类型桌游吧

c.各种以不同经营方式从事与桌游有关的销售的店铺