农药营销策划书.docx
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农药营销策划书
农药营销策划书
篇一：
XX年农药推广计划方案
XX年某产品推广计划方案
在农资方面，农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺术。
我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作,工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品产品的推广工作,我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。
首先，地毯式推进
大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度，推广起来才不会那么麻烦。
其次，倒着做渠道
倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。
通过客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多，怎样推广？
一般，是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产品没有需求，那么这条线路就不会流通。
要怎样能让农民知道某产品呢？
那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。
这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区别于其它竞争产品的优势。
重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。
跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道里的产品就能流通起来。
宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。
不能只单单的泡在经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。
第三，举办专题会议
在重点市场上和经销商合作，召开某产品产品的介绍会议，将某产品产品讲深讲透，并召开针对零售商的培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。
也可以采取一些措施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售商，调动他们的积极性，让他们能心甘情愿的为我们的某产品做销售。
第四，联合植保技术推广部门
对于某产品的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广技术，先培育市场和引导农民，一边示范一边推广，虽然这样前期投入比较大，但是农民一旦知道某产品比其它相类似的产品功效更好，就能认定咱们的某产品，不会再改变其选择。
这就是我对某产品推广给出的方案，因为实习时间很短再加上我
自己阅历浅薄不够丰富，方案上各方面有很大的缺陷，对于各个时期各个地域应作出相应的分析才能真正的将方案落实，还望领导批评指正，谢谢！
篇二：
农药零售店销售方案
一、什么产品好卖？
名牌产品
便宜产品
占便宜的产品
二、为什么要搞促销？
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
怎样实现现款？
——让农民占便宜。
三、促销的三大目标
扩大一次性购买量。
吸引新客户购买。
锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式
1.“套餐”促销
一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。
2.积分卡
例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
不仅大店可以用，小店也可以用。
3.买送代金券
例，一次购买20元，送2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
代金券应该有使用期限。
4.批量购买奖励
例，一次购买500元，可参与摸奖。
如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？
目的是吸引客户一次性批量购买。
5.会员制
例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。
目的是从季节开始就锁定消费者。
发展会员可以在淡季开始。
6.首次购买奖励
例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的
目的，就是为了形成习惯。
7.店外推广奖励
例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。
吸引客户购买产品。
五、促销特别注意
1：
促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
2：
促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。
3：
对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。
4：
促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：
开“处方”的能力
普通门店——常规药、老产品。
优秀门店——复配药、新药。
普通门店——一种产品。
优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来？
懂植保知识。
借用专家。
借用道具。
开“处方”的能力从哪里来？
消费者相信谁？
——相信特别熟的人。
——相信特别远的大人物。
白板内容
——县植保站XXX站长推荐用药。
——省农业大学XXX教授推荐特别用药。
——省家科院XXX高级研究员推荐用药。
诀窍二、门店“证言广告”
诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼）
生意做得好的都是笑面虎
——笑得真诚。
——“三米微笑”、“八颗牙”。
所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。
基本功——接一，问二，招呼三。
刚露脸就打招呼，不进门也得进。
一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。
称呼要亲近——什么称呼最好？
诀窍三、让消费者“占便宜”
消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。
总价元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。
计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。
唱收唱付——唱给谁听？
诀窍四、培育“主导产品”
主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。
主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍五、培育“意见领袖”
意见领袖——在当地说话算数的人。
——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。
淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。
卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍六、产品陈列
好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。
货架一定要象样，不要凑和。
产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。
推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做？
不好做！
越来越难做！
！
！
第一招：
造势推广
消费者的特点——跟风、扎堆。
消费者的特点——爱占小便宜。
造势推广——搞促销活动。
怎样搞活动？
——与厂家合作，与代理商合作。
要求代理商和厂家——协助自己搞推广。
造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：
发展下线
在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。
具体做法：
优惠券——亲情卡。
第三招：
大客户管理
什么是大客户？
大客户有什么作用？
第四招：
淡季预售
淡季能否记农民把全年的农药买回去？
淡季能否让农民提前交预付款？
只要让农民占便宜，上述事都能做到。
第五招：
电影队推广
新型电影队——电脑投影仪。
与厂商合作。
放电影时做推广、销售、发放亲情卡。
第六招：
下地开“处方”
农民会买药吗？
农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？
农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。
第七招：
田间试验与推广
种试验田的目的
——证实产品效果好。
——宣传告知。
选择路边田，就是为了便宜参观。
插旗，就是为了方便告知。
此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。
第八招：
建设示范村
当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。
第九招：
手机短信推广
多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。
发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。
也可以利用手机向农民推广新产品。
篇三：
农药销售创业计划书
篇一：
xx生物农药创业计划书
xx生物农药创业计划书
勇于拼博进取发挥团队力量共创瑞诺辉煌第一章概述
1．1公司宗旨
在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。
在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。
1．2产品介绍
产品名称：
根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。
品牌名称：
xx（ruinuo）。
产品简介：
我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。
其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。
本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。
1．3市场定位
我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。
公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。
在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。
1．4市场分析
1．大势所趋
国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。
2．商机无限
目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。
一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。
而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。
如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。
1．5市场前景
随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。
在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。
当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。
仅以XX年为计，我国蔬菜总产量为亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。
其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。
生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。
作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。
1．6营销管理
★我公司的营销方案分四个步骤进行：
第一步骤，重拳出击——打入市场。
此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产
品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场；第二步骤，步步为营——拓展市场。
以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；
第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场。
此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；
第四步骤，推陈出新——巩固市场。
引进新的技术，完善产品。
四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。
★为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。
着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。
以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。
1．7公司管理公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。
由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。
公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。
努力将员工个人
利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。
1．8财务分析
★xx生物农药公司拟注册资本为300万元。
为实施计划，我们需要——，
1．吸引1－2位投资人,投资180万元人民币，占60%的股份。
2．项目技术作价55万元，占%的股份。
3．创业人员自筹资金65万元，管理层持股占%的股份。
4．项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。
★项目总投资为：
350万。
根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润万元。
具体如下表：
合计万元，所得税万元，利润总额为万元。
投资回收期为年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。
前五年内部收益率为%，财务净现值为。
1．9风险分析与对策
风险总是与机遇同在。
初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。
为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。
公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。
1．10资本退出方式
风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。
基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：
公司上市、对
外出售、mbo，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。
第二章产品与生产
2．1产品介绍
我公司生产的新型微生物农药——根线净
（淡紫拟青霉3％粉剂），是采用现代生物发酵工
艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁
殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫
和孢囊线虫等有良好的防治效果。
它具有高效、
广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是
一种高效、安全的绿色环保型农药。
本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且篇二：
安徽生物农药有限公司创业计划书安
徽
微
生
物
农
药
制
药
有
限
公
司
目录
前言
第一部分团队基本情况..............................................
一、团队名称及精神...............................................
二、创业团队成员基本信息.........................................第二部分公司概述..................................................
一、公司简介.....................................................
二、各部门职能...................................................
三、公司战略....................................................第三部分创业项目概述..............................................
一、项目介绍.....................................................
二、项目优势.....................................................第四部分项目产品市场与竞争.........................................
一、行业分析...................................................
二、市场概述.....................................................
三、竞争优势分析.................................................
四、目标市场及销售人群.......................................第五部分财务与经济、社会效益.......................................
一、项目融资计划.................................................
二、经济效益.....................................................
三、项目社会效益预测.............................................第六部分商业模式...................................................
一、营销策略....................................................
二、风险及问题分析..............................................
三、对策........................................................前言微生物农药是指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸钠，2，4-d等）针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。
又称天然农药，系指非化学合成，来自天然的化学物质或生命体，而具有杀菌农药和杀虫农药的作用。
微生物农药包括虫生病原性线虫、细菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆虫费洛蒙等。
微生物农药在有机农业使用的整合害虫管理系统（ipm）中扮演重要的角色。
微生物农药是天然存在的或者经过基因修饰的药剂，与常规农药的区别在于其独特的作用方式、低使用剂量和靶标种类的专一性。
随着科学技术的迅速发展，微生物农药的范畴不断扩大，涉及到动物、植物、微生物中的许多种类及多种与生物有关的具有农药功能的物质，在我国农业生产实际应用中，微生物农药一般主要泛指可以进行大规模工业化生产的微生物源农药。
本公司的微生物农药采用活体真菌木霉菌为主要原料，我们使木霉菌与一些有益细菌有机的混合，已达到除去害虫保护农作物的效果。
第一部分
一、团队名称及精神：
我们公司的创业团队名称为：
星火燎原。
我们的精神是：
：
勤勉笃行创新服务。
勤勉，笃行：
表示了我们团队的精神理念，代表着我们对创造这个公司的态度。
创新：
体现了当代大学生所要体现的意蕴，也是祖国对当代大学生的期望。
服务：
是我们这个产品可以服务于人民，造福百姓，也能体现出我们对环保的服务。
二、创业团队成员基本信息：
苏咪咪、梁路生、鲍雨、徐洋（生命科学学院生科）；
胡志亮、郑开放（经济管理学院）；
第二部分一、公司概述（简述）
生物农药制药有限公司成立于XX年，注册资金80万，本公司是一家及生产销售为一体的有限公司，我们拥有专业的生产销售团队，我们生产销售针对各种植物的农药。
我们企业宗旨是以科技提升品质，以品质保障安全，以安全服务人类。
公司不仅仅提供专业的生产销售服务，同时还进行完善的售后服务体系，我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够实现中国种植业的互利共赢。
二、公司各部门的职能
总经理
财务部:
负责贯彻执行国家有关财务管理制度，标志财务计划，加强经营核算管理；反映，分析财务计划的执行情况；标志资金预算监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；准确，及时进行会计核算，财务处理和编制财务报告。
销售部:
负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的管理；负责按公司要求提供各类数据报表，为市场分析提供依据。
技术部:
负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；的负责公司重点项目的工程设计，现场支持保证工程设计的合理性。
生产部:
负责按照销售订单制定生产计划，并按照计划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责按照工艺要求实施产品的包装并发货；负责按照各类认证要
求检测生产样品。
人力资源部:
制订切实有效的内控管理制度；负责公司职工的调配考核等工作；负责公司员工的招聘培训工作，负责组织对员工的工作状况进行考核并给予评价；负责制定职工薪酬等。
销售部:
负责客户产品发货的管理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销售回款的跟踪与督促；负责顾客满意度调查的信息收集及分析，以及客户反馈信息的传递、追踪、回复里统计分析。
三、公司战略
我们公司预计在XX年1月份开始运行，具体分四个阶段：
第一阶段:
XX年1月-XX年12月，推广销售，初步建立安徽市场，树立自己的品牌，开始回收部分资金，并扩大规模
第二阶段:
2018年1月-2019年12月推广销售，逐步建立健全销售络初步占领一定量的市场份额。
第三阶段:
2020年1月-2020年12月，推广销售，进一步完善和健全销售络，实行多元化经营战略，完全占领安徽市场。
第四阶段:
2021年1月后，产品逐步打入国内所有市场，利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩
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