家具建材市场工作思路.docx

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家具建材市场工作思路

家具、建材市场2012年工作计划及思路

2012年是金牛市场发展的关键年。

由于×家具建材市场竞争格局在2011年初步形成，2012年又要面临新的竞争格局，市场间的残酷竞争将不可避免的发生。

如何在这一年里整合和发挥我们市场的特色和优势，扩大消费市场，挖掘潜在消费群体，从而在有序的市场竞争中脱颖而出，大踏步向前，是我们市场今年工作的重点。

因此，企划部在市场营销方面要突破常规，采取不同的营销手段，整合现有营销资源和规模经营的优势。

同时对刚起步的数码电脑城进行全方位的推广和营销支持，以促使其快速成熟。

因此，企划部通过对即将形成的市场格局进行了分析和研究，制定了本市场2012年营销工作思路。

本部分内容共分三个部分进行。

第一部分为市场营销策略部分；第二部分为市场广告宣传部分；第三部分为市场广告牌匾管理部分

2012年市场营销策略部分

2011年，随着居然之家和红星美凯龙建材广场的相继入驻，×家居市场×国际家居博览中心的招商和开业运营×市家居市场真正意义上的竞争格局即将形成。

2012年，×市又将有×精品家具城、×建材城以及×数码电脑城以及东信和东小城等一批新的家居市场入驻×市场，给原本竞争激烈的×家居市场注入了新的竞争力量。

因此，如何合理规避竞争，拓展我们的市场，成立了2012年企划部营销工作创新的重点。

做足中低端家居消费市场是我们2012年工作重点。

企划部在市场营销策略上将力推“规模经营”、“一站式购物”、“平价市场和多元化经营的家居消费配套市场”的特色和卖点，通过一定的营销手段和必要的宣传促销措施，把这些卖点和经营特色进行推广，以保证我们必要的市场竞争力和市场发展力，为我们市场下一步的调整和发展奠定良好的开局。

市场促销：

2012年，我们拟在以下几个方面开展市场促销活动：

1、调动一切资源，运用必要的手段，全力做好2012年“建材下乡”营销活动。

“建材下乡”喊了两年没有开展实质性的营销活动，2012年，希望公司和各市场按照企划部制定的活动实施细则，倾注极大的关注、必要的人力和资金投入，把这项工作真正做好，做到实处。

“建材下乡”活动是企划部2012年营销工作的重点，企划部所有营销工作将围绕“家具、建材下乡”活动展开。

包括企业的日常市场宣传，节假日市场促销活动以及局部市场宣传都将围绕本项活动展开。

关于“建材下乡”活动实施具体活动安排，企划部对之前制定的方案进行了完善和补充，将政府集中采购等活动融入到建材下乡活动中，已完成制定实施细则方案。

2、根据竞争对手入驻、开业和促销时间，以及其开展的招商等营销活动，我们拟在今年的3月、5月、8月、10月和12月份开展五次有针对性的市场促销活动，一方面是为了打击竞争对手，同时为后期的发展调整奠定基础。

3、2012年在五一、十一和元旦黄金周期间，我们拟开展三次常规性的市场宣传促销活动，活动的主要目的就是为了提升销量，增加客流，稳定商户的经营信心，为下一步调整价格提供有力的保障作用。

4、2012年企划部将重点加强对家具广场的营销支持和宣传推广。

同时要求公司加大对家具广场的投入力度，促使家具广场步入良性发展的轨道。

5、针对电脑城的新市场、新模式，企划部将根据市场特点实际情况，不定时、不间断地开展各种形式的市场营销活动，包括一些公益宣传活动，重点培育“×数码电脑城”品牌形象和品牌亲和力，把×数码电脑城品牌向周边辐射，品牌覆盖率达到90%以上快速成熟市场。

6、整合商户促销资源，扩大营销范围和营销力度

历年的市场营销和宣传活动中，我们忽视了商户庞大的促销和宣传资源，没有很好的整合这部分资源，致使这部分资源以散、乱、杂的局面存在。

2011年，我们在这方面作了一些工作，初步取得了一定的效果。

2012年，我们将总结2011年商企合作的经验，全面启动商企互动的全新营销模式。

7、2012年，企划部将把《×家居》报作为商企合作的工具，一方面办好《×家居》报的编辑和发行工作，同时作为商企合作的桥梁，利用这个媒体，为企业节约开支，创造效益。

纵观目前国内各大市场，利用和整合商户的宣传促销资源已成为市场营销的主力资源。

这部分资源整合好，可以形成强大的市场冲击力，而且容易调动商户参与的积极性和提高商户的盈利能力。

一方面节省了市场费用的支出，同时对稳定市场，提高市场竞争力有着极大的帮助。

因此，企划部将在2012年，从利用和整合商户宣传和促销资源入手，加大市场在这方面的营销力度，会同市场推出的各项营销措施，使之形成一股强大的市场营销冲击波，去掀动2012年的家居市场竞争格局。

8、配合市场4号楼新扩建项目。

配合公司和招商部门，完成该项目的招商宣传、启动和市场推广等系列营销活动，确保市场顺利启动。

9、加强市场调研活动和市场信息的收集工作

企划部门是一个企业决策者决策企业发展的辅助部门，担负着参与企业发展的决策、政策的调整和计划的制定和实施的制定工作。

这一切，同市场调研和同行业信息收集、整理、分析和研究工作分不开。

10、推广和启动公司网站的职能，做好网站建设和推广。

2012年，我们计划加盟中国家配网，利用中国家配网全国网络销售的优势，真正意义上实现网络销售和网络盈利，为公司开辟的新的盈利渠道。

具体办法正在洽谈中，预计加盟中国家配网，一年可为公司增收100万左右。

11、2012年在市场营销活动中，企划部计划开展捆绑式营销策略，计划联合交通银行、苏宁电器等企业，开展捆绑式营销，为公司的营销创新模式，节省营销开支。

具体实施步骤：

1、3月份，开展一次大规模的数码电脑城营销推广活动，通过系列活动和宣传推广，把×数码电脑城品牌向周边扩散。

2、4月份，启动“建材下乡”营销活动，只要通过政府集中招标采购，组织商户参与，扩大商户的销售能力。

同时在市区、县郊区投放宣传资料和设置必要的户外宣传广告，一个月时间，完成×市七县四区的宣传资料的投放和户外广告的设置。

为下一步推进“建材下乡”促销活动奠定基础。

3、4月下旬，开展一次有特色的五一市场促销活动，确保五一市场促销活动取得成功。

4、从4月份起到8月份，在经营效益不好的市场将开展系列长效营销活动，本着精简、节约的原则，利用周日和节假日，不阶段和不定时地开展各种形式的促销推广活动，确保以上市场在2012年上半年趋于成熟和稳定。

5、3-5月份针对金牛数码电脑城运营的实际状况，不定期地策划和组织多次促销推广活动，确保市场顺利运营。

6、6月——7月份，针对其它家居市场的招商，配合“建材下乡”活动，拟开展几次综合性主题市场宣传促销活动。

促销方式可采取区域促销的方式，如第二届金牛市场木门节和实木家具文化节、首届陶瓷洁具节、家居文化节等等，通过专题性的促销，达到宣传市场特色和卖点的效果，实现区域市场销售增长的目的。

7、8月——9月份，主要为“建材下乡”活动推进的小区和县区实质性活动部分。

这期间，主要营销工作重点将对大同市所有新建小区和重点县区新建小区进行一次“建材下乡”活动各种现金券、现金补贴票、优惠券等等促销物的投放，配合“建材下乡”活动的小区内容，在小区开展各种形式的主题促销活动，全面提升市场客流。

8、9月下旬的重点工作是做好十一黄金周的市场促销活动。

9、10月——11月份，计划开展第二轮“建材下乡”市区和县区促销物的投放活动。

这期间，计划在市区和县区开展各种形式的促销活动，把“建材下乡”活动的营销活动推向高潮。

10、12月下旬，重点营销工作是做好元旦促销的工作。

以上市场营销活动在实施前一个月，企划部将制定和策划出具体的实施方案。

同时根据市场发展的实际状况，本计划将作出适当的调整。

2012年市场宣传部分

市场宣传：

2012年的市场宣传将继续本着“节约、高效、互动”的原则，开展一次大规模的专项宣传活动——数码电脑城系列宣传活动和三次常规性的节假日市场宣传。

配合三次大型市场促销活动，把金牛品牌进一步向郊区，县区和临近地区拓展，为企业的后续发展奠定良好的品牌基础。

在宣传方式上，2012年我们计划突破现有报纸+电台+DM彩页传统的宣传方式，采取多渠道、全方位、多角度和立体式的宣传方式，充分利用《×家居》报的优势，把“顾客+市场+商户“三者实现互动宣传，弥补传统宣传方式的不足。

在宣传形式上，2012年我们将计划继续整合商户宣传资源，把商户分散的广告宣传整合起来，以市场整体的形式向外发布，一方面可以节省市场和商户广告费用的支出，另一方面可以以规模宣传的优势，力压竞争对手，给消费者形成一种超规模、大气势的宣传力度。

在宣传力度上，20121年市场的广告宣传投入力度应高于历年。

2012年是市场发展的关键年，突破了这一年，意味着我们的市场可以健康的发展下去。

因此，企划部建议公司在市场宣传投入方面要有所改善，要以一种主动出击的方式，而不是被动接受的方式开展我们的市场宣传活动。

尤其在“建材下乡”系列营销活动。

具体宣传活动安排如下：

⑴、媒体广告（品牌宣传）

2012年，是×市场的关键年，因此，我们在制定工作目标时把品牌宣传和培育作为2012年宣传工作的一个要点。

因此，我们在选择媒体和投放方式上原则上是为其服务的。

A、报纸广告

我们拟在×主流媒体—报纸，配合“建材下乡”活动，以及电脑城品牌推广活动，在《×晚报》开辟一个专栏，进行不间断地发布品牌宣传广告，进一步强化×的品牌地位，集中展示金牛市场的“规模经营”、“一站式购物”、“平价市场”和“多元化经营的家居消费配套市场”的市场特色和市场卖点。

投放形式逐步有硬性广告向软性广告过渡。

B、短信广告

2012年在历次促销活动中，我们拟加大有针对性的短信广告的投放力度。

短信广告具有投入小、见效快、方便、快捷且具有一定的目标群体针对性等特点，是目前商家促销活动首选的宣传方式之一。

⑵、载体广告

A、《×家居》报的编辑和发行

我们拟于2012年同商户合作，向大同周边地区、内蒙部分地区、河北张家口地区投放《×家具》报50万份，进一步扩大×品牌的覆盖范围，一方面扩大消费源，争取潜在消费群体，另一方面可以在这些地区树立×品牌知名度，为×市场打造家居集散基地奠定基础。

同时力争使《×家居》报走入正轨，实现盈利的目标。

B、户外广告

2012年，我们根据市场要求，加大户外广告宣传的推广，主要以下几个方面开展：

a、开展在郊区县的广告宣传。

把×数码电脑城品牌向县区渗透。

牢牢抓住县区消费群体。

b、加大小区户外广告宣传。

2012年，企划部将按照公司的既有方针，联合商户，扩大在小区的宣传范围，牢牢把握新交工小区的机会，企划部设置专门小区宣传专员，定期和不定期地组织市场商户开展各种形式的小区宣传，并在小区设置明显的户外宣传广告牌匾。

有关本项宣传内容，企划部会在开展之前制定详细的实施方案。

C、市场促销广告

我们会根据时常促销的实际需要投放市场促销广告，使各项市场促销活动到位，有效。

D、商企互动广告

我们拟在2012年进一步整合商户分散的广告资源，使之同我们广告投放形成一种强大的合力去冲击市场，同时在一定程度上实现广告收入盈利。

具体投放形式为：

a、继续出版和发行《精品购物导刊》。

我们拟在2012年出版发行4期《精品购物导刊》，配合电脑城品牌推广活动进度，每季度出版一期。

重点对2012年新交工的小区和“建材下乡”覆盖的小区进行有效的投放宣传。

b、在报纸广告投放方面，实现同商户的互动投放，利用商户的宣传资源，实现商企共赢。

C、拟联合商户定期和不定期地开展类似团购形式的各种活动，拓宽宣传渠道，提升宣传质量。

在做好以上宣传的同时，我们还拟在2011年利用自身的优势，参与公益事业的宣传活动，以此提高企业品牌的亲和力，发掘和培养更多的忠实顾客和良好的口碑宣传作用，重点开展和创新小区宣传工作，把小区尤其是新建小区的宣传工作提上日程。

2012年广告宣传计划整体投入60万元。

详细投放计划另行制定，供公司审核。

2012年市场广告牌匾管理部分

2012年，企划部继续延续2011年广告牌匾管理的模式，继续扩大市场广告牌匾的管理力度，挖掘现有广告牌匾的潜力，提升广告收入，目标计划2012年实现广告牌匾和其它收入共计280万元。

同时，企划部继续开发新的广告媒体资源，引进新的广告媒体，加大对现有广告牌匾的整改，一方面提升市场的广告牌匾的美观度，另一方面提升广告牌匾的经济效益。

总此，企划部在2012年将创新工作模式，使营销工作和广告管理工作再上一个新台阶。

全力配合公司的整体发展战略，为企业的发展提供必要的保障。