奢侈品杂志策划方案doc.docx
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奢侈品杂志策划方案doc
奢侈品杂志策划方案
奢侈品杂志策划方案一本杂志的市场定位过程，通常包括以下三个环节目标读者是谁他们有什么样的阅读需求如何策划并打造出满足（确切地说是部分满足）目标读者需求的杂志内容罗伯报告的目标读者是美国的富翁阶层。
具体标准可引用其刊例中提供的数据，该刊家庭年收入10万美元以上的占93，50万美元以上的占49，目标读者的平均家庭年收入为137.5万美元。
一本奢侈品杂志的目标读者也是一样的，只不过收入标准可能不完全相同。
所以，现在需要着力解决的是第二个和第三个问题。
接下来，首先对富翁阶层的阅读需求做出分析；其次，看一下罗伯报告英文杂志的成功之处，以及是否存在一些值得改进的地方；最后，提出奢侈品杂志的一个策划草案，
（一）富翁阶层的阅读需求1、富翁阶层的典型描摹A．往往是一家或多家企业股权的重要所有者，企业资产在其总资产中所占比重相当高。
他们关注企业资产胜于关注个人资产，注重企业资产的收益性和个人资产的安全性。
个人消费方面不确定性较强。
B．往往是某些特殊资源的垄断者，如娱乐明星等。
他们非常关注自身的职业发展，个人消费方面有较强的确定性，以及对奢侈品有较高的敏感度。
2、富翁阶层对信息需求的三个层次
（1）理财信息需求对富翁阶层而言，个人消费实际上只占其资产的一个很小的比例。
面对着远远超出个人消费极限的财富，资产的安全性（保值）和收益性（增值）永远是第一位的。
（2）消费信息需求富翁们终归是要消费的，但消费要追求与自己的身份、地位相匹配。
因此，必然产生对奢侈品信息的阅读需求。
对他们来说，商品价格不构成什么消费约束，而为什么消费的理由就更重要。
（3）精神层面的信息需求除赚钱、花钱外，富翁还在追求财富之外的认同感一是群体认同感，即同类人群中个人价值的实现，这往往是由俱乐部、论坛等来实现的；二是社会认同感，即除富翁称号外的个人声誉或政治头衔，这通常是由公益、慈善活动，出任人大、政协代表等方式来实现的。
对他们来说，财富到后来就只是数字游戏，而如何让这些数字变回到财富，变得有意义、有价值，找到除财富增长和消费外新的人生支点，是非常重要的。
（二）罗伯报告英文杂志评析罗伯报告英文杂志的特色（或者说成功之处）1、浮华与平实的完美结合。
罗伯报告在产品选择、版面设计、配图等方面都极尽奢侈浮华之能事，但文字叙述方面却坚持平实的文风，相信“好东西无须过多的修饰”。
这种浮华和平实很好地结合在一起，没有浮华无以凸现奢侈品的品质，没有平实就“泯然众人矣”，也让人无从选择、无从信赖。
平实是罗伯报告取胜的法宝之一。
2、举重若轻，引领行业标准。
罗伯报告杂志订阅单上的宣传语是“让我们帮你挑选下一个玩具”，这就是该刊的一种风格，面对众多价格不菲的奢侈品，推荐时却似乎对价格视而见，仅谈其价值和文化，可谓是举重若轻。
另外，罗伯报告通过专刊、分类排行榜等方式，建立起行业标准，为读者所看重，也经常被业界所引用。
3、数据库营销的发行策略。
奢侈品杂志在某些方面类似于DM杂志，发行量不大，但发行对象非常明确，并且读者数据库经常性的维护和更新。
高质量读者的强大购买力，成为其关键的广告卖点。
4、不断细分读者需求，通过众多子刊涵盖收藏品、旅游、家庭娱乐等不同领域的消费信息，以及理财信息。
这一策略使杂志本身越来越壮大，并且越来越多地满足读者需求。
当然，罗伯报告英文杂志在运作中也有一些值得商榷的地方1、罗伯报告从不同侧面满足了读者的消费信息需求和理财信息需求，但是在精神层面，如何得到最大程度的社会认同感，如何让财富不再是数字而更有价值等方面，该刊并未提供更多的信息，可以说是一个缺憾。
我们知道，对富翁阶层来说，精神层面的需求可能比物质层面的需求更重要，而且，该领域信息的影响力也更持久，更容易突出自己的特色。
2、罗伯报告平实的文风确实有其优势和特色。
但优美的语言表达是不是会更好些，应遵循什么样的文字规范，既不失庄重大气，又给人以阅读的快感。
这些问题都值得去琢磨。
（三）奢侈品杂志市场定位分析与内容策划草案1、目标读者富翁阶层界定富翁阶层的收入标准个人年收入在50万元以上（参考值）。
国内名牌杂志的读者收入比重为年薪8万元以上的占53.5。
前面提到过，罗伯报告英文杂志的读者家庭收入比重为50万美元以上的占49。
2、目标读者的阅读需求理财信息需求、消费信需求息、精神层面的信息需求（前面详细谈论过，不做赘述）。
3、杂志定位富翁阶层的奢侈生活方式综合杂志。
具体说来，以消费信息为主，同时兼顾理财信息和精神层面的信息。
致力于成为富翁阶层的消费顾问、理财专家和精神挚友。
未来，可以逐步进行市场细分，做不同类型的子刊。
4、宣传语奢侈是一种境界5、栏目策划目录版权卷首天下速览（即资讯板块）风尚最新流行趋势与业界新闻回顾。
新宠奢侈品领域的新品推介。
财讯最新理财资讯。
圈子富翁圈子的最新活动与报道。
视界对与富翁阶层相关的大事（如遗产税等）进行评论。
奢侈生活（消费信息板块）美食也包括美酒等。
衣饰时装、饰品、珠宝、名表等。
豪宅也包括家具、装修等。
名车也包括内饰等。
游乐游艇、私人飞机、旅游等。
健美美容品、美容服务、健康顾问、心理医生、体检服务、保健品等。
运动高尔夫、马术、网球等。
收藏玉器、字画、瓷器、钱币等。
教育贵族学校、国外名校、财商教育等。
理财理财新品、私人银行等。
美仑美奂（即封面文章，对某一话题、热点等的深度重点报道）豪门内外（圈内人交流板块）峰会俱乐部浮华背后（精神文化板块）贵族关于历史及现实中贵族的从生活到精神文化层面的资讯。
慈善慈善组织、活动等。
柏拉图关于富翁阶层感兴趣的哲学、信仰等话题的探讨。
说明A．“奢侈生活”板块的具体栏目可以增减，前期资源丰富的可以做固定栏目，其他可以做机动栏目。
并且，可以视广告情况来做专刊。
B．“豪门内外”和“浮华背后”虽然所占篇幅不大，但却是点睛之笔。
C．消费信息板块要凸现其文化和价值，以某种精神和理念贯之，而不要做成单一的奢侈品的LIST。
6、执行中的问题
（1）用什么形态的语言来编辑一本高端的奢侈品杂志保留英文杂志客观平实的视角和文风，以及举重若轻的叙事风格。
语言风格方面，在保持平实的基础上，向高雅偏移而不要去媚俗（富翁阶层中很多人文化层次比较高，即使是像小煤矿主这样的暴富者，也希望去“附庸风雅”，向贵族靠拢。
所以，在语言上绝对不允许时下杂志上流行的“闷骚”等低俗词汇出现）。
品牌产品要突出其背后的文化内涵，通过生动的语言贴近读者。
后面的圈子交流及精神文化栏目，要能感动读者，使之产生共鸣。
只有精神层面的交流，才能吸引长期的读者，构建起一本杂志长久的竞争力。
（2）如何处理品牌公司或PR公司提供的产品信息除资讯板块外，品牌公司提供的宣传稿均不允许原封不动地拷贝。
对这一类稿件的处理方式是，根据所在栏目的特征找到其中的闪光点和读者可以认同的角度（要给人一种客观公正，哪怕是貌似公正的感觉），挖掘品牌背后的价值和文化，采访相关的使用者（可以是品牌公司安排好的），通过最贴近读者的体验故事的方式表现出来。
（3）如何处理软文与正常编辑文字坚持上述的软文处理方式，实际上除资讯板块外，其他栏目的软文跟正常编辑文章并无二致。
它们都遵循一样的编辑规范角度的平实、客观，语言的优美、亲切，内容的故事性和文化感。
（4）如何让目标读者顶级富豪阅读你的杂志发行推广策略主要有以下几个A．数据库免费发行（类似于DM）。
涉及的问题读者数据的来源（与某些高档俱乐部合作、展会客户资料等），数据库的维护、更新，读者抽样回访等。
B．高档场所的摆放（附征阅单），如飞机头等舱，机场、银行等的贵宾室，高档会所、俱乐部，高尔夫球场，五星级酒店等。
C．高档社区的杂志巡展及征阅活动。
D．不进报摊发行渠道，考虑进高档商场的图书零售部门。
E．自身品牌推广方面，可以在高档写字楼、酒店、公寓、俱乐部、会所、外资银行等聚集的地方做户外、楼宇视频等广告形式的组合点投。
中小企业杂志策划方案文/康建中据国务院发展研究中心企业所发布的“2005年中国中小企业治理研究报告”，截至目前，我国中小及个体企业总数达3150万家，占全国企业总数的99.6，这些企业普遍在公司治理上存在着问题。
与国外相比，目前我国中小企业除面临关注度较高的融资难、政策不平等、产业准入限制等方面的问题外，更重要的则是公司治理上的官商不分、改制乏力、治理不完善、审计制度不健全、缺乏社会责任感等问题，而这也是困扰中小企业发展的真正原因所在。
面对这些问题及自身的发展现状，中小企业最急迫的需求是这样三方面了解市场机会，提高企业竞争力；解决融资难问题，以支撑企业的生存与发展；企业内部的经营管理，尤其是小企业在扩大规模的过程中管理模式的转变。
其实，中小企业以上三方面的需求又是与信息需求紧密联系在一起的。
无论是学习别人的成功经验，还是了解最新政策、市场机会等，从新闻媒体获取相关信息都是非常重要的途径之一。
而这也就为一本针对中小企业的杂志提供了市场运作的空间。
（一）客户需求分析1、核心读者描述中小企业的领导决策者。
中国中小企业有3000多万家，从理论上讲，中小企业杂志的最大发行量有可能到3000多万本。
中小企业决策者之所以选择中小企业，是因为其内容的针对性。
此外，还包括中小企业研究人员、政府官员等。
2、读者需求分析中小企业决策者对该类信息的需求包括
（1）同类型企业在融资、运营管理等方面的成功经验和失败教训；
（2）融资、运营管理方面的实务操作知识；（3）政策层面的信息与解读；（4）市场机会。
不少中小企业的领导者知识层次不是很高，没有阅读杂志的习惯；对此，需要做的是杂志通俗化，提高可读性，尽量不要用理论学术文章，至于阅读习惯的引导和培养，可以通过多种市场推广活动来达到目的。
读者更注重实用性，一方面确实能阅读到对其有帮助而在其他媒体上又不易读到的东西；另一方面，能够提供除信息之外的其他增值服务（如信用担保等）。
3、广告客户分析推出针对中小企业的产品或服务的IT厂商（硬件、软件、网络服务等）。
对这类广告客户而言，中小企业杂志无疑是最合适的广告投放对象。
（二）竞争对手分析下面，我们对目前市场上针对中小企业的杂志做简单介绍和分析，从而对该类杂志市场有一个较为全面的了解。
选取的样本杂志有中国中小企业、管理信息（中小企业版）、中小企业科技、财商（香港）、企业家entrepreneur（美国）。
1、中国中小企业主管单位国家发改委。
主办单位中国中小企业国际合作协会。
协办单位中国中小企业投资有限公司。
支持单位天津经济技术开发区管委会、上海浦东发展银行天津分行。
定价12元/本。
据称，发行量6万册。
栏目设置l管理论道l人力资源l行业方向l品牌建设l企坛随笔l创业甘苦l区域经济l他山之石l资讯快递点评
（1）封面设计非常土气，停留在80年代的办刊水平。
（2）从栏目看，偏重于企业管理与产经报道。
基本上没有涉及到融资方面的内容。
（3）有的文章定位不清，不是做给中小企业看的。
如盛大和阿里巴巴向农民学习、皇家壳牌走出丑闻阴霾等，对中小企业来说，可借鉴的东西不多。
（4）有可能在卖封面，也就是说封面人物是收费的。
（5）向理事单位收取会费，是其营业收入的主要渠道之一。
2、管理信息中小企业版内部刊物。
由管理信息编辑部和中国人民大学管理信息研究中心、国家经贸委中小企业司等单位联办。
常设栏目l领导论坛l政策信息l技术进步l市场准入l资金融通l信息服务l人力资源3、中小企业科技主管单位广西科学技术厅。
主办单位广西科学技术情报研究所。
定价2.5元/本。
据称，发行量6.2万册。
栏目设置l关注中小企业关心的，正是我们关注的。
（望风台、特别报道、热点透视、走向东盟、财经纵览等）l创业这是创业者交流经验的平台。
（人物专访、企业风采、创业人生、创业课堂）l管理为中小企业中高层管理人员提供经营管理理念及智力支持。
（名家论道、实战分析、市场营销、人力资源、电子商务等）l商机为企业和创业者发布新的信息，举荐新的项目，展示新的机遇。
（投资动态、经销代理、连锁加盟、供求信息、会展信息）l资本小资本如何创大业，投资理财有新招。
（资本运营、中小企业板、创新基金、财务管理、投资警戒）l招投标一块越来越受人们欢迎的投资新天地，全国首创，独家新闻。
招投标动态、政府采购、建设工程、招标指南、投标技巧等l科技苑发布全国最新实用技术、新产品信息，为投资者创业良机。
（科技新视野、新品之窗、专利速递、实用技术、技术市场等）点评
（1）封面设计非常土气，停留在80年代的办刊水平。
（2）定位低端。
（3）资讯类信息占相当大的篇幅。
4、财商主办单位香港中小企业发展促进会。
财商是以中小企业为内容资讯主体的专业财经双月刊，提供面向中小企业“一站式”整体解决方案，包括杂志、网站和协会三位一体。
点评概念很好，但运作不到位。
5、企业家entrepreneur美国面向中小企业的一本财经杂志。
在美国杂志收入排行榜上名列第127位。
部分栏目l封面故事留住员工l专题找到合适的技术人才、移动的办公室l创业你是什么类型的创业者l融资如何吸引风险投资的注意力、高利率时代的贷款结构调整l前瞻商务航行如何节约开支、政府如何帮助小企业抵御飓风l销售如何避免谈判的差错、销售成功的3个环节l角色检查临时工的背景、发现中国的市场机会l技术网站测试新技术点评
（1）文章以实用性见长。
（2）内容侧重于中小企业关注的融资（公司理财）、内部管理、技术等方面。
总结中小企业杂志的市场空间巨大，尚无强有力的竞争者。
可以向国外同类杂志借鉴的经验有注重实用性，避免出现大而空的文章；关注中小企业多面临的热点问题，如融资、管理、技术等；学会整体包装与策划，做到杂志运作与市场活动的有机同步进行。
（三）经营模式与市场定位1、经营模式的选择一般说来，期刊的营业收入有三类发行收入、广告收入和衍生收入。
以主要收入来源的不同为区分标准，期刊的经营模式也就有三类以发行收入为主、以广告收入为主和以衍生收入为主。
第一类如读者、知音、商界等，第二类如IT经理世界、时尚、财经等，第三类如中国会展、顽皮娃娃等。
国外杂志有很多是发行收入与广告收入并重的，但国内杂志基本上没有，而是泾渭分明（具体原因见期刊之痒一文，这里不赘述）。
对中小企业杂志来说，针对中小企业的IT产品尚不是很多，广告市场不够成熟，所以在可遇见的短时间内杂志还很难完全依赖于广告收入。
于是，对该类杂志而言，只能考虑的是以发行收入为主，同时兼顾到会议、活动等品牌衍生收入。
2、市场定位中小企业是一本面向中小企业的综合财经杂志，为读者提供企业管理、融资、市场机会等方面的实用资讯，帮助他们解决企业遇到的难题。
（四）内容特色与栏目设计1、内容特色l实用性l可读性（通俗性）l可复制l权威性2、栏目设计目录版权页卷首板块
一、竞争本板块关注中小企业所处的商业生态环境，以及中小企业竞争力的提升。
速览与中小企业相关的月度新闻回顾（包括点评）。
纵深一到两篇本月热点新闻背后的深度报道。
河北首个中小企业创业孵化基地是如何“孵化”出来的新农村建设中的投资机会聚光灯与中小企业相关的月度热点人物、热点事件。
竞争力中小企业如何提高竞争力方面的资讯。
如何与大企业共舞初创期提高竞争力的8个途径板块
二、封面本板块是针对热点话题、事件等的集中深度报道和分析。
海外基金的“橄榄枝”探讨中小企业如何吸引海外基金的主义，拿到海外投资的方法，其中应注意的问题等。
板块
三、资本本板块关注中小企业的融资难题及现金流管理。
案例中小企业融资的成功经验或失败教训。
我是如何拿到300万外国政府贷款的XXX公司美国上市咋就这么难信贷在银行贷款方面的实务操作信息。
500万个人创业贷款如何获得谁为中小企业做信用担保创投关于创业投资方面的资讯。
如何找到中国的“天使”VC商的眼光IPO在国内及海外股市上市方面的报道。
中小企业板的“门槛”通往纳斯达克之路板块
四、管理本板块关注中小企业的内部运营与管理。
HR中小企业人力资源管理方面的资讯。
家族企业“空降兵”的利与弊如何留住人才营销中小企业在产品销售、市场推广、品牌建设等方面的资讯。
选择合适的市场推广方式如何保护自己的品牌规范中小企业随着规模的扩大，如何让管理模式规范化。
成长的烦恼板块
五、技术本板块主要介绍针对中小企业的IT技术、产品及服务。
为广告商投放广告做铺垫。
板块
六、机会本板块主要是中小企业面对的最新市场机会的汇集。
（五）发行及市场策略1、杂志定价在20元/本左右。
发行主要依托中小企业协会做面对会员的征订工作，而放弃通常的报摊零售。
征订前期可以从免费赠阅一两期杂志开始。
2、组建读者俱乐部（收取一定的会费），为读者提供讲座、论坛等多项增值服务。
对理事单位（收取相关的费用），提供更多的包括广告宣传在内的多项增值服务。
3、依托于中小企业协会的相关资源，自身的读者数据库，组织关于中小企业领导者的培训班、论坛、会议等，增加杂志社的营业收入。
天下豫商杂志策划方案
一、办刊宗旨、办刊指导思想、办刊方向、办刊方针1、办刊宗旨以“宣传豫商，服务豫商，推动豫商崛起，振兴河南经济”为己任，倾力协助豫商健康成长通过天下豫商杂志的强力传播，使天下豫商享誉天下，使天下豫商的事业，社会效益最优化，经济利益最大化。
2、办刊指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持和谐发展和科学、可持续发展，作豫商的可靠后盾和温馨的港湾，为豫商加油，作豫商的凝固剂、助推器和提升机，全面、客观地对外推介豫商，提升豫商的素质和经营管理水平，促进豫商崛起，使豫商成为发展河南经济、中国经济和推进国际经济合作的有较大影响的生力军。
3、办刊方向把握正确舆论导向；努力提高办刊质量；树立豫商良好形象；刊与豫商同时崛起4、办刊方针以科学的理论武装人；以正确的舆论引导人；以高尚的精神塑造人；以优秀的作品鼓舞人。
二、刊物定位和杂志形态1、杂志定位本杂志是河南省豫商文化交流协会的机关刊，是豫商成员必读的内部交流刊物，杂志贯彻“弘扬豫商文化发扬豫商精神凝聚豫商力量塑造豫商形象促进豫商交流推广豫商经验增进豫商友谊维护豫商权益”的协会宗旨。
2、杂志形态前期以内刊形式，办理连续内资号；后期与正规刊物合作，发行下半月性有正规刊号杂志。
天下豫商杂志为月刊，大16开本，64页码，封面采用250克铜版纸，内文采用105克进口铜版纸，全彩印刷，装帧精美，广告多姿多彩，具有强烈的视觉冲击力。
文章短小精悍，平均10分钟可读完一篇。
三、内容定位推介豫商精英人物，反映豫商创业经历，交流豫商成功经验，宣传豫商诚信形象；提供海内外商业信息，探讨商战谋略智慧，捕捉有价值的商机资讯，倾诉豫商的情感体悟等。
四、读者定位主要目标读者从事商企事业的成功和成熟人士，拥有经济话语权的商务人士、职业经纪人、企业决策者、行政裁决人等社会名流以及普天下的豫商和拟投身商界的各类人士。
五、刊物特色指导性、知识性、启示性、可读性、前瞻性、趣味性。
六、发行方式天下豫商拟以国际流行的DM直投方式发行为主，兼及在社会渠道发行的方式。
以全国豫商企业及河南境内各级政府机关、企业为主要发行群体，将在最短时间内直接有效地送达目标读者群体。
拟采取会员制，为会员企业和个人提供周到、快捷、低价、高质的服务；同时赠送政府、经济研究机构、大中专院校、文史档案机构、高档会所、交通航空等公共场所，从而保证天下豫商的高覆盖率。
每期数万册的发行量为豫商企业、商家提供更广阔的宣传渠道、经营空间和品牌形象推广平台。
七、主要栏目（暂定）经商忠告□政要论商□经济信息卡片□精英风采□商情通报□文化产业大观□热点冷思□名家论坛□新兴职业透视□创业金典□商德故事□生意兴隆之谜□商战谋略□海外豫商□奇思妙想创富□商海沉浮□市场观察□商场骗局揭秘□富翁传奇□营销策略□管理狐狸经□百姓财路□玩着赚着□商场小说精选汽车杂志策划案
一、策划点XX国际汽车城以幕后操作形式委托第三方主办一本面向XX汽车经销商和汽车消费者的独立地方刊物，从中为XX国际汽车城建立一个中立宣传平台，为XX国际汽车城招商推广服务。
个中的宣传基调可根据XX国际汽车城邀请进行处理，在汽车卖场角度力求突出XX国际汽车城的商业价值，增强汽车经销商或者投资者进入的意愿。
简单可理解为，XX国际汽车城拿出推广预算的部分费用作为投资，打造一个具有自身广告推广效应兼会实现自主经营的XX汽车界媒体平台，也可以看作广告渠道的创新，并且将更经济。
二、刊物定位1、本刊物参考名称为XX汽车营销与消费2、本刊物主要为汽车经销商提供汽车营销管理、市场拓展、市场形势和市场商机等方面资讯，为汽车经销商提供业务发展策略支持；同时为消费者提供汽车品牌介绍、采购指南、汽车服务、实力经销商、汽车应用技巧、销售优惠和车迷活动等信息，为消费者提供较全面汽车消费建议。
3、本刊物在设计上分两分册，营销册与消费册，消费册仅向消费者提供。
4、本刊物阅读对象为XX汽车经销商、汽车拥有者和潜在购买者
三、刊物栏目1、刊物页面为X页，全彩色铜版纸印刷，广告页面为X页（含封面、封底）2、刊物栏目安排如下类别序号栏目描述营销册1XX汽车市场综述主要描述XX汽车市场走势、存在问题和竞争情况，并提出相关建议2汽车经销商管理主要提供汽车经销商管理经验借鉴3汽车营销策略主要提供汽车营销相关策略思考、品牌建设和探讨同汽车厂家更全面合作4XX汽车卖场主要分析XX汽车卖场特点，为汽车经销商提供销售网店布局参考5XX汽车营销名人主要介绍XX汽车营销上有建树的营销人市场历程和经验6XX汽车调查报告主要提供XX汽车营销专题调查报告，涉及消费者购车动态、竞争策略、厂家动态、政策因素、消费市场预测等内容消费册1汽车品牌推介介绍相关汽车品牌情况和其产品特点2汽车商家介绍介绍XX有特色的汽车品牌营销商家3汽车采购指南提供汽车采购相关因素分析、技巧4试驾报告提供某一品牌型号汽车的试驾体验报告，从各个角度提供评估意见，提供选购建议5汽车服务提供汽车维护保养等方面资讯和相关的服务商家资料6优惠信息提供XX本地汽车经销商提供的优惠信息7车迷活动提供XX车迷相关的活动信息和活动回顾
四、刊物推广推广方式描述1活动推广通过活动形式来让相关人士认识和接受本刊物，具体活动安排可以参考以下题材1、以刊
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