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创业计划书

项目企划书

目录：

第1章综述......................................3

1、项目策划背景...................................................3

2、项目产品介绍...................................................3

3、项目成功的关键因素.............................................4

4、项目的市场定位.................................................4

5、项目的实施目标.................................................4

6、项目的竞争情况.................................................5

第二章市场分析..................................6

1、市场背景.......................................................6

2、市场调研.......................................................6

3、竞争策略.......................................................7

第三章产品和服务................................9

1、产品种类.......................................................9

2、产品服务及盈利.................................................9

3、产品及服务规划................................................10

第4章产品功能及相关细节介绍...................11

1、注册账户并上传旧物信息........................................11

2、键入产品名称搜索所需产品......................................11

3、“点一点”功能进入随机搜索.....................................11

4、跳转购物平台链接..............................................12

5、查看新商品上市信息............................................12

第五章营销策略.................................13

1、市场目标定位..................................................13

2、营销任务及物物交换SWOT分析 .................................13

3、营销策略及促销策略............................................14

第一章综述 

1、项目策划背景 

（一）：

在经济增长所带来的资源匮乏、资源浪费等一系列问题中，坚持节能环保，循环利用废旧物品提高其利用率等观念已深入人心。

而在日常生活中我们拥有很多废旧物品，却又不知道该如何处理，如何才能充分发挥其使用价值，这一现象正与社会所提倡的循环利用资源的观念所背离。

所以人们渴望拥有一种可行、便捷且有利于环境的方式来解决人们手中的旧物品。

（二）：

随着网络、通信和信息技术的爆炸性进展，电子商务应运而生，并在全球发展迅猛。

在我国市场中电商早已占据了主导地位，并成为当今人群的主流消费方式。

而对于大学生这个追求时尚具有现代化消费理念的群体，更是存在广阔的市场待于开发。

2、项目的产品介绍

产品名称：

校园物物交换网

我们提供的服务：

网上物品交换（免费），商品上市信息，新闻咨询服务，商品流通最新状况。

在提供服务过程中注意的因素：

网站开始运作的区域为丹东市各高中、职专及本科院校，所以服务对象群体中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应该尽量围绕学生这个群体。

尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们手上的旧物品能够物尽其用，并能换取到他们所想要的物品。

让我们的服务人群在我们的网站得到实惠，这样才能记住我们的网站。

3、项目成功的关键因素

结合全社会倡导的环保理念，努力让消费者得到认可和接受。

引导一种新型的物品消费与使用理念，并推广这种理念。

吸引冲浪者的眼光，培养循环利用、物尽其用的习惯，以双赢来夺得市场的主动权。

做好宣传，扩充站内的信息量使消费者便于找到想要交换的物品。

4、项目的市场定位

前期服务对象：

丹东市各高等院校学生

后期服务对象：

辽宁省各高等院校学生

5、项目实施目标

前期目标：

投入辽东学院市场，获得60%以上知名度，

并占有5%的市场认可度。

中期目标：

投入丹东市市场，获得80%以上知名度，并得到一定产品厂商的认可，愿意合作并让我方为其植入产品信息。

后期目标：

投入辽宁省市场，获得70%以上知名度，并且占有30%市场，拥有稳定的厂商愿意合作让我方为其植入产品信息。

6、项目竞争境况

我们的竞争对象：

丹东市内各实体店。

我们采取的是一种物品换物品的交易手段，虽然双方物品都是已使用的，相比于实体店的一手产品而言略显陈旧。

但是在我们这一种方式中，双方不仅省去了相应的费用而且还可以通过这一过程结交有相同爱好与兴趣的朋友，这一点是实体店所未有的。

并且我们还会引入特定产品的上市信息，可使服务对象在找不到交换方的同时也可进入网上购物的环节，为服务对象省去了相应的查找时间。

同时我们还会引入随机查询功能，可查看页面上所被挂起的可交换产品，以满足服务对象的猎奇心。

第二章市场分析

1、市场背景

据中国互联网络信息中心（CNNIC）于2013年12月份发布的调查数据，中国网民规模大6.18亿，互联网普及率45.8%，而在这其中大学生所占比例高达40%。

而在这40%的学生中大部分以网上查询信息，网上购物消费为主要活动。

大学生是一群时尚特殊的群体，他们每天都从网上获取大量所需信息。

并且每名大学生都保存有大量可再次利用废旧物品，而这些物品往往是他人所需要的，于是很多学生便交换所需物品从而达到各取所需。

但在辽宁省内却没有为这些学生提供可交换物品信息的网上平台。

****网站便应运而生。

2、市场调研

我们在辽宁省辽东学院随机选择大学生作为调查对象，调查大学生所拥有的可循环旧物品、处理这些旧物品的方式以及网上购买情况。

调研结论：

（1）大学生80%以上都拥有一定的旧物品，这些物品中以电子器件（小型音响，耳机，鼠标等）书籍为主。

而这些旧物品皆为可循环利用型物品。

（2）70%学生表示极其愿意将自身不再需要的可循环利用旧物品免费转交给那些需要的同学，还有12%的学生表示对转交这种物品的行为不置可否。

90%学生表示自己愿意接受他人提供的旧物品。

（3）98%的学生认为这是一种应该大力提倡的环保行为，这一行为不仅符合全社会所提倡的节约资源，保护环境的理念，并且为自己节约了一定的资金可用于其他用途。

3、竞争策略

现如今，大学生购物是以网络购物为主，而在现在市场上也已经存在了一定数量的网购平台，但是像我们这样以物换物的平台未曾出现。

作为一种新兴的网络平台模式我们具备什么优势与其他平台竞争呢？

根据分析我们列出了我们的交易平台的情况分析表并加以分析，并制定了具体的竞争策略。

网站名称

****校园交易平台。

市场定位

以大学校园的大学生为主，适当开发周边居民。

主营产品

大学生的可再次利用物品。

价格

以物换物。

营销方式

私人交换及网上交易

首先，经调查，许多学生在日常生活中都拥有很多旧物品（其中以书籍为主）而我们的初期市场定位便是大学生，并且根据我们的调查，大部分大学生都表示愿意用物换物的方式来获得自己所需要的东西。

其次，据调查很多学生在毕业的时候都选择将自己所拥有的旧物品直接扔掉。

而这些物品往往都是新入学的大一新生所需要的。

（特别是考研资料及专业型书籍）

针对以上两点，如果我们能够为他们提供一个免费的平台，来帮助他们汇总这些旧物品信息，定会为他们提供便利。

大学生又是一个尝试新鲜事物的群体，而当我们这种即符合社会倡导的环保理念，又从满新鲜感的新型平台出现时定会吸引他们的目光。

另一方面我们还提供了一系列实体店新产品上市的信息，能够为他们陈列出各类物品在不同店面内的价格排名，以实现当同学在找不到所需交换的商品时可进入网购环节，从而为同学提供便利。

第三章产品和服务

1、产品种类

本网站主要提供一个可循环利用旧物品的交换平台，为服务对象提供各种可交换物品的信息，使他们可以免费便捷的寻找到自己所想要的物品，并将对于自己无用处的物品信息提供给他人，以此实现物品的可循环利用，提高其利用率。

并且本网站也提供网上超市服务及新品上市信息。

此处添加图片及相关链接介绍

2、产品服务及盈利

基本服务：

（1）提供学生交流平台：

为用户提供账号，使他们允许发布个人所拥有的产品信息及个人所需要的产品，我们会做好中转的角色，切实为顾客带来便利。

（2）提供新产品上市信息并在初期为网上店铺提供免费链接，为他们的网上点铺提供宣传，同时也为我们的网站打开流量。

增值服务：

（1）各高校区任何实体店都可免费申请本平台链接，跳转入相应的站点。

（2）各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。

盈利模式：

通过网络营销、网络宣传等手段打开网站客流量后，吸引商家在本站植入广告信息及网站链接，实现虚拟资产的盈利。

三、产品及服务规划

目前产品的服务规划：

着力于网上商品的完善，增加商品的种类及数量；增加网站信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的物物交换便利和商品信息。

这个阶段也是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站树立好的形象，增加网站的知名度，使越来越多的人开始浏览我们的网站，使越来越多的人开始尝试性地选择网上物物交换，并且一旦顾客对本网站产生依赖，便是一种无形的资产，同时网站广告业务也可逐步展开。

我们也会不断改进，做到切实我顾客们们带来便利。

未来产品的服务规划：

产品的服务区域可以辐射到整个丹东市，商品的种类也将越来越齐全，打开丹东市各高校的客户群，使我们的网站辐射开来，并努力做好信誉度的建设。

第四章产品功能及相关细节介绍

键入所需物品信息进行搜索

上传旧物品信息

用户注册

给对方留言进行沟通

找到

直接连接进入相关物品网购环节

未找到

点一点查看功能

单击物品图标

用户注册

页面显示站内部分已有旧物品

用户注册

用户通过嵌入的新品信息直接进入购物环节

功能：

1、注册账户并上传旧物信息

用户可在本网站免费申请一个个人账户，当申请成功后可以用户可以将自己所拥有的可交换物品上传到网站平台上（用户可查看自己已经上传的物品）以供其他用户搜索。

2、键入产品名称搜索所需产品

用户可以在搜索栏内输入自身所需要的物品名称，当搜索到相关产品后平台会陈列出相关物品供用户选择。

当用户单击相应物品后会弹出留言框，使用户和对方进行沟通商讨，看对方是否愿意进行交换。

3、“点一点”功能进入随机搜索

本平台拥有一项“点一点”功能，当用户单击此处后会弹出网站上已经拥有的部分可交换商品，看看是否有用户所喜欢的东西。

当再次点击后会进行刷新。

4、跳转购物平台链接

当用户在搜索栏中未查到自己想要的物品后，平台会自动跳入相关的网店窗口进入网购环节。

（这也是我们的一项盈利方式）

5、查看新商品上市信息

用户可以进入新品上市信息页面以查看各实体店及网店新产品的相关信息。

（我方为第三方植入广告信息）

第五章营销策略 

1、营销目标定位 

总体目标：

使我们的网站形成一种以设施先进、管理科学的电子商务平台，它将是一个高效的集收集、发布、整理、分类检索、按需匹配的网上旧货信息综合平台。

用户即便未严格通过我们的交易流程依然能够顺利联系交换对象。

分步目标：

1. 扩大网站知名度：

物物交换网的推广营销策划，主攻辽东学院，各类登记商品均通过双方协商决定，以双赢来夺得市场的主动权，吸引冲浪者的眼光，培养循环利用、物尽其用的习惯。

网站在辽东学院知名度达50%。

2. 物物交换深入人心：

物物交换免费提供电子商务平台，以高校自营局域网为单位在各个高校发展相同且相互独立的物物交换网。

网站以建站高校知名度达90%。

2、营销任务及物物交换SWOT分析 

●网络营销任务：

ü 

（1）网站建设和维护：

物物交换的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的物物交换网站作为根本保障。

（2）网站推广：

网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为信息时代的新型消费者并接受这种新型的交换式购物理念。

（3）保持良好的顾客关系：

只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解顾客需求，把握市场方向。

良好的服务，伴随而来良好的信任，是整个网络销售的基点。

 网上超市SWOT分析：

劣势

消费者传统的购物观念、消费习惯和网络信任度是网络社区超市发展

的最大障碍。

优势

循环利用绿色地球，省钱省心。

机会

目前物物交换平台没有竞争对手。

威胁

已经非常成熟的普通网购平台。

3、营销策略及促销策略 

营销策略：

第一步，病毒性营销：

通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传物物交换，定期在各大高校举行各类活动，与各类社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。

第二步，交换链接：

派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站进行友情链接的交换，引擎优化搜索以及参与相关论坛讨论。