中联重科营销面试.docx

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中联重科营销面试

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中联重科营销面试

　　篇一：

中联重科营销效率分析

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　　中联重科营销效率分析

　　作者：

张俭

　　来源：

《新会计》20xx年第04期

　　【摘要】文章分析中联重科的营销效率，发现中联重科近年的营销费用增幅较大，与同行业相比，其营销效率较低，但“广告及业务费”的投入成本较高。

　　【关键词】中联重科营销效率

　　一、双方观点

　　20xx年5月16日，《新快报》发表《一年花掉5.13亿元广告费中联重科畸形营销高烧不退》（以下简称《营销》），引起了舆论强烈关注。

报道称中联重科20xx年度“广告费”发生额约为5.128亿元，由此称中联重科招揽许多“公关人才”搞不正常的营销。

中联重科请天职国际会计师事务所湖南分所对中联重科20xx年度财务状况进行严格审计，审计结论是：

5.128亿元支出全称为“广告及业务费等”，该项费用除包含广告费以外还包括差旅费、市场推广费等，广告费仅占其中20%。

20xx年10月26日，财经记者在央视公开认错，由于断章取义将“广告及业务费”写为“广告费”，《营销》一文“有硬伤”。

　　事实的真相是什么？

中联重科的营销费用是否激增？

是否取得相应的效果？

本文将以公开数据进行分析。

　　二、实际营销效率

　　中联重科的营销效率及效果如何，我们可以从其公开的年报中寻找答案。

由于会计师事务所多年来出具的审计意见都是“标准无保留意见”，因此我们认为报表可以信赖。

查阅中联重科公司20xx年年报可知，中联重科的销售费用包括职工薪酬、广告及业务费等、修理费及运输费等、折旧及摊销等和其他费用五个明细项目，“广告及业务费等”就是“销售费用”的明细项目之一。

我们要分析其营销状况，只关注“广告及业务费等”并不妥当，首先要对销售费用的总额进行分析。

　　中联重科的销售费用近几年总额持续上涨，但同时营业收入也持续增加。

营业收入从20xx年的89.7356亿元高速增长到20xx的480.7117亿元，20xx—20xx年各年增长率分别高达50.99%，53.24%，55.05%及43.89%，直到20xx年增速才放缓，为3.77%。

而同期销售费用则由20xx年的9.594亿元增加到20xx年的33.7614亿元，增幅分别为38.85%，30.30%，

　　71.64%，47.26%，20xx年增幅最小，只有6.85%。

从销售费用占营业收入比重来看，中联重科经过了一个销售费用率V型反转，20xx年销售费用率处于近几年的最低点，后逐年上升。

同期行业销售费用占收入分别为5.58%，6.29%，5.95%，5.58%，6.39%，20xx年上升到

　　7.43%。

与同行业相比，除20xx年外，中联重科的销售费用率的确偏高。

特别在20xx年，同

　　篇二：

中联重科的面试题

　　1、作用域publicprotecledprivate以及不写时的区别

　　2、输出

　　★★★★★

　　★★★★

　　★★★

　　★★

　　★

　　3、根据输入的字符，进行已字节截取，然后输出，如输入“我abc”“4”输出“我

　　abc”“我abc汉deF”“6”输出“我abc”

　　4、根据下列代码写出运行结果

　　classa{

　　static{

　　system.out.print（“1”）;

　　}

　　publica（）{

　　system.out.print（“2”）;

　　}

　　}

　　classb{

　　static{

　　system.out.print（“a”）;

　　}

　　publicb（）{

　　system.out.print（“b”）;

　　}

　　}

　　publicclasshello{

　　publicstaticvoidmain（str[]xxx）{

　　aad=newb（）;

　　ab=newb（）;

　　}

　　}

　　5、抽象类与接口的区别

　　6、类的反射机制

　　7、如何将数字转换字符

　　8、如何去除小数只剩前两位，并四舍五入

　　9、例举5个常用类、包、接口

　　10、java异常处理throws、throw、try、catch、finally分别是什么意义，try中可抛出异

　　常吗

　　11、arraylist、Vecter、linkedlist存储性能，特性与hashmap和hashtable区别

　　12、面向对象特性有哪些

　　13、string是基本数据类型java基本数据类型有哪些

　　14、&和&&的区别

　　15、jsp的内置对象有哪些

　　16、try中有出现异常的语句return，finally中的code方法会触发吗，如果会触发是在return之前还是之后

　　17、编写一个4线程的程序两个线程对j进行+1两个线程对b进行-1

　　18、写出jdbc连接数据库并打印一张表的数据

　　19、写出如何读取文件流

　　20、写出oracle的分页查询

　　21、abb

　　张三数学80

　　张三数学80

　　赵一英语65

　　李四语文70

　　赵一数学70

　　张三语文92

　　李四英语88

　　赵一语文75

　　赵一语文75

　　张三英语70

　　用sql查询出该表中不重复的学生平均成绩

　　篇三：

回首中联面试过程

　　中联重科是我到目前为止所投的四份简历中的第一份，也是第一次面试，现在回想起来，觉得一切都过得太快。

　　我是电子信息专业的，所以当很早看到中联的招聘信息时，我没有重视。

但一看到有同学跨专业找工作，还有去试试总能学些东西，万一运气好，被我逮住了，也算意外的收获，9月19日，我网上投了简历，虽然本身条件差，但我还是实话实说，我投简历时间差不多就是公司网上接收简历截止时间，我没有任何机会，可第二天接到前程无忧的电话，通知我马上做素质测评。

　　回到宿舍打开邮箱，邮件已经发过来两个小时了，可它要求在接受邮件两个小时内完成，这下没有办法了，可还得硬着头皮做完题目，题超多，接近300道，紧张的做完，超时一分钟，超时就是零分，这是题目要求。

但我还是没有多在意，一切上天自有安排。

　　班上很多同学都网投了中联，除了我都没有回音，我还是感觉蛮欣慰。

24号宣讲会跟同学一块去，人很多，我的求职意向是电气维修工程师和服务工程师，要求都比较低，但全国都只招一人。

我觉得机会比较小，但我还是很尽力，在网上了解了中联的情况，还有我投的两个分公司的情况。

　　25号，我接到了面试通知电话，很惊喜，我觉得机会越来越大，我再次全面做好了面试准备，26号早上6点就起床，梳洗完毕，衣装革履。

面试名单已经在墙壁上贴出来了，我看到了我面试的一组，中南，湖大，武汉理工的，本科，硕士，双学位都有，我找出笔记本，记下了他们的姓名与编号，到面试时间，前程无忧工作人员引导我们去了面试房间，8个凳子摆在房间里面，难道这就是传说中的无领导小组面试，我就纳闷了，我应聘的属于技术类，本该去参加笔试，怎么来面试了，而且是小组面试。

不管了，既然来了就面对吧。

进了房间，3位hR坐在前面，两位有表情，一位很冷酷。

我觉得这很正常，没有管他。

再看其他同学，我在外面就已经和他们打招呼了，知道他们的名字，面试开始了，另外两位女hR也进来了，她给我们每人发了一份相同的案例分析题，思考一分钟开始讨论，开始心飘起来了，我强制自己静下心来。

同时，他们选定我作笔录，讨论完向hR陈述结果。

刚读完题目，一个女生抢先发言了，很强悍，说话抑扬顿挫，分析有条有理，一口气说了几分钟，把该说的全说完了.这时一男生开始发言，感觉一般，但佩服他的勇气，我不仅要听他们发言，作好作完善笔录，我也

　　得想想我要说什么啊。

我第四个发言，主要对前面三人的观点做总结，然后大家都发言一轮，最后就自由讨论，并且互相指出对方欠妥之处，时间接近尾声，我提议大家一起列出几点案例解决方案，1234···最后我作了总结。

　　结束了，hR说闭门讨论5分钟，通知复试名单，在门外等待，这时那个毫无表情的hR出来了，180的身高，有点自惭行愧。

他叫我跟他走，迷惑。

走就走咯。

我们出了南2舍，他说他回宾（中联重科营销面试）馆，我带他参观了我们学校，一路上他问了我一些问题，开始有点感觉不自在，他提醒我说出了面试房间，大家都是朋友，我感觉轻松多了。

我本想送他上车的，他提议去校本部看看，坐观光车到了五食堂，我想到宿舍同学都去参加开学典礼。

我不方便带他去宿舍，我们去五食堂休息，他又问了我一些家庭情况，还问了我亲人生日，想考我记忆力还是我是否注重亲情。

在那里，他遇到同事，我就离开了。

临走时，他叫我明天老时间去复试。

当天晚上，接到复试通知电话，这是意料之中的。

但时间是27号早上10点半。

27号早上7点起床，我就去了南2舍，师大那个女生也来了，今天参加复试的还有技术类的，墙上贴的是技术类的名单，管理类必须持复试通知单进入场地，我没有，前程无忧的小妹妹不让我进去，我和她很礼貌的理论了一番，她查了复试名单，的确有我，我才明白，昨天被hR带走，没有来得及领复试通知单。

果然是10点半，早着呢，出去玩，碰到了一些初面认识的同学，还有参加复试的技术类同学，个个都是研究生，强悍。

今天面试的时间一个比一个长，时间推迟了，通知我下午才能面试，所以带着应聘同一分公司的同学去七食堂吃饭，饭后急忙回去看消息，回复是还早，坐那里玩了一会儿，那个hR来电话叫我上三楼去面试，电话一挂，他来楼梯引我进去，关门一看，4pk1，有一些紧张，还好，在等待面试的时候见到那几个人，还打过招呼。

昨天那个高hR说过今天公司还会来三个人，我想就是他们了。

开始了，他给我发了一张案例题目，规定在10分钟里写出我的答案并选出最重要的，跟小组面试的案例分析题差不多，只不过这是笔试而已，写完了，我对几个答案按重要性排序，然后交给hR，他看过之后与我讨论，原来他的理想答案就两个字-----沟通。

　　接下来，他给出了一个情景演示题，假如我是生产部门主管，一个公司老员工旷工半天，按规定罚款200，并通报批评，这个员工始终说自己有特殊原因，而且与公司上层领导有交情，在公司员工中威望较高，最重要的是，他目不识丁，

　　是个赖皮。

hR扮演那个员工，一番凌厉的口舌较量后，我们分析了我们的表现，对于生产主管，要坚持公司的规定和自己的职业道德，并且也得有人情味，情理兼容，以法束之，以情动之。

真的我学到了很多。

　　讨论结束，我呈交了我的简历，证书复印件等。

然后说了些客套话，礼貌的握手离开，hR说10月15号前通知。

　　到现在，我想我离结果公布越来越近了，不管什么结果，我都会继续战斗下去。

我的寻找工作之路还很长。