策划书特点.docx

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策划书特点

策划书特点

　　篇一：

　　策划的主要特点

　　第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。

第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。

第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科

　　学的预测、因此具有一定的前瞻性。

第四、策划具有一定的不确定性、风险性。

策划既

　　然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。

第五、策划具有一定的科学性。

策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测。

　　策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、

　　筹划。

第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革

　　新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。

第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就

　　没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。

广告策划的特点

　　1、目标性

　　目标性，是指进行广告策划时，应首先明确广告活动应达到什么样的目的，是为了扩大

　　影响，提高知名度，创造名牌企业，追求社会效益，还是为了配合营销策略，抢占市场或促

　　进产品销售，追求经济效益。

一般来说，整体广告策划是以追求经济效益和社会效益相统一

　　为目标的广告活动。

广告策划目标的明确性是保证广告策划顺利进行的关键所在，也是制定

　　广告效果的基本依据。

　　2、系统性

　　从理论角度看，策划是一门系统科学，从实践角度看，策划是一项系统工程，系统性是

　　策划区别于点子，谋略的一个重要标志，策划人王志纲有一个形象的比喻来形容策划的系统

　　性，他认为，策划像中医而不像西医，西医是头痛医头，脚痛医脚，而中医则是把人当成一

　　个络系统来考虑，望闻问切，把握整个根本所在，辨证施治，通过运用疏通经络，去邪扶

　　正，滋补调和等到方式，从根本上解除病情。

系统性是广告策划工作的哲学基础，它要求在广告策划活动中，要整体把握，系统运作。

　　即对策划对象的一切有形的、无形的资源进行梳理，整合地终构成一个整体性的系统方案、

　　系统工程。

　　3、思维性

　　广告策划的关键是“用策”，而用策划就离不开思维也纳，尤其是创造性思维，从根本上

　　讲，策划是一种思维也纳科学、一种创造思维学、一种整合思维学，策划是用辩证的、动态

　　的、发散的思维来整合策划对象的名类有形资源和无形资源，使其达到最大效益的一门科学。

　　思维也纳性是策划的本质属性。

人类的身体就像一根脆弱的芦苇，腿脚不如鹿，爪牙不如虎，然而，人类却成为世间万

　　物的主宰，其原因就在于，人是能够思维的动物，思维能够超越具体的时间、空间和客观事

　　物，从而产生五光十色的创意。

比如，回忆过去是对时间的超越，“身在曹营心在汉”是对空

　　间的超越，“看山不是山，看水不是水“是对具体对象的超越。

正是这种超越性使思维也纳

　　成为一切创意的源泉，使思维成为一切策划的起点。

　　4、智谋性

　　广告策划活动是一项运用智谋进行创造性思维的理性活动，是策划者足智多谋的行为过

　　程，也是应用创造学、思维学理论开发创造力的过程，在策划活动的全过程中，智谋既是它

　　的逻辑起点，又贯穿于策划行为过程的始终，大凡高明的策划方案，充其量是一份计划或规

　　划。

　　智谋性是策划的核心特征，它要求策划人具有个人智慧的高智性和集体智慧的密集性。

　　个人智慧的高智性是指策划者必须具有良好的记忆力，敏锐的洞察力、丰富的想像力，灵活

　　的思维也纳力、高度的抽象力和娴熟的操作力。

即具有构成高智的各种能力，能够发现新问

　　题，提出新观念、新设想，能够创造性也解决问题。

集体智慧的密集性是指策划人员的组合是

　　高智的组合，并且能够优势互补，协同作战。

　　5、操作性

　　广告策划是一门实践的科学，一门经世致用的科学，而不是坐而论道的理论，不具有可

　　操作性的策划方案，不管是多么新颖独特充满新意，都有只能是异想天开的胡思乱想。

操作性表现在策划方案首先要能够解决现实中的许多难题，能够提出一套行之有效的策

　　划思路，而且要尽量考虑怎样获得现实操作程序，有效地组合起各类操作人员，以便达到地

　　理想的效果。

　　6、变异性

　　广告策划的变异性主要是指广告战术策划的变异性，虽然说战略策划必须具有相对的稳

　　定性，才能保证在策划期限内策划活动方向的正确性和目标的圾确性，但是，战太策划刚必

　　须具有非常强烈的适应性，具有一定的弹性和灵活性。

《孙子兵法》中说：

”兵无常势。

　　水无常形，能因敌变休而取胜者，谓之神”，既是指战术上的灵活性、变通性。

西班牙作家塞

　　万提出斯说得更为风趣：

“被子有多长，脚就伸多远。

”意思是要根据具体情况灵活应用。

在

　　市场经济条件下，变化是惟一不变的法则，因此，一个成功的策划也必须是一个依据市场变

　　化而变化的策划，而不可能是一个永恒不变的策划。

　　7、超前性

　　广告策划是对组织生存和发展的一种前瞻性的运筹谋划,是一项“未雨绸缪”的工作。

篇

　　二：

策划的分类以及特征策划的分类以及特征很多人在了解策划的基础知识以后，还是感觉策划不甚明了，对策

　　划的概念还是模糊。

为了让大家更好的学习策划，下沙策划公司浩图瀚视专门整理了下策划

　　的分类及特征，加强大家对策划的理解。

“策划”一词有广义与狭义之分。

广义的“策划”是指策划的本性，即人类达到某种目

　　的，利用自己的智慧所采取的一种策略或谋划手段过程。

广义的策划运用于各行各业之中。

　　运用于中外古今之中。

它有以下几个特征：

第一，策划是为了达到某一目标，这是策划的前

　　进方向，也是策划的动力；第二，策划是人的智慧和经验总结，这是区别于任何动物的特征。

　　也就是为达到目标运用人类的经验和知识的过程，知识是策划的工具；第三，采用谋略或谋

　　划手段完成即定目标，这是策划的方法。

狭义的策划是指人们为推动经济发展，为现代工商

　　企业或组织机构所进行的一种获利性活动，狭义的策划主要运用于当今企事业中，它有以下

　　几个特征：

第一，它也是为达到某一目标，只是这个目标是锁定在经济领域内；第二，它的

　　对象是工商企业和一些组织机构，即现代社会组织；第三，目的是为这些社会组织获得利益。

　　也许是社会效益，也许是经济效益，是一种获利性的活动；第四，采用的方法是以掌握政策、掌握法律等工具，为现代企业策划，必须掌握现代文化科学知识。

广义的策划，是人类的智谋文化，中国五千年文明史，无不贯穿着中国的智谋活动五千年文明史也是一部智谋文化史，广义的策划，无处不在，无处不有，在人类社会的每

　　个角落都充满了策划，有人的地方就有策划，从某种意义上讲，懂得策划正是人与动物的本

　　质区别。

广义策划运用在政治、军事、文学、艺术、宗教、生产、生活等领域之中，策划的

　　存在是人类理性的重要标志，符合人类社会发展规律的策划，是人类社会发展的重要方面。

　　在政治、经济、生产、管理、文化、商业等活动中，好的策划一定会获得巨大的经济和社会

　　效益，这正是人们为什么要运用策划的原因。

人类社会需要策划，世界、国家、社会组织、

　　企业、个人发展也离不开策划，策划在人类社会发展中起着重要的作用，从世界历史进程可

　　以知道，中外古今最先的策划主要运用于政治、军事、外交之中，中国五千年文明史，记录

　　最多的精典策划案例还是集中在政治、军事、外交领域内。

我们所讲的策划，显然已经与广

　　义的策划有所区别了，因为策划的对象已不是政治、军事、外交了，今天再搞政治、军事、

　　外交策划，显然不符合今天的现实了，政治、军事、外交已是一种国家行为，其独占性决定

　　了任何个人和社团机构进行这一项活动，都是不合法的，今天除国家外，其它人搞政治策划。

　　显然就是搞阴谋了，今天的策划对象已从政治、军事、外交转移了经济领域和生产力领域。

　　目的是推动生产力的发展和提高经济绩效。

因此，我们把这个领域内所从事的策划叫狭义的策划，也可叫企业策划。

下面简单介绍

　　下策划的特征：

　　一、必须是创新的。

概念创新和理念创新是策划的本质特征，资源整合在一起，能不能

　　产生新的绩效、有没有创新，这是策划的关键，不然就是实施计划，资源整合所聚集的能量

　　就是创新，没有创新的资源整合过程，我们不认为是策划，策划追求创新，是策划与计划的

　　根本区别，策划创新非常强调通过资源整合进行创新，这与科技创新、通过实验发明创造创

　　新是有区别的，通过资源整合创新就是策划的精髓。

　　二、必须是有资源的。

这种资源可能是物质资源，也可能是关系资源或是政府资源，因

　　此这就决定了策划必须脚踏实地，它的发生过程是要使用资源的，没有资源就完全是想象、

　　空想，这是策划的物质基础。

　　三、必须是有整合可能性的。

也就是说这种资源必须是能够使用的，能够整合在一块的。

　　如果没有整合性，也就没有使用性，不能使用的资源整合在一起，本身就是不可能的，也是

　　一种空想、想象，这是策划的条件。

　　四、必须达到一定预期的目标。

我们做任何事情都是有一定目的性的，策划就应该有目

　　的性，俗话说：

“无事不谋”，要做事，就应该有方向、有目标，策划是一个行为过程，它不

　　仅是人的行为过程，也是资源配置的行为过程，因此，达到一定预期目标，是策划的目的。

　　一个人、一个企业、一个国家在做一件事情时，都是有目的性的，目的性在一定程度上的量

　　化过程，就成为目标。

因此，达到预期目标是策划的目的。

企业策划是企业在追求利益最大化的条件下，采取的企业发展的具体创意、计划、实施

　　步骤、赢利的步骤及方法等。

企业策划也可简称企划，是企业赢利和壮大的方法和策略的总

　　称，贯穿在企业发展活动中，积极主动促进企业发展的谋略的综合体。

企业策划是建立在一

　　定的组织结构、制度、物质基础的条件下，根据企业的发展战略、管理、营销、广告、人力、

　　设想等进行的一个具体或总体的谋划。

在企业管理的所有领域都存在策划，应该说企业策划

　　是不能脱离企业管理的，是与企业管理相互依赖、相互促进发展的。

企业策划是企业发展中

　　起重要作用的一个方面，一个企业在发展过程中，在总体上和日常活动中都要处理一些事物。

　　有些事物涉及很多方面的社会问题的，需要系统的思考和研究的，需要策划的。

企业策划与

　　企业管理结合起来，我们企业策划包括：

战略策划、管理策划、营销策划、广告策划等内容。

　　企业战略与企业策划是有区别的，是互相不能代替的，互相补充，战略中有策划，策划中存

　　在战略，是相符相成的。

企业日常管理中也存在一些策划，这些策划会促进企业发展和壮大。

下沙策划公司浩图瀚视认为，将策划分为广义或狭义，有助于我们深入认识策划，也有

　　助于我们学习策划，让我们知道了学习策划的目标，不要将策划看成是在学习一种杀龙的本

　　领，学了无用武之地。

篇三：

策划书前言

　　策划目的：

娃哈哈公司举办一场以推广娃哈哈饮料产品为目的的商战比赛，mango小队

　　为推广娃哈哈旗下一款名为“小陈陈”的植物饮料，打开新型植物型饮料的市场，创造更好

　　的销售成绩，结合“小陈陈”自身产品特点及受众特点。

提出设计营销推广方案。

策划内容

　　摘要：

本销售策划书研究了娃哈哈品牌所具有的面向年轻人的品牌优势，对“小陈陈”饮料

　　的销售环境进行了分析，比较分析了“小陈陈”与其潜在对手“加多宝”的优劣势，并且根

　　据产品自身具备年轻、时尚、清热、去火的特点选择主要销售场所及销售方案。

目录

　　一、公司及产品介

　　绍：

...........................................................................

　　........................................3

　　产品介

　　绍：

...........................................................................

　　..............................................3

　　产品特

　　点：

...........................................................................

　　..............................................4

　　二、市场环境分

　　析.............................................................................

　　..............................................5

　　市场背景分

　　析.............................................................................

　　........................................5

　　市场定

　　位:

............................................................................

　　...............................................5

　　市场需求分

　　析：

...........................................................................

　　......................................5

　　目标市场分

　　析：

...........................................................................

　　......................................5

　　三、营销策略分

　　析.............................................................................

　　..............................................6

　　消费者分

　　析.............................................................................

　　............................................6

　　消费者需求分

　　析.............................................................................

　　.........................6

　　消费者购买行为分

　　析.............................................................................

　　.................6

　　营销目标分

　　析.............................................................................

　　........................................6

　　对“小陈陈”的4p理论分

　　析.............................................................................

　　..............7

　　产品

　　（product）....................................................................

　　.................................7

　　价格

　　（price）......................................................................

　　..................................8

　　销售渠道

　　（place）......................................................................

　　..........................9

　　四、swot分

　　析.............................................................................

　　...............................................12

　　五、促销方

　　式：

...........................................................................

　　..................................................13附

　　录.............................................................................

　　...................................................................14问卷调

　　查.............................................................................

　　....................................................14问卷分

　　析.............................................................................

　　....................................................17

　　一、公司及产品介绍：

　　公司介绍：

　　1987年，创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第

　　二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于同年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成

　　立杭州娃哈哈营养食品厂。

儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。

由

　　于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳

　　了脚跟。

　　1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以8000

　　万元的代价有偿兼并了职工20XX多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。

兼并后，娃哈哈食品

　　集团公司成立。

原本亏损4000多万元的杭罐厂仅3个月就实现扭亏为盈。

1991年企业产值

　　首次突破亿元大关，达到亿元。

兼并取得成功，娃哈哈初步形成规模。

1994年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创

　　造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业。

　　建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。

涪陵公司产值利税连年快速增长，成功解决了1300

　　多名移民的就业问题，并跻身“重庆市工业50强”。

1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下，毅然推出“中国人自己的可乐”——

　　非常可乐。

娃哈哈通过正确的战略战术，使这一产品迅速打开市场。

至今稳居全国碳酸饮料

　　市场第三位。

非常可乐的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的发展基石，而且粉碎了“洋

　　可乐”不可战胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。

　　篇二：

策划的特点

　　策划的主要特点

　　第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。

　　第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。

　　第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。

第四、策划具有一定的不确定性、风险性。

策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。

　　第五、策划具有一定的科学性。

策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。

第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。

　　第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。

　　广告策划的特点

　　1、目标性

　　目标性，是指进行广告策划时，应首先明确广告活动应达到什么样的目的，是为了扩大影响，提高知名度，创造名牌企业，追求社会效益，还是为了配合营销策略，抢占市场或促进产品销售，追求经济效益。

一般来说，整体广告策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动。

广告策划目标的明确性是保证广告策划顺利进行的关键所在，也是制定广告效果的基本依据。

　　2、系统性

　　从理论角度看，策划是一门系统科学，从实践角度看，策划是一项系统工程，系统性是策划区别于点子，谋略的一个重要标志，策划人王志纲有一个形象的比喻来形容策划的系统性，他认为，策划像中医而不像西医，西医是头痛医头，脚痛医脚，而中医则是把人当成一个络系统来考虑，望闻问切，把握整个根本所在，辨证施治，通过运用疏通经络，去邪扶正，滋补调和等到方式，从根本上解除病情。

　　系统性是广告策划工作的哲学基础，它要求在广告策划活动中，要整体把握，系统运作，即对策划对象的一切有形的、无形的资源进行梳理，整合地终构成一个整体性的系统方案、系统工程。

　　3、思维性

　　广告策划的关键是“用策”，而用策划就离不开思维也纳，尤其是创造性思维，从根本上讲，策划是一种思维也纳科学、一种创造思维学、一种整合思维学，策划是用辩证的、动态的、发散的思维来整合策划对象的名类有形资源和无形资源，使其达到最大效益的一门科学，思维也纳性是策划的本质属性。

　　人类的身体就像一根脆弱的芦苇，腿脚不如鹿，爪牙不如虎，然而，人类却成为世间万物的主宰，其原因就在于，人是能够思维的动物，思维能够超越具体的时间、空间和客观事物，从而产生五光十色的创意。

比如，回忆过去是对时间的超越，“身在曹营心在汉”是对空间的超越，“看山不是山，看水不是水“是对具体对象的超越。

正是这种超越性使思维也纳成为一切创意的源泉，使思维成为一切策划的起点。

　　4、智谋性

　　广告策划活动是一项运用智谋进行创造性思维的理性活动，是策划者足智多谋的行为过程，也是应用创造学、思维学理论开发创造力的过程，在策划活动的全过程中，智谋既是它的逻辑起点，又贯穿于策划行为过程的始终，大凡高明的策划方案，充其量是一份计划或规划。

　　智谋性