天信会计策划.docx

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天信会计策划

天信会计服务中心

广告策划方案

2012-12-27

小组信息：

学院：

人文学院

班级：

10级广告班

姓名、学号：

李文君，12010242161

卢阳沦，12010242151

刘晓红，12010242177

侯吉宁，12010242162

程丹，12010242170

前言…………………………………………………………P.5

第一部分：

市场分析………………………………………P.5

一、营销环境分析……………………………………P.5

1.市场营销环境中宏观因素……………………P.5

2.市场营销环境中微观因素……………………P.6

3.市场概况………………………………………

4、营销环境分析总结……………………………

2、消费者分析………………………………………

1、消费者选择的一般观念………………………

2、现有消费者分析………………………………

3、潜在消费者分析………………………………

3、产品分析…………………………………………

1、产品价格分析…………………………………

2、与同类产品的比较……………………………

3、产品的预期定位………………………………

4、消费者对产品定位的认知……………………

第二部分:

广告策略…………………………………………

一、广告目标………………………………………

二、目标市场策略…………………………………

1、市场细分………………………………………

2、细分市场评估…………………………………

3、目标市场策略…………………………………

三、推广计划…………………………………………

1、推广媒介………………………………………

2、推广方案………………………………………

前言

天信会计服务中心是我市一家集会计资格证考试、考前培训，会计年检等项目的服务中心，可以为需要考取会计资格证的人群提供细致周到的服务。

目前的推广人群主要是学生，因此在宣传方式上应该更注意学生的兴趣点，吸引他们的注意力，从而提高天信会计服务中心的知名度。

因此，我们本次的策划主要是围绕如何才能更好的提高宣传效果和发现潜在消费学生群体。

第一部分：

市场分析………………………………………

一、营销环境分析

1.市场营销环境中宏观因素

银川市是宁夏回族自治区的首府，宁夏回族自治区的经济、政治、文化的中心。

随着西部大开发的深入，银川市成为内陆经济特区，经济发展迅速，中小企业成长也随之加快。

更多个体商户、中小企业对于会计人员的需求不断加大。

初级会计从业人员有，市场需求量大，从业人员多，入行门槛低的特点。

根据调查显示，很多面临就业的有关经济专业的在读学生，大部分有意向考取会计从业资格证。

而在就业困难的今天，部分非经济专业的学生仍有意向考取会计从业资格证。

考取会计从业证的人也在不断的增加，培训会计这个行业发展潜力巨大。

2.市场营销环境中行业分析

1）国家对会计行业的支持力度越来越大，不断出台了许多优惠政策，同时对会计人才的要求也越来越高，这样参加会计培训的人也会增加，会计培训机构的市场在不断扩大。

2）银川市现有会计从业人员5万人，今年报名参加会计资格证考试的人数约为一万人，会计行业增长潜力巨大。

3）相对其他行业而言，会计培训行业的竞争没有那么激烈，专业从事会计培训行业的培训机构较少，目前会计培训行业还没有处于饱和状态。

4）天信会计培训机构师资力量强拥有丰富的实践经验，与多家企业合作，可以给学生提供一个好的学习环境和实践机会。

3.市场概况

1）市场规模：

银川市现有会计5万人，会计证年检每人每年80元，会计证年检市场规模为4000000

2012年上半年报名会计资格证考试人员11529，报名会计初级职称考试的人有7179人，中级职称考试3559人，高级职称考试354人。

根据数据调查，报名参与考试的考生中有意参与培训班的比例为69.1%（根据图表一所示），银川市会计以及职称培训费用平均为500元每人。

会计培训市场规模为500*（11529+7179+3559+354）*69.1%=7815555.5

会计资格证培训和会计资格证年检的市场规模为：

7815555.5+4000000=11815555.5元。

图表1

2）市场构成：

①.市场主要各大会计培训机构知名度

安琪知名度最高，占据了大部分市场，三佳紧随其后。

三德、天信、纵横知名度都相当，且知名度不高。

②.未来市场构成变化趋势：

未来市场构成的变化有几种可能：

一是安琪继续保持第一的占有率，其他培训机构占有率小幅度变化。

二是三佳占有率有所上升，与安琪争夺市场占有率第一的位置。

三是天信培训机构异军突起，挤占几个主要培训机构的市场，成为占有率较高的品牌。

③.本品牌市场变化可能：

天信在未来的市场中有可能出现以下几种变化：

1.其他品牌占有率上升而有所下降。

2.占有率上升，天信可以通过后天的宣传，被大家熟知，逐渐提高市场占有率。

4、营销环境分析总结

1）市场机会：

由于宏观环境的情况良好，整个会计培训行业市场规模继续扩大，市场规模扩大，机会增多。

市场前景广阔。

2）市场威胁：

天信会计培训中心是一个新的会计培训机构，相较于安琪、三佳等培训机构，知名度小，对与市场的争夺没有优势。

3）企业在市场中的优势：

天信会计培训机构师资力量雄厚。

拥有丰富的实践经验，与多家企业合作，可以给学生提供一个好的学习环境和实践机会。

4）企业在市场中的劣势：

天信会计培训中心处在新生的阶段，知名度较其他培训机构小，部分消费者可能因为愿意选择知名度较高的的培训机构而不愿意选择天信。

5）重点问题：

基于机构的长远发展，利用宣传手段迅速提高市场知名度和占有率，获得优势地位。

二、消费者分析

1、消费者的消费态势

1）消费者一般最注重的是会计培训机构的师资力量，培训点名度。

师资力量较强，培训点知名度较高会成为消费者的首选。

2）培训费用和硬件设施也是消费者考虑的重要因素。

如果拥有同样的师资力量和知名度，那么消费者一般会选择培训费用相对较低，硬件设施较好的及会计培训机构。

3）消费者一般会选择培训时间相对合理的会计培训机构。

2、现有消费者分析

1）在当前市场下，由已知数据得知：

总体而言，学生在报考培训班时看重的因素依次是师资力量,培训点知名度,培训费用,硬件设施。

所以我们应当重点建设师资力量，提高吸引力

2）考取会计从业证的方式，整体来看，绝大多数人是通过报培训班来考取会计从业证的，所以我们应当进一步提高自身的知名度，增加市场占有量。

3）就价位而言，学生群体普便希望价格能够低一些。

所以我们应该在成本控制上更加注意。

当然如果培训效果相对较好的话，较高的价位一部分学生还是可以接受的。

4）在课程安排方面，学生们普遍倾向于在周末安排课程，而总课时多数学生希望是三个月内可完成学业。

3、潜在消费者分析

在此次调查中我们可以得出：

、

在所调查的几个学校中，除财校是专业培养会计师的学校，其他学校都是综合类大学，所以按类分析。

财校会计类有意愿报会计从业资格证的比重较大，非会计类的学生占比重较小。

而除财校外其他学校的会计专业类学生有意愿报考会计从业资格证比重是很小的，而非会计专业类的学生有意愿报考的比重却非常大。

根据调查，真正大量的潜在消费者仍然在会计专业。

4、消费者分析的总结

1）优势天信会计培训机构的师资力量较强，拥有较好的硬件设施，人性化的课程设置，可以吸引较多消费者。

2）消费者在选择会计培训机构时还比较培训机构的知名度，但是天信的知名度低。

需要加大对天信培训机构的宣传提高其知名度。

三、产品分析

1、产品生命周期分析

目标受众选择培训机构最看重的是：

所以，师资力量，培训点知名度是学生最看重的。

他们对硬件设施的关注度较低。

所以由于天信刚刚成立，在师资力量,培训点知名度，还有些宣传不足，使得天信的报名人数一直处于不理想的境地。

在此阶段，前期宣传推广相当重要，此期间花费成本较高，报名参加培训人数较少，可能会导致短期亏损。

但这也是产品导入期的必经过程。

2、产品的预期定位

宁夏天信会计师培训中心，主要培训业务有会计从业资格证培训班，手把手做账班。

天信会计培训中心目标市场为在校在读本科及大专科学生。

培训中心力图以自身师资力量，合理的培训费用，在众多会计培训机构中，赢得市场。

由于我培训机构是新开设的机构，机构知名度低，消费者认知度低，品牌效应差。

产品预期定位为学生，根据对银川地区高校调研结果显示，有意参加会计培训的学生多在意培训机构的师资力量和培训费用。

天信会计培训机构师资力量较强，培训费用合理，产品预期定位较准确。

3、消费者对产品定位的认知

就目前银川市西夏区的教育院校而言，由于天信目前仍处于市场导入期，所以多数学生对天信的认知度并不高。

以下是当前西夏区主要的几个会计培训机构的知名度对比分析：

由上表可以看出：

安琪、三佳的知名度在学生群体中的知名度较高，而天信会计培训中心的知名度最低。

因此应先把重心放在前期的宣传推广上，只要方法得当，用诱人的宣传策略进行高效的广告宣传，则会达到预期的效果。

而在产品价格方面，尽可能的降低成本，以降低培训费用为切入点，从而吸引更多的学生来参加和报考天信会计培训中心，在此次调研数据中，可以看出，绝大多数的学生都希望培训费用能够保持较低的价格。

下表是学生们所接受的产品价格区间：

因此较低的价格定位是符合学生群体的需求的，也是以价格取胜的关键点所在。

第二部分:

广告策略…………………………………………

一、广告目标

增加天信会计培训中心在银川市西夏区各个教育场所的知名度，重点是会计学专业的学生群体。

目前天信会计服务中心在学生群体中的知名度为11%，我们的预期目标是将天信会计服务中心的知名度由当前的比值提高的50%。

在前期的宣传中我们主要侧重于点对点纸质传单的发放。

在下一阶段，我们将在下年2月25日再次进行问卷调查，主要目标仍然是会计学专业的学生。

在得出调查结果后，我们将会把现有知名度与之前所调查的结果进行对比。

如果达到预期效果，我们会继续实行下一阶段的任务。

如果没有，我们会继续通过发放传单，网络宣传来提高知名度。

二、目标市场策略

1、市场细分

针对不同的市场我们需要不同的策略，因此我们需要分清各个市场。

1）财校是会计类专业的学校，因此在会计类的专业是比较多的，人数也占据很大比重。

而且报考会计从业资格的意愿的学生也大多数在会计类专业，所以在财校宣传策略上我们应该向会计类学生倾斜。

2）宁大和二民院、新华学院是综合类大学，专业繁多，学生人数更多。

而有意愿报考资格证的学生比重相对而言很小，再根据这几所学校的学生基数，我们应该大范围的向会计专业类学生倾斜。

2.目标市场策略

目标市场策略即：

无差异市场营销策略，差异性市场营销策略，集中性市场营销策略。

根据天信会计服务中心的具体情况，我们将选择无差异性市场营销策略。

我们将宁夏四大高校会计服务培训作为此次的整体市场，他们分别为宁大，财校，北方民族大学，新华学院。

针对这一整体市场将制定一套独立的营销方案。

只有这样，我们才可以在更大程度上满足不同学校学生的需求，有利于资源的合理利用，一定程度上减少经营风险。

一旦在这几个细分市场上获得成功，那就起到了事半功倍的宣传效果。

根据调研数据有考取会计资格证意向的占57.61%，可见各大高校的学生对考取会计资格证的热情还是比较高的，市场潜力极大。

由于参加调研的学生基本是大二大三的学生，所以这部分人一般很难集中起来集中宣传，所以只能采取校内张贴海报，发放传单，以及网络宣传。

宣传内容应偏向于他们所看中的师资力量与培训费用。

三、推广计划

1、推广媒介

考虑到在发放传单的效果不尽如人意以及成本方面的问题，所以我们依然选择网络作为我们的免费推广媒介。

2、推广方案

1）由于我们的主要目标人群是学生，因此我们将利用人人、微信、微博等信息传播速度较快的平台进行推广。

但由于目前学生群体中微博用户相对微信、人人较少，且群体相关性较低，所以我们放弃微博，主要利用微信及人人客户端进行信息投放。

2）简单的广告发布不仅不会起到宣传效果，反而会让人认为是虚假广告，因此在我们的计划中，将取消广告式的宣传。

例：

1.建立“天信会计咨询服务中心”等人人、微信账号；

2.每日更新状态，主要内容为与会计相关的服务信息，如考会计时应该注意什么？

附加一些内容或者网址链接。

3.在有人主动咨询的情况下，可以根据情况来推荐天信会计服务中心，或者请求帮助进行推广（发送推广链接，链接地址为人人日志）

3）具体实施方案：

第一步：

以宿舍为单位，舍长为组长，组长建立账号名为“天信会计咨询服务中心”的人人账号或者微信账号。

第二步：

组长担任账号管理者，负责每天发布与会计信息相关的服务信息，简要介绍天信会计服务中心。

在有人主动咨询会计信息时能够提供热心服务，并在必要情况下向其推荐天信会计服务中心。

其他组员负责查询相关信息，为组长发布信息提供内容。

其他组员搜集会计行业信息，以日志形式发布在人人网上。

第三步：

在为期一到两个月的形象宣传后，每日发布与天信会计服务中心有关的优势信息。

时间计划表：

日期

任务安排

备注

2013.2.25~2013.3.25

1.建立账号；2.每日发布信息；3.发布人人日志

2013.3.26~2013.5.26

1.每日发布与天信会计服务中心有关的优势信息；2.每日发布信息；3.发布人人日志

如遇到有人咨询报名机构的相关问题时，可主动推荐天信会计服务中心

2013.5.27以后

1.每日发布天信会计服务中心的推荐信息；2.每日发布信息；3.发布人人日志

2012-12-27