GMAT阅读文章营销vs技术深度分析.docx
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GMAT阅读文章营销vs技术深度分析
GMAT阅读文章“营销vs.技术”深度分析
阅读建议：
1）建议读者先按自己的节奏阅读文章并做完题目，再看文章分析及题目讲解。
Part1文章及题目：
（line）Traditionally,thefirstfirmtocommercializea
newtechnologyhasbenefitedfromtheunique
opportunitytoshapeproductdefinitions,forcing
followerstoadapttoastandardorinvestinan
（5）unprovenalternative.Today,however,thelargest
payoffsmaygotocompaniesthatleadin
developingintegratedapproachesforsuccessful
massproductionanddistribution.
ProducersoftheBetaformatfor
（10）videocassetterecorders（VCRs）,forexample,
werefirsttodeveloptheVCRcommerciallyin
1975,butproducersoftherivalVHS（Video
HomeSystem）formatprovedtobemore
successfulatformingstrategicallianceswith
（15）otherproducersanddistributorstomanufacture
andmarkettheirVCRformat.Seekingtomaintain
exclusivecontroloverVCRdistribution,Beta
producerswerereluctanttoformsuchalliances
andeventuallylostgroundtoVHSinthe
（20）competitionfortheglobalVCRmarket.
DespiteBeta’ssubstantialtechnologicalhead
startandthefactthatVHSwasneithertechnically
betternorcheaperthanBeta,developersofVHS
quicklyturnedaslightearlyleadinsalesintoa
（25）dominantposition.Strategicalignmentswith
producersofprerecordedtapesreinforcedthe
VHSadvantage.Theperceptionamong
consumersthatprerecordedtapesweremore
availableinVHSformatfurtherexpandedVHS’s
（30）shareofthemarket.Bytheendofthe1980s,
Betawasnolongerinproduction.
Part2Questions
1.Thepassageisprimarilyconcernedwithwhichofthefollowing?
（A）Evaluatingtwocompetingtechnologies
（B）Tracingtheimpactofanewtechnologybynarratingasequenceofevents
（C）Reinterpretinganeventfromcontemporarybusinesshistory
（D）Illustratingabusinessstrategybymeansofacasehistory
（E）Proposinganinnovativeapproachtobusinessplanning
2.Accordingtothepassage,today’ssuccessfulfirms,unlikesuccessfulfirmsinthepast,mayearnthegreatestprofitsby
（A）Investinginresearchtoproducecheaperversionsofexistingtechnology
（B）Beingthefirsttomarketacompetingtechnology
（C）Adaptingrapidlytoatechnologicalstandardpreviouslysetbyacompetingfirm
（D）Establishingtechnologicalleadershipinordertoshapeproductdefinitionsinadvanceofcompetingfirms
（E）Emphasizingthedevelopmentofmethodsforthemassproductionanddistributionofanewtechnology
3.Accordingtothepassage,consumersbegantodevelopapreferenceforVCRsintheVHSformatbecausetheybelievedwhichofthefollowing?
（A）VCRsintheVHSformatweretechnicallybetterthancompetingformatVCRs.
（B）VCRsintheVHSformatwerelessexpensivethancompetingformatVCRs.
（C）VHSwasthefirststandardformatforVCRs.
（D）VHSprerecordedvideotapesweremoreavailablethanthoseinBetaformat.
（E）VCRsintheBetaformatwouldsoonceasetobeproduced.
4.TheauthorimpliesthatonewaythatVHSproducerswoncontrolovertheVCRmarketwasby
（A）CarefullyrestrictingaccesstoVCRtechnology
（B）GivingupaslightearlyleadinVCRsalesinordertoimprovelong-termprospects
（C）Retainingastrictmonopolyontheproductionofprerecordedvideotapes
（D）SharingcontrolofthemarketingofVHSformatVCRs
（E）SacrificingtechnologicalsuperiorityoverBetaformatVCRsinordertoremain
competitiveinprice
5.ThealignmentofproducersofVHSformatVCRswithproducersofprerecordedvideotapesismostsimilartowhichofthefollowing?
（A）Thealignmentofanautomobilemanufacturerwithanotherautomobilemanufacturertoadoptastandarddesignforautomobileengines
（B）Thealignmentofanautomobilemanufacturerwithanautomotiveglasscompanywherebythemanufactureragreestopurchaseautomobilewindshieldsonlyfromthatoneglasscompany
（C）Thealignmentofanautomobilemanufacturerwithapetroleumcompanytoensurethewidespreadavailabilityofthefuelrequiredbyanewtypeofenginedevelopedbythemanufacturer
（D）Thealignmentofanautomobilemanufacturerwithitsdealerstoadoptaplantoimproveautomobiledesign
（E）Thealignmentofanautomobiledealerwithanautomobilerentalchaintoadoptastrategyforanadvertisingcampaigntopromoteanewtypeofautomobile
6.Whichofthefollowingbestdescribestherelationofthefirstparagraphtothepassageasawhole?
（A）Itmakesageneralobservationtobeexemplified.
（B）Itoutlinesaprocesstobeanalyzed.
（C）Itposesaquestiontobeanswered.
（D）Itadvancesanargumenttobedisputed.
（E）Itintroducesconflictingargumentstobereconciled.
Part3文章初读指导
文章初读：
（只读各段首句）
第一段首句：
Traditionally,thefirstfirmtocommercializeanewtechnologyhasbenefitedfromtheuniqueopportunitytoshapeproductdefinitions,forcingfollowerstoadapttoastandardorinvestinanunprovenalternative.
翻译：
传统上，将新技术商业化的第一家公司都从这个独一无二的机会中获利，（利用这个机会）以塑造产品的定义，迫使追随者们（必须）适应一项标准或者投资于另外未经验证的技术。
评：
陈述了一个经验结论：
即传统上公司采取什么商业策略将会获利。
注意第一个单词“Traditionally”,它给了我们过去的或者为大众所认可的信息，推测后文可能出现对比观点，也就是新近的结论。
果然接下来一句便出现了however，后面描述的与传统经验结论不同的新结论。
原文开头便提出了两种对比的经验结论，应该属于结论解释类文章，且着重解释的是however之后的部分。
第二段首句：
ProducersoftheBetaformatforvideocassetterecorders（VCRs）,forexample,werefirsttodeveloptheVCRcommerciallyin1975,butproducersoftherivalVHS（VideoHomeSystem）formatprovedtobemoresuccessfulatformingstrategicallianceswithotherproducersanddistributorstomanufactureandmarkettheirVCRformat.
翻译：
举例来说，Beta格式的VCR（盒式磁带录像机）生产商在1975年率先开始VCR的商业化开发，但是VHS格式（录像家庭系统）的VCR——Beta格式的竞争产品——的生产商已被证明更成功地同其他生产和营销VCR格式的生产者和批发商组成策略性联盟。
评：
根据第一段的推测，第二段很可能是具体解释第一段提出的新的经验结论，果然第一句中就出现了forexample,可知这一段是在例证第一段的新经验结论。
该段以B格式和V格式VCR生产商的竞争为例：
B格式商业化更早，但是V格式生产和营销策略更好。
第三段首句：
DespiteBeta’ssubstantialtechnologicalheadstartandthefactthatVHSwasneithertechnicallybetternorcheaperthanBeta,developersofVHSquicklyturnedaslightearlyleadinsalesintoadominantposition.
翻译：
尽管Beta有实质技术上抢先起步的优势，并且VHS在技术和价格上都不会优于Beta，但是VHS的开发者迅速地将早期销售量上的微弱领先转变成处于统治地位。
评：
这个句子以Despite引导让步开始，我们知道让步之后必有转折!
所以该句重点是让步之后的内容：
但是VHS的开发者们迅速将销售量上的微弱优势转化为其在行业中的统治地位。
我们可以推测despite引导的内容应该是说与Beta格式VCR相比，VHS格式并不会有太多的优势，果然原文说在在技术和价格上，VHS格式都不占优势。
Part4文章精读指导
第一段：
（标记重要逻辑关系词及态度评价词）
LineTraditionally,thefirstfirmtocommercializea
newtechnologyhasbenefitedfromtheunique
opportunitytoshapeproductdefinitions,forcing
followerstoadapttoastandardorinvestinan
（5）unprovenalternative.Today,however,thelargest
payoffsmaygotocompaniesthatleadin
developingintegratedapproachesforsuccessful
massproductionanddistribution.
翻译：
传统上，将新技术商业化的第一家公司都从这个独一无二的机会中获利，（利用这个机会）以塑造产品的定义，迫使追随者们（必须）适应一项标准或者投资于另外未经验证的技术。
然而在当今，为成功进行大批量生产和批发而在开发综合的方法方面处于领先地位的公司受益最大。
第二段：
（标记重要逻辑关系词及态度评价词）
ProducersoftheBetaformatfor
videocassetterecorders（VCRs）,forexample,
werefirsttodeveloptheVCRcommerciallyin
1975,butproducersoftherivalVHS（Video
HomeSystem）formatprovedtobemore
successfulatformingstrategicallianceswith
otherproducersanddistributorstomanufacture
andmarkettheirVCRformat.Seekingtomaintain
exclusivecontroloverVCRdistribution,Beta
producerswerereluctanttoformsuchalliances
andeventuallylostgroundtoVHSinthe
competitionfortheglobalVCRmarket.
翻译：
举例来说，Beta格式的VCR（盒式磁带录像机）生产商在1975年率先开始VCR的商业化开发，但是VHS格式（录像家庭系统）——Beta格式的竞争产品——的生产商已被证明更成功地同其他生产和营销VCR格式的生产者和批发商组成策略性联盟。
力图保持对VCR批发的独有控制，Beta格式的生产者们不愿意组成这样的联盟，最终在全球VCR市场的竞争中输给了VHS格式。
第三段：
（标记重要逻辑关系词及态度评价词）
DespiteBeta’ssubstantialtechnologicalhead
startandthefactthatVHSwasneithertechnically
betternorcheaperthanBeta,developersofVHS
quicklyturnedaslightearlyleadinsalesintoa
（25）dominantposition.Strategicalignmentswith
producersofprerecordedtapesreinforcedthe
VHSadvantage.Theperceptionamong
consumersthatprerecordedtapesweremore
availableinVHSformatfurtherexpandedVHS’s
（30）shareofthemarket.Bytheendofthe1980s,
Betawasnolongerinproduction.
翻译：
尽管Beta有实质技术上抢先起步的优势，并且VHS在技术和价格上都不会优于Beta，但是VHS的开发者迅速地将早期销售量上的微弱领先转变成处于统治地位。
同预录磁带生产商的策略性结盟巩固了VHS的优势。
消费者当中“预录磁带在VHS格式中更可行”的看法进一步扩大了VHS的市场份额。
到20世纪80年代末，Beta破产了。
Part5阅读笔记
读完文章后，可做如下笔记，整理各句大意及句间关系：
Part6题目解析
1.Thepassageisprimarilyconcernedwithwhichofthefollowing?
（A）Evaluatingtwocompetingtechnologies
（B）Tracingtheimpactofanewtechnologybynarratingasequenceofevents
（C）Reinterpretinganeventfromcontemporarybusinesshistory
（D）Illustratingabusinessstrategybymeansofacasehistory
（E）Proposinganinnovativeapproachtobusinessplanning
评：
1）主旨题：
正确答案为（D）。
问文章主旨，要结合原文，对选项关键词进行竖向对比，做出选择与判断。
我们已经知道文章结构：
首段提出对比型结论都是围绕：
公司采取怎样的商业策略才能获利?
后文举例进行解释。
2）错项分析：
（A）:
无中生有：
文章并未对B和V进行评价。
（B）:
无中生有：
文章并未探讨新技术的影响。
（C）:
文章使用事件是为了例证首段的观点，并不是为了解释事件本身而举例。
（E）:
无中生有，文章并未提出一种创新的方法。
2.Accordingtothepassage,today’ssuccessfulfirms,unlikesuccessfulfirmsinthepast,mayearnthegreatestprofitsby
（A）Investinginresearchtoproducecheaperversionsofexistingtechnology
（B）Beingthefirsttomarketacompetingtechnology
（C）Adaptingrapidlytoatechnologicalstandardpreviouslysetbyacompetingfirm
（D）Establishingtechnologicalleadershipinordertoshapeproductdefinitionsinadvanceofcompetingfirms
（E）Emphasizingthedevelopmentofmethodsforthemassproductionanddistributionofanewtechnology
评：
1）间接细节题（推断题）:
正确答案为（E）。
根据题干关键词”today’s,unlike,inthepast”,定位到原文开头第二句知E项与原文属于同义表达。
2）错项分析：
（A）:
无中生有：
（B）:
无关选项：
选项回答的是过去而非今天公司的做法，与题干问的“如今“无关。
（C）:
无关选项：
原文只在写过去受益公司的追随者时提到要遵循技术标准，与题干问的“如今“无关。
（D）:
无关选项：
选项同样说的是过去获利公司的做法，与题干无关。
3.Accordingtothepassage,consumersbegantodevelopapreferenceforVCRsintheVHSformatbecausetheybelievedwhichofthefollowing?
（A）VCRsintheVHSformatweretechnicallybetterthancompetingformatV
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