包包店商业策划方案模板.docx
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包包店商业策划方案模板
玩包包商业策划书草稿
目录
一、总体纲要3
1.1世界连锁行业趋势3
1.2国内连锁品牌浅析3
1.3玩包包连锁企业4
二、公司概要4
2.1玩包包品牌简介4
2.2玩包包发展与获奖状况5
2.3玩包包生产模式6
三、产品和服务6
3.1玩包包主营产品6
3.1.1蓝美人6
3.1.2保罗名莎7
3.2玩包包三大特色服务7
3.2.1第一大特色服务---租包7
3.2.2第二大特色服务----包包美容9
3.2.3第三大特色服务----爱心捐包9
四、行业市场分析10
4.1国内连锁行业经营状况10
4.2国内箱包消费市场巨大11
4.3传统包包经营企业的弊端11
4.4玩包包项目潜力无限11
五、市场目标定位12
5.1定位白领女性与商务人士12
5.2产品研发策略12
六、市场营销策略分析13
6.1以特色服务取胜13
6.2互动和谐新颖的购物平台13
七、加盟政策14
7.1与客户携手共赢14
7.2玩包包四大黄金加盟店14
7.3全方位经营管理辅导系统15
八、教育培训系统15
8.1玩包包教育培训课程15
8.2玩包包训练营项目简介16
九、玩包包人才库简介16
9.1玩包包CEO唐樱栩简介17
9.2玩包包导师简介17
（1）飞轮老师：
17
（2）winsomKong孔灵18
（3）李勇老师：
19
（4）武星老师：
19
（5）金洋老师：
20
（6）吴海江老师：
21
一、总体纲要
1.1世界连锁行业趋势
行业洗牌，英雄出乱世，发展中的企业与创业人如何快速脱颖而出，成为行业翘楚？
如今企业的竞争逐渐演变为模式的竞争，紧跟行业大势，发掘特色营运模式，将成为企业与投资人是否盈利的重要因素之一。
目前,连锁行业在中国已经是遍地开花,几乎每个城市都有“连锁”的身影，连锁快餐巨头麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过32000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区，凭借一句I'mlovin'it!
（我就喜欢）在2010年创出227.45亿美元的可观收入；世界上最大的餐饮集团百姓集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工，旗下拥有肯德基、必胜客、东方既白（中式餐饮）等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一。
连锁不仅为世界，更为中国。
1.2国内连锁品牌浅析
回归国内，于1995年创建于中国浙江省温州市的本土服饰连锁品牌美特斯邦威，由成立初至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹，全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威中国17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业；众所周知的中国饰品连锁第一品牌-----哎呀呀，2009年组建饰品连锁股份有限公司，如今已是中国最大的饰品连锁企业。
连锁为中国企业带来了无穷的商机，为丰厚利润的赚取打下了坚实的根基！
随着行业市场的不断扩大与增容，连锁模式在服饰与餐饮行业中得到广泛的应用，而紧随其后的则是民族箱包皮具连锁行业的崛起，以“无业不连锁”为代表和主要标志的经营管理模式开始形成，并以十分惊人的速度成为企业营运模式的王者。
1.3玩包包连锁企业
广州美姿妍贸易公司（玩包包）成立于2009年，是一家专门从事箱包皮具加盟批发、电子商务、代销代理等为一体的综合性皮具连锁企业。
公司总部位于广东省经济、政治、文化中心广州市番禺区，公司拥有出色的管理团队、一流的开发团队以及经验丰富的市场运营团队，并配有一系列完善的售后服务体系。
公司根据自身优势结合b2b电子商务模式致力于运用现代信息技术升级品牌影响力和改良传统箱包营销产品和服务，全面开创国内民族箱包连锁门店的新局面，致力打造中国最具创意与魅力的皮具服务平台。
玩包包成立以来，所持有的包包产品在行内快速成长，连锁门店的增长呈现平稳增长的趋势。
在快速发展的过程中玩包包认清促进自身成长的尖刀优势，并将其聚焦升华成为成长的独家秘籍，促进企业快速成长，以此带动企业品牌的发展。
玩包包反对贪大求全，不遵从“木桶理论”，不追求“全面发展”，因为玩包包认为企业与其去补最短那块板，不如把长板聚焦定义成尖刀优势，形成尖刀式成长模式，以至于“一点突破，全面繁荣”。
世界行业均向连锁看齐，世界企业模式因连锁而受惠。
连锁——行业掘金的第一步！
2012，玩包包愿景做中国最具特色的包包连锁企业，玩包包投资项目华贵吸金100万轻松到手！
二、公司概要
2.1玩包包品牌简介
玩包包是一个以互联网、刊物、移动媒体为展示平台，并配合实体店营销，为代理商、消费者和商家提供皮具信息服务的连锁品牌。
她以"换包+租包+美容包包+加盟批发+互惠代理"的立体营销模式为手段,把网络营销、连锁经营、创意服务、消费链和互动媒体等相整合，把皮具营销的模式创意完善化，满足更多顾客的需求，实现双方或多方的利益共赢，从而建立一个交互式、立体式、全方位的网络+实体店皮具信息服务平台。
玩包包以"为商家提供一个高效营销渠道，为消费者提供物美价廉的皮具产品，为创业者提供最佳创业平台"为商城经营理念，线下线上连为一体，实现虚拟和现实、网络经济渠道与传统的实体经济渠道的完美结合。
玩包包在民族皮具企业面临极大冲击的当下诞生，她将以自身的品牌探索眼光为民族经济的发展作贡献、与各大民族皮具企业团结起来共同打造优秀民族连锁皮具品牌——为国产争光！
2.2玩包包发展与获奖状况
1）2005年开始发现中国皮具行业缺少独立自主的民族品牌，毅然从服装行业加入打造本土品牌包包的征程中；
2）2009年6月成立美姿妍公司，并负责统筹包包市场的开发及相关业务的发展；
3）2010年12月，天津“玩包包”第一家连锁店正式开业，并授权其成为玩包包品牌在天津滨海区的区域代理商；
4）2010年11月，美姿妍“玩包包”品牌正式推出；
5）2010年12月，玩包包专家智囊团正式成立；
6）2011年1月，美姿妍成功举办2次“玩包包”时尚产业研讨会；
7）2011年2月，广州番禺“玩包包”第二家连锁店正式开业；
8）2011年2月，广州美姿妍有限公司荣获“中国十大诚信品牌连锁企业”的称号。
9）2011年4月，在北京举行的皮具峰会上，唐樱栩女士荣获“中国皮具行业品牌女性”的称号，当选票数七万多票远远抛离第二名三千多票。
10）2011年4月，玩包包民族手袋蓝美人获得了“中国著名民族包包”的称号。
11）2011年8月，成为广东省时尚产业协会理事会单位之一
2.3玩包包生产模式
玩包包提倡节约型生产模式，致力于缩少产品制作成本，提高质量，横向拓宽产品种类、纵向实现一体化的集中生产经营模式，实现一对一皮具生产线，一针一线均经过专业员工加工，终端设有质检人员，制作过程严格的岗位责任制度保障了公司产品质量的稳定性，提高了公司的信誉与盈利能力。
同时，在采购原料方面，建立供应商入围管理制度，收集、整理市场行情，统计并分析价格走势，掌握影响成本涨跌的因素，制定适当的规划，避免超标准采购。
遵从货比三家原则，在采购过程中优化成本核算，建立电子化采购，实行联合采购战略，达到“最有效成本”的目的。
另一方面，加大市场调研力度，根据市场需求，结合季节、潮流趋势生产出客户需求的包包产品，玩包包每个季度都会组织专业市场调研队伍对该季包包的需求率、使用率等进行市场调研，以真实的市场数据生产出大众需求的包包，平衡协调各项生产经营活动，保证交货期的准确性，提供充足的货源保证。
借鉴先进的生产经营模式，不断提升玩包包产品的综合盈利水平。
三、产品和服务
3.1玩包包主营产品
3.1.1蓝美人
2011年获得“中国著名民族品牌”的荣誉称号。
以其精湛的工艺融会风水经典与潮流时尚，将现代美学与功能价值完美结合，全新演绎“尊贵、恒久、优雅”的时尚格调。
蓝美人（BLUEBEAUTY）以内涵丰富的风水文化、十二生肖作为品牌的标志，古色古香的传统文化元素与至尚至潮的现代潮流因子碰撞，更显出蓝美人作为中国民族最奢华品牌的大气大度。
蓝美人品牌自推出以来，便以其超优质的选料、匠心独运的设计风范以及经久不衰的魅力款式而得到顾客的大力推崇，并以势不可挡的姿态迅速风靡全球。
3.1.2保罗名莎
保罗名莎的核心价值理念是：
美化生活，提升品位。
它是品牌背后强而有力的指导力量，对于保罗名莎来说，专注于塑造睿智女性的事业，是其品牌打造的最终目标。
没有最好的女人，只有更好的女人，纯正皇家高贵血统的经典品牌，诠释的是皇家"尊贵儒雅"的风范和气质。
保罗名莎不主张主宰女性的意志，但希望所有的女性都可以通过使用其产品，而获得一种更有品味的生活审美观。
庸俗的女人已经被大潮流淘汰了，只有有品位，有魅力，有风格的知性女人才会得到潮流的赏识。
3.2玩包包三大特色服务
玩包包以租、换、买、卖、保养为核心营销业务，囊括从单一消费行为到多方位美容保养服务的领域，全方位满足广大包包爱好者的需求。
资深玩包专家经过多年市场调研，开创出玩包8大新颖服务，成为包包市场上一大赚钱项目！
3.2.1第一大特色服务---租包
3.2.1.1国内租包市场简介
租车、租房、甚至租女友、男友都已经是司空见惯，眼下“租”一词被热捧，这不仅因为租能够节省资金，让消费者花更小的钱来获得多种的、形形色色的服务享受，还因为租符合新世纪提倡绿色循环经济理念的要求。
相信大家都有同感，有很多物品在经过两三遍的使用后便觉无用，而丢着怪可惜，放着又碍眼，拿到二手市场，价格低廉得让人欲哭无泪。
而包包在众多物品当中是属于更换频率较快的一种，那么如何才能花更小的钱来获得更多的包包资源呢？
玩包包顺应潮流大势推出指定箱包产品的租用服务，让客户廉价用好包，天天用新包，享受品质生活的乐趣与精彩。
只收取收原价押金，单款租用，其具体租金及租期参考以下《租包价格一览表》，只限玩包包公司自有品牌及客户二手代租品牌，如果你有较好的包包资源但又苦于摆放在二手市场上无人问津，你也可以将其移至玩包包租包服务平台，在这里，不愁包包无人欣赏。
3.2.1.2租包收费标准表
3.2.1.3租包营销策略指导
天下没有白租的包包，在享受租换包过程中所带来的快乐的同时，消费者也必须为自己的过失而担负责任，租用的包包如有损坏视为8.5折价格购买，办理租包服务只需按照一定的流程登记服务、签订租用协议并缴纳相应的租金与押金即可，包包租期满后会经严格消毒重新上架，良性循环以充分实现包包的价值。
a包包摆设必须放在租包区，并按照不同价位进行摆放，同时贴好各种租包标准价格；
b租期和租金一旦确定，除特殊活动外，不得擅自改动，同时必须及时反馈租用效益；
c任何租包套餐都必须收取包包价格全额，并与客户签订客户租用协议（刷卡），同时开设租包收据或证明；
d还包时必须认真验包，保证包包租出去和租回来是一个样，如出现破损必须谨慎判断是客户因素，还是质量因素，切记不可轻易下结论（验包参考租用协议）。
e客户还包时必须收回租包收据，并对协议做出还包标记（配已还包印章），同时，对退回来的包进行消毒保养方可再次上架出租。
3.2.1.4单店盈利预测
如果店铺单纯租包服务，则单店盈利：
假设单店每天人流量是60人，平均最低消费水平5元算，则每天营业额为60*5=300元，则每个月的营业额为300*30天=9000元。
则每月净收入保守估计为：
7000元。
3.2.2第二大特色服务----包包美容
包包在漫长的演变征程中，已不单单是一种外在配饰，它是佩戴者身份、地位的象征，不仅人要保养，让自己青春永驻；包包也需要时时更新，保持光鲜亮丽，才得以彰显主人的品位与格调。
由此，包包保养成为了美容行业中的一个特殊的新生热词。
玩包包响应广大包包爱好者的需求，推出一系列包包美容售后服务，为包包消
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