创业模拟培训 计划书.docx
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创业模拟培训计划书
序号：
编码：
研究生：
是□否□√
第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
创业计划书
作品名称：
点蝇成金生物科技有限公司
作品所属领域：
A、产品
团队名称：
F&G创业团队
参赛学院：
生命科学学院
竞赛组委会制
二○一一年十月
说明
1、参赛者应在认真阅读此表各项内容后，详细填写。
2、推荐情况由推荐者本人填写，推荐者必须具有副高或以上专业技术职称的专家学者或专业技术人员（教研组集体推荐亦可）；
3、表格内项目填写一律打印，字迹要清楚。
序号、编码由竞赛组委会填写。
目录
第一章公司概要1
一、公司介绍1
二、产业背景2
三、公司宗旨3
四、公司标识3
五、公司选址4
第二章经营范围5
一、我们的销售对象5
二、我们的公司业务5
三、产品与服务7
第三章可行性分析9
一、市场概述9
二、市场销售渠道10
三、竞争分析11
四、实验论证14
第四章市场营销计划18
一、市场战略18
二、营销策略18
三、营销总计划19
四、具体计划19
五、广告分析19
六、项目开发创意及目标20
七、评细分析市场20
第五章风险规避分析25
一、风险概述25
二、风险类型及应对策略25
三、风险管理及职责分工27
第六章财务计划30
一、财务假设30
二、公司运营能力分析31
三、现金流和盈亏平衡分析38
四、盈亏平衡39
第七章管理团队40
第八章风险投资退出方式42
一、协议转让42
二、清算42
第九章附件43
附件143
附件250
附件351
第一章公司概要
一、公司介绍
点蝇成金生物科技有限公司是一个提议中的公司，它集苍蝇繁殖、生物价值研发以及寄生蜂生物防治技术应用为一体，提倡“变废为宝，点蝇成金”“生物防治”的新生活理念，为人类提供绿色健康、高品质服务的新兴综合性生物科技公司。
本公司致力于多角度推广蝇蛆资源的利用，涉及领域包括苍蝇优秀种繁殖、高效用动物蛋白提取、餐桌垃圾利用及处理（特别是对地沟油、泔水的处理）、蝇类的生物防治——寄生蜂的应用和推广。
本公司养殖的优质蝇蛆是牲畜饲养公司的上好饲料，喂养这种饲料的牲畜营养价值更高。
利用生物技术提取的高效动物蛋白具有较高的药用价值，是保健品、化妆品、医药品的重要成分。
针对全国性的地沟油泛滥和地沟油处理成本高的现象，我们可以利用蝇蛆来分解地沟油和泔水；解决蝇蛆饲料的同时，地沟油和泔水也一起分解了，所得废料还可以作为蔬菜大棚的高效废料。
最后，利用我们培养出来的寄生蜂，可以轻松解决果园中侵蚀果实的果蝇、瓜实蝇、家蝇等害虫，而对果实没有危害，经济成本低，效果好。
所选苍蝇品种为大自然优秀品种，具有个体大、生长快、适应能力强、繁殖率高等特点，引种安徽师范大学生命科学学院无脊椎动物教研组。
近年来，以苍蝇幼虫为原料提取优质动物蛋白作为饲养牲畜的高营养饲料、提取蝇蛆活性蛋白开发保健品、化妆品和新型医药已成为国际蝇蛆及其产品研发的趋势，发展前景广阔。
公司本着“关注绿色生态,开发研究,合理利用蝇蛆资源”的宗旨,以“信誉为先,服务尽善尽美”的经营理念，将竭诚为顾客提供高效、周到服务。
让客户在蝇蛆、生物制品、寄生蜂的使用中切实体会到前所未有的经济价值和效用价值。
待公司发展成熟后,将会进一步开发利用苍蝇幼虫的价值，尤其是增加蝇蛆活性蛋白在化妆品、保健品和新型医药等方面的运用，开发苍蝇养殖废弃物促进作物生长的复合肥和抗虫抗病能力的杀虫剂或抗病制剂。
在安徽师范大学生命科学学院无脊椎动物教研组的技术支撑下,我们努力培养繁殖、经营苍蝇及其产品、提取蝇蛆活性蛋白，并决定创立“蝇蛆活性蛋白加工产品”这个生物品牌,研究开发生产蝇蛆系列产品。
对外提供经济动物养殖饲料和家蝇、果蝇等生物防治资源,同时开发利用蝇蛆活性蛋白医药价值。
我们会竭力推广宣传“蝇蛆活性蛋白”,并真诚与社会相关机构合作,共同让蝇蛆的价值发挥到极致。
在逐步的发展过程中通过加盟连锁的方式扩大公司规模,树立公司形象,扩大本公司在国内的影响力。
二、产业背景
苍蝇以畜禽粪便为食、个体大、生长快、适应能力强、繁殖率高，具有其他昆虫无法比拟的优点，是一种开发利用价值较大的资源昆虫。
首先，蝇蛆蛋白含量较高，且营养全面，原物质和干粉的蛋白质含量均与鲜鱼、鱼粉及肉骨粉相近或略高，脂肪和碳水化合物的含量均高于鱼粉，还含有多种微量元素，是一种开发利用价值高的动物蛋白质饲料。
其次，蝇蛆能分泌抗癌活性蛋白（如抗菌肽、甲壳素等），对癌细胞有很强的抑制作用，在医药、保健品、化工等领域展现出广阔的开发利用前景。
再次，家蝇具有高速繁殖能力，且饲料多为农业生产的废弃物和畜禽粪便，容易进行大规模人工饲养。
蝇蛆经简单处理后可作为牲畜饲料，显著提高饲料利用率和降低养殖生产成本。
养殖蝇蛆后的粪便、剩饭剩菜可作为盆栽、大棚养殖的高级化肥。
最后，作为常见卫生害虫的家蝇和农林作物重要害虫的果蝇、桔小实蝇、瓜实蝇等蝇类已经严重影响到了人类的生活起居及日常生产，故其最主要的天敌寄生蜂是重要的生物防治资源，而目前全国乃至全球在这方面应用尚属空白。
随着社会物质生活的丰富，餐饮服务业的高速发展，导致了餐饮泔水的大量产生，其中因泔水产生的泔水猪、地沟油等问题已经成为社会关注的焦点问题，使用泔水饲养家蝇一方面可以成为餐饮泔水处理的一种方式，另一方面饲养的家蝇蝇蛹可以作为蛋白饲料、药用，从而起到一举俩得的作用。
蝇蛆活性蛋白和家蝇、果蝇生物防治可填补目前安徽的市场不足与空白，补充全国乃至世界各地的发展需求。
本公司有较强的市场信息搜集和处理能力,能有效借助专业优势，制定一套成功的管理模式及操作方案，并有针对性的推出新项目服务。
三、公司宗旨
点蝇成金生物科技有限公司的宗旨:
关注绿色生态,普及苍蝇幼虫及其生物防治知识,开发研究,合理利用蝇蛆资源。
四、公司标识
标识含义：
（1）以绿色为主色调，绿色亮丽，给人积极向上、健康、环保的感觉，符合当代绿色环保健康的主题。
（2）F&G即FLYandGOLD,寓意于点蝇成金，“倡导变废为宝，点蝇成金”“生物防治”的新生活理念，为人类提供绿色健康、高品质的生活与消费产品。
（3）MakeBetterLife则体现了本公司的宗旨：
为人类打造更加美好的生活。
关注绿色生态,普及苍蝇幼虫及其生物防治知识,开发研究,合理利用蝇蛆资源。
（4）标识底纹为一双翅膀，F&G居于身体中间，象征着F&G舞动翅膀，翱翔，腾飞！
五、公司选址
（一）公司前期选址
核心基地:
安徽省芜湖市繁昌县三山区
芜湖市繁昌县三山区有较多废弃的旧厂房屋，租金低廉，交通便捷，且该地靠近芜湖大学城，蝇蛆养殖饲料资源丰富、补给方便，另外周边有大量的大棚蔬菜养殖户，可作为就近的“废料”销售场地。
设施来源:
安徽师范大学生态学省级重点实验室具有苍蝇与寄生蜂繁殖,蝇蛆活性蛋白提取一切所需设施。
（二）公司后期选址
为提升公司的竞争力，公司决定后期在芜湖市工业园区建立属于自己的苍蝇繁殖与蝇蛆活性蛋白提取加工核心基地和办公室并以此为中心向全国各地“进军”，扩展公司的势力范围，使公司长久立于国内生物加工品市场。
第二章经营范围
一、我们的销售对象
公司根据问卷调查、产品与市场分析，本公司最终确立了公司的销售对象为经济动物养殖户（家禽、家畜、鱼类养殖等）、农林作物种植户（桔园、杨梅园等）、保健品与化妆品店、医院药店、大棚蔬菜种植户等。
广大的客户队伍也必然造就了本公司具有广阔的市场前景与潜力。
二、我们的公司业务
（一）经济动物饲料
我公司专门聘请了安徽师范大学生命科学学院无脊椎动物组胡好远教授做专业指导,亲自教授员工繁殖苍蝇，另外团队负责人贺张也在实验室从事了近两年的蝇蛆养殖工作，具有丰富的养殖经验。
凭借过硬的养殖技术大量繁殖苍蝇，获得高品质的鲜蝇蛆，对鲜蝇蛆其处理后得到优质的鲜蛆、蛆干、蝇蛹和蛆粉等多种产品作为经济动物（鸡、猪、鱼类等）饲料。
（二）苍蝇幼虫加工品
公司将创立“蝇蛆活性蛋白加工坊”这一品牌,以蝇蛆为材料制作多种与蝇蛆活性蛋白相关的加工品。
蝇蛆富含甲壳素和抗菌肽。
甲壳素（蛹壳素），壳聚糖既可生物合成，又可生物降解，它还是迄今为止发现的唯一阳离子碱性多糖。
它具有：
a.强化免疫力：
甲壳素能提高机体的免疫机能，加强免疫细胞的增殖，因此有强化免疫力的功效。
甲壳素的免疫强化作用有助于减少肿瘤细胞的伤害，及促进肝脏受损细胞的新生与正常化。
b.无毒性抗癌效果：
甲壳素的抗癌效果已由日本东京药科大学确认，且其抗癌效果适合生物体而无毒性反应出现。
北海道大学的研究小组也发现，甲壳素有抑制恶性肿瘤细胞扩散及转移的效果。
c.降低胆固醇：
甲壳素在体内以带正电的阳离子形态出现，可与胆酸和胆盐结合，因而抑制小肠对胆固醇的吸收，不但会减少胆固醇在肝脏的堆积量、也可降低恶性胆固醇（LDL）的浓度、提高良性胆固醇（HDL）的含量，因此对于预防动脉硬化及心血管疾病有很好的效果。
d.改善消化机能：
甲壳素可促进肠内有益菌的繁殖，抑制有害菌的滋生，及减少大肠菌生长的机会，因此可以达到健胃整肠的功效。
e.减少体内重金属的积蓄：
重金属在体内蓄积会造成神经性病变、器官功能失调等后遗症。
甲壳素可以吸附铜、镉、锌、铀等重金属，并排出体外。
在环境污染日益严重的今天，甲壳素有助于体内废物的排除，而确保畜禽生理机能的正常工作。
抗菌肽：
家蝇具有独特的免疫功能，其体内含有一种强烈杀菌作用“抗菌活性蛋白”，这种活性蛋白只要万分之一浓度就足以杀灭入侵的病菌。
同时，其血淋巴中含有具抗癌作用的凝集素。
再者，蝇蛆体内还含有一种粪产碱菌，能抑制皮肤脓疮的多种病菌，并能促进表皮的生成和疮伤的愈合。
此外，家蝇体内还含有2%－4%的磷脂，磷脂具有保护细胞膜，降血，防治心血管疾病等方面的作用。
抗菌肽是哺乳动物防御体系的一个重要组成部分，具有分子量小，热稳定性好，无免疫原性，抗菌谱广等特点。
对畜禽具有促生长、保健和治疗疾病的功能，且无毒副作用、无残留、无致细菌耐药性。
因而利用蝇蛆可生产包括化妆品、保健品以及新型医药等多种产品。
在公司日益发展成熟后,我们将会根据市场调查,生产更多的蝇蛆活性蛋白加工产品,以满足广大顾客的需求。
（三）苍蝇与果蝇的生物防治
苍蝇与果蝇以及桔小实蝇、瓜实蝇作为人类日常生活常见的卫生害虫与农林作物害虫，已严重影响到了人们的生活起居与正常生产活动，而蝇蛹寄生蜂作为它们的最主要天敌通过产卵于蝇蛹中的方式，寄生于蝇蛹中从而将其杀死以将它们种群数量控制在为害水平内，给人类带来绿色、环保、健康的生活环境与难以估量的经济效益。
而目前国内乃至世界将寄生蜂作为商品运用蝇类的生物防治上尚无报道，仍属一片空白。
我们通过广告宣传与深入市场调查，联系各类大型果园（杨梅园等）与经济动物饲养场，推广利用寄生蜂对家蝇、实蝇等进行生物防治，以控制其在为害水平内，推广了蝇类与寄生蜂的科普知识，同时改善、美化各类养殖场附近的生态环境。
（四）高级盆栽与化肥
用来养殖苍蝇幼虫的饲料为餐桌垃圾（剩饭剩菜）、稻草、麦麸等，当饲料被蝇蛆吃完后已无原来的高油高脂，也无原有的发馊与腐烂的气味，还含有丰富的矿物质元素，是作为高级盆栽与大棚种植的理想化肥。
故被苍蝇食用后作料将是本公司另外一大特色产品，为公司再创造一笔客观的收入。
（五）处理餐桌垃圾
随着社会物质生活的丰富，餐饮服务业的高速发展，导致了餐饮泔水的大量产生，其中因泔水产生的泔水猪、地沟油等问题已经成为社会关注的焦点问题，使用泔水饲养家蝇一方面可以成为餐饮泔水处理的一种方式，另一方面饲养的家蝇蝇蛹可以作为蛋白饲料、药用，从而起到一举俩得的作用。
三、产品与服务
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是一种绿色、健康、环保与经济价值为一体的生活与消费理念。
（一）产品质量高
精选各种繁殖力强的苍蝇进行羽化培养，再经过精心选育再扩大培养，得到一批质量过硬的蝇蛆资源产品。
为我们在市场竞争中立足有着明显的优势。
（二）开发多种规格的产品
现阶段核心产品：
以蝇蛆为原材料的各种经济动物饲料（鲜蛆、蛆干、蝇蛹、蛆粉）；以蝇蛆为材料提取甲壳素和抗菌肽以制作各种化妆品、保健品和新型医药等产品；以生物防治为手段的各种蝇蛹寄生蜂资源。
（三）延伸产品功能，不断开发新的相关产品
对我们精选的产品对其进行基因测序，并通过基因工程对苍蝇产品进行修饰，培育出新型的产品。
以获得蛋白质和蝇蛆活性蛋白含量更高的苍蝇品种。
第三章可行性分析
一、市场概述
经过一定的市场调查，我们得知对蝇蛆感兴趣的消费者群体是比较大的，尤其是一些大型果园（杨梅园）和经济动物养殖的公司企业。
在国内,只有少数公司在做与苍蝇有关的业务。
但是，他们不够专业与系统，并且大部分的蝇蛆加工产品不够成型。
另外，生物防治资源寄生蜂从未投入市场。
由此可以看出，这样的业务销售体系是不完善的，不能带来很好的经济效益，有许多的地方需要改进。
在当今信息技术迅猛发展的社会，我们不能只局限于传统的销售模式，只有将传统的交易方式和现代信息技术相结合的创新的销售模式才会给我们带来更广的市场份额。
创新的销售模式可以实现交易的网络化，增加市场机会，降低交易成本，提高公司运营的效率，扩大企业在芜湖、安徽、全国乃至世界的知名度，为公司取得良好的经济效益和社会效益。
另外，公司将会建立自己的博客和网站,以供顾客之间以及顾客与我们的交流。
同时，顾客有什么建议或意见，也可由公司业内人士为广大顾客解答。
我们力争在为顾客提供至善至美的服务时，又能为公司带来良好的经济效益。
针对蝇蛆资源开发和利用以及寄生蜂推广的市场将会很红火！
二、市场销售渠道
（一）幼年期注重细分
由于在成立初期，公司资金不足，缺乏市场影响力等方面的因素,我们把重点放在蝇蛆原材料和寄生蜂生物防治资源销售。
在发展固有顾客的同时，进一步挖掘潜在的市场价值，开发研究新的产品，增加新的消费群体，让更多的人认识我们的品牌和购买我们的商品。
对于，固定的客户给与一定的优惠条件，提高公司的知名度。
在服务顾客的过程中，力求做到尽善尽美的服务。
（二）成长期拓展份额
经过公司初期的销售，使得公司流动资金有所增加，同时公司品牌的知名度也有所提高，产品也得到了广大的消费者的认可。
通过苍蝇的大规模养殖，公司将会把业务拓展到蝇蛆活性蛋白的提取，以及加工成各种化妆品、保健品和新兴医药等，另外，通过基因改造手段改良苍蝇品种，保持对一些新形势的关注，同时进一步完善相关的业务。
拓展的新型业务，既可以作为一个独立的部门去发展更多的客户，从而进行纵向的发展，进一步完善公司的发展机制，增强公司在市场上的竞争力，也能促进公司原有的业务的发展，降低它的成本，巩固原有的业务，从而能够更好的实现公司的宗旨，为公司带来更大的经济效益和市场影响力。
（三）成熟期推广合作
在原有公司业务的基础上，全面推动公司业务的全面发展，成立分公司，提高公司业务的辐射面。
分公司在总公司的管辖和领导下，会享有很多的自由。
他们可以根据不同地区的实际情况进行公司战略的决策以及制定一些对分公司有力的经营理念，极力宣传公司的宗旨，提升公司的品牌效应，进而以强有力和创新的理念来激励公司员工的积极创造性和扩大市场的占有率，完成公司的某些业务在全国的优势，推动中国蝇蛆与生物防治事业的发展。
三、竞争分析
（一）竞争者分析
经过调查发现，在现有市场上有一部分经营的蝇蛆和蝇蛆加工产品的企业，但是他们的数量是非常少的而且其中大多没有形成整体的产业，侧重点大多集中在动物养殖方面，而在蝇渠产品的开发上并没有投入足够的精力。
例如，芜湖的福莱尔生物科技有限公司、山东青岛的福德苑农副产品有限公司以及江西的武宁鹏展石蛙养殖有限公司等等。
由此可见当前的大环境是：
在苍蝇生物防治资源的推广使用中国内目前仍处于起步阶段。
经过以上分析得出这样的结论：
本公司所主打的蝇蛆产品具有良好的市场前景、巨大的市场潜力和盈利空间。
（二）SWOT分析
在面对蝇蛆资源和市场的竞争中，我们有自己的优势，当然也存在着一些如缺乏经验等劣势，只有把握好优劣势，才能更好的将公司发展壮大。
S优势：
（1）技术优势：
本公司拥有几项核心技术，这是其他公司所不能比拟的。
由于本公司的创始人均为生物技术专业的大学生，本身具备良好的技术能力，同时可以借助高校教师的资源，在技术方面有源源不断的支持。
例如，成熟的老熟幼虫化蛹技术和独特高效的饲料配制方法，能够节省大量的人力物力财力，并且能显著提高饲料的利用率。
（2）成本优势：
本公司的产品开发成本非常低廉，初期全部生产在实验室完成，不需场地租金等成本，此外，饲养蝇蛆所用的饲料为泔水和稻草，除去人工费用之外所需的成本是微乎其微。
（3）团队优势：
公司团队成员均为毕业大学生，平均年龄低，有活力，而且极富有创造力，敢拼敢闯，吃苦耐劳。
（4）政策优势：
作为大学生自主创业的项目，芜湖市政府有相应的扶持政策予以支持。
如根据国家促进大学生就业有关优惠政策，国有金融机构大学生创业提供贴息贷款，免费风险评估，无偿贷款担保和部分税费减免，所以我们享受“三年免征所得税”的税收优惠政策。
即在公司成立自盈利起三年免征所得税，正常税率为15%。
W劣势：
（1）资金缺口：
作为大学生创业的项目，本公司在运营初期将会面临资金上的困境，而各种款项所带来的利息将会造成巨大的财务压力。
可见，资金不足会是使我们掣肘的弱点。
同时，由于资金的问题，公司的生产规模不得不限制在一定的范围内。
（2）经验缺乏：
作为刚迈入社会的大学生，在公司经营、管理等各个方面都没有实践经验，社会阅历也相当有限，因此可能会在公司的发展和决策方面出现失误。
（3）客户来源少
作为一个刚建立的企业，很难在短期内提升公司的知名度、打造知名品牌，以至于刚开始运营时客户会比较少。
O机会
（1）市场机会
目前市场上像我们这样集中精力致力于苍蝇繁殖、蝇蛆产品加工和苍蝇生物防治业务为一体的公司严格上来讲还没出现。
也就是说这一块的市场还处在空白状态，如果我们迅速将我们的技术转化为生产力，以迅雷不及掩耳之势抢占市场。
等我们发展到一定程度，就会占有很大的市场份额，从而形成行业壁垒，而这将进一步提高我们的竞争能力。
（2）产品机会
目前的市场主要是针对对蝇蛆活性蛋白感兴趣的客户而言的，相对来说，品种比较单一。
而本公司不仅可以在这个方面满足客户，还可以开发多种产品，从各个角度、多方面去满足客户对各类商品的需求。
T威胁
（1）本公司所涉及的行业暂且还不够规范、市场也不够成熟，进入行业会花费很大成本。
（2）存在较多类似的公司（那些不是专门生产蝇蛆产品的公司），现存的竞争会很激烈。
（3）在我们进入这个行业以后，可能会有许多类似的新公司出现，他们或处于模仿的目的或处于竞争的目的，将会使本公司面临“四面楚歌”的局面。
（4）由于资金的不足，如果出现资金链断裂或者有强大资金实力的竞争对手出现时，我们将会十分危险。
（三）竞争策略
1.创造品牌，扩大市场占有率
品牌是一种无形资产，是有价的无形资产，我们将会把公司的品牌打响，让苍蝇产品得到更多顾客的认可和喜爱，借此扩大客户来源，扩大公司的市场。
2.增加产品的多样化
现在市场上的蝇蛆产品较为单一，公司将会集思广益，将苍蝇产品发展的多种多样化。
3.扩大宣传力度，提高知名度
宣传是一个相当重要的一个环节，只有做好宣传，才能吸引到消费者，才能为扩大市场占有率打好基础，可以选择电台，报刊，网络等媒体。
四、实验论证
（一）寄生蜂生物防治实验结果
以下是实验小组在2011年7月于宁波宁海松鹰杨梅基地所进行的寄生蜂生物防治试点实验，通过与对照点对比，评价蝇蛹金小蜂寄生蜂对杨梅果蝇种群的控制作用。
蝇蛹金小蜂共饲养5000头，在15亩的杨梅园内释放，预计对杨梅园黑腹果蝇具有很好的控制作用。
我们使用黄盘在没有释放寄生蜂的对照果园和释放寄生蜂的处理果园对果蝇进行诱集，结果表明，释放寄生蜂后，通过糖醋诱集和扫网结果可看出寄生蜂释放地点果蝇数量明显小于未释放寄生蜂地点的果蝇数量。
表1蝇蛹金小蜂对杨梅园黑腹果蝇的控制作用
图1蝇蛹金小蜂寄生蜂对杨梅果蝇种群的影响
（二）家蝇养殖饲料优化
稻草作为一种常见的、数量大、分布广的农业废弃物，被大量焚烧，不仅造成了资源的浪费，同时也有严重的环境污染。
在实验中，稻草经过研磨后，本身含有少量蛋白质，而且与水按比例混合后具有很好的透气性，有益于家蝇的生长，同时可以解决稻草的处理方式；同时泔水具有高营养成分，是实验室普遍饲养家蝇的材料，选取不同比例的稻草和泔水，探究不同比例的稻草和泔水对家蝇生长的影响。
我们使用稻草和稻草加泔水分别对家蝇进行了饲养。
结果表明，使用稻草加泔水饲养家蝇时，家蝇的蝇蛹长度、直径和体积显著大于稻草组，可以说明泔水的营养物质含量较稻草高，但稻草和泔水按一定比例混合后实验结果会更好。
（详见附件三）
表2使用稻草和麦麸饲养观察家蝇幼虫质量（mg）
第2天
第4天
第6天
第8天
稻草1
7
15
10
11*
稻草2
5
17
14*
稻草3
6
19
12*
稻草4
3
12
10
8*
稻草5
7
16
8
10*
稻草6
4
16
12
11*
稻草7
4
17
14
10*
稻草8
4
16
12
12*
稻草9
4
19
13*
稻草加泔水1
4
16
17
12*
稻草加泔水2
4
23
22
15*
稻草加泔水3
5
26
18*
稻草加泔水4
3
22
21
20*
图2使用稻草和麦麸饲养家蝇的幼虫和蛹质量
第四章市场营销计划
一、市场战略
（一）富有特色
将根据公司的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特点和风格，表现出独特性。
在强手如林的市场中，我们只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟，公司将会在营销过程中，从以下二个方面获得优势：
在市场上，公司将靠开发具有特色的新产品取胜，并且以优质服务，良好的公司形象获胜；在技术上，将用精良技术使公司处于领先地位。
（二）专业化协作
我们公司将以安徽师范大学为技术支持依托，在先进技术的庇护下积蓄力量，获得发展。
这种策略会突破公司自身在资金、人才、设备等方面的制约，形成相互协调，促进发展的局面。
（三）技术创新
技术创新是企业赖以生存的物质基础，也给与公司兴盛的动力，只有不断创新，才不会被社会所淘汰。
二、营销策略
（一）直点对大小养殖专业户运送销售
员工对外推广，将成果累积下来，给予5%的额外利润，一切成效累计相加始终不为零，也调动了员工的积极性，更有利于产品的对外推广。
（二）小城市及城镇定点销售
员工寻找现有的城镇饲料零售商，与他们合作，全力推广，让我们的饲料能更快的进入城镇小市场，必须扎根小城镇发展，做好最基础工作，以后才有更大扩展空间。
（三）大城市成品批发销售
第三年融资较好的话，可扩大到大城市发展，但更要与以上两种方法紧密结合，稳扎稳打每一步。
三、营销总计划
公司成立初期，公司会将重点放在苍蝇和生物防治资源寄生蜂繁殖，蝇蛆原材料获得，并且主要面向蝇蛆和寄生蜂有兴趣的顾客，公司将通过市场开发，产品的创新和生产，网络平台的构建，提高服务质量等方式逐步打开市场，等公司的市场成熟后，我们将把产业拓展到蝇蛆活性蛋白提取加工和基因改造等领域，公司将会本着诚实守信，自主创新的宗旨，开拓更大的市场渠道，挖掘潜在的商机。
四、具体计划
（一）初期阶段
在公司成立初期，公司将主要以对苍蝇有兴趣的顾客实施业务。
由于在初期，公司不具备资金、影响力
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