国开吉林省01281《商务谈判实务》形成性考核三省开选修学生专用答案.docx
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国开吉林省01281《商务谈判实务》形成性考核三省开选修学生专用答案
商务谈判实务-形成性考核三（省开选修学生专用）作业资料答案
说明：
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【题目】
构成调价的元素有（）。
A.物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿
B.原料价、人工、时间、环境和政府于预
C.物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率
D.
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正确的答案：
物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿
【题目】
谈判人员必须具备的首要条件是（）。
A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B.平等互惠的观念
C.团队精神
D.
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正确的答案：
遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
【题目】
代理地位谈判的特征为（）。
A.共同语言、对抗性小
B.对抗性小、谈判广而深
C.姿态超脱、态度积极
D.
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正确的答案：
对抗性小、谈判广而深
【题目】
客座谈判的特征是（）。
A.易坐“冷板凳”、反应灵活
B.内外线结合、精神轻松
C.语言过关、客主异位
D.
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正确的答案：
易坐“冷板凳”、反应灵活
【题目】
属于送客性谈判的特征的是（）。
A.委婉性
B.保守性
C.一般性
D.
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正确的答案：
委婉性
【题目】
谈判书的谈判主要特点是（）。
A.随意性、轻松、不保留
B.不需要面对面的进行谈判
C.预备性、计较性、保留性
D.
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正确的答案：
预备性、计较性、保留性
【题目】
谈判中辅助人员的作用包括（）。
A.准备资料、分析形势
B.后勤保障
C.提供信息咨询
D.
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正确的答案：
准备资料、分析形势
【题目】
所有谈判标的共同谈判目标是（）。
A.要求谈清楚
B.谈出结果
C.划分责、权、利
D.
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正确的答案：
划分责、权、利
【题目】
探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”，即（）。
A.严谨性，回旋性，亲合性和策略性
B.敞开性，友好性，坚韧性和策略性
C.策略性，广泛性，重复性，亲合性
D.
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严谨性，回旋性，亲合性和策略性
【题目】
准合同的谈判，“准”的意义是（）。
A.谈判准确
B.有先决条件
C.准备合同
D.
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正确的答案：
有先决条件
【题目】
谈判中的礼节规则要求（）。
A.不与对方争执、不发火、不说谎话
B.招待周到、态度温和、讲话有风度
C.沉毅律己、尊重对方、松紧自如
D.
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正确的答案：
沉毅律己、尊重对方、松紧自如
【题目】
一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。
A.立场型谈判
B.让步型谈判
C.原则型谈判
D.
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正确的答案：
让步型谈判
【题目】
为谈判过程确定基调是在（）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.
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正确的答案：
开局阶段
【题目】
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）。
A.行政复议
B.调解
C.仲裁
D.
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正确的答案：
仲裁
【题目】
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是（）。
A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的累加
C.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
D.
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群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
【题目】
民间谈判，是指（）为自己的经济利益而进行的谈判。
A.私营企业
B.个体商贩
C.民营企业
D.地方企业
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正确的答案：
私营企业,民营企业
【题目】
为了创造谈判的某些效果或不想多出条件，做戏会有一定的功效。
做戏的主体或宗旨是（）
A.诚恳的态度
B.符合时机的示弱
C.山穷水尽的条件
D.时不我待的情势
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正确的答案：
诚恳的态度,山穷水尽的条件,时不我待的情势
【题目】
磋商主要有两种形式，这两种形式是（）。
A.笔商
B.文字协议
C.会见
D.面商
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正确的答案：
笔商,面商
【题目】
货物费的解释有几种方法，分别为（）。
A.称重法
B.编织法
C.概括法
D.惯例法
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正确的答案：
编织法,概括法,惯例法
【题目】
还价次序即还价起始的方向及选择方向的规则。
从哪开始还价？
从实效看，应遵循下述原则（）。
A.振作双方的原则
B.先分后合的原则
C.速战速决的原则
D.粘住对方的原则
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振作双方的原则,先分后合的原则,速战速决的原则,粘住对方的原则
【题目】
外交用语系外力处理外交事务特有的语言。
由于外交用于诞生于外交事务，寓于外交文化之中，故商业谈判中的外交用语具有（）的特征。
A.重礼性
B.技巧性
C.圆滑性
D.缓冲性
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正确的答案：
重礼性,圆滑性,缓冲性
【题目】
随谈随写的原则，系指合同文本谈判中，必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字、纳入条文之中的做法。
该原则反映在以下几个方面（）
A.说写结合
B.书面工整
C.审文合格
D.书写及时
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正确的答案：
说写结合,审文合格,书写及时
【题目】
还价起点即第一次提出的价格条件。
确定还价起点有以下几个因素（）
A.交易总额
B.成交预算
C.客观成本
D.还价次数
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正确的答案：
成交预算,客观成本,还价次数
【题目】
谈判终局是因为谈判策略的运用而实现时，即为策略准则。
常见的终结性策略有（）。
A.边缘政策
B.折衷进退
C.一揽子交易
D.冷冻政策
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边缘政策,折衷进退,一揽子交易,冷冻政策
【题目】
谈判终结的方式可能各异，谈判终结的原则却基本相同。
通观各类终局，其基本元则有（）
A.彻底性
B.不二性
C.条法性
D.情理兼备性
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正确的答案：
彻底性,不二性,条法性,情理兼备性
【题目】
谈判的当事人包括委托人和受托人两类人员。
对
错
正确的答案是“错”。
【题目】关于谈判伦理，谈判手要正确理解其存在的意义。
对
错
正确的答案是“对”。
【题目】
美国谈判手性格倔犟,灵活性差,造成谈判思维原则性强,不妥协,体内盘交易条件讨价还价的余地较小。
对
错
正确的答案是“错”。
【题目】
日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒,也不易放下架子,喜欢按程式谈,谈判条件不爱大起大落,注意钻研伦理。
对
错
正确的答案是“错”。
【题目】激将让利是利用日本的谈判手的进取心,事业成就欲,逼其让利以求“成果”。
对
错
正确的答案是“对”。
【题目】
东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性,自尊心强。
对
错
正确的答案是“错”。
【题目】
北欧谈判手的个性解放,言论自由,作风散漫,待人谦恭、随和,缺乏自信心。
对
错
正确的答案是“错”。
【题目】
先期探询的严谨原则表现在分析探询目标特点，周密部署探询行动，大胆猜测探询结果。
对
错
正确的答案是“错”。
【题目】价格性质主要指交易价格是固定价还是浮动价。
对
错
正确的答案是“对”。
【题目】国际商务谈判的策略，系谈判者在谈判过程中，为了达到某个预定的近期或远期目标，人为采取的一些行动和方法。
对
错
正确的答案是“对”。
【题目】合同主文和合同的辅文这两种形式的文本均是谈判的结果，但其谈判的规矩略有不同。
对
错
正确的答案是“对”。
【题目】影子战中的稻草人策略，也称为“兵不厌诈”的策略，即以人造的假象代替真实的存在，并以此说服对手，让其相信退步是与该存在的相应的合理反应的做法。
对
错
正确的答案是“对”。
【题目】
外交用语并非是处理外交事务特有的语言。
对
错
正确的答案是“错”。
【题目】
谈判手的谈判权限往往和谈判类型有关，和谈判手在企业中的地位无关。
对
错
正确的答案是“错”。
【题目】商务谈判过程是一个信息收集、处理和利用的过程。
对
错
正确的答案是“对”。
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