大学生官方实习总结.docx
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大学生官方实习总结
大学生官方实习总结
在这里，我对自己说，自己整个暑假都没有白过，因为自己一直在不断的努力，一直在公司中实习，在实习的过程中学到了很多的东西，这是自己之前没有意识到的问题，相信自己一定能够做好，我会一直不断的努力下去，做好自己，成为一名真正的工作人员。
我在这一次实习中，总的感受就是学到了很多的有用的知识！
这个暑假，我来到tamco进行暑期实习，这段实习经历让我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
实习期间不论是在环境方面，思想方面，甚至是饮食起居方面，都发生了很大的变化。
每天在规定时间内按时上下班，在上班时间内认真高效完成工作任务，虽然很多时候做的事情很繁琐，但是我却学到了很多细节的东西，而且过得十分充实。
以下是我对自己暑期实习工作的一些小结与收获。
工作情况 我在公司的技术资料部实习，这个岗位在公司整个运作流程里虽然称不上大但却很重要，负责公司产品图纸以及各类资料的收集、制作、整理和出品发放。
刚刚开始这个岗位实习工作的时候，我几乎不懂什么，不知道公司产品的分类结构和内容信息。
所以在做资料归类整理的时候很怕出错。
不过后来在带教老师的帮助下，我渐渐熟悉了产品各种基本信息，学会如何归类处理各类资料，如何运用excel记录公司工程图纸的存档、更改、发放等等，以及产品物料号等的申请以及发放等。
除此以外，我还会负责部分英文说明资料的翻译、并且在外国客户或售后服务工作人员来公司时，担任临时中英文联络陪同翻译工作人员而这些都对我的专业知识的实践和专业素养的提高有很大的帮助。
除了以上的专业相关业务工作外，我在办公室里还负责一些例行工作如接听电话、文档输入、资料打印复印等，以及协助其他门整理常用资料，帮助信息的传达等。
实习心得 在专业学习方面，英文资料的翻译和联络陪同翻译工作给了我很多实践机会，让我在实践中发现自己的一些不足，比如专业术语词汇量的缺乏，与客户交流时还有些心里紧张等毛病。
当然，我知道每个人都会有自己的知识上的盲点和不足，但是我也相信自己有较强的学习能力，所以上班时没弄懂的一些翻译和专业词汇我会下班后带回家继续边查边学。
这种自学补足渐渐让我在工作中找到技巧，状态也越来越好，在外国客户语言交流的过程中慢慢也有了自信。
在办公室例行工作时，我也有很多收获。
虽然这些例行工作都是很琐碎的小事，但是再小的事也必须认真做好，因为对小事情的草率处理往往会影响到大局。
比如我做出厂图纸产品使用手册和技术资料等资料合集时，一本资料夹里面的每一张资料都必须规定顺序依次整理排列，缺了任何一样都会对公司产品售出后客户的使用产生潜在的问题，同时还会影响公司产品形象，所以一点也马虎不得。
至于接电话、做电脑记录单、文件打印复印等工作更是琐碎，良好的耐心和细心度都是必须的。
这些工作都让我越清楚地认识到也学习到一个优秀员工在任何工作岗位都需要的素质——细致、认真和负责。
除了各项工作让我收获颇多外，实习期间我还体会到了所谓的企业的文化。
我所在的公司属于技术性生产企业，平日里各个部门的工作人员都在各自岗位上埋头苦干，都本着“多干事、少闲话”的信条。
所以一开始来公司，我就感觉比较压抑，也不太敢找同事聊天。
但是过了一段时间后，我发现，同事们中还是不乏很多有趣的活跃的人，虽然大家上班工作时间段内不会闲聊，但是中午大家在公司食堂用餐时，以及下班在公司班车上，大家总是开心地聊着各自最近的故事，相处得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。
另外，公司还组织员工们参加闵行区青年麦霸歌曲大赛，我和几个同事都报名代表公司去参加了。
这样的比赛虽说重在参与，其实是丰富了大家的周末生活，让我体会到了公司企业文化，也让我和同事们增进了感情。
在公司工作与在学校学习的生活大不一样，我为自己能有机会提前体验而感到高兴。
虽然在实习过程中我遇到过难题、受到过挫折，但是我收获更多的经验。
短短的实习期让我不仅大致了解了公司的各部门运作流程，还学会了以认真负责的态度独立工作以及积极配合参与与团队工作，同时也让我学会了怎样更好地去处理同事间的人际关系。
实习工作给我在步入社会之前上了一堂深刻的公开课，我会牢记这次成长经历，在以后的工作生活中继续努力，不断进步！
在经过不断的努力后，我对自己说，我可以做的更好，只是现在的我还没有完全的适应现在的环境。
工作起来还是有一些费力，这些应该说都是正常现象，因为谁工作起来都有一定的适应期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能够做的更好，这是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能够做的更好！
我是一名从农村考上大学的大学生，现在的我马上就要面临毕业了，心中对前途也是比较迷惘。
不过最近我找到了一个比较适合我的工作，回到农村，参加社会主义新农村建设，回家当村官去。
现在国家鼓励大学生回农村工作，当村官，我觉得自己是比较适合的，没想到我真的被录用了。
作为一名刚刚走出校门的大学生，第一脚踏进社会，没有工作经验，而农村作为基层，所要解决的问题是非常具体非常复杂的，牵扯面很广。
如何从一名刚毕业的大学生成为一名适应农村工作和生活环境的“村官”?
在短暂的实习工作中，我总结了四个字：
望闻问切。
望，即善于观察。
通过查阅办公室的档案、工作记录等资料来熟悉工作内容，通过学习党和政府关于农村的各项政策、法规文件进一步把握农村工作动态。
闻，即善于倾听。
倾听别人的谈话，许多的村情民情都包含其中，要做个有心的人，多留意各种有效的信息，并对其归类。
问，即善于征询。
要虚心请教，不懂就问。
基层工作千头万绪，没基层经验难以工作。
平时应该主动地多向村里老干部、老党员学习、请教。
切，即善于接触。
要主动地去寻找工作，别等工作来找自己。
无论工作大与小，都要努力做好。
多做事，多帮忙，是打开工作局面的关键钥匙。
无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助村主任编写资料，整理档案，甚至于打扫卫生，端茶倒水等，我们都应该认真对待，漂亮地完成。
只要多听，多问，多看，多做，不怕吃亏，总会有意想不到的收获。
由于刚来新区，还不熟悉情况，整天只能埋头于办公室抄抄写写，感觉工作很空洞，但是偶尔的外出,和主任到各村察看基础设施的进展情况，走入农民群众中间，工作一下子就丰富、生动起来了，充满了乐趣。
我们认识到,农村的工作细碎繁琐，我们在工作中必须时刻保持激情和耐心。
激情会使我们对工作充满热情，为完成目标奋斗不息，耐心会使我们细致的对待工作，精益求精。
在这半个月的实习中，领导还专门安排了我们到各个部门学习实践,安排各部门工作多年的老书记主任等主要负责人向我们传授宝贵的经验。
填补了我们部分知识的空白，提前熟悉了农村基层工作的情况，为工作做好了思想上充分的准备,使我总结出就在基层如何做好工作，怎么做好工作展开，要做到三点:
1.“坚定信念，善于团结、顾全大局”2.“戒娇气、戒懒惰、戒骄傲”3.“不断学习，勇于实践，拼搏实干”。
我永远会记住我们*主任所说的话，只要多听，多问，多看，多做，不怕吃亏，总会有意想不到的收获。
社会发展局*局更是从另一个角度将农村基层工作讲述得淋漓尽致，从“坚持”、“能力”、“腾飞”三个词语展开，分别分析了大学生到村任职的一些存在的优劣势，到村任职的为人处事，如何正确的关于村官的定位等相关的经验。
通过实习,我认识到:
正如毛主席所说：
“农村是个广阔的天地，在那里大有作为。
”既然我已经来到了这片土地里，我就应该为新农村建设挥洒自己的青春与汗水。
在实习期度过之后，我想我应该继续留在这里我应该更加深入的投入到社会主义建设中来，我想我是可以的，我是适合社会主义新农村建设了，我想我会在这里取得成功的！
在川图工作已经两个个月了，这两个多月所走过的路途，学到的东西，成为告别自己过去20多年的学生生涯的一份礼物，为人生另一段征程开了个好头。
工作繁琐甚而乏味，但这或许只是一个不懂得学习的人的感受。
微笑地对待每一位顾客。
在销售行业，在很多人把顾客当成上帝，对他们唯唯诺诺，奉承巴结的时候，我更愿意用心去与每一位顾客打交道，为其找书，给他们推荐更多更好的书，让他们在比较了解一本书的主要内容的时候，心甘情愿地买更多更喜爱的书。
主动熟悉自己工作所要涉及的方方面面，这也是自主学习能力的一个方面。
接收包件、拆包点数、确认签字；点开电脑上的公司销售系统，调书、查询……工作总是看起来困难，一旦自立学习起来，就会变得简单、系统起来。
不会到会，会到熟练，需要时间，但更需要去学习，去操作。
因为逢公司物流部（仓库）搬家的原因，也在仓库呆过半个月左右的时间，大略知道了物流部主要工作的操作环节，深知每一位同事在为公司的发展上所做出的努力有多么艰辛。
算得上是一种身体上的锻炼吧？
！
前几天与商超部的同事们共事一天，也知道了他们的辛苦工作。
我想，我还是会忍不住感谢与自己相处最长的盐一的同事们。
冯姐确实是一个有领导风范的女子，有时不会给你多说，但是我知道她是在给我们思考解决问题方法的机会，只有这样，我们才会成长得更快。
三娘用她一生的学养，教会我们为人处事、做人行路的道理。
路姐是我最喜欢的那类成都女子，微笑总是挂在脸上，电脑员和收银员的工作都做得非常仔细认真。
刘姐则显得异常干练、质朴，用精细的工作质量教给我工作的方法，在她身上，也有着太多关于生活方面的操持。
黄彪则是一个兄弟，在认真做事，在认真做人。
这都是他们教给我的东西。
随着在川图的时候越久，盐四的同事、办公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我们都会慢慢熟悉起来，齐心协力，为川图的发展做出最大的贡献。
我会更加认真的学习，尽快加入川图这个大集体。
避免掉年轻人的虚妄与愤世，做好自己的工作。
惟有不断学习，才能具有更多的能力去适应这个社会。
尽可能地学习所能学到的一切，做好手头工作。
为顾客服务，为公司创造更大的效益。
希望公司这个大团队能够创造一个协作的团队，更好地走在四川图书行业的前面。
川图，本就该是四川图书行业的代名词。
我静静的回想了一下过去的十几天所发生过的一切，显得很苍白，点点星星，零零碎碎。
我也模糊了。
我该怎么写，才不会显得造作，才不会显得虚伪。
思绪在这一刻有点停滞。
。
洛阳，一个一直都在我生活之外的城市，曾经离我是那么的遥远。
可这次，我确确实实脚踏过那片土地。
并刚从那里回来。
对于洛阳，本来就没有多大的兴趣。
可对于系里面的安排，我相信有其道理。
虽然没有激情，但也积极配合。
先不说这次有多大收获。
从一些小事，一些生活细节中就能体现人在不同时期对事物的不同感知。
洛阳之行给我最大感受是，不要老是埋怨环境的不好，我们应该调理好自己的想法。
因为对于没法改变的事情，除了接受没有更好的方法。
要学会改变自己，让自己适应环境才是生存之道。
在洛阳，我学的到不仅仅是机械方面的知识，说真的，如果我现在说对专业知识方面受益匪浅，我会觉得自己很虚伪。
为了写心得而写心得。
那与我个人初衷相差太远了。
上大学以来，我一直都不是个好学生。
。
在不同场合，不同时间总带着愚昧跟虚伪的笑容。
我早已经习惯放纵的生活。
洛阳之行，大家都说是去实习，在我看来根本就是去旅行。
每天每个人脸上总洋溢着笑容。
。
丝毫感觉不到这是在实习。
。
感觉不到是实习还有其它原因。
在洛阳。
很多简单想法都不约而同的浮现在我脑间。
比如，我们该去哪里吃饭。
。
比如晚上我们去哪里逛街。
又比如明天休息，我们去哪里游玩。
而不是在思考，今天我看到了些什么设备，什么工序。
我该如何来消化它，如何弄清它的原理。
。
这些都没有。
有也是每天晚上写日记时候在脑间一带而过，仅仅这样。
。
这个假期，我是自己一个人乘车过来洛阳，买的是卧铺。
丝毫感觉不到坐车的劳累。
因此第一天，当大部队到达时候，看着个个人脸的的憔悴。
以及谈话间透露的愤怒。
我丝毫感觉不到。
因为没有经历。
没有亲身经历就没发言权。
于是每个同学诉苦，我只是淡淡微笑。
。
一切看似他人生活。
与我无关。
在洛阳期间。
其实有很多感受。
有些深刻，有些肤浅。
都在我没来的及纪录时候消失的无影无中。
。
所以现在写心得总结也是仅凭一点记忆综合此刻所想所思随意纪录下来。
也许现在写的这些文字，已经偏离主题。
已经与我初衷相差万里。
可这也没关系了。
。
如果说与专业知识偏差太远。
我也认啦。
来来我对机械就没有很多的感性。
每次写到机械脑子就显得有些呆板。
个人也发觉机械很枯燥。
可事实上，我现在离不开机械。
至少现在不行。
。
在洛阳，在一拖，从齿轮厂，热处理厂，一拖精密铸造厂到第一装配厂，在到最好的发一厂，其实我都及其的失望。
我甚至在埋怨。
为何要千里迢迢的来的洛阳。
。
因为在我看来，这些厂房的管理，设备没有多大的先进。
在广东都能看到。
甚至比这好很多。
最好一天，当我们参观中信重工之后。
我的看法改变了。
看到前两年老师口总的重工业，大型机械。
当时还颇为震撼。
比如巨型齿轮，轴承。
至少让我感到很新鲜。
。
加上每台大型数控机械设备旁边都边着一个个“最”。
不得不让我感叹加些须佩服。
机械性的叙述完有关机械方面的感受。
下面我还想对这个古都吃住方面。
留一点点字符。
话说我们是住在一间三星级的酒店里。
我真不想去写有关它的一切。
可又掩饰不了心中的愤怒。
借用同学的几个字。
烂，垃圾。
垃圾中的垃圾。
。
。
我想这已经代表我们大部分人的心声了。
酒店不让我们走前门。
第一次走过后面小门。
看到门口一个标记牌，隐约看到上面写着“大学生与狗通道”。
。
那个愤怒啊。
。
后来才看清是“大学生与员工通道”。
才恍过神来。
我们有员工般待遇。
。
居住的十几天里。
不过还好，一切都过去了。
都过去啦。
我回到天堂了。
回到学校宿舍。
。
已经远离那个地狱，那个所谓三星级酒店。
。
来到洛阳，不得不说它的吃。
虽然去年全国范围内物价上升。
但在洛阳。
我似乎看到了十年前的广东。
一碗大的吓人的面才售5大洋。
这里相对来说面条比较便宜。
因为知道北方人以面食为主。
可这里的米饭也不贵。
。
每天与同学去饭馆点菜。
人均都是十元以内。
便宜至极。
。
这当然是相对来说。
在江门每次跟朋友出去吃饭。
几乎每个人都要几十快。
。
谁都知道，洛阳是一历史悠久的城市。
第一天来就听司机所。
这里每一片地方都是古迹。
所以你看不到高楼。
古迹文物都埋藏在地下。
这个是真或假。
我也不得而知。
至少说明。
这座城市有着它独特的魅力。
让人不经意间会喜欢上这里。
我喜欢这里的龙门石窟，小浪底，以及这里的附近的少林寺。
它们都以不同的魅力吸引着我。
龙门石窟的雄伟。
让人不为之感叹。
这是何等坚毅才能完成如此大工程。
以前有句话，不到黄河心不死。
在这里，我看到黄河。
虽然它没有想像中的浩瀚。
仅仅是缓缓的流淌。
同样喜欢。
。
少林寺在登封市，实习期间有幸休息两天，让我有机会去那里看看。
以前电视中的画面。
映入眼帘。
是一种很新奇感觉。
少林寺，塔林，练功房。
无非是最宝贵的无形资产。
。
我喜欢这里。
。
纵使花了一些钱。
。
。
总结，从洛阳回来，起码不会后悔，不曾后悔。
它的好，它的坏，都将成为我记忆深处的财富。
。
在以后的日子里。
若它不经意浮现出来。
那绝对是件很好的事。
。
共2页,当前第1页12泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。
公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。
主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。
以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
2018年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等；新永泰公司负责整个亚洲区的销售。
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实习的目的和意义理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？
如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务？
这些都受到了社会的普遍关注。
为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。
选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
实习方式和内容这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。
我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。
其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。
最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
实习总结在激烈的市场竞争中,有人说：
电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。
但也有人说：
电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。
但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。
作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。
但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。
会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。
正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。
回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。
这一个月来,我彻底地体会到了”四千四万”的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。
业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:
原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味:
红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味:
孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。
了解并熟知政策,是推荐产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。
一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。
作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。
对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：
上个月卖了多少货？
这个月能回多少款？
下个月能再进多少货？
这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。
所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。
销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。
仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。
仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。
每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。
贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。
对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。
解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。
比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:
扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。
所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。
竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。
如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。
要顾客一眼看到不如让店主时时看到。
顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?
经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:
一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。
大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。
在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。
主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们
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