可口可乐酷儿上市活动方案.docx
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可口可乐酷儿上市活动方案
可口可乐系列产品“酷儿”上市新闻发布会暨
市场推介企划方案
客户名称：
天津可口可乐饮料有限公司
策划单位：
河北瑞鹏广告装饰工程公司
河北师范大学传播学院
可口可乐系列产品“酷儿”上市新闻发布会暨
市场推介企划方案
可口可乐作为世界碳酸饮料世界第一品牌，在全球拥有近30%的市场占有率，其巨大的社会影响和市场范围，更是其他同类产品所无法比拟的。
自来到中国后很快形成了其独特的品牌个性和稳固的市场地位，新品酷儿携可口可乐品牌的巨大的无形资产，来到拥有无限市场的中国，必将掀起新一轮果汁饮料的竞争狂潮。
一活动目的
本次新品上市活动主要针对可口可乐公司新近投放市场的酷儿开展，旨在通过大规模的市场推广活动提高酷儿的知名度，加深新产品与可口可乐品牌的联系，增强消费者对新产品的了解和认知。
争取在最短的时间内激发消费者的消费兴趣，刺激其消费欲望，形成对新品的好感和偏好。
由于本次活动是采用现场赠饮和新闻发布形式，通过热线电话可以选择有代表性的目标消费者，通过赠饮的方式拉近企业与消费者之间的距离，沟通双方感情，品味产品及美国正宗文化，增加对产品的认知，缩短产品导入期，使新品进入快速成长期。
在各种促销手段的配合和强大的广告推动下，实现市场范围扩大和销售量的提高。
此外，可口可乐始终是全球媒体关注的焦点，其新品上市必然引起各媒体的高度重视和关注，新闻发布会旨在通过河北主要媒体的广告宣传，扩大产品社会影响，形成轰动效应。
此次活动还是饮料经销商一次沟通见面会，通过厂、商交流，政策诱导、广告支持，必将坚定经销商的信心，对于完善网络、拓展渠道十分有利。
二、主题：
Qooiscoming----酷儿来了
三、活动方式
1、酷儿新品赠饮活动
2、QOO舞蹈表演
3、酷儿新品上市新闻发布会
4、现场拍照互动游戏
5、酷儿礼品派送活动
6、有奖问答、现场抽奖活动
7、酷儿上市欢乐晚会（激情久久现场活动）
8、系列宣传活动
四、活动时间：
2002年8月17或18日（具体时间有待与公司商议后再定）
五、活动地点：
待定
六、活动步骤及主要内容：
（一）准备期（2002年7月15日--8月16日）
7月12日--15日活动方案企划
7月16日--25日与公司沟通、修改活动方案；确定活动时间、地点、规模；签定代理协议。
7月26日--8月10日准备各种物料、订制礼品、联系场地、新闻媒体、向各界宾朋
发放请柬、设立热线电话、征集5-12岁目标消费者代表。
具体明细为：
✧物料准备：
背景台（可口可乐公司酷儿标志为主的喷绘图案）一个
充气拱门3个（2M×20M1个；1.5M2个）
气球8个（带8个条幅，宣传产品或企业理念）
条幅2条（活动会场1条1×20米、活动广场１条１×30米）
音响１套
外广场赠饮活动桌椅5套；
交通车辆：
送货车一辆；接送嘉宾轿车3辆；
宣传吊旗500幅；现场招贴画100张；
产品展板20块；货物陈列架２个；
工作人员服装200件；胸卡50个；工作帽50个；
联系路牌印制、安装事宜；
撰写广告软文、新闻通稿；
准备《激情久久》现场观众服装200件；条幅２条；宣传牌50个；展板2块；酷儿产品地面喷绘图案1幅；
✧订做礼品：
儿童一般喜欢造型新颖的玩具，酷儿卡通形象本身十分活泼可爱，我们可以利用卡通
形象本身制作玩具500个；这既是吸引目标消费者的一种手段，同时也是宣传产品的一个很好媒体。
✧联系场地：
根据石家庄市的具体情况和人流情况，我们认为选择场地应符合两个标准，其一：
有
足以容纳来宾和与会儿童的场所，有足够的停车位；其二：
人气较旺，能够最大限度的
吸引过往行人。
从这两点考虑，我们应该选择，省博物馆、市博物馆；
新闻媒体：
根据我们本次活动的目的和河北媒体状况，我们可以邀请以下媒体参与报道：
河北电视台；河北有线电视台；石家庄电视台；燕赵都市报；燕报晚报；生活早报；
河北交通音乐台；
与会来宾：
总公司代表；石家庄分公司代表；经销商代表；卫生检疫；工商税务等政府职能部门代
表；参与活动的儿童代表；新闻记者代表；（具体名单有待与总公司商定后另行提供）
热线电话：
由于本次活动涉及面较广，与会儿童选择难度大，因此，在活动开始以前，我们可以通过媒体进行活动告知，并设立热线电话１－２部，从报名儿童中筛选５－12岁（暂定）150
名；除此之外也可以考虑由石家庄市重点幼儿园或小学推荐一部分代表。
8月11－16日
✧在报纸、电视等相关媒体上发布活动信息；
✧制作灯箱广告并安装到位共14块；
✧实地查看活动场地并在8月16日布置现场（悬挂条幅、布置展板、悬挂吊
旗、张贴宣传画）；
✧接收热线电话、登记备案，选择与会儿童代表；
✧进一步落实媒体单位及记者名单；准备《激情久久》现场宣传活动，选择群
众代表组成宣传方队；
✧在相关媒体进行活动炒作，争取社会各界的关注和支持。
✧选聘现场工作人员20名、礼仪小姐（模特标准）10名、保安人员15名、音响师2名、
灯光师2名、专业摄影师2名、录相师2名、活动协调员2名、活动现场演员10名,
并对有关人员进行培训。
选聘主持人2名：
建议选择河北电视台经济生活频道形象代言人，激情久久王牌主持人方琼小姐；
或河北电视台少儿节目蓍名主持人宋宁小姐；河北电视台播音部主任，体育节目著名
主持人白岚先生。
（二）活动实施期（2002年8月17日）
活动议程时间表：
上午活动安排：
6：
30--8：
30布置现场
6：
30--6：
40各项人员到位
6：
40--8：
00安装充气拱门、悬挂气球条幅、布置赠饮现场
8：
00--8：
30调试各种设备，进一步明确各岗位人员及工作内容
8：
30--8：
50接待各界来宾（接待员安排签到、引导员安排就座）
8：
50--9：
00工作人员重新分配上岗，主持人就位
场外活动：
9：
00--11：
00广场赠饮，现场拍照，现场互动游戏交叉进行。
场内表演：
9：
00--9：
31Q00灯光秀
9：
31--9：
36可口可乐热身舞
9：
36--9：
41Q00宣传资料片
9：
41--9：
43主持人请出公司领导讲话
9：
43--9：
48公司领导致辞（追光灯）
9：
48--9：
49Q00灯光秀
9：
49--9：
54Q00舞蹈（讲解Q00简史）
9：
54--9：
55主持人请出负责人介绍Q00上市活动报告
9：
55--10：
00负责人介绍Q00上市活动报告
10：
00--10：
02主持人上场介绍Q00宝典
10：
00--10：
07模仿秀（喝Q00我最酷）
10：
07--10：
09主持人讲Q00在动物园的故事
10：
09--10：
12情景剧（我要Q00）
10：
12--10：
14主持人介绍电视广告
10：
14--10：
16Q00电视广告
10：
16--10：
18主持人介绍游戏规则
10：
18--10：
23游戏（给酷儿卡通形象画图填色）
10：
23--10：
28问题抢答
10：
28--10：
32Q00舞蹈（讲解Q00周游世界，受到世界各国小朋友的喜爱）
10：
32--10：
42开心寻宝，发送小礼品，Q00与小朋友握手告别，拍照
10：
42--10：
52安排新闻媒体进入新闻发布厅
10：
52--11：
15新闻发布会结束
11：
30活动结束，安排就餐
下午活动安排：
14：
00--17：
00广场赠饮，现场拍照，现场互动游戏
15：
00--17；00酷儿上市大会
酷儿上市会议时间表：
15：
00--15：
01Q00灯光秀
15：
01--15：
04可口可乐热身舞（名演员，红色主题表演服装）
15：
04--15：
09Q00宣传资料片
15：
09--15：
14主持人宣布上市会开始，欢迎Q00仪式
15：
14--15：
15主持人请出公司领导致辞
15：
15--15：
23领导致辞（追光灯）
15：
23--15：
24Q00灯光秀
15：
24--15：
30Q00舞蹈（讲解Q00简历）
15：
30--15：
31主持人请出销售领导介绍Q00其他城市销售报告
15：
31--15：
36销售领导〈Q00其他城市销售报告〉
15：
36--15：
40酷儿上市回顾资料片
15：
40--15：
42主持人上场介绍Q00宝典
15：
42--15：
50游戏-模仿秀（喝Q00我最酷）
15：
00--15：
52主持人请有关领导介绍Q00上市活动报告
15：
52--16：
02有关领导〈Q00上市市场报告〉
16：
02--16：
03主持人讲Q00在动物园的故事
16：
03--16：
08情景剧（我要Q00）
16：
08--16：
10Q00电视广告
16：
10--16：
21公司销售总监在会议厅向各位经销商介绍Q00销售要求及产品销售政策
16：
21--16：
23主持人介绍游戏规则
16：
23--16：
28游戏（画图填色，扮Q00高手）
16：
28--16：
32问题抢答
16：
32--16：
35Q00舞蹈（讲解Q00周游世界，受到世界各国小朋友的喜爱）
16：
35--16：
40开心寻宝，Q00与中奖者拍照
16：
40--16：
50有奖问答，抽奖
16：
50--17：
00与观众告别，拍照
（三）追踪报导期（8月18日--20日）
1．与会各媒体在新闻或其它相关栏目对新产品上市情况进行新闻或专题报导，做好后续工作，争取在短期内形成轰动效应，最大限度扩大酷儿产品的社会影响。
２．.企业与活动代理公司进行总结，及时整理上市活动资料，通过自有媒体或大众媒体进
行广而告之。
３．活动结束后，将媒体发布的声像资料及文字图片资料汇集，刻录光盘提交可口可乐天津公司。
七媒介策略
✧考虑到可口可乐品牌的综合影响和酷儿产品的目标消费者的喜好、媒体接触习惯，本次上市宣传活动宜采用密集型广告策略，在短期内，通过强大的广告攻势和大力的促销活动，打好
市场开发的第一仗。
✧从媒体情况看，在河北最有影响力的仍然是电视广告，配合上市活动，采用以电视为主的多媒体、多形式的组合策略，能起到整体的宣传效果。
在宣传中以电视媒体提示品牌，提升产品知名度；以报纸媒体进行活动告知，强化对产品的印象；以车体广告和路牌广告增加产品的注目率。
以赠饮促销方式，提高产品的接触率，强化产品的认知。
✧《激情久久》是河北电视台收视率最高的王牌栏目之一，一套、二套共同播出，覆盖面广，受众群体庞大，千人成本较低。
尤其是“超级宝宝秀”板块，更是被城乡消费者所喜爱。
其受众大多为少年儿童及其父母，与我们产品的消费者、购买者和决策者相吻合。
我们采用包场形式，可以达到集中展示的效果。
现场的多种广告、几百人的群众方队、主持人的介绍、硬性广告和节目内容的穿叉会使酷儿产品迅速提升影响力，增强人际传播的效果。
✧《北方信息港》是河北电视台有稳定收视率的经济新闻类栏目，已受到众多商家和消费者的厚爱，节目针对性强，收视群体固定。
是企业进行宣传、联络经销商的很好的媒体。
✧《快乐起飞》、《猛犸快乐园》：
这是两档少儿节目，通过现场的活动和动画节目巧妙结合，
使节目内容丰富、活泼有趣。
进几年，从国内外引进了大量的优秀动画节目，提高了节目
质量，深受４－13岁少儿的喜爱。
这与我们的目标消费者十分一致。
在这两个栏目中进行
广告宣传，必将激发孩子们对产品的喜爱和购买欲望。
✧车体和路牌广告：
这次为了配合新产品上市活动，我们精选了石家庄最繁华的、人流量最大的中山路作为我们宣传的重点。
六路车途经体育大街、裕华路、中山路、中华大街等商埠要地影响力大。
路牌广告选择了中山路，东起博物馆广场（麦当劳长安店），西至人民商场（麦当劳桥西店），与我们两个最大经销商相互贯通，连为一体，且此段路线是石家庄人流量、车流量最大的区域，每天影响数十万人。
八、媒体宣传排期表：
媒介形式
媒介名称
规格
发布时间
频次
媒体报价
优惠幅度
实际价格
备注
电视
河北台激情久久
包场
8月中旬
1
14.8万
北方信息港
90秒
8月中旬
1+2
1.5万
快乐起飞
5+5+15秒
8.10--23
42+42
8.12万
猛犸快乐园
背景广告
8月
4+8
8万
报纸
燕赵都市报
1/4通栏
活动前后
2
25800
30%
3.612万
封底套红
燕赵晚报
1/4通栏
活动前后
2
24000
30%
3.36万
封底套红
生活早报
1/4通栏
活动前后
2
22000
30%
3.08万
封底套红
车体
车体
6辆车包装
8月、9月
60天
16.8万
路牌灯箱
灯箱
1.5×3米
共14个
8月中旬-10月中旬
60天
7万
九、费用预算
激情久久：
河北一套、二套（首播１次、重播２次含现场方队和各种广告形式）14.8万元
北方信息港：
河北一套（首播１次、重播２次，每期长度90秒）1.5万元
快乐起飞：
河北电视台卫星频道（首播１次、重播１次）
5+5秒：
35次×15005.25万元
15秒:
21次×28005.88万元
猛犸快乐园：
河北电视台文化娱乐频道背景广告（首播１次、重播２次，共四期）8万元
车体：
6路车（省三院--电力学校）6辆车×2.8万（含两个月发布费和车体喷绘费）16.8万元
饮品、礼品件（甲方供）暂定1000件
稿费：
电视台10人10人×4000.4万元
报社6人6人×4000.24万元
交通台2人2人×4000.08万元
场地费：
（含灯光音响租赁使用费）3万元
气球、拱门、条幅等现场布置：
2万元
吊旗、宣传画设计印制悬挂费0.4万元
接待招待费：
3万元
礼品熊：
1000个×202万元
标志宣传衫：
50元×200件1万元
主持人2人：
2.8万元
工作人员劳务费：
20人×80元/天×3天0.48万元
演员排练演出费：
10人×200元/天+5000元0.7万元
礼宾小姐：
10人10人×300元0.3万元
保安：
15人15人×200元0.3万元
音响师：
2名2×5000.1万元
灯光师；2名2×5000.1万元
专业摄影师：
2名2×5000.1万元
录相师：
2名2×5000.1万元
活动协调员：
2名2×5000.1万元
其他人员劳务费、杂费：
0.5万元
路牌：
中山路----人民商场共14块（1.6M高×3M长×2M面）发布时间2个月7万元
现场展板制作费：
（1M×3M）20块每块760元1.52万元
电视：
石家庄电视台15秒共30次30×1800×80%4.32万元
报纸：
燕赵都市报1/4通栏（封底套红）2次2×25800×70%3.612万元
燕赵晚报1/4通栏（封底套红）2次2×24000×70%3.36万元
生活早报1/4通栏（封底套红）2次2×22000×70%3.08万元
软文：
3篇（每篇1000字,3报各1篇）1.5万元
小计：
94.322万元
组织代理实施费：
94.322×15％＝14.1万元
税金：
108.4×8.9%=9.6万元
合计：
118万元
以上是我们根据公司要求起草一份简单的方案，希望各位领导能够认真审阅，如有不明白之处或不足之处，请及时与我们联系。
我们希望在贵公司各位同仁大力支持帮助下，双方合作愉快。
圆满完成酷儿新产品在石家庄市上市推广活动。
2002年7月15日
升级会员 