大学生创新创业项目创业计划书.docx
《大学生创新创业项目创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创新创业项目创业计划书.docx（27页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
大学生创新创业项目创业计划书
中小企业一站式咨询策划服务创业训练
创业计划书
（出版时间:
年月日）
指定联系人：
周礼胜
职务：
总经理
电话号码:
电子邮件:
地址:
黑龙江大学C区17栋北577室
国家、城市：
中国哈尔滨市
邮政编码：
150080
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于哈尔滨智多星咨询策划工作室。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
（2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
（3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
一、摘要
中小企业一站式咨询策划服务项目，是由经管学院六位在校大学本科生共同发起。
该项目计划成立一家合伙企业——哈尔滨智多星咨询策划工作室，该工作室拥有四大主营业务：
营销策划，广告策划，会计及税务代理及法律咨询。
它是主要针对中小企业的信息服务机构，其旨在为企业提供全方位的信息及策划服务，为客户提供最优方案，以协助客户更好的实现其发展。
该项目的创新之处在于，结合团队成员的专业优势，整合中小企业需要的多项服务于一体，给客户提供便捷省时的一站式咨询策划服务。
二、项目介绍
（一）项目描述
中小企业一站式咨询策划服务项目，是由经管学院六位在校大学本科生共同发起。
该项目拥有四大主营业务：
营销策划，广告策划，会计及税务代理及法律咨询。
它是主要针对中小企业的信息服务机构，其旨在为企业提供全方位的信息及策划服务，为客户提供最优方案，以协助客户更好的实现其发展。
中小企业一站式策划咨询服务具有针对性，主要是为那些中小企业，在这一方面不够专业而又想要寻求咨询策划服务的企业。
其旨在于为中小企业提供一站式的财经法律等领域的专业服务，综合分析行业法规政策及地域因素，帮助中小企业实现市场突破，管理提升和转型升级。
（二）项目价值分析
中小企业一站式策划咨询服务集多种专业服务于一身，以：
“企业专员服务”为服务模式，为你提供全方位专业的服务；依靠“平台合作伙伴”为输出渠道，帮助企业解决难题。
在目前市场上虽然不乏一些实力雄厚的专业咨询机构，但费用更是令人咋舌。
我们团队将以我们专业素养为你提供快捷有效真诚的服务。
（三）企业介绍
1.企业名称：
哈尔滨智多星咨询策划工作室
2.企业品牌：
智多星
三、项目背景
（一）项目所属行业现状及特点
经过三十多年的发展，我国咨询业有了长足的进步，并得到了充分的发展，但及欧美发达国家相比的咨询业相比还有相当一段差距，无论是规模还是实力都远远落后于西方国家。
现阶段我国咨询业存在的主要问题集中在以下几方面:
1.政府管理的问题：
（1）重视程度和引导力度不够。
（2）政府职能转变尚未完成。
2.外部环境的问题
（1）行业管理不规范，咨询法规不完善。
（2）咨询市场发育不健全，运行机制尚未建立。
3.客户方面的问题
（1）潜在客户的咨询意识尚待引导。
（2）客户对咨询还缺乏正确理解。
4.自身存在的问题
（1）不少咨询机构不稳定，且经营水平不高。
（2）咨询公司规模小，缺乏竞争力。
5.人才方面的问题
（1）人才结构不合理。
（2）人员素质参差不齐
6.我国咨询业的特点：
（1）我国咨询机构呈多元化特点：
国有咨询机构如赛迪顾问，民营咨询机构如零点调查，国际咨询机构如麦肯锡；
（2）在地理上分布呈现不均匀的特点：
咨询公司分布不均集中于北上广，咨询客户分布不均集中于沿海客户；
（3）在不同行业间存在较大的差异性:
不同行业采购咨询服务的客户比例和数量差异比较明显，如电子和机器设备行业客户比例超过40%。
（二）行业变化趋势
随着中国的改革开放和经济发展，以及世界信息技术革命的浪潮，推动着中国咨询服务业的发展。
咨询服务业作为一个有潜力、有作为的新兴产业，已经成为新的经济增长点及支柱产业。
它对国家工业化建设、市场经济的发展、国家基础设施现代化、提高社会生产力和保持国际竞争优势等起着十分重要的作用。
对于未来的咨询服务业，咨询人员对特定行业具有长期的实践经验和较多的信息渠道，咨询服务业作为企业的“外脑”，服务重点从企业个别领域的基础性转向覆盖全部过程。
随着经济环境复杂化，咨询业也随之进入战略咨询阶段，所以咨询业体现了企业经营决策及管理活动不断专业化和外部化的趋势，作为未来的咨询服务业，拥有一批自然科学、人文学科、高技术的优秀人才，协同攻关，对于提出知识、智力、技术三者密集型的服务咨询
四、市场分析
（一）目标客户描述
主要是为那些较为弱小的中小企业，在这营销、财税策划不够专业而又想要寻求咨询策划服务的企业。
（二）消费者分析
消费者调研情况
对于目标市场的调研是通过在哈尔滨市中小企业密集的商业区内发放调查问卷的方式进行的，通过问卷调查，汇总结果，我们得出以下结论：
1．随着经济的不断发展，越来越多的中小企业建立起来。
这些中小企业会在建立过程中遇到诸多问题，这些问题需要专门提供商业咨询服务的公司来解决。
2.市场上存在少数的商业咨询公司都是针对性的，很少有中小企业一站式咨询服务公司存在，这对我们公司来说是一个契机。
3.中小企业愿意请专门的咨询公司来解决问题和应对突发情况，这对咨询服务公司形成了很大需求。
（三）竞争者分析
竞争者调查调情况：
我们通过实地走访和网上资料调查得出以下结论：
1.我国咨询行业进入门槛低，造成咨询业泛滥、集中度低的行业结构，大量的咨询企业没有明确定位，业务范围非常广泛。
国内本土咨询企业同行竞争最为激烈，为争夺客户恶性压价，没有自己的核心竞争力。
另外，竞争也表现在人才的争夺上，国内咨询企业相互压制、互相挖人来充实自己的人才库。
再加上咨询业出现兼职多、专职少的“一多一少”现象，造成国内咨询企业的竞争混乱局面。
2.市场上竞争对手公司的规模较大，相关技术和专业人才较为充足。
3.竞争对手拥有一定的客户群体和知名度，更容易受到客户信任。
（四）SWOT分析
1.本企业主要优势
（1）团队成员专业知识扎实，团队只是结构互补性强。
（2）团队成员创业意识强，有激情，有活力。
（3）价格优势，本企业价格优势明显。
2.本企业主要劣势
（1）企业缺乏知名度，初期宣传可能面临很多困难。
（2）由于团队的人员多为在校大学生，实践经验较少，管理难免不足，对实际操作执行可能遇到的问题估量不足。
（3）资金力量有限，一旦同类大公司进入该领域同期竞争，竞争力较弱。
3.市场机会
（1）一站式咨询策划存在市场空白。
（2）目前我国咨询行业总体运行状态良好，发展前景乐观。
（3）国家政策大力支持大学生创业。
（4）有很大的市场需求，中小企业需要性价比高的咨询策划服务。
4.可能存在的市场威胁
（1）大型咨询策划公司的介入，中小企中间的互相恶性竞争造成价格下跌，价格优势缺失；
（2）目标客户咨询意识较为淡漠；
（3）大型咨询策划公司高薪挖人造成人才外流风险。
SWOT分析结果
从SWOT的分析中可能清晰的看出智多星咨询策划工作室是一家具有潜在发展空间的企业。
作为新企业，我们虽然面临一些不可避免的劣势和威胁，但我们的优势完全可以克服这些困难，扎实的理论知识给我们提供了强大的智力保障，国家政策方针和学校的大力扶持为我们赢得了利润空间，市场空白给我们带来了抢占市场的先机。
五、营销计划
（一）产品计划
产品和服务
主要特征
营销策划
主要为客户提供一揽子营销策划方案，包括产品的定价、推广、渠道、促销等详细内容并具体实施。
其涉及面广，业务量大，解决方案构成复杂，实施监督力度大，信息反馈难。
这些都是我们的挑战，同时我们将配以“项目小组机制”给以优秀的团队支持！
广告策划
主要为目标客户提供广告咨询、设计、评估、投放、效果监督等服务，以及为企业提供企业形象识别系统（CIS）设计。
目的是树立企业在目标客户中的形象，提高企业知名度，扩大社会影响力，为企业创收。
会计及税务代理
主要针对中小企业会计、出纳、税务等相关方面的问题，根据专业知识技能提出建设性建议及提供咨询服务，帮助企业解决财会财税等现实问题，为中小企业排忧解难。
法律咨询
法律因素是企业在成立及发展过程中一个非常重要的组成因素，我们公司主要为有需求的中小企业在企业成立初期所涉及到的法律问题提供咨询服务及企业在发展过程中所遇到的法律问题的解决方案。
希望我们公司的法律顾问能够为有需求的中小企业提供现实服务。
（二）定价计划
关于中小企业一站式咨询策划公司提供营销策划、广告策划、会计及税务代理、法律咨询等服务项目的定价，我们主要采取竞争定价法和成本定价法。
目前市场上现存中小企业一站式咨询策划公司数量及规模有限，只能从为数不多的公司出发，根据大多数公司所提供各项服务的价格为基准，初步制定大致的定价范围；而后通过成本定价法，根据我公司员工为一次性服务所付出的脑力、体力等成本因素，详细制定具体服务价格。
如：
为一家中小企业提供一项营销策划类服务，可根据服务项目的规模、盈利状况、策划所带来的效果、我公司员工所付出的人力成本等因素定价为10000元——30000元不等；若我们所提供的服务为全方位四项业务，则根据特定因素定价为50000——80000元不等。
由于脑力劳动的特殊性，收费标准颇具灵活性，因此我们会根据企业规模、标的物以及咨询和策划难易程度等因素合理定价；同样我们更主张及其实际效益挂钩，我们及客户风险共担，从而达到“物美价廉”，在给客户带来实惠的同时我们也能建立良好的客户关系，力争达到双赢！
（三）渠道计划
1.采取传统营销及互联网营销组合的方式：
针对目标客户企业进行上门推销拉客户、发放宣传单、宣传册等方式进行渠道拓宽，本着全心全意为目标客户服务的真诚态度，在拓宽公司营销渠道的同时树立本公司良好形象。
网上营销主要是通过公司网站宣传，并开展在线服务，利用现代社会发展迅速的微博、微信等方式进行营销，充分利用现代技术飞速发展的有力因素。
2.通过及哈尔滨中小企业建立长期合作关系，拓宽关系渠道。
在合作中谋发展，争取成功形成一个利益集合体，达到及中小企业合作中的互惠互利，为公司形成一个稳定的目标客户群。
（四）促销计划
在初创时期我们主要以节假日及其他假期期间的促销方案为主，涵盖促销组合、人员推销、促销广告和公关策略，以及销售促进等内容，进行促销活动。
1.广告
（1）企业创办初期，在哈尔滨新晚报、生活报、日报等各大报纸上发广告，同时利用经济管理类杂志、有线广播、发放传单等方式进行公司宣传，以达到初步进入市场的效果；
（2）企业创办中期，在热门网站上发布广告，并开办自己的官方网站及官方微博进行宣传，利用现在最普遍的网络营销方式使公司形象深入人心。
2.人员推广
针对中小企业通过上门推销、发放名片等方式进行入户推广，并利用节假日在人流密集的地区进行人员宣传，通过工作人员的耐心讲解和推广，使人们深入了解中小企业一站式咨询服务公司的职能和作用，以达到扩大目标客户群体的目的。
3.公共关系
（1）及中小企业开展联谊活动。
利用节假日在商业区或商业人流密集的区域开展活动，提高知名度；可共同协办某一具体活动，通过为活动冠名的方式提高公司知名度；举办联谊Party、共同郊游等活动，增进公司及中小企业的关系，以达到公关效果。
（2）针对中小企业开展免费培训等活动。
如：
可为目标中小企业员工提供有关营销、广告、财务、法律等专业知识培训，提高其员工的工作能力和素质，更使其深入了解我公司。
（3）组织开展义务讲解活动。
如：
在中央大街等人流密集的地方摆展台进行义务讲解，讲解内容包括营销、财务、法律等相关专业内容，吸引更多的人参及其中，达到宣传我公司，提高知名度的目的。
六、人力资源计划
（一）核心成员：
1.周礼胜：
项目负责人总体负责该项目以及负责财税咨询业务
（1）教育背景：
2010年9月-2014年6月黑龙江大学市场营销专业同时修读会计双学位
（2）社会实践经历
2010.9-2011.10黑龙江大学社团联合会财务审计部干事
负责监督审核学校学生社团的财务账簿，对社团的财务负责人进行财务培训。
2011.3-2012.4黑龙江大学学校办公室助理
负责学校会议室的会场安排和会前准备工作，同时协助校办老师工作。
2012.7.1-2012.8.2黑龙江中讯财务有限公司实习会计
负责助理会计工作，熟悉会计工作以及报税纳税的完整流程。
2012.8.2-2012.8.25哈尔滨金茂汇科贸有限公司业务员
负责公司产品——洁锐燃油清净剂在七台河市的产品推广和销售策划。
2.张栋：
成员负责法律咨询业务
（1）教育背景：
2010年9月-2014年6月黑龙江大学市场营销专业同时修读会计第二学位
（2）企业实习：
2011.7—2011.8云南曲靖麒麟人民法院见习生
初步了解了法院的工作程序，陪同法官到云南山区进行普法活动，认识到了法律对社会发展的重要性。
3.武丽：
成员负责企业营销策划咨询
（1）教育背景：
2010年9月-2014年6月黑龙江大学市场营销专业
（2）社会实践：
202.4-2012.12黑龙江大学晋商文化社社团发起人兼秘书部部长
负责多次社团宣传活动策划，锻炼了组织能力和团队协作能力。
2011.8-2012.12黑龙江大学自强社参及人
积极参及爱心回收和义务支教活动，提高了责任感。
2013.4-至今茶马云南股份有限公司店长助理
在茶马云南帮忙店内风格设计、商品陈列、组织促销活动。
4.吴雨霏：
成员负责企业广告咨询业务
（1）教育背景：
2010年9月-2014年6月黑龙江大学市场营销专业
（2）社会实践：
2013年份：
黑龙江大学第一届营销策划大赛策划人
负责会场安排和会前准备工作，同时协助工作。
2012、9-2010.12黑龙江大学学生会文艺部部长
参及组织、策划、领导黑龙江大学校级以上大型文艺演出几十场
2013.3.-2012.4哈尔滨点金营销策划公司助理
5.徐雄飞
（1）教育背景：
黑龙江大学法律专业，专业知识扎实。
（二）企业组织结构图
七、组织形式选择
（一）组织形式
目前，大学生就业形势严峻。
国家鼓励并支持大学生自主创业。
如何选择适合自身创业项目的企业组织形式，对于学生创业的顺利进行至关重要。
根据我国市场经济现状分析，国家政策以及相关法律法规的规定，我国企业的组织形式可分为个人独资企业、合伙企业和公司企业的三种法律形态。
根据我们的创业项目“中小企业一站式咨询策划服务工作室”的特点，和目前是市场环境，选择普通合伙企业作为创业项目初期发展的企业组织形式。
（二）选择普通合伙企业组织形式的原因分析
根据我国《合伙企业法》的规定，有自然人、法人和其他组织通过订立合伙协议，在我国境内设立全体合伙人均为普通合伙人，各合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任的以营利为目的的经济组织。
合伙人依据合伙协议的约定，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险。
1、《合伙企业法》规定合伙企业的设立条件，有两个或两个以上的合伙人，合伙人可以是自然人、法人或者其他组织。
本项目为多个专业方面的人集成创立，因此选择普通合伙企业公司形式，有利于各方为公司的利益积极合作，共担风险，共享收益，促进企业的长足发展。
合伙人之间对合伙企业债务承担无限连带责任，大大强化了合伙企业的商业信用，有利于公司的融资。
2、《合伙企业法》关于合伙企业的合伙人出资形式的规定，合伙人可以以货币、实物、土地使用权、知识产权以及其他财产权利出资。
这样多元化的出资形式，有利于企业广泛吸收各界优势资源，“有钱出钱、有力出力、有技术出技术”，这是非常有利于大学生创业的。
3、《合伙企业法》对入伙、退伙的规定、新合伙人及其他合伙人享有同等权利、共担无限连带责任。
这样有利于企业在发展过程中能过及时抓住机会和人才，促进企业的进步和活力。
4、合伙制的一大优势在于这种结构享有的税收待遇。
合伙制企业无须缴纳所得税，而是将利润或亏损“转移”给合伙人。
缴税时，合伙制企业须向国税局报备纳税申报单（1065表格），申报其收入和亏损。
此外，每个合伙人须在1065表格的K-1附表上申报其收入和亏损份额。
在加之国家对大学创业各项政策扶持，银行对中小型企业的优惠政策，选择合伙企业形式更显优势。
综上四点所述，本项目选择普通合伙企业公司形式，不论是对企业发展，合伙人权益维护，还是履行社会责任都是非常合适的。
（三）合伙协议（见附件）
八、启动资金计划
（一）营运前支出
投资项目
说明
金额（元）
办公设备
电脑、打印机，桌椅
12000
市场调查咨询费
资料打印收集
500
注册登记
-
300
电话安装
500元/台
500
广告
-
1000
其他
-
1000
总计
-
14800
（二）营业前期支出
投资项目
说明
金额
办公用品
半年
1000
客户维护费
半年
3500
通讯费
半年
3000
员工工资
半年
16000
租金
半年
6000
其他
半年
5000
总计
-
34500
（三）资金来源
企业注册资本10万元，全部为货币出资，由合伙人共同出资。
股本机构和出资规模如下：
合伙人
出资金额（万元）
出资比例
周礼胜
2
20%
张栋
2
20%
武丽
2
20%
吴雨霏
2
20%
吴也兰
1
10%
叶秀梅
1
10%
九、财务计划
（一）销售成本计划
（二）现金流量计划
十、风险评估
（一）可能遇到的风险
1、外界风险
（1）存在同行业竞争对手比较成熟
企业周边虽然商户林立，但也有几家大型的资讯类服务公司，对方起步较早，发展比较成熟。
拥有一定的知名度、具有一定的市场占有率和客户群。
（2）客户需求较小
由于我们面对的是中小型企业，他们自身发展规模有限，对企业自身的发展完善的认识还在比较浅显。
对于寻求专业的咨询机构的需求，不是太强烈。
（3）社会资源匮乏
由于大学生自身交际圈限制，企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。
（4）不可抗力的出现
2、内部风险
（1）团队成员自身理论素养缺乏实践经验
作为在校学生，对于咨询类服务企业的实践了解不够。
（2）融资渠道单一
学生自身条件限制，只能通过个人借贷的自筹资金方式进行融资。
融资规模有限。
（3）管理组织意识淡薄
虽然拥有一定的理论基础，但其沟通、理财、管理等能力欠缺。
（二）风险控制及化解
1.在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上开始做起。
2.做好企业宣传和推广，挖掘市场潜力，提高知名度。
3.多多参加社会实践活动，从侧面及商户沟通，扩大交际，积累人脉。
4.学会运用多渠道融资，除了银行贷款、民间借贷外可以吸引一定的风险投资。
5.学习及经营两手抓，建立风险机制，加强团队风险意识，增强抵御风险的能力。
十一、附件
附件1：
中小企业一站式咨询策划服务
市场前景调查问卷
首先感谢您的协助及配合。
此调查在于了解贵部对企业发展咨询服务的需求，以便于我们更好的对这个咨询服务市场做出初步的预期。
耽误您宝贵的时间，再次向您致谢。
1、您的企业目前经营类型是（）
A.生产制作类B.商业服务类C.文化创意类D.农林牧渔类
2、企业注册资本为（）
A.3-5万元B.5-10万元C.10-20万元D.20万元以上
3、目前经营过程中面临最大难题是（）
A.融资困难B.信息缺乏C.对行业政策不了解D.其他（）
4、您以前是否愿意有过咨询专业机构的经历（是|否）
5、您会否考虑通过专业咨询机构来解决目前的问题？
（是|否）
6、您所能接受的最高咨询费用是（）
A.500-1000元B.1000-2000元C.2000-5000元D.5000元以上
附件2：
合伙协议
依据《中华人民共和国合伙企业法》，按照自愿、平等、公平、诚实的原则，经全体合伙人协商一致，制定本协议。
第一条合伙目的：
为了保护全体合伙人的合伙权益，使本合伙企业取得最佳经济效益。
第二条合伙企业由合伙人共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。
第三条合伙企业名称：
哈尔滨智多星咨询策划工作室
第四条合伙企业经营场所：
黑龙江大学C区
第五条合伙企业经营范围：
营销策划、广告策划、会计税务代理、法律咨询、代办公司设立。
第六条合伙企业的出资总额：
壹拾万元人民币。
第七条合伙人姓名、出资方式及出资额。
（一）合伙人姓名：
周礼胜
合伙人住所：
黑龙江大学；
身份证号码：
34160039
出资方式：
货币出资，计人民币贰万元。
（二）合伙人姓名：
张栋；
合伙人住所：
黑龙江大学；
身份证号码：
5362731；
出资方式：
货币出资；计人民币贰万元。
（三）合伙人姓名：
武丽
合伙人住所：
黑龙江大学
身份证号码：
1425920
出资方式：
货币出资；计人民币贰万元。
（四）合伙人姓名：
吴雨霏
合伙人住所：
黑龙江大学
身份证号码：
220224
出资方式：
货币出资；计人民币贰万元。
（五）合伙人姓名：
徐雄飞
（三）合伙人于2013年7月1日前缴付出资。
第八条合伙人的权利和义务。
（一）合伙人享有了解合伙企业的经营状况和财务状况的权利；
（二）合伙人按照出资份额分取红利和分担亏损；
（三）有优先受让其他合伙人转让的财产份额和优先购买合伙企业的新增资金的权利，但须经其他合伙人同意；
（四）合伙企业存续期间，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意。
合伙人以外的人依法受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人，依照修改后的合伙协议享有权利，承担责任；
（五）合伙企业终止后，依法分得合伙企业的剩余财产；
（六）合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动；
（七）合伙企业依照法律、行政法规的规定建立企业财务、会计制度，并依法履行纳税义务。
第九条合伙企业事务的执行。
（一）合伙人对执行合伙企业事务享有同等的权利，全体合伙人同为合伙企业事务执行人，共6名；
（二）执行合伙企业事务的合伙人，对外代表合伙企业；
（三）合伙人依法或者按照合伙协议对合伙企业有关事项作出决议时，除《合伙企业法》另有规定或者本合伙协议另有约定外，经全体合伙人决定，对合伙企业事务实行一人一票的表决办法，表决程序为召开全体合伙人会议。
第十条合伙人入伙、退伙。
（一）合伙企业如有新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意，并依法订立书面入伙协议；
（二）合伙人退伙，应经全体合伙人同意，在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日通知其他合伙人；
（三）合伙人擅自退伙的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失；
（四）此条款未详尽的，依据《合伙企业法》第六章执行。
第十一条合伙企业的解散、清算。
（一）合伙企
升级会员 