光明牛策划书.docx
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光明牛策划书
光明牛策划书
篇一：
光明牛奶营销策划书
前言:
喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有丰富的钙、维生素d等，包括人
体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。
牛奶中的钙最
容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。
中医认为牛奶味甘性微寒，具
有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。
适用于各年龄层次人群。
脱脂奶适合老年人、血压偏
高的人群。
高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大
的女性。
牛奶中含有易被人体吸收的钙。
每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量
的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。
牛奶中含有钾。
可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。
牛奶中的镁也能起到缓解心脏
和神经系统疲劳的作用。
一、策划目的
1、财务目标:
提高企业利润。
2、市场营销目标：
树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣
传企业。
（一）初期目标：
1：
占有我校牛奶市场%的份额2：
在芜湖市场上设置5-8个经销商点3：
让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场长远目标1：
向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌2：
开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实
力
二、营销环境分析
1、宏观环境分析：
改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质
量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。
一个好的饮食习惯是良好的开端。
一日三餐是
我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们
提供了潜力市场。
再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一
个重要的话题。
知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降①牛奶属生活品，客观市场大；且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够。
即存在潜在市场状况。
②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前
途。
③随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代
表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。
2、消费者分析：
（1）对牛奶的需求：
生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。
据本组调查52%的人认为一日三餐中
早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我
们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。
（2）消费能力分析：
牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接
受的
（3）此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。
3、产品分析：
根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。
每个人的口味是不一
样的，目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如：
优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；纯牛奶
营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多（、如：
纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、
酸奶........为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比
较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。
4、竞争对手分析
（1）国内品牌的分析
经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据调查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是
很大。
光明牛奶是绿色食品，企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志，这给消
费者打上了一剂强生剂；而且其他牛奶的价格都比光明高，在销售方面消费者更倾向于光明
牛奶。
（2）光明的优势
光明首先在价格上相对其他几大品牌占有优势，国内的消费者对光明已经普遍接受，争
对此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有问题的有6批次问题相对较轻。
2、形象分析
光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技（保新鲜、保营养、保安全），确保消费者
在喝牛奶时得到了保证，使我们能够安全放心的饮用。
这在如此激烈的竞争中给企业树立了
良好的企业形象。
6、自我分析
（1）优势：
伊利集团拥有雄厚的经济实力；有较强的技术实力；作为一个校园的分销
商可以得到总公司的支持和配合。
而且与其他品牌相比，伊利是第一个在校园开设牛奶站的
牛奶品牌。
（2）劣势：
销售只限定在校园内。
（3）机会：
牛奶品市场发展快，市场容量大，学生的需求量大。
（4）威胁：
牛奶
品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用供应商的资金技术优势，在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段，确定区别于竞争对手产品的商
标／品名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校园市场份额，突出纯天然绿色食品的特色。
stp分析
1、市场细分（segmenting）目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求。
产品市场细分化也是必然的。
光明主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。
根
据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生
奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；
按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为
细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
2、目标市场
目前市场上销售的牛奶可分为纯牛奶、酸牛奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、钙奶、甜牛奶或
其他。
却很少有针对消费者人群的不同去进行市场的深度细分，“光明”牛奶将根据消费者的
年龄和该年龄段的消费力、消费心理、消费习惯的不同，从而甄选出产品的核心人群、第一
目标人群、第二目标人群。
（校园内年龄想接近划分入青年市场）篇二：
光明乳业营销策划
书
光明乳业营销策划书目录前言
一、策划目的5
二、市场分析5
三、swot分析7
四、目标市场战略8
五、营销组合战略9
六、制定执行方案11
七、营销预算11
八、结束语12随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日
益剧增。
中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品。
开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。
各
大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌
影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖。
从而获得更大的市场。
前言
一、策划的目的
随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之
增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销策划。
更好地了解消费者的需求，了解市场。
通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消
费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的
对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析
1、行业分析
据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合
占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各
自推出自己的特色产品，竞争加剧。
2、竞争者分析
竞争者优势：
蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达亿元。
又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中
国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
因此，其在20XX年这个中国乳品行
业洗牌的阶段更会有大笔投资。
“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。
伊利——身为20XX年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间
盈利不少。
作为乳业领导者，伊利已经有了几十年的发展经验。
伊利这个品牌已经深入人心。
味全——在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表现为口味醇厚，有专业性。
在各
大超市的冷柜里味全酸奶的台面占据了将近30%。
营养快线——口味独特，产品定位为日常饮料。
以其酸甜的口味、方便的包装深受广大
消费者喜爱。
竞争对手存在的劣势：
蒙牛、伊利——在华东市场占有率比较低。
“三聚氰胺”事件后，企业形象都受到影响。
在消费者心目中地位下降，特别是奶粉和液态奶，已成为无人问津的货品。
味全——虽然前后有刘若英、佟大为做代言，但其酸奶产品的品种花样不多，不常有新
品推出。
3、消费者分析
品质需求：
现在消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。
时尚而健康的生活
才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消
费者。
购买习惯：
有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。
现有消费者约占总人口的%，消费者的年龄以12—44岁居多，消费者的职业涉及各
行各业且以高中及以上学历为主，消费者的月收入为20XX—15000不等，现有消费者主要分
布在我国华东、华北、中南等地区。
现在消费者主要在大型超市或小型便利店购买或日常订奶，主要由家庭主妇去购买，例
行式购买，定期购买。
对与光明的乳制品多倾向于纯牛奶和酸奶，对这两大类产品的偏好程
度较高
12—18岁年龄层的消费者购买此类产品多受广告和家长影响，他们对产品的口味和包装关注度较高。
他们多购买口味酸甜、包装新颖
有个性的产品，如：
蒙牛酸酸乳、营养快线、水溶c等。
他们对光明产品的认知度较高，但
因光明旗下的各类产品中未能有突出青少年个性的产品，所以对此年龄层的消费者不能产生
强大的吸引力。
40—60岁年龄层的消费者多为上世纪50、60年代生人，这些消费者对篇三：
光明乳业
营销策划书
光明乳业营销策划书目录前言
一、策划目的5
二、市场分析5
三、swot分析7
四、目标市场战略8
五、营销组合战略9
六、制定执行方案11
七、营销预算11
八、结束语12随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日
益剧增。
中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品。
开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。
各
大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌
影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖。
从而获得更大的市场。
前言
一、策划的目的
随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之
增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销策划。
更好地了解消费者的需求，了解市场。
通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消
费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的
对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析
1、行业分析
据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合
占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各
自推出自己的特色产品，竞争加剧。
2、竞争者分析
竞争者优势：
蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达亿元。
又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中
国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
因此，其在20XX年这个中国乳品行
业洗牌的阶段更会有大笔投资。
“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。
伊利——身为20XX年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间
盈利不少。
作为乳业领导者，伊利已经有了几十年的发展经验。
伊利这个品牌已经深入人心。
味全——在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表现为口味醇厚，有专业性。
在各
大超市的冷柜里味全酸奶的台面占据了将近30%。
营养快线——口味独特，产品定位为日常饮料。
以其酸甜的口味、方便的包装深受广大
消费者喜爱。
竞争对手存在的劣势：
1、我国乳品业的竞争将在国内、国际这两大范围内激烈地展开,各个乳品企业都会面临
着异常激烈的市场竞争压力。
光明乳业也在劫难逃。
2、光明的市场占有率还没有伊利、蒙牛、三元等一些大品牌的占有率高。
一般走超市、
便利店、专卖这种普通渠道。
3、公司与经销商之间的关系不密切，不得于更好的开发市场
3、消费者分析
品质需求：
现在消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。
时尚而健康的生活
才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消
费者。
购买习惯：
有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。
现有消费者约占总人口的%，消费者的年龄以12—44岁居多，消费者的职业涉及各
行各业且以高中及以上学历为主，消费者的月收入为20XX—15000不等，现有消费者主要分
布在我国华东、华北、中南等地区。
现在消费者主要在大型超市或小型便利店购买或日常订奶，主要由家庭主妇去购买，例
行式购买，定期购买。
对与光明的乳制品多倾向于纯牛奶和酸奶，对这两大类产品的偏好程
度较高
12—18岁年龄层的消费者购买此类产品多受广告和家长影响，他们对产品的口味和包装关注度较高。
他们多购买口味酸甜、包装新颖
有个性的产品，如：
蒙牛酸酸乳、营养快线、水溶c等。
他们对光明产品的认知度较高，但
因光明旗下的各类产品中未能有突出青少年个性的产品，所以对此年龄层的消费者不能产生
强大的吸引力。
40—60岁年龄层的消费者多为上世纪50、60年代生人，这些消费者对篇四：
光明乳业
策划书
光明乳业策划书
20XX年，刘志红以策划师的身份亲自主持了上海光明牛奶营销策划案的实施。
应用：
本
策划案例可供企业为开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力，培养潜在消费者时有借鉴
作用。
内容：
篇二：
光明牛奶营销策划书
光明牛奶营销策划书
前言:
喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。
牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。
中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。
适用于各年龄层次人群。
脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。
高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。
牛奶中含有易被人体吸收的钙。
每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。
牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。
牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。
一、策划目的
1、财务目标:
提高企业利润。
2、市场营销目标：
树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。
（一）初期目标：
1：
占有我校牛奶市场%的份额
2：
在芜湖市场上设置5-8个经销商点
3：
让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场长远目标
1：
向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌
2：
开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力
二、营销环境分析
1、宏观环境分析：
改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。
一个好的饮食习惯是良好的开端。
一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。
再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。
知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降
①牛奶属生活品，客观市场大；且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。
②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。
③随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同
④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。
2、消费者分析：
（1）对牛奶的需求：
生活水平的提高，父母对子女
健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。
据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。
（2）消费能力分析：
牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接受的
（3）此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。
3、产品分析：
根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。
每个人的口味是不一样的，目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如：
优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多（、如：
纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶........为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。
4、竞争对手分析
（1）国内品牌的分析
经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据
调查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大。
光明牛奶是绿色食品，企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志，这给消费者打上了一剂强生剂；而且其他牛奶的价格都比光明高，在销售方面消费者更倾向于光明牛奶。
（2）光明的优势
光明首先在价格上相对其他几大品牌占有优势，国内的消费者对光明已经普遍接受，争对此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有问题的有6批次问题相对较轻。
2、形象分析
光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技（保新鲜、保营养、保安全），确保消费者在喝牛奶时得到了保证，使我们能够安全放心的饮用。
这在如此激烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。
6、自我分析
（1）优势：
伊利集团拥有雄厚的经济实力；有较强的技术实力；作为一个校园的分销商可以得到总公司的支持和配合。
而且与其他品牌相比，伊利是第一个在校园开设牛奶站的牛奶品牌。
（2）劣势：
销售只限定在校园内。
（3）机会：
牛奶品市场发展快，市场容量大，学生的需求量大。
（4）威胁：
牛奶品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用供应商的资金技术
优势，在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段，确定区别于竞争对手产品的商标／品名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校园市场份额，突出纯天然绿色食品的特色。
STP分析
1、市场细分（Segmenting）目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。
光明主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。
根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
2、目标市场
目前市场上销售的牛奶可分为纯牛奶、酸牛奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、钙奶、甜牛奶或其他。
却很少有针对消费者人群的不同去进行市场的深度细分，“光明”牛奶将根据消费者的年龄和该年龄段的消费力、消费心理、消费习惯的不同，从而甄选出产品的核心人群、第一目标人群、第二目标人群。
（校园内年龄想接近划分入青年市场）
篇三：
光明乳业营销策划书
光明乳业营销策划书
目录
前言
一、策划目的5
二、市场分析5
三、swot分析7
四、目标市场战略8
五、营销组合战略9
六、制定执行方案11
七、营销预算11
八、结束语12
随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。
中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。
各大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。
前言
一、策划的目的
随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销策划。
更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析
1、行业分析
据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
2、竞争者分析
竞争者优势：
蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达亿元。
又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的阶段更会有大笔投资。
“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。
伊利——身为20XX年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。
作为乳业领导者，伊利已经有了几十年的发展经验。
伊利这个品牌已经深入人心。
味全——在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表现为口味醇厚，有专业性。
在各大超市的冷柜里味全酸奶的台面占据了将近30%。
营养快线——口味独特，产品定位为日常饮料。
以其酸甜的口味、方便的包
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