招商加盟手册标准.docx
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招商加盟手册标准
广州爱锝汽车用品有限公司
爱锝汽车美容连锁加盟机构
招商加盟手册
前言
广州爱锝汽车用品有限公司是一家专业从事汽车美容机械设备、养护用品研发、制造和销售的创新型企业。
技术力量雄厚，生产经验丰富，设备技术先进，服务网络健全，管理运作科学。
公司以打造汽车美容行业一流品牌为目标，始终坚持“抓质量、守信誉、严管理、重科学、讲服务、创一流”的工作思路，逐步实现网络化、连锁化、规模化。
公司为了将自主研发生产的“爱锝汽车护理系列用品”全面、迅速的推向市场，本着贴近民生、资源共享、充分发挥各自优势、共同成长、轻松做老板的原则，携手打造我们共同的“爱锝”品牌，实现利润最大化。
同时，公司针对汽车美容行业遇到的发展瓶颈问题，以汽车美容经营和服务模式的创新为突破口，自主研发了具有划时代意义的多功能流动汽车美容机等一系列专利设备、产品和技术，不仅使顾客真正享受到便捷、专业、高效的汽车美容服务，而且使加盟伙伴获得了良好的投资回报，在汽车美容市场上树立起良好的品牌形象，赢得了广泛的赞誉。
我公司先后与广州城建开发物业管理有限公司、广州华侨物业管理有限公司、广州东峻物业管理有限公司等长期合作，从事地下停车场汽车美容业务，至今已近5年历史，目前有荟雅苑地下停车场、城建大厦地下停车场、星汇园地下停车、东峻荔景苑地下停车场、名雅苑地下停车场星汇国际地下停车场、东风广场地下停车场、维多利亚地下停车场等数十家汽车美容连锁店。
第一章总论
1、项目名称：
爱锝汽车美容机械设备、养护系列产品、家庭套装产品
2、性质：
诚招代理商、加盟商、寻找创业合作团队/伙伴。
3、项目单位：
广州爱锝汽车用品有限公司
4、法人代表：
刘志强
5、所有制形式：
股份制企业
6、1.生产地址：
广州市黄埔区东大路91号
2.研发地址：
广州市广州大道北路1838号（南方医院肾内科研究实验室）
3.办公地址：
广州市天河区粤垦路金燕花苑F栋B座102房
7、具体开发项目：
1.爱锝便携式自助型洗车器（家庭套装）项目；
2.爱锝养护液（汽车美容的胶原蛋白）；
3.家庭自助洗车套装（以下简称家庭套装）；
4.多功能流动汽车美容机；
5.爱锝流动洗车停车场经营模式等合作方式。
签约期限：
三年。
8、投资规模：
1万元—100万元
9、资金构成：
代理/加盟费+定金+货品
10、市场开发方向：
1.地面、地下停车场；
2.社区、住宅小区停车场；
3.高档酒店、汽车俱乐部；
4.各大专院校、银行、企事业机关
5.高尔夫球场
6.加油站
7.3S/4S专卖店
8.传统汽车美容店
第二章加盟优势
1.全国首部气电混合动力汽车美容机2002年研发成功并获国家专利，不用外接电源便可产生20KG/cm的喷水压力（该项技术指标迄今全国第一），完美的解决了汽车原位美容服务的硬件设备难题。
2.全国首家提出“流动汽车美容店”概念，公司是首家在2004年“嘉年华”汽车博览会首次提出“流动汽车美容店”概念。
爱得汽车美容机集：
自动行走、汽车清洗、吸尘打蜡、氮气充胎为一体，一部洗车机就是一部流动汽车美容店，国内迄今无二
3.第一家提出CleanandPolishwithonestep2005年公司系统研发集汽车清洗和汽车养护为一体的“汽车养护液”将汽车清洗和汽车养护合二为一，此项目2008年获国家发明专利，全国首创。
4.国家注册商标2006年公司将AID（帮助、自助）图案
作为注册商标，2009年获批，独家享有。
5.市场考验2005年进入广州十佳车场排名第一的星汇园停车场开展上门洗车服务，同年与广州房地产龙头企业城市建设集团签订合作意向，至今已进入该集团包括维多利广场、城建大厦在内的9个最优车场，稳坐广州NO1。
6.模式建设公司创业之初即着手标准化操作，首先完善质量标准化服务体系，推出：
玻璃最亮、轮胎最靓、标识最靓的爱得洗车三亮点，及三统一，一公开制度，加入ISO9001服务质量认证。
现已有深圳总加盟、天津总加盟、武汉总加盟、南宁总加盟……
7.政府推广2008年7月22日公司应邀参加广州市“绿色驱动力---交通行业节能减排技术经验交流会”，在会上公司总经理向政府领导和行业代表汇报了《爱得无静电洗车的节水与应用》。
同时“爱得无静电洗车”被市行业协会确定为推广项目。
8.核心竞争力爱得模式的核心三剑客为爱锝独有他们是：
爱锝洗车美容设备、爱锝汽车养护液、爱锝盈利模式。
9.爱锝新产品2009年7月公司推出“car-cleaneraid”家庭套装，爱锝公司根据市场信息的需求，成功的推出了便携式自助洗车器家庭套装。
自助洗车器家庭套装集：
自助洗车器和汽车养护液为一体，解决了车主自己洗车无专用的洗车设备和专业的汽车清洁产品。
并且是全国第一家将绿色环保，节水的新概念引入到家庭自助洗车。
第三章专利介绍
汽车养护液（荣获国家发明专利号：
2592）
来自南方医院的汽车“胶原蛋白”
源于德国GBM试剂盒，其主要成分TTW（获国家发明专利）是一种非离子型表面活性剂，来源于天然产品，不含大的环烷烃，不含氮、磷化合物，易生物降解，不对环境造成污染，是高效高能的环保产品。
它具有多种性能，如吸附、润湿、渗透、乳化、分散、气泡、增溶等，其强大的去污能力显而易见。
本专利选择了HLB（HydrophileLipophilicBalance亲水亲油平衡值）值最高TTW作为汽车养护液的组分之一，有着将车体污垢稳定、分散的效果。
当洗涤剂与尘垢车体表面接触之后，首先降低尘垢的表面能，然后向尘垢和车体接触的吸附界面内渗透，消除尘垢与车体之间的结合力。
同时车体表面也吸附一层定向排列的表面活性剂分子，所以污垢不能再沉积到漆面上。
再结合冲、喷等机械外力作用，即可清除车体表面的尘垢。
具有以下特点：
1、去污能力强：
养护液中的非离子型表面活性剂能够快速分解、软化顽渍污垢，使其由坚实的附着状态瓦解为松散的悬浮状态。
2、修补能力强：
养护液内含的高分子聚合物，擦拭冲洗时能够起到降低阻力，增强顺滑的作用，可以充分减少多次擦洗、接触车体表面对车漆造成的细微磨损；干燥沉积后的聚合物在车体表面生成坚硬的玻璃态保护膜，可有效填充、修补漆面自然侵蚀造成的细小凹陷和微孔。
长期使用能保持漆面的平整，产生光洁如镜的镜面效果。
3、抗静电能力强：
覆盖车体的惰性高分子具有消除静电和降低相对静摩擦系数的效果，能够有效减少灰尘、污垢的吸附。
4、无毒无污染：
全天然植物提取，易生物降解，对人类、动物、农作物无毒副作用，对环境无污染。
》技术比较
比较
爱锝连锁店
街边美容店
洗车液
专利技术
洗衣粉、洗洁净等
汽车美容机
专利技术
外购
洗车液去污能力
强
一般
洗车液漆面修补能力
强
无，且有破坏
洗车液防尘抗静电能力
强
无
洗车液pH值
6.7
>9.6
洗车液生物降解
强
无
洗车液环境污染
无
有
用水量
5－10L
60－100L
误食、入眼对人有无伤害
没有任何影响
立即清洗和就医
汽车流动美容机（专利号：
03223744）
来自南方医院的汽车美容“手术台”
1、多功能流动汽车美容机功能强大：
自备动力、超大储水量（40L）、八功能冲水方式（最高压力可达2MPa）、氮气充胎功能、灯光照明功能、物料＆工具储备功能等等
2、流动方便：
自备动力系统。
3、环保无噪音：
整个工作时间无任何噪音污染。
技术指标
自备电源：
无需电源线，可大范围作业，适合各种情况的停车场。
无噪音：
美容机行走及作业时均无噪声，避免了噪音污染。
节水：
整车清洗仅需5---10升水。
省人工：
一台设备仅需1人即可操作。
不污染环境：
公司专用中性洗液及特制接水设备，不污染周围环境。
不锈钢外壳：
美观、防锈、耐腐蚀。
特制底架：
特制底架及专用车轮，使其适应各种车场路面，且省力快捷。
产品名称
额定电压
最大流量
额定压力
最大压力
水箱容积
整机重量
外形尺寸
多功能流动汽车美容机AD007
24V
3升/分钟
5公斤
8公斤
40升
80公斤
长:
1100mm
宽：
550mm
高：
790mm
第四章产品优势、应用范围
1.方便快捷：
可到住宅小区地面/地下停车场、高档酒店、大型商场、汽车俱乐部、各大专院校、银行、企事业单位、高尔夫球场、3S/4S专卖店、加油站等场所提供上门服务，做到了车停到哪里就服务到哪里。
2.环保：
特殊的汽车保养液，获得了国家专利。
经济、环保，不会对周边环境造成任何污染。
去污力强，且能有效保护车身车蜡。
3.节水：
用水量不超过10升，而普通洗车则需要100升左右的用水量。
4.安全：
特有技术可对汽车进行氮气充胎，减少车胎氧化变形，降低噪音，提高轮胎使用寿命。
由于氮气的热膨胀系数低，大大减少了高速行驶时爆胎的几率，为F1赛车指定填充气体。
5.功能强劲：
采用的专利技术可产生20公斤/cm2的压力，水气混合瞬间清洗。
独创恒温水洗车技术，确保24小时水温40℃（水温每升高10度，洗涤效果增加1倍）
6.注意细节：
内部部件及外壳均为不锈钢制造，防腐、结实、美观耐用。
采用的纤绒巾，系由纯棉毛巾经纳米技术制造，吸水性为普通毛巾的10倍，且柔软耐用。
7.操作标准规范：
檫干、收干、玻璃、车内、门边、轮胎、检查共7道工序，每道工序一条毛巾，为您的车提供最完美护理。
第五章项目优势
节能环保，符合社会潮流，响应国家号召
爱锝公司无静电修复洗车技术，用水量只是传统地面洗车用水的１０％，1000家连锁店一年可以节省出1个东山湖的最大储水量。
变被动服务为主动服务
“爱锝停车场流动汽车美容”改变传统洗车的店面服务模式，变被动服务为主动服务，实现汽车不动、美容设备流动的专业化汽车美容服务模式。
该模式相当于一个流动的小型汽车美容店，可在停车场流动服务，实现了汽车日常美容清洁的社区化，而社区化服务正是该行业未来发展的趋势。
在燃油价格不断上涨、交通日益拥塞，有车者用车开支增大、时间宝贵的客观条件下，此种主动式的服务将越来越受到消费者的青睐。
无店面经营大大降低运营成本：
“爱锝停车场流动汽车美容”模式由于没有固定店面，店面租用费用只是传统街边洗车行的10%，同时由于其节水特性，每年还可以节约95%以上的水电费用。
节省的钱就是赚的利润！
社会效益
除了环保节能外，还能解决下岗工人再就（创）业问题、为各大专院校学生提供勤工俭学工作、为毕业学生提供创业机会、解决街边汽车美容店占道经营，影响交通问题等等。
第六章加盟条件：
1、接受并认同爱锝经营理念；
2、遵守“爱锝”“三统一、一公开”管理制度；
3、有良好的职业道德和务实认真的事业态度；
4、愿意接受“爱锝”公司提供的技术培训及考核；
5、致力于汽车美容行业发展的有志者；
5、热衷于环保事业。
第七章代理/加盟方案
投入一万元加入爱锝“动力族创业团队”
投资三万元轻松做老板，月收入3—8千
想无本创业的学生/社会各界人士，那就投入激情、能力，月入1—5千
一级代理：
1.代理费:
人民币10万元—35万元；（根据城市机动车数量计算）
2.代理定金：
人民币3万元—5万元；（协议期满后退还）
3.享有加盟城市所属范围内的独家代理权；
4.享受一级加盟商进货价格；
5.可自行发展开设本地区内的一、二级加盟；（总部把在一级代理前加盟公司的一、二级加盟商的进货方式和管理权限从代理协议生效之日起交由一级代理商。
此前一、二级加盟商的加盟费/定金不在另行支付，有总部统一管理。
）
6.设立本地区加盟形象店一家；
一级加盟：
（停车场洗车店加盟）
1.加盟费：
人民币3万元—20万元；（根据区域机动车数量计算）
2.加盟定金：
人民币0.5万元—3万元；（协议期满后退还）
3.拥有加盟城市区域经营权；
4.享受二级加盟商进货价格；
二级加盟：
（家庭套装加盟）
1.加盟费：
人民币1.3万元—5万元；（根据小区机动车数量计算）
2.加盟定金：
人民币0.1万元—0.8万元；（协议期满后退还）
3.拥有加盟城市区域的经营权；
4.享受三级加盟商进货价格；
第八章投资回报分析
事实胜于雄辩！
我们要告诉您的就是投资3、5万，月纯利3、8千！
最好的证明就是已经成为我们公司的加盟商在天天赚钱！
欢迎立志于这个事业的朋友参观我们的直营店和加盟店，亲身感受赚钱的快乐！
详见经营指南和爱锝洗车操作流程
第九章加盟手续指南
1、咨询：
以电话、传真、网上交流、留言等方式向公司咨询代理/加盟事项，索取有关详细资料；
2、实地考察：
投资者到公司所在地进行实地项目考察，并与工作工作人员进行业务交流；
3、加盟申请：
填写加盟申请书，确认加盟意向；
4、资格审核：
公司对代理/加盟商提供的各种资料进行审核，确认代理/加盟商的资格；
5、签定合同：
双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签定加盟合同；
6、交纳费用：
加盟者按所选择的加盟类型，向总部交纳相应的加盟费及其它费用；
7、技能培训：
投资者到总部进行系统的技术、管理、营销培训。
培训内容包括理论学习和实践操作，经结业考核，方可批准经营；
8、店面装修：
由总部协助加盟者在当地进行店面选址，并提供形象设计方案；
9、开业准备：
领取授权书、开业赠品、营销指导手册等资料，进行相关的开业指导；物流配送完毕，设备安装调试结束，准备开业；
10.运营指导：
加盟店开业时，总部委派专业技师、店长上门协助加盟店开业，并跟踪进行经营指导和营运策划，保障加盟店正常运营。
第十章进场配置清单
100—500个车位配置本配置仅供参考，以实际为准。
序号
名称及规格
单位
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
豪华型流动汽车美容机
台
1
20000
20000
设备
2
迷你型流动汽车美容机
台
1
5800
5800
设备
3
便携式自主型洗车器
台
10
120
1200
设备
4
氮气钢瓶大
个
2
800
1600
工具
5
高压软管
条
1
150
150
工具
6
爱锝汽车养护液散装
升
20
15
300
消耗品
7
爱锝汽车养护液40L装
瓶
50
3
150
消耗品
8
备用蓄电池12A
对
1
设备
9
24A蓄电池充电器
台
1
设备
10
抛光机
台
1
设备
11
封釉机
台
1
设备
12
臭氧消毒机
台
1
设备
13
中号吸尘机
台
1
设备
14
30M工作排线
个
1
设备
15
全能水25L装
桶
1
消耗品
16
轮胎蜡25L装
桶
1
85
85
消耗品
17
全能水
瓶
5
2.5
12.5
消耗品
18
喷瓶
个
2
0
0
工具
19
泡沫清洁剂12支装
箱
5
5.5
27.5
消耗品
20
仪表蜡
瓶
5
5.5
27.5
消耗品
21
柏油清洁剂
瓶
5
6.7
33.5
消耗品
22
玻璃清洁剂
支
2
7
14
消耗品
23
3M上光蜡
罐
1
81
81
消耗品
24
99#去污蜡
罐
1
25
25
消耗品
25
防水蜡
罐
1
30
30
消耗品
26
3M去污泥
块
1
30
30
消耗品
27
洗车海绵
块
5
3.5
17.5
工具
28
洗轮胎海绵
块
4
2
8
工具
29
洗车大毛巾
条
10
20
200
工具
30
黄色小毛巾
条
10
4
40
工具
31
褐色小毛巾
条
40
4
40
工具
32
绿色小毛巾打蜡
条
2
5
10
工具
33
水表4#
个
3
30
90
工具
34
电表
个
1
35
35
工具
35
水龙头
个
3
10
30
工具
36
活动扳手
个
2
15
30
工具
37
运费
300
按实际
30366.5
第十一章爱锝车匠汽车清洁检验标准
1、车身清洁
Ø玻璃：
全车玻璃无污渍、无水痕（重点）；（前挡风及两侧倒后镜是检查重点）
Ø车标：
车标凸起部分无污渍、无水痕，车标与车身接触部分无污渍死角（重点）。
Ø轮胎：
1.轮胎干净无泥垢、侧胎面上蜡匀均无遗漏，钢圈接触部位无死角（重点）。
蜡上到胎肩第一条排水条；
2.轮胎钢圈无油渍、水渍、无污渍死角（重点）；
3.轮胎钢圈螺丝位及钢圈中部车标位手指能触摸处无污渍。
Ø其它：
4.眼观全车漆面无明显污渍、水渍；
5.前中网用手触摸无污渍，全车底边用手触摸，无水渍、污渍；
6.全车把手用手拉时内侧无脏污、水渍；
7.全车外表凹凸不平处用干净毛巾擦拭时，毛巾无脏污；
8.前后车牌无污渍、无水痕、无蚊虫残留物；
9.前大灯、后尾灯无水痕、污渍及蚊虫残留物；
10.不锈钢装饰件、镀锌、镀铬件无水印、无污渍；
11.挡泥板眼观无脏污。
2、内部清洁
1.全车玻璃（内侧）无水痕、无污渍；
2.仪表台、方向盘无水痕、无污渍和灰尘；上表板蜡均匀，光亮。
3.车门内侧周边无污渍、水渍；
4.内饰板眼观无明显脏污，用手触摸手上无污物；
5.门内踏板，眼观无明显污渍、灰尘；
6.地毯眼观无明显沙粒、脏污，手摸无沙粒；
7.座椅无明显脏痕；
8.座椅下无明显垃圾、沙粒；
9.后尾箱无明显垃圾、灰尘，物品摆放整齐；盖内周边无水渍、污渍。
3、洗车流程
1、接车
1）车主在现场时，车主同意洗车后，迅速检查全车状况（车辆外观是否完好，门窗是否关闭等等…），如需要车内清洁，必须提醒车主拿走车内贵重物品和现金。
2）车主不在现场时，如发现车外表和车内部有问题，必须立即停止作业，并向主管汇报，并有义务告知车场保安员及车主，同时做好书面记录。
待主管通知恢复作业时，再作业。
2、洗车
1）清理汽车内部（吸尘、仪表板保养、地板清理）；
2）确认汽车门窗、玻璃关闭严密后，开始进行洗车作业；
3）喷洒专用洗液到车身外表上浸润；
4）１号海绵清洗车身，顺序为：
左车顶、左后档风、后盖、左两侧及玻璃、左前档风、左前盖；
右车顶、右后档风、右后盖冲水、右两侧及玻璃、右前档风、右前盖；
5）2号海绵清洗车裙围时，顺序为：
右裙围、左裙围；
6）喷轮胎清洗剂。
7）3号海绵对轮胎进行清洗，顺序：
左后胎、左前胎、右后胎、右前胎；
8）用1号大毛巾（湿）擦拭车身上半部，顺序为：
右前盖、左前盖、左两侧（防撞条以上）及玻璃、左车顶、后档风、后盖、右两侧（防撞条以上）及玻璃、右车顶
9）用2号大毛巾（湿）擦拭车身下半部，但不包括底边；顺序同第8条。
10）用3号大毛巾擦抹干净车身，但不包括底边；
11）用4号小毛巾（湿）擦车标和门内侧；
12）用５号与6号（大半干和干）小毛巾擦抹干净全车玻璃；
13）用8号毛巾擦门框及底边。
14）喷涂轮胎养护剂、用7号毛巾擦拭轮胎钢圈；
15）检查并确认车主物品及洗车工具是否归位后，锁好车门；
16）整理好工具，将车位污水、垃圾清理干净；
17）美容机加水时必须用清水洗1、2、4、7、8号毛巾，每天下班前必须用洗衣粉清洗干净所有毛巾并挂凉以备第二天使用。
第十二章洗车机工具的摆放
1、车头
2、车顶
3、车顶柜
4、车前柜（车头下面）
5、侧面（面对洗车机的右面）
6、车尾
车头：
左面放一条大的湿毛巾（是抹车下部的），右面放一条湿毛巾（是抹车上部的）。
车顶：
左面放大、小干毛巾各一条，右放小湿毛巾两条,玻璃水一瓶。
车顶柜：
车前柜：
一个吸尘器、一瓶清水（万一顾客的雨刮水不够时可及时补充）
侧面：
第一个抽屉：
工具、扳手，起子、手电筒…..等。
第二个抽屉：
刷地毯的刷子、气压表、地毯垫。
第三个抽屉：
给洗车机加水用的水管，洗车液几小瓶（一小瓶可配两车水）。
第四个抽屉：
三块海绵（一块抹上部，一块抹下部，一块抹轮胎）。
车尾：
把手左侧挂着大、小两条水管花洒；
中间挂着两条抹门边坎与抹车下沿线的小湿毛巾；
右边挂着轮胎腊、机头水、全能水（准备洗车液都无法洗干净时用的）；
刷子（刷轮胎的）。
第十三章爱锝停车场汽车美容加盟申请表
姓名
性别
年龄
职业
文化程度
电子邮箱
通讯地址
邮编
电话
传真
手机
拟定商圈
省市（县）区
拟投总资金
媒体获知
电视
杂志
报刊
网络
展会
他人介绍
请注明详细媒体：
第一个店计划投资规模：
200以上车位停车场
300以上车位停车场
400以上车位停车场
500以上车位停车场
计划何时开店：
立即
一月内
三月内
半年内
一年内
一年以上
开店投资形式：
个人投资
合伙投资
企业投资
其他形式
您如何看待停车场汽车美容行业的前景：
您关注汽车服务行业多长时间，是否有相关行业经验：
您是否已对其它地下停车场汽车美容连锁机构进行了解，具体有那几家：
您对投资爱锝停车场汽车美容店的信心程度及设想：
您对连锁总部的意见或建议：
说明：
为了对申请者认真负责，，连锁总部将在24小时内给予您回复，并为您优先保留名额。
申请人签名：
年月日
如已选定停车场，请附照片
申请人身份证复印件
第十四章
爱锝车匠汽车美容服务项目价格表
序号
项目
服务内容
价格（元）
1
全车打蜡
3M水晶蜡
一重
120
2
3M水晶蜡（去污）
二重
150
3
3M水晶蜡（补色蜡）
三重
200
4
龟牌白金蜡
一重
200
5
龟牌白金蜡（去污）
二重
230
6
龟牌白金蜡（补色蜡）
三重
280
7
抛光
三重
480
8
封釉
四次
1200
9
镀膜
四次
2400
10
全车玻璃起渍
100
11
清洗发动机外表
120
12
臭氧消毒
车内
80
13
紫外线杀毒
车内
100
14
除空调异味
去蒸发器异味
180
15
光触媒
杀菌除臭，分解甲烷、甲醛
480
16
气触媒
彻底杀菌除臭，分解甲烷、甲醛
300
17
车内
干洗
5座车
全车
300
5座车以上
全车
50元/多一座位
18
全车去柏油
50
19
氮气充胎
每胎
30
爱锝无静电修复洗车价格表
种类
服务内容
价格
赠送内容
备注
月保
1天1洗
350元
车内臭氧消毒一次
A
月保
2天1洗
200元
车内臭氧消毒一次
B
月保
3天一洗
150元
车内臭氧消毒一次
C
次卡
15次洗车
300元
车内臭氧消
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