大学城自行车租赁创业计划书.docx
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大学城自行车租赁创业计划书
大学城自行车租赁创业计划书
第五届“挑战杯”创业计划竞赛
创业计划书
项目名称：
大学城自行车租赁
项目负责：
裴雨薇
院系：
新闻传播学院
目录
1.0执行总结
1，公司简介....................................................................3
2,商业机会3
产品服务3
1.0执行总结
1.1公司概况
公司名称大学城自行车租赁模拟公司
___________________________________公司类型有限公司注册地址西北大学长安校区11号宿舍楼510经营范围主要服务：
自行车租赁，服务；，其次还有会员制建立以‘健康低碳，回归自然为主的服务站，在公司统一领导下进行，在服务站提供食品及水特色服务：
1路线指导，针对大学城的新生及对旅游景点不熟悉的对路线选择不知道的进行服务，2可以分发地图进行游览建议。
3，自行车类型多样：
单人的；双人；折叠的；越野的；等等
市场定位随着“十二五”规划的出台，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深受人们的欢迎
此外，现在课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。
在校内建立服务平台，必然会得到广群体的大力支持，市场前景非常可观。
本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形势，针对现在自行车管理现状，及交通设施配置状况，结合十二五”期间校园基本建设的总体目标与主要任务而提出制定的。
项目名称确定为“”公司性质定位于校园服务类上，以在校、职工（及职工家属）为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润。
公司在主营租赁服务的同时，大力发展校内单车协会。
通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润。
此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务规范。
本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。
大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去兵马俑、秦岭、大雁塔、丰裕口这些旅游景点，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车。
很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前西安大学城几所学校学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。
现有的是公交车及现有的自行车租赁。
我们的优势是；建立有效的自行车租赁系统采用自动化人力化设备，我们的机型种类繁多；（单人的双人的外带小装饰的。
建立较为人性化的服务加之我们的大力宣传，以及现有对大学生的认识更能知道他们需要什么。
有会员的，情侣的还有团购的等企业介绍
我公司将于20XX年正式建成，注资40万，公司名称为“大学城自行车租赁”。
共有四个主要部门，即技术部，营销部，公关部，财务部。
主要核心工作人员包括总裁，总经理及各部部长（原创业组织人员分别兼任）共计六人，组织合理，分工明确，各司其职，各掌其权。
既相互独立又互相监督，共同为同一个目标而奋斗努力。
公司设立由股东代表及适当比例的职工代表组成的监事会负责对公司财务及董事会和公司管理人员在执行公司职务时违反法律及公司章程的行为进行监督惩治。
我公司主要服务理念为服务社会，共享健康，共同为21世纪生态社会的主题作出努力，同时提升自身的专业素养与合作能力。
在充分的社会调查与市场调研，分析市场前景与竞争优势后，肯定了市场广大，服务群体丰富，前景优良，利润丰厚等优势，特制定自行车租赁为主要商业目标的企业规划，具有相当的发展前景和市场前途，将会为投资人带来丰厚的利润与企业社会效应。
我公司以自行车租-售-修一体化服务为主要服务项目，产品精良，包装个性突出，服务性强，提供各种专业化、个性化服务要求，售后服务精良，各个服务站均可提供优质高效的服务维修，产品租赁等为顾客提供更加精良至上的服务。
我大学城自行车租赁公司全心全意为顾客服务，诚信为本，质量至上，为您提供尊贵至上的服务，满足您的一切个性化需求，诚挚欢迎您的光临，本店地址西北大学南校区，西安市学府大道一号。
介于公共交通建设存在的诸多不足，以及大学生出行的诸多不便，我创业团队组建，以自行车租赁为主要形式的商业企划，我团队服务项目具有品牌化，专业化，规模化的特定优势，面向大学城这一空白市场，进行系列规划。
我们以绿色环保，有益身心健康为主旨，以“健康低碳，回归自然”为主题，符合21世纪环保生态的大方向。
且我们了解到现今社会公民体质逐渐下降，特别是心脑血管疾病尤为突出，自行车本身具有放松心脑，增强体质的功效。
我们的主要服务群体为现当代大学生，由于高中生活紧张压力较大，以致大学生身体素质普遍偏低，大学里，自由可利用时间增多，自行车租赁正迎合市场需求，为大家的出行带来了诸多方便快捷。
公共交通运输作为我们最为强劲的竞争对手，我们更加具备时效性，灵活性，环保生态的优势特征。
大学城地处南郊长安区，距离市区距离较远，但各校址普遍偏近，因此我们的主要服务团体具有强大的市场占有力和行业优势，在我们的商业企划小具规模时我们会进一步推广市场，占据更有利于未来发展的的强劲力量，推广到大学城的各所高校，方便各校的沟通交流。
我们主要的盈利模式为低价进货，精心包装，求精求细，薄利多租，提供各种个性化，专业化服务，我们的自行车品种齐全，包装精美，供给各种配备及服务设施，同时提供租-售-修一条龙服务，我们将在各大学建立服务站，为顾客提供更加优质的服务。
与此同时，提供餐饮，娱乐等特色服务，针对特殊人群提供特定服务，主要特色为1.路线知道，针对大学城的学生（以新生为主要服务群体）以及对旅游景点不熟悉的，对路线选择不清晰的驴友进行服务。
2.为顾客免费提供地图并进行游览建议。
投入少，利润优厚。
我创业团队人员各有千秋，分别来自不同院系，皆为各院精英，团队组合优良，优势互补，为各项环节的补充利用提供优势条件。
在这个生态环保为主题的社会，自行车成为大有前景的企业发展模式，为投资者带来丰厚的利润回馈与市场支持。
大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。
许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。
如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。
如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。
又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。
但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。
那么买辆自行车二手的或全新的也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。
大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。
需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?
经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。
大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。
同时，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。
这是自行车租赁行的市场条件。
所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去兵马俑、秦岭、大雁塔、丰裕口这些旅游景点，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车。
很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前西安大学城几所学校学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求
环保的要求已越来越高。
随着改革开放，党及人民的全体努力，居民的收入日渐提高，在各城市，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题，却让人们头痛。
汽车尾气的排放，造成的大气污染；包括严重的鸣笛，造成的噪声污染等。
已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，所以，出租自行车这行业将得到重大发展。
（2）节约意识的提高
纵观世界能源危机的日益深化，我们从自己身边家庭的消费中，也可得知，各种能源的价格，尤其是石油的价格，增长的速度让人组而却步，因此，出租自行车，不愧是很好的选择。
（3）健康的要求。
众所周知，骑自行车，对美腿，健身都很有好处，但上，下班族们毕竟时间都很匆忙，天天自行车，是很少有可能性的，平时，根本很少时间锻炼，适时的选择自行车，也是很必要的
（4）消费多元化的要求
当我们的休闲时间，日益出现在KTV，卡拉OK城游乐园时，很多人已逐渐被此单调生活所厌烦骑着自行车，与朋友，情侣，一路游美地，在大自然，各风景点畅游，不但浪漫，而且意犹未尽，兴趣盎然。
。
目标客户：
大学生游客集中及周边村民
市场定位
西北大学占地面积大，随着“十二五”期间学校整体规划的逐步落实，校园规模将进一步得到扩充。
由此，学生的交通出行问题也会相应产生。
宿舍、食堂、教学楼、、图书馆、院办、等位置分布较为分散，依靠步行前往十分困难，浪费时间而且体力消耗较大。
学生经常需要外出，如到、等，外出的方式一般为公交车（投币或刷卡）、出租车或步行。
公交车拥挤不安全，出租车费用太高。
在这种情况下，经济便捷的自行车便成为的最佳选择。
但由于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位。
车辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重。
因此同学们几乎没有买车的愿望。
如果校内提供一服务平台，同学们只要拿出几角钱就可以轻松解决烦恼，他们肯定会欣然接受。
可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立，一定会得到广大同学的大力支持。
，这些景区都是在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。
依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。
随着大学的不断扩招，群体不断扩大，对于自行车的需求也与日俱增。
综上所述大学具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。
其图为：
西北大学周边的市场（大型超市、西安外国语大学、药房...在其线路中没有可直达的公交车为了其出行方便只能骑自行车。
其图为：
西北大学周边的大学城，即为西部大学城。
由于到几所大学没有几辆方便的公交，有些同学只能采用骑自行车的办法去游玩。
顾客需求分析?
：
?
自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。
他们对西安的风景区和各大高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。
因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。
对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。
2.2市场预测（市场占有率）
关于大学城租赁自行车市场调查
您好，我们正在做一份关于大学城租赁自行车的市场调查问卷，请您根据自己的实际情况进行填写，您的答案无好坏对错之分。
请您根据第一印象进行填写，不会需要您的太多时间，但是您的个人答案对我们非常重要，结果只做研究只用。
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1.
您的性别：
*
男
女
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最前
最后
2.
您的年龄段：
*
15岁以下
15~20
21~25
26~30
31~40
41~50
51~60
60以上
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最前
最后
3.您所在的高校*
西北大学
西安电子科技大学
西安外国语大学
西北工业大学
陕西师范大学
您听说过自行车租赁吗？
*
是
不是
5.
作为自行车公交系统，您使用的频率怎么样*
从来不
偶尔
经常
作为主要出行方式
6.
您没有购买自行车的原因*
步行及交通十分方便
没地方寄存
修理太麻烦
其他
7.
您使用自行车的原因*
上班
上学
旅游
短途往返各大学
8.
您能接受租赁自行车的价钱*
三元以下
3-5元
5-10元
按闲忙时节收钱
9.
您一般使用多长时间*
一小时以下
1-3小时
三小时以上
10.
您认为租赁自行车使用率低的原因*
自行车租赁地点不合理
价钱不合理
外观不合理
借用自行车的过程繁琐
11.
租赁自行车使用的范围*
学校内
学校外
旅游景点
12.
您认为在哪些地方设点*
食堂
宿舍楼
教学楼
学校南门
旅游景点
感谢您的配合，祝您新年快乐
[单选题]
选项小计比例男16
40%女24
60%本题有效填写人次10000
第2题：
您的年龄段：
[单选题]
选项小计比例15岁以下1
2.5%15~2026
65%21~2512
30%26~301
2.5%31~400
0%41~500
0%51~600
0%60以上0
0%本题有效填写人次20000
第3题：
您所在的高校
[单选题]
选项小计比例西北大学31
77.5%西安电子科技大学1
2.5%西安外国语大学5
12.5%西北工业大学2
5%陕西师范大学1
2.5%本题有效填写人次
第4题：
您听说过自行车租赁吗？
[单选题]
选项小计比例是39
97.5%不是1
2.5%本题有效填写人次40000
第5题：
作为自行车公交系统，您使用的频率怎么样
[单选题]
选项小计比例从来不12
30%偶尔17
42.5%经常9
22.5%作为主要出行方式2
5%本题有效填写人次
第6题：
您没有购买自行车的原因
[单选题]
选项小计比例步行及交通十分方便10
25%没地方寄存13
32.5%修理太麻烦2
5%其他15
37.5%本题有效填写人次60000
第7题：
您使用自行车的原因
[单选题]
选项小计比例上班5
12.5%上学11
27.5%旅游7
17.5%短途往返各大学17
42.5%本题有效填写人次70000
第8题：
您能接受租赁自行车的价钱
[单选题]
选项小计比例三元以下18
45%3-5元13
32.5%5-10元6
15%按闲忙时节收钱3
7.5%本题有效填写人次80000
第9题：
您一般使用多长时间
[单选题]
选项小计比例一小时以下11
27.5%1-3小时20
50%三小时以上9
22.5%本题有效填写人次90000
第10题：
您认为租赁自行车使用率低的原因
[单选题]
选项小计比例自行车租赁地点不合理18
45%价钱不合理9
22.5%外观不合理4
10%借用自行车的过程繁琐9
22.5%本题有效填写人次100000
第11题：
租赁自行车使用的范围
[单选题]
选项小计比例学校内13
32.5%学校外23
57.5%旅游景点4
10%本题有效填写人次110000
第12题：
您认为在哪些地方设点
[单选题]
选项小计比例食堂2
5%宿舍楼18
45%教学楼3
7.5%学校南门15
37.5%旅游景点2
5%本题有效填写人次120000
感谢您的配合，祝您新年快乐
柱形统计图，以其各部分占有的比例，高度使人一目了然的看出在年龄的方面集中在15-20,21-25岁的青少年
折线图更能表现出其变化的趋势也能体现自行车租赁势在必行
其条形图用其百分比形象的显现出自行车的用途
2.3项目SWOT分析
优势
（Strengths）?
S（优势）：
?
1、大学城七八所高校，学生众多，人流量大
?
2、西安游玩的地方多，值得取景留恋
?
3、自行车灵活轻便，适合外出游玩。
劣势
（Weaknesses）W?
（劣势）：
?
1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉
?
2、西安车多，容易产生交通事故
机遇
OpportunitiesO（机会）：
?
1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。
骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。
?
2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。
?
威胁
（Threats）
?
T（威胁）：
?
1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。
?
2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。
3.0营销策略
（一）．市场机构
（二）.营销渠道
1.直接和间接的营销渠道相结合：
自我营销：
主动在校园发售自行车卡。
间接营销：
在各大学城找代理人，通过他们来销售。
扩大销售面积。
2.关系营销的渠道战略 1、 业绩管理考核并将销售目标达成率挂钩。
2、激励管理 人是需要的激励销售人员士气的外部主要措施有：
①将奖金与绩效挂钩；
②赏罚公平；
③提供晋升机会；
④进行强化
3.1产品定价与销售收入预测
产品或服务单位成本单价元平均销售单价同类产品市场零售单价单个产品一次月均租赁时间（小时）预计月租出数量月均销售收入元产品1名称单人自行车租赁4002元/小时3元/小时410008000产品2名称双人自行车租赁6004元/小时5元/小时24003200产品3名称三人自行车租赁8006元/小时12元/小时12001200产品4名称路牌广告收入30000 4120000产品5名称自行车车身广告收入5004002000003.2团体租赁方案产品或服务原单位现单价因各方案而预计月增加销量（辆）单个产品一次月均租赁时间（小时）月均增加销售收入元方案一：
单人自行车5人租赁2元/小时1.5元/小时1604960方案二：
单人自行车10人以上团体租赁2元/小时1元/小时1004400方案三：
双人自行车3辆租赁4元/小时3元/小时802480方案四：
双人自行车5辆以上团体租赁4元/小时2.5元/小时602300方案五：
三人自行车3辆租赁10元/小时8元/小时301240方案六：
三人自行车5辆以上团体租赁10元/小时6元/小时151150合计25303.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传学校广播，宣传单，定期租用学校的宣传栏。
5000校园活动推广在学校的大型活动中进行广告宣传：
展板，横幅，海报，宣传单4000网络推广网络广告，利用网站资源与合作伙伴开展合作，博客推销。
校内人人，校内群推广等3000优惠活动优惠券，免费地图发送1500人员推销暂无?
数据库营销手机短信，电子邮件1000促销/宣传推广费用占营业收入的比例8.09%费用合计12000
3.4：
4P营销策略
产品：
多样化的租赁方案：
单人，双人，三人，团体租赁价格:
规模化经营，价格低廉。
分销：
零层分销渠道，渠道短，费用低，利于控制市场信息。
促销：
通过优惠券，赠送地图等方式。
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
股东会
董事会
监事会总裁
总经理（总经理助理）
技术部营销部财务部公关部
注：
股东会由全体股东组成，是公司的最高权力机构，决定公司的经营方针及投资计划，选举或变更董事会成员，并决定有关董事的报酬事项，选举和变更由股东代表出任的监事，并决定其有关报酬，审议批准公司经营和发展的重大事项。
董事会由股东会选举产生，是股东会的执行机构，对股东会负责。
监事会是公司的内部监督机构，由股东代表和适当比例的职工代表组成，负责检查公司财务，对董事及公司管理人员在执行公司职务时违反法律或者公司章程的行为进行监督，发现有损害公司利益的行为时有权要求其予以纠正，提议召开临时股东会，行使公司章程规定的其它职权。
总裁人选由董事会决定，设总裁1人，负责公司的日常经营管理事务，并决定总经理人选。
总经理助理由各部门部长及总经理人事招聘产生。
公司设有4个部门，分管技术、营销、财务、及公共关系，各部门主管由4个部长（原创业组织人员）分别兼任，对总裁及董事会汇报工作。
4.2管理团队
姓名年龄职务最高学历及专业优势专长王超智20岁总裁经济学（本科）专业的经济财务能力，具有高度的宏观决策性和前瞻性裴雨薇19岁总经理新闻传播（本科）专业的新闻知识，广泛的媒体朋友，具有高度的引导力，自持力，和控制力刘洋20岁技术部部长日语（本科）具有熟练的技术和学习领导能力，可为客户做好售后技术难题的解决办法张丽欣18岁营销部部长公共管理（本科）专业的公共管理能力，掌握市场营销战略，具有亲和力和出色的口才
张晚晴18岁公关部部长新闻传播（本科）专业的新闻广告才能，擅长公司形象塑造、企业经营战略策划及公共关系的协调，社交面广泛，具有一定影响力王秦明20岁财务部部长知识产权法（本科）专业的法律知识和经济头脑，熟悉公司内部的财务成本控制、会计、金融、投资活动
4.3部门/岗位职责
部门/岗位负责人职责总裁王超智负责公司的日常经营管理事务，并决定总经理人选，上对董事会和股东会负责，下对公司和公司员工负责。
总经理裴雨薇总经理及总经理助理负责公司的日常经营管理和人力资源管理。
各部门的人力需求要统一报到总经理处，必要时各部门主管可与总经理一起进行人员招聘。
总经理及其助理负责建立业绩评估体系，对员工进行业绩评估，作好人事记录，为各部门负责人提供咨询。
同时根据组织、任务及个人的关系作好员工的总体培训方案，进行系统、有计划的培训工作，并协调总裁处理日常事务。
总经理需定期向总裁及董事会汇报日常工作进度，公司经营状况。
技术部部长刘洋技术部是公司的核心部门，负责自行车保养维修，安全系数保证，质量监控及租后服务工作。
技术研发工作采取产、学、研相结合的方式，与大学城各高等目标院校建立合作关系，也可由公司内技术队伍独立承担。
营销部部长张丽欣营销部负责公司服务的销售―自相车租赁，包括市场调查及分析、产品宣传、市场开发工作，日常自行车租赁等
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