一份曾经征服无数经销商的经销合作建议书.doc

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一份曾经征服无数经销商的经销合作建议书

尊敬的经销商朋友您好！

首先感谢您在白忙当中抽出时间关注我们的合作建议，在这里本人谨代表公司表示诚挚感谢。

根据公司迅猛的发展需要，本人此次来到贵地的主要任务是开发河南省的区域市场，根据当前工作的当务之急，为了开发一些有实力，有渠道的经销商，经过本人基本的调查，了解，本人对您的综合实力产生了浓厚兴趣，希望凭籍本公司企业文化，综合实力，高质产品，高额的利润空间，企业对经销商高效的支持政策等，能让您成为我们公司长远的事业合作伙伴。

我们也同意在绝对保证经销商和终端顾客利益的基础上,和大家一道把”清水湾”洗涤用品品牌打造成一个能占据本国性的大品牌。

也希望本公司提供给的全新的商业机会，发展空间能给您的事业，财富和美好人生一个有力的支持。

 我们的企业是一个非常具有活力的企业，具体体现在企业年轻，老板年轻，人才年轻，设备高端而先进，技术成熟而精良.因为年轻,我们的企业和人才便有这无尽的梦想和追求；因为我们的综合规模和实力已经保持了一个相当程度的水准和层次，便保证了我们实现理想和梦想的硬件；因为我们热衷而执著的的推崇着我们的诚信、责任、共赢的企业文化，此不仅给我们的企业创造了企业发展的土壤，同时也绝对的保证了我们的企业和社会，国家，人才，客户的绝对的平衡和协调；等等这些无不表现这”清水湾”品牌的健康，理性，活力和野心。

为了不过多的耗费费您的时间和精力，也为了便于您专心的研究，关于企业的资质，规模，产品、技术、和文化请先参考本人给您其他资料和文件；如果还有其他的任何质疑和不明确的地方请向本人了解和询问。

为了保证本人以及本公司提供的信息和资料的绝对的真实和可靠，本人完全可以满足您的一切公平合理的要求和意见。

经销商朋友一定会非常巧妙的询问我：

作为一个营销人员你为什么选择做”清水湾”呢？

我今年33岁，因为在几多年的企业管理经历中，本人基本上对于什么样的企业能发展，什么样的产品有市场有非常深刻的认识。

我当机立断的决定做”清水湾”品牌最直接的原因是：

1、产品：

当”清水湾”在约定本人面试时，本人专门在商场购买了一袋家家宜产品回家试用，并和“立百”洗衣粉进行洗涤对比，因为我绝对不相信招聘人员确定的”清水湾”比“立白”这样的大品牌洗衣粉洗涤效果好。

经过亲自试用和对比。

结果是：

增白效果没有明显的差异，但是”清水湾”比“立百”洗衣粉更保护皮肤，洗涤更轻松。

尤其在洗衣领的汗渍的时候，普通的”清水湾”非常轻松的几下就可以除去汗渍，而立白在除去领口的汗渍的时候，却相当的困难。

（因为价格差不多，现在我家已经完全使用”清水湾”）因为当时并不了解”清水湾”的价格，当时刺激本人的想法就是：

卖质量好的洗衣粉至少心理塌实，坦荡，因为我卖的是良心产品！

本人向来推崇诚信做人，坦荡做人，靠忽悠的销售真的不是本人的特长。

2、文化：

我们做营销的人员非常恐惧不诚信的企业，没有发展欲望的企业，不讲人性的企业。

因为我们的薪酬最终是靠提成，我们能否签单从许多方面也依赖企业的支持。

这些问题在我去该公司面试、培训和业务开拓过程中无不给我坚定的信心，我充分的感受到该公司作强做大的决心，对员工的爱护和尊重，对客户的尊重和支持，对人才的重视和期待，对社会责任的重视和承诺。

最后和公司签定合约时在知道，在洗涤用品行业里，”清水湾”在对营销人员的提成、激励方面是最高的，公司为了保证我们每个区域经理的收益，对每个区域的客户资源都有进行专门的规划，就是其他的员工待遇在当地也是最好的。

”清水湾”的“三赢”文化（客户、员工、企业三赢），无时无刻无不在企业的行为和企业人身上体现。

所以，我相信凭借我以往的基础，虽然暂时在没有业绩的状况下我的待遇可能会差，但是我相信在这里我只要辛勤的付出和努力，满意的回报一定能实现的。

以上虽然是陈述的我个人如何选择”清水湾”的经过，但是如果您个人在选择企业合作的时候，如果非常看中企业的前景，未来和诚信时可以多一种参考。

经销商朋友询问我第二个问题，为什么一定要做”清水湾”？

基本上许多经销商在经销产品的时候都希望产品：

能赚钱、好赚钱、多赚钱、长赚钱，能发展，我相信所有的优秀的经销商在决定经销某个品牌的时候一定会关注这些问题：

1、产品的利润如何？

我们对经销商的的单价利润是16%以上，在同行洗涤用品品牌中，我们对经销商的回报是是最高的，而且还不包括年终实现目标后2%的奖励和车辆赠送（具体见合同和经销商激励政策文件），大略估算，如果一个经销商一年做300万，他的回报是：

日常的48万的销售利润+6万的目标达成奖励+公司赠送的价值8万的车=62万。

如果没有达成目标，公司没有任何的经济处罚，只是年终奖励按照1%核算。

具了解，做了5年“立白”洗衣粉的经销商个人身价都在500万到1000万之间，如果按照5年的递增态势，”清水湾”让有能力的经销商朋友在几年成为千万富翁并不是神话！

2、这个产品好卖吗？

因为其活力因子指数高达17个，而“立白”“雕牌”一般是13个，由于OEM加工成本的原因可能甚至更低，此绝对的保证了”清水湾”的洗涤效果和同质竞争能力，凡是使用过”清水湾”洗衣粉的人都对此产品爱不释手，可以说是名副其实的“价格适中，质量上乘”的产品。

如果可以用两种洗衣粉比较立刻见分晓。

我们除了可以感受的产品质量本身的绝对优势，可以看到的包装的绝对优势以外，我们还有强势的促销政策，让”清水湾”在市场如虎添翼；例如购买一袋1.168的”清水湾”，公司将持续在3---6个月内赠送一个价值5元的材质是高级PPS工程料的透明脸盆一个。

在湖南一个60多万人的县，某经销商每月做到40多万。

3、这个产品有前景吗？

我们的产品本身就是一种高品质的除菌洗衣粉，除了高品质的洗涤效果之外，还具有超强的健康保护效果，可以说”清水湾”洗衣粉绝对的顺应了现代经济社会的健康，绿色和高效的社会产品法则，凭借本公司本身的实力，文化，我们相信”清水湾”的未来一定是非常的美好的，他带给经销商和终端顾客的利益不仅是现实的，巨大的，而且是长期的！

4、企业对经销商如何激励和支持如何？

我们对经销商的激励和支持包括这些方面：

高额利润，年终奖励，车辆赠送，目标促成，脸盆促销，墟镇促销活动、网点开发奖励、CCTV广告等等。

5、企业怎样能绝对的保证经销商的利益吗？

1、我们企业的目标是在2013年实现30亿的销售额，我们的梦想是能占据中国，走向世界，而且我们现在已经投入不少资源（CCTV广告，巨大的礼品赠送等等），为的就是实现这样的目标。

我们要实现这样的目标就一定需要经销商和我们共同努力，如果企业缺乏诚信、口碑、人脉，是不可能实现这样的目标的。

因为诚信问题而毁灭的企业太多，对于”清水湾”可以说刻骨铭心。

如果当经销商达成目标后，我们为经销商设定的利益都不能保证，我们还如何体现我们的诚信。

，我们还如何打造我们的口碑？

当我们企业设定了这样宏大的目标时，本身也承载着巨大的风险，如果丧失诚信，我们也讲面临更大的风险。

所以：

我们唯一的出路是：

走诚信之路，与所有经销商携手前行？

6、与本公司合作会存在什么样的合作风险吗？

如果说与”清水湾”合作一定存在的风险是什么？

那就是经销商个人的能力，因为企业毕竟是支持和协助。

而且我们企业与经销商的合作关系实质就是企业帮经销商赚钱，经销商帮企业铺货，从而实现资源共巷、利益共享。

如果经销商把所有的风险和责任压给企业，只管赚钱不管铺货，企业不如设立分支机构了。

所以企业一定要寻找有能力，有实力，有目标，有理念的经销商。

因为如果经销商-全球品牌网-自己没有赚到什么钱，很显然的也不能为企业创造多大的价值。

这就是与”清水湾”合作存在的唯一的风险。

所以”清水湾”对经销商的门槛必须是：

有能力，有实力，有目标，有理念。

7、”清水湾”与“立白”“雕牌”相比存在的怎样的优势和劣势；

我们”清水湾”的与二者存在的劣势就是就是新产品，新品牌，缺乏知名度；优势就是：

只要顾客使用我们的产品，就会被”清水湾”良好的洗涤效果和护手效果所亲睐！

所以我们”清水湾”制定出和“立白”“雕牌”非常具有差异性的营效策略，那就是：

走通路，做促销为主，在重要媒体做广告为辅的营销策略。

我们相信我们的品质+广告+促销的立体式营销一定能其到巨大的作用；

8、河南产品投放和市场开发基本思路:

A、农村包围城市的市场攻略；

B、以1168G送小脸盆为主打产品，2380送大脸盆为次达产品，然后带动各种规格型号的产品铺开市场；

C、结合此次TV、地方TV、主要报刊再进行车身广告、事件营销、促销活动以及地方媒体进行进行立体式广告轰炸；

D、利用区域样板市场，全面带动整个地域的市场拓展。

9、首期投资10万，一年到底能赚多少钱；

10万元可以订本公司10元送脸盆的洗衣粉2000件，每件毛利润是：

9.12元，2000件的毛利润是18240元，实际2000件一般只能卖半个月甚至更断，按照这样的10万元成本每月翻滚2次，一年就是24次。

按照18240元*24=437760元。

如果10万元运营24次整个营业额是240万。

如果您制定的年度经营目标是200万，那么公司在年终将奖励4.8万员人民币。

根据公司的经销商激励政策，公司将奖励您一部价值4万的面包车。

这样核算，您投资10万员，一年得到的回报将是：

485760元外加4万的面包车。

最后经销商朋友可能会询问：

对于”清水湾”我难道没有放弃的理由吗？

我的回答是客观的，有一定有，但是只有两个理由：

要么是企业没有选中您，要么就是你在这样的打商机面前缺乏商人的直觉和魄力。

最后，如果您已经对我们的合作邀请产生了兴趣，请快速决定，本人和本公司将尽量给予你满意的回复。

现在我们企业正在发展中，我们的事业正方兴未艾，选择这时的低门槛进入不免是一种睿智和果断，你有准备吗？

如果有任何问题请致电：

137906详详细细3！

其他资料和文件（目的在意进一步佐证）：

1、 企业招商资料；

2、 企业画册；

3、 招商单张；

4、 央式广告播出时间表；

5、 地方台播出时间表；

6、 经销商激励政策；

7、 试用样品；

8、 包装袋样品；

9、 礼品洗衣粉；

10、个人博客

11、企业网址：