眼镜营销策划书.docx

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眼镜营销策划书

眼镜营销策划书

　　篇一：

大明眼镜营销策划方案

　　xxxx学院20XX—20XX学年营销策划考察方案

　　大明眼镜营销策划方案

　　姓名：

　　院系：

经管学院

　　班级：

营销

　　学号：

　　xxxx09420XX0224215

　　一、市场机会分析

　　眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。

国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。

（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。

　　经调查，发现目前知名眼镜品牌有：

暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。

　　眼镜主要的购买群体：

近视人群、远视人群、年轻人。

产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。

首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。

同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。

　　（北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。

眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!

而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人。

　　大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。

主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！

　　随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量逐渐增大，并且随着经济的发展，购买能力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，开始高端消费，购买价格高的产品。

　　二、购买能力评估

　　随着GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。

所以市场潜在力大。

随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。

　　大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，因为从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。

　　一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！

　　三、竞争者分析

　　眼镜市场竞争对手很多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。

从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。

面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。

　　众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的发展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。

　　就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是很多，但是很有竞争性，因为大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。

　　针对这一现象，大明眼镜需要做的是：

大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。

　　四、市场定位和目标市场的选择

　　对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简单，因为在大学城周围主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是周围的所有大学里的大学生。

　　除了主体定位之外，还有价格策略的定位。

针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？

这是一个值得探讨的问题。

就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间。

这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！

　　五、营销战略

　　1、营销宗旨：

为顾客带来光明、时尚与尊贵

　　2、市场细分：

各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。

相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。

　　3、目标市场：

首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。

　　六、促销方案的设计

　　1、人员推销

　　以学校为单位，分别以5---10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。

介绍大明眼镜的

　　价格、相关优惠活动。

如有什么重要问题，可以打电话咨询前台。

　　2、有奖促销

　　在宣传的基础上，设置有奖促销方式。

设置方法为：

把镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，奖励设置可以是现金、镜片、镜框等。

假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种情况可以调换，在有奖促销方式中药灵活执行。

　　3、团购折价

　　针对这种方式，最好在新生开学的时候。

这个时候是配眼睛的高峰期，许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。

团购折价可以这样设置：

5个人以下包括三个人给予10的优惠%；10个人以下包括10个人给予15%的优惠；11个人以上18%的优惠，这样下来，一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦！

　　4、赠送促销

　　这种促销方式可以针对所有顾客群体。

主要以小礼品的方式赠送。

设置方式为：

对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西，这样应该会比较受欢迎！

　　5、业推广

（1）通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

（2）提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。

　　（3）对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生

　　篇二：

眼镜店营销策划书

　　眼镜店营销策划

　　书

　　前言

　　说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。

随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。

这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

　　据调查，我国目前有亿以上的近视眼人群，同时有

　　亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

　　随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。

在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出1

　　现更是起到了革命性的作用。

　　随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

　　2

　　目录

　　一、营销策划目的

　　-------------------------------------------------------------------------------1

　　二、市场状况分析-------------------------------------------------------------------------------1

　　1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------1

　　2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------2

　　3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------3

　　4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3

　　三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4

　　1、机会与机率分析-----------------------------------------------------------------------------4

　　2、市场威胁分析---------------------------------------------------------------------------------4

　　3、自身优势分析--------------------------------------------------------------------------------4

　　4、自身劣势分析--------------------------------------------------------------------------------4

　　四、市场选择及定位：

　　---------------------------------------------------------------------------5

　　五、营销策略：

------------------------------------------------------------------------------------5

　　1、产品策略---------------------------------------------------------------------------------------5创新设计-------------------------------------------------------------------------------------5

　　2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------6

　　3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------6

　　3．1开设店：

-------------------------------------------------------------------------------6

　　3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------6

　　4、促销策略1

　　篇三：

眼镜营销策划方案

　　眼镜营销策划方案

　　在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

　　一、调查目的

　　现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。

严重影响到他们日常生活与工作。

眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

　　为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。

还您光明，增之自信。

本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

　　二、问卷设计

　　眼镜店营销方案

　　一、独立门面。

　　首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。

　　其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？

　　如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。

可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。

活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。

尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。

当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。

（大学生近视率比较高，可以从他们入手）

　　太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。

方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。

可以试着把你的店“搬进校园”。

每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。

比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。

当然要看你的眼镜的档次了。

　　二、店面在商场里。

　　首先要求服务员的质量。

一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。

再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。

当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。

根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:

　　一、店外营销策略

　　1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。

建立起供求双方的共同利益。

引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。

　　2．定价策略：

由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。

　　3．促销策略：

（1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

　　★开学：

开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。

特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。

　　★大的节日：

节日期间可顺势推出优惠

　　★学校重要的活动:

这些活动一定是同学们比较关心的，如：

运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。

（2）促销手段：

　　★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。

★派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

　　★会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。

会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。

会员制的推广，有利于建立店

　　的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。

　　二、店内的营销策略

　　1、服务流程：

（1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。

销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光（约20到25分钟）及销售推荐（约15到20分钟）。

要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。

　　（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。

针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。

　　如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。

　　2、购物环境：

（1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。

企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。

（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。

宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。

　　（3）企业识别系统（CIS）应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。

要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

　　这里有个活动方案：

　　时间：

周末

　　地点：

在校内繁华处与校门口各设两点

　　主题：

关爱莘莘学子眼睛为活动主题

　　活动内容：

1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：

为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。

（成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。

可联系媒体报道。

开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

　　1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。

因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。

　　2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：

　　、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；

　　、三好学生和特困学生，打折更多；

　　、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；

　　、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；

　　、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；

　　、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；

　　、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；

　　、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；

　　、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；

　　、为各学校学生提供免费观看的专场电影；

　　、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。

　　报告名称：

中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

　　简介：

　　经过多年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。

20XX年我国眼镜行业总产值突破200亿元，出口接近20亿美元大关，眼镜生产企业已超过4000家。

20XX年，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。

中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。

　　20XX年中国眼镜产品进口金额为亿美元，同比增长%；出口金额达到21亿美元，增长13%，但相比20XX年的增幅下降了11个百分点。

20XX年上半年眼镜行业工业总产值和总产量分别比上年同期减少1%和%。

在经济危机期间，人们的消费意识受到一定程度的抑制，对眼镜零售业造成一定负面影响。

　　目前我国眼镜行业面临如下有利因素：

《轻工业调整与振兴规划》的出台，对眼镜行业是实质性利好；主要发达经济体的经济已经出现触底的迹象，给以外销为主的眼镜行业带来了曙光；资本市场的繁荣以及IPO的重启和国内创业板的推出，为眼镜行业的融资提供了机会。

　　中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一副来计算，每年