童装店创业计划书.docx
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童装店创业计划书
童装店创业计划书
1.童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。
童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。
按年龄段可以细分为婴儿装、1,3岁段的幼儿装、4,6岁段的小童装、7,9岁段的中童装、10,12岁段的大童装、13,16岁段的少年装。
从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，LI前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。
童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业LI前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，儿乎达□0%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。
同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是山过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
2.童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展询景被广泛看好。
中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。
根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。
据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1（品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2（服务化
童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。
如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么，我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3（个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4（功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。
因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展口的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
3.当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下儿种方法：
1（采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的
老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作.
2（采用顾客交谈法，多问问当地身边的LI标群体，了解他们的消费习惯。
3（多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4（要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，LI标群体进店率，
所在地段的商业氛围。
5（沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下：
（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
您的年纪是，
A.23-25岁B.25-30岁C.30-35岁D.35-40岁E.40岁以上
二（您小孩的性别是，
A.男孩B.女孩
三（您小孩的年龄是多大，
A（婴儿B（l-3岁C.4-6岁D.7-9岁E.10-12岁F.12-16岁
四（为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装，
A（在意，一定要选择品牌的B.不在意，只要质量款式好就行
五（为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：
（选择你最重视的两项）A（是否是品牌B.质量C.款式D.价格
六:
下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服，
A（过生日时B.六一儿童节C.过春节时D.过这些节日，都会买
七（一年中您一般会为您的小孩买儿套衣服，
A.2—3套B.3--4套C.4—5套D.5-6套E.6套以上
八（您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服，
A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少钱无所谓
九（去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁，
A（都由大人做主B.小孩看中哪件就买哪件C.看情况，一般情况下由大人做主
十（你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式，
A（明码标价，优惠时有相应的折扣B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价
十一（您的月收入是多少，
A（1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上
非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。
您的姓名：
联系电话：
以上表格的调查内容可以帮我们了解到：
1.当地小孩的年龄层次分布集中情况
2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.
3.当地人的是否注重品牌意识
4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
5.间接和直接消费群休的购买权
6.当地人的收入与消费水平
7.一年中当地童装大约有多少购买需求
8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装
9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格
10.LI标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价
四当地童装市场调研分析报告
根据市场调查收集起来的资料进行分析总结（未总结）
五童装店店名及释义（未分析）
待选择参考的童装店名：
（待分析-一不可与市场品牌童装同名的原则）
小葫芦向日葵可可童星贝贝乐哎呀呀…
六店面选址及装修风格
生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店
面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。
店面选址要求：
1（在当地的商业街，人流量大，□标群体也相对集中
2（当地热闹的步行街
3（当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4（当地童装店比较集中的地方
5（居民区、住宅小区里面
装修风格以黃色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黃、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的儿个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。
具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
七经营方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但刃一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。
而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却乂最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即笫二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。
八经营思路及发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，山销售型向生产型、服务型转变，发展LI标很远很宏，任重而道远，将十年的口标规划如下：
第一年：
固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。
传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。
通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。
第二年：
当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广.在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。
第三，四年:
在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部
管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。
第五，六年：
同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，曲直接销售型向代生产型转变。
第七，八年:
在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点山物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前儿项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第九，十年:
实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。
九开业促销活动
开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。
促销主题：
“热烈祝贺XX童装店X月X日隆重开业”
“开业福满多有go有购就有礼”
促销时间：
开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先
行一到两天的试营业，再进行正式开业。
促销时间不能过长也不能过久，太长会
降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。
同时借助开业
促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。
媒介宣传方面：
当地的报纸刊登当天的开业信息
发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）店面布置方面：
横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。
SP推广方面：
（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）1（“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后X位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份〜礼品价值5-8元左右（每天限八名）
2（开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。
（购物满150元方可使用）
3（“有G0有购就有礼”：
开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）
4（推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。
5（活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。
十投入费用及收效分析
投入费用估算：
以三四线城市的一般商业街的店面位置标准
实体店面租金:
20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。
店面装修费用：
8000左右
店内衣架等费用:
4000元
进货费用：
13000左右
其它杂费:
3000左右
总费用：
24000+8000+4000+13000+2000二52000元左右。
《商业计划书》规范化格式（中文版）
［兆联国际投资有限公司投资部制］
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公
司项LI经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业讣划书，未经本公司同意，不得向笫三方公开本商业计划书涉及的本公司的
商业秘密。
项LI经理签字：
接收日期：
年月日
商业计划书
（撰写参考）
项H名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
［公司名称］
［日期］
丁,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
第八部分
笫十部分
第^一部分风险控制"""""""
弟十•部分项U实施进度9”WW”W,
f~*二^口节分匕”,9,9,9
备查资料/M单
—JMlL'刃,9W9”,”9,9”W9”,”9,9”W
执行概要
说明：
执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
［摘要内容参考］
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、
股份比例，主
营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治
面貌，行业
从业年限，主要经历和经营业绩。
）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产
品的竞争优势。
）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，
已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，
未来3年市场销售预测。
）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操
作性和有效性，
对销售人员的激励机制。
）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
项口实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）11、风险控制（
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为:
请填写公司性质，如:
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并
说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革:
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动，并说明
这些变动的原因。
LI前公司主要股东情况:
列表说明U前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
LI前公司内部部门设置情况：
以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股
有公司经及
非法人机构的情况:
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有、、
、、O
公司目前经营的业务为、、
、、O
目前主营业务为。
公司口前职工情况：
如:
拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人;管理人员中，大专以上
文化程度的有人，占员工总数%,大学本科以上的有人，占员工
总数%,硕士学位（含中级职称）以上的有人，占员工总数%,博士
（含高级职称）以上的有人，占员工总数%;学位
最好列表说明，如下表：
员工人数
专科文化程度
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史:
列表说明：
（单位:
万元）
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品
品牌以及公司
股票上市等）:
公司近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的H标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单：
序号
职务
姓名
工作单位
学历或职称
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:
着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:
着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:
着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:
根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、U前所处发展阶
段、与同行业其
它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥
有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）：
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议，如果
有，请说明（并
附主要条款）:
LI标市场:
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期:
更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:
详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：
产品的售后服务网络和用户技术支持：
笫四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及
有关部门和机构奖励情况）：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）悄
况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列
表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它
费用）：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发
重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3-5年在开发资金投入和人员投入计划（万元）:
资金投入
人员（个）
笫五部分行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该
行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）:
过去3年或5年和年全行业销售总额:
必须注明资料来源。
弹位:
万元）
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：
必须注明资料来源。
（单位:
万元）
年份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:
主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）:
（单位:
万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
笫5年
销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）:
（单位:
万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
笫六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、
成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说
明原因）:
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点
在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进
升级会员 