化妆品美导工作总结.docx
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化妆品美导工作总结
化妆品美导工作总结
篇一：
美导培训心得体会
新加盟店美导下店工作流程下店前
1．与签单业务沟通该店基本情况加盟几万，已打款几万，承诺过什么（包销？
做沙龙？
专家坐诊？
），需求什么，看重公
司的哪一块，可主推什么项目，是否切入过会员制，老板娘性格，专业程度，经营品牌，是
否合伙，店内档次，美容师素质，多少固定客源等（业务填一份加盟店档案表给即将下店的
美导）
2．电话联系老板娘
确定下店时间，配产品（所配产品与店家先沟通好，主推三个以内的项目，刮痧板配好。
且产品必须在下店前一天发到店里）告知老板娘需配合事宜（包括：
美容师培训期不得休息，提前分析客人的消费意向及金
额，预约客人——并将预约的话术教给老板娘）详细了解美容师：
专业，销售，心态，客情关系确定此次培训的主要内容：
哪几个系列产品，几项专业技术的培训，心态调整
3.给阿春下定货单（包括宣传品，美容师服）将下店要用到的培训内容准备好（包括一张空的新加盟店档案表）下店后：
（一）培训前的准备工作
1．检查到店产品，并摆放在店内陈列柜最显眼的位置2．
3．
4．检查顾客消费意向分析是否完成，已预约顾客的名单及客人大致情况（如消费习惯。
是否贪便宜等）了解店内促销的频率，最近促销的业绩，最能吸引顾客的方案是什么确定
产品在该店推广的价格（是否提价？
提价的话应打印出一份漂亮的价目表），事先与老板娘沟通并制定出活动方案（如有院装，则必须有一个是年卡的方案），协商好培训的时间（早
或晚？
）。
5．将详细的培训计划（第一天至最后一天的）拿给老板娘看确定此次销售业绩目标（提
前与老板娘协商好分目标时如何配合），制定出培训期间给予成绩好的及销售达成目标的奖励产品（一定要了解店的提成分配制度：
如老师帮忙销售的产品
是否算美容师的提成，或提成是否有变动）和未达成的惩罚，并锁定销售能力强的美容师6．
7．
8．
9．
（二）培训
人员：
全体美容师及老板娘时间：
下店的第一天
想买，美容师也是我们的终端顾客）——必须有两款以上的产品每个人都会讲（现场一
对一模拟），马上分析某个产品适合哪个客人方案的分解，分销售任务（与老板娘配合要默契：
如美容师说三千，老板娘马上说不行。
她销售很了解其他公司美导的下店频率及培训内容尽量说服老板娘拆出几个产品以备培训
时用了解美容师是否购买店内产品，折扣（她们是否知道进货价，并尽量设定一个培训时给
美容师的特价）复印：
顾客分析表打印：
方案4．棒的，必须五千）
5．
6．
7．
8．宣布销售目标达成与否及考核成绩优劣的奖惩培训销售时的配合：
如怎么介绍老师。
怎样引出价格，何时该拿产品，统一适量的手语暗示，何时讲方案（一定要现场一对一模拟。
主抓销售好的美容师）发放并填写《顾客分析表》，再次细分顾客档案，将第二天要预约的
客人列出名单，告诉她们电话预约的话术下班前与老板娘沟通后填写完《新店档案》，并将
店内的情况发一条信息反馈给负责该店的业务经理（如需哪方面的支持与配合）第二天
1.早上开晨会：
如该店没有开晨会的习惯，应统一晨会的流程（考核昨天培训的内容并记下每个人的成绩）
2.检查《顾客分析表》的填写情况并开始预约客户，详细了解已确定会来的客户的情
况
3.白天空闲时间培训一个项目的理论及手法（须指定一个专门的美容师负责此项目）。
马上让美容师分析
哪个客人可以做此项目
4.有客人时销售，无客人时可与老板娘聊聊，如：
店的发展方向，我们品牌的优势，接
下来将给其怎样
的支持，增加其对公司及品牌的信心，以及就其目前经营状况给出合理化建议（如店内
布局，员工薪资，客户及员工管理）
5.晚上下班前总结今天的销售情况（包括配合得好与不好的，如何改进），公布考试及
销售最佳者，鼓舞
士气。
6.将店内情况发一条信息给开发该店的业务经理。
第三天
1.早上开晨会：
（考核昨天培训的内容并记下每个人的成绩）
2.开始预约客户，详细了解确定会来的客户的情况
3.白天空闲时间培训一个项目的理论及手法（另指定一个专门的美容师负责此项目）
4.晚上下班前总结今天的销售情况（包括配合得好与不好的，如何改进），公布考试及销
售最佳者，鼓舞士气。
5．将店内情况发一条信息给开发该店的业务经理。
最后一天
1.早上开晨会：
（考核昨天培训的内容并记下每个人的成绩）
2.考核这几天培训的理论及手法
3.走之前总结这几天的销售情况，公布考试及销售最佳者，并现场奖励
4．设定美容师最近一个月的销售目标及奖励措施（美容师多的情况下建议分两组竞争）。
指定一个技术负责人定期考核技术。
5．叮嘱对这几天购买产品的客户售后服务（特别是口服的客人）一定要跟踪到位
6．如有安排近期有专家坐诊一定要再次考核对专家宣传的话术及何时开始广告宣传（如
横幅，发信息）离店后
1．
2．另附：
加盟店档案表
本月工作小结
首先来到***我最先感觉到的它是不一样的，虽然它跟护肤在同一个店里销售但却是不一
样的理念，我很庆幸我选择了这样工作1>多年的习惯告诉我首先到店家第一擦拭柜台和整理柜台让美嘉拉在店里的品牌形
象整洁的然后在根据店家的实际情况做上分析和配合，比如说是培训和带教销售以及很好的
出货2>出货情况这边总共是13家客户出货率达到了77%，还有7家客户还没出货包括蔡
华3>巡店数量，也还是7家左右还没有走完，但是巡店的结果主要是和老板沟通夏季免
费体验为中心思想店家也是非常认可的，具体操作和培训手法也一步步落实4>对于在门店在沟通时候遇到的问题就是对于一些新店精油这个新品类是比较陌生
没有护肤卖的得心应手得到的解决方案就是多以贴柜式的方法进行带教，我们就下个月也是
以每家店多待几天的这种方法来进行操作5>工作感受是让我接触了一些以前没有机会去了解的东西而且让我跟店家在沟通上
也学习到了不少，因为以前在其他护肤的时候会很纠结不知道如何做到对店家好达到良性出
货不知道方法，但是我现在知道怎么去给店家带来更好的效益对于公司和***这个品牌，我当
然也是信心满满
6>下个月主要是将一下新开发的店多待多销，让培训一家就有一家的效果篇三：
美导
下店培训
美导下店培训目的：
有效的指导终端ba日常工作的规范性。
前言：
我们把在终端一线从事销售的人员称之为——“ba”，“ba”，其实就是“beautyadviser”的缩写，也就是“美容顾问”的意思。
通过与顾客交流，满足顾客对美的需求，是我可以让你美丽的意思。
以前我们把在商场从事销售的人员称为ba，今天我们把所有从事化妆品一线销售的人员称之为ba。
年轻、美丽、自信、开朗，是这些人具备的基本特性。
通过长期从事销售，不断的通过培训打造，最终才能成为做的非常好的化妆品的ba人员。
每天与美丽打交道，也给我们带来了精致优雅的生活。
日积月累的工作形成了我们的一种潜意识的行为准则。
ba的标准工作流程：
一、用最佳的状态迎接新的一天的开始，没有比这一点更重要的了。
状态代表了激情，同时也代表了对这份工作的需要，试想，如果今天我的状态不好，不能微笑地面对同事和顾客，首先影响到同事不配合我的推销，顾客不会主动找我买产品；其次会直接影响我的业绩，我的业绩又会影响我的收入，我的收入会影响我的生活质量。
是不是这样的呢？
没有顾客会喜欢找这样的ba去购买产品，而且它们不相信这样的人。
最佳状态表现在哪几个方面呢？
1、职业化的妆容
化淡妆：
切记夸张的妆容。
自然堂每个季度都会有全国统一的季度妆容，每一季都会更换。
妆容会结合每一季的主题，突出春夏秋冬的季节变化，也会结合产品形象。
但需要强调比如面部有黑头、粉刺等，尽量不让顾客看到。
发型要职业：
前额的头发不要遮住眼睛，不染发，不烫夸张的头发，工作时间把头发挽在后面。
指甲勤修剪：
不做夸张的美甲，保持手部柔软。
口腔随时保持干净：
牙齿整洁，切忌口臭，工作时不嚼口香糖香水、香乳、宜用淡香水，不可过量。
2、服装得体、鞋子宜舒适合脚鞋面与鞋跟应保持清洁，与服装颜色保持统一。
因一天工作几乎都处于站立状态，比较累，所以最好不要穿太高的鞋子。
店内ba要做到统一服装，才能突出日化店的专业化和整齐统一化。
要及时换洗服装，保持服装干净整洁。
日化店的员工通常情况是着自己所负责品牌的工装，或日化店所有员工都穿着店内自己的工装。
工装代表了一个品牌形象，也让营业员看起来更专业，更有亲和力。
节日更需要店员的着装与店内外布置及音乐进行完美结合。
3、肢体、面部语言的运用当你用充满微笑的脸庞去面对同事和顾客的时候，他们会看到你的活力和亲切。
适当地运用肢体语言能让顾客与同事感觉到亲切感。
二、开业准备库存、产品、助销品的陈列我们每一天的工作都是围绕销售来开展和准备的，准备工作有以下几点：
1、再次陈列产品及试用装、注意柜台卫生打扫。
早晚没有顾客的时候都要整理货品，打扫柜台卖场四周，经常保持柜台清洁。
如果在非常忙的时候，卫生又非常差，要安排专门值班人员，别人销售，值班的人迅速轻轻地打扫。
但尽量避免不要在忙的时候打扫卫生。
柜台和产品是您店的基本形象，而且您要通过形象去吸引消费者，还要把这些产品卖出去。
可是您的举动让顾客感觉您的产品不值钱，感觉您也不专业，连打扫卫生都不专业，怎么也谈不上专业的化妆品ba.
2、经常保持护肤品陈列架整齐干净。
日化店的顾客成交之所以能够快速成交，源自于顾客现场试用后的感觉。
产品气味如何，手感怎样，直接影响到顾客的购买欲望。
所以，试用装的作用非常之大，一定要保持试用装整洁，及时更换，试用装瓶口干净、无异味、无变色现象。
自然堂这边实施的是按总部配送要求，每季更换一次。
3、准备促销品赠品、助销品——海报、宣传单页、会员手册、顾客档案本、笔、计算器、面巾纸。
这些都是辅助销售的重要道具，特别是在化妆品店。
通过海报吸引顾客关注促销政策，听了优惠的促销政策肯定要关注促销赠品。
通过关注赠品顾客要试用产品，并且结合自己的需要，再来决定购买。
在日化店名里，大部分消费者购买某品牌产品之前会问：
“都送我点什么啊？
”会有一部分消费者因为赠品的不足而流失。
所以在每一次做活动之前一定要整理好促销赠品，哪怕是一袋精美的试用装，都有可能为你带来客源。
宣传单页和顾客档案，同时也是促使顾客快速成交的一个助销品。
比如说，当你拿出厚厚的顾客档案呈现在顾客面前，告诉她这么多的消费者在使用我们的产品，这将更有力地说服还在犹豫是否购买的顾客。
其实一切都有可能成为你在销售过程中的促销道具。
比如面巾纸，顾客试完产品以后，如果觉得这款产品带来的感觉不好，请问您如何处理呢？
化妆棉和纸巾都是品牌专业化的体现。
三、制定业绩目标
好的日化店每月都会有一个总体营业额的设定，同样任务也会分解到所经营的各个品牌。
负责销售某个品牌的ba会把任务分解到每周，再分解到每周的每天，合理地分解任务，是任务达标的基础。
目标是动力，而且积少成多。
每
天都能完成目标，那么月底就能超额完成任务，这样每月都会有突破。
四、迎接顾客销售中的礼节性言语运用——问候。
专卖店用语亲和力、商场用语规范化。
问候很重要，最关键的就是微笑了！
这种微笑要突出亲切、自然、真诚，即使是装出来的，也要装的很像。
大家走进商场的时候听到的最多的问候就是：
“您好，欢迎光临**专柜！
”“再次感谢您的光临，请慢走！
”“谢谢，欢迎您下次光临，请慢走！
”听到这些话语的时候感觉就是不一样。
销售中的礼节语言的运用直接体现出我们ba人员的素质，同时也反映了她所销售的这个品牌的档次！
所以在职业的场合中要运用得体的职业语言。
日化店的问候语显然与美容院不一样。
直接突出品牌的问候方法，加强顾客的品牌化——你好！
欢迎光临自然堂！
直接突出化妆品店问候，加强顾客对化妆品店的印象——你好！
欢迎光临怡人化妆品店！
本土问候方法：
亲切，而且能让客人感觉你对他记忆深刻，你们很熟！
——你好，好久没见你来啦！
最近比较忙吧！
——啊，过来啦！
几天不见怎么又变得漂亮啦！
五、与顾客互动
1、销售流程：
迎接顾客（通过微笑、目光、问候吸引顾客光临）大胆表白（通过迅速先期短时间沟通，寻求顾客需求之所在、审美观及消费（于:
美导培训心得体会）
水平）
试用（根据需求点迅速拿产品让其试用）真诚沟通（自信大胆的推销，说服顾客）迅速成交——热情送别
a、销售技巧：
眼疾手快、抓住关键点，找准顾客需求，迅速成交。
b、倾听技巧：
学会聆听，不否定，迅速找到诉求点，随时等待有针对性的说话契机。
c、表达技巧：
清晰悦耳，音量适中，语调柔和，表达出亲切热情，真诚友善，柔顺及宽
容的
个性。
六、盘点库存、填写报表
当我们费劲心机说服顾客成功，顾客做出购买决定时，却因为断货没有产品提供给顾客，是最打击销售人员信心的事情。
所以在每天的晚上结束一天工作的时候要再次盘点库存，并及时补满柜台上的标准陈列货品。
如果仓库的货品没有在安全库存之内，应及时向代理公司报货。
这个安全库存应该最少除掉路途上的时间。
销售报表能体现很多东西：
第一，能够看出哪类产品销售得好，那一品类销售不好，找出原因，设定下一次销售重点；第二，能够看出每天的销售业绩是否完成任务或目标，可以跟前一天对比，是否超出或不足，做以分析，得出合理的解决方法，不断地激励明天的销售再创新高！
ba们就是这样日复一日的工作，他们以每天能接触不同类型的顾客群体为乐趣，我们要
分享他们的快乐和不满，经常地沟通交流，做他们的听众、导师和朋友。
终端的管理工作是
琐碎的，也是充满乐趣的。
详细地掌握营业员的工作之道，能让我们有效通过个人的行为去
感染这些优秀的ba们，让他们跟我们一样，对品牌的成功推广充满了使命感
篇二：
20XX年化妆品部年终总结报告
20XX年化妆品部年终总结报告
20XX年即将过去，我来公司已有5个多月。
很幸运加入公司这个大家庭，非常感谢公司给我一个这样的平台。
回首过去的5个多月，我很感谢领导的信任。
我在领导的关怀和批评指导下，爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。
同时我也看到了自己的不足转变了很多，思考的更多。
这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。
过去的那些工作的日子里，机遇和挑战并存充满了激情，也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，在此我向20XX年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：
谢谢！
一、个人工作回顾
（一）公司今年化妆品的战略和步骤
公司现有化妆品架构：
（二）完成的工作
（1）在今年9月的美博会负责后期产品说明书，文案，五款诗维芬单品产品内容物的选定等的总筹，设计安排各项会场人员工作（招临时美导布置会场，接待谈单）。
会场吸纳总共20多位客户。
现场和后续跟踪客户销售2万元左右产品。
市场战略渠道建设（省级代理商，广东市场，直营店）制定会场相关政策，会场合同
（2）参与妊娠纹产品的开发试验进行操作整理手法和编写流程，为公司收集有效数据照片。
共收集操作5个模特的纹路变化（其中有深圳蓝丝带产后修复中心，潮洲博兰雅整形中心，广州水盈美容店），为产品的开发做基础。
进行模特的操作，筛选和试验点的开发。
（3）为公司化妆产品前期的定位，价格，销售推广和医药人员开拓提成做方案。
同时配合渠道开拓出差。
（4）为化妆产品后续进行开发新的组合包装，选材，内容物选定，设计方案。
（朗肽怡人的升级和格林艾丽面膜的设计）进行全程总筹工作。
写化妆品品牌背景，提炼产品卖点完善产品组合。
了解产品功效，编写培训资料。
调配产品试验收集数据，开发产品手法迎合市场流通。
化妆品成本核算数据提供（设计，包装，加工等等所有成本）（5）进行对俪韵四款生长因子的解说和操作进行编写流程
（6）对医药人员进行化妆品现有产品的培训，和对市场代理商对产品咨询解答
二、工作中的不足及需要改进的地方
通过五个月来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。
我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。
有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，我认为自己工作中的不足之处有：
（一）沟通不够
人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。
关键是你能不能用真诚去打动对
方让对方接纳。
我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。
但是在化妆品市场和人员架构还不完善的情况下工作，跟领导和部门同事间这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。
而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。
我想这与我从事这个职业的习惯和个人性格有关。
我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。
在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。
（二）工作中缺乏创新思维
不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。
通过五个多月来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。
让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前会有所借鉴的习惯。
但是因化妆品部门未完善，现有人员仅有我一人。
为了完成公司下达的目标和安排，我需要经常做千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。
一会儿是化妆品销售目标完成，一会儿是完善产品的架构和产品开发试验，寻找模特和开发走访筛选试验点；一会儿，又是品牌开发和设计推广方案。
一会儿又不知道是什么了？
让我无所适从。
这是之前在其它公司养成的专职专司惯性思维，无法很好很快的调整状态在工作方式、工作效率上的不断革新。
对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。
篇三：
美导岗位职责
美容导师的岗位职责
一、严格要求自己，遵守公司各项规章制度，不做有损公司利益的事，团结同事。
二、每天早、晚按时签到，驻店要用店内座机向公司报到。
如公司电话联系本人不在此店，本月所有补助取消。
三、美导自行安排下店日程。
下店前要通知公司，回公司要交一份工作报告或总结。
（注：
美导不可在一个店停驻连续超过五天，否则当月工资自行与经销商协商，公
司不予支付。
）
四、美导下店须着制服，言行、举止要大方得体，相互以“××”老师敬称。
在经销商及美容师面前树立最佳形象。
五、美导应听从客服经理安排，开展工作。
六、美导培训美容师、考核美容师。
培训内容：
1、公司企业文化：
在各分店中树立公司形象，以示公司规模，实力，信誉度。
2、产品文化背景：
产地，产品针对对象，产品构架，使美容师充分了解产品，增加对产
品的信心。
3、产品的服务项目：
如经络气血流注疗法等各种手法及公司所代理的产品知识。
4、产品销售技巧及综合性销售技巧（如何留住新顾客，稳定老顾客，顾客异议处理等）。
5、协助院长建立完善的经营管理制度。
帮助其培养美容院团队精神。
（开早会，企业文
化贯彻、实施）；协助院长策划活动方案及执行。
6、新品上市或公司推出促销活动应及时与经销商沟通。
确保美容师对新品的掌握和促销
活动的了解。
七、考核完毕填写培训内容表，让美容师签字，离店时交给美容院院长。
八、美导要了解各店实际情况：
店务环境，顾客消费水平，美容师心态，经销商心理店里库存情况等，如有与公司制度相违背的应及时汇报公司。
九、驻店期间要做到不卑不亢，尽量帮做力所能及的事，工作要耐心，忌与院长发生不悦，不要轻易答应经销商或顾客提出的无理要求，向经销商承诺的事情要兑现。
不得接受经销商所赠礼品，即使盛情难却，回来要告之领导，有所回应。
十、美导不允许互相窜店，不要公开工资待遇，严守公司机密。
十一、工作时间禁打私人电话（有特殊情况除外），拨打业务电要快速简洁明了。
※如有违反以上条例，视情节给予30元—100元不等的处罚，情节严重者给予开除处分
并扣除当月工资。
真诚/热情/爱心/理解/尊重
了然商贸有限公司篇二：
化妆品公司美导工作职责、纪律化妆品公司美容导师必须具备的职责
1、每位导师必须熟练掌握各项工作技能，品牌相关知识，培训技巧，销售技巧，管理技
能，策划能力等。
2、每位导师必须具备专业的培训和演讲能力。
3、明确自己的工作岗位和职责。
4、具备美容导师的专业素养。
5、每位导师针对老客户每月巡店一次，将每月的促销方案带给客户，并监督客户将它实
施好，重点老客户做促销提前10天与售后部客户部经理协商方案并制定计划书，同时与美容
院沟通前期的准备工作。
6、每位导师平息化解美容院内部矛盾，以及客户与公司的矛盾。
7、每位导师必须培训美容院员工，提高其素质，纠正错误的经营观念。
8、每位导师必须每星期认真填写《导师周工作报表》和两天电话沟通一次。
9、每位导师定期帮助所管区域的客户库存清理，以免造成货品积压。
10、每位导师每月向品牌售后经理递交一份书面月工作总结及下个月工作计划，同时按
质量完成当月任务。
11、每位导师到出差地与离开时，用当地座机与考勤人员联系。
中途私自返回差旅费不
予报销。
12、每位导师在入职前五个月必须自购公司统一工作服，满一年公司给于报销。
13、每位导师在离职时，须提前2个月向公司提出书面报告，并在1个月内向其他售后
人员交接工作，交接成功后方可办理离职手续，风险金在一个月内退还。
14、每位导师下店时积极解决店内出现问题，如解决不了必须及时向公司部门主管反映
解决。
15、每位导师下店回公司后把店内情况向下一次到店的其他导师详细说明做好工作衔接。
16、每位导师下店前做好工作计划，下店后按计划执行。
17、每位导师下店把本月公司的销售计划和优惠政策给到院长商讨后并严格执行。
18、每次下店针对美容师进行产品专业考核，根据她们掌握情况加以补充。
19、每次下店要针对美容师的兴趣点进行新技术和专业知识培训包括一些生活中的美容
小常识。
20、针对产品的销售技巧重点培训、人人过关，每次下店带给她们一些新的销售技巧。
21、美导离店时根院长做好工作交接并安排后续工作。
22、离店后第3天必须电话回访店家后续工作进展。
化妆品公司导师工作纪律
1、下店服务的每位导师在工作时间必须穿工作服画淡妆；头发必须盘起来，时刻树立良
好的工作形象。
2、下店工作期间必须按照加盟店正常的作息时间上下班，坚决不允许迟
升级会员 