门店促销活动方案共.docx

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门店促销活动方案共

门店促销活动方案（共）

门店促销活动方案（共6篇）

第1篇：

促销方案之门店促销活动方案门店促销活动方案促销方案零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：

超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；

但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：

“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；

5年一退的，退款比例是75%；

4年一退的，退款比例是50%”。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略例：

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：

55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣例：

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠例：

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点例：

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：

一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。

自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌例：

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例：

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：

在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销方案28货比三家——顾客信任多一点例：

售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

优势：

商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；

幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得——引诱推销的法宝例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理——让顾客为之而感动例：

在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例：

“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。

顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例：

老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。

得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：

水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营——乱中取胜的好办法例：

服装地摊的乱中取胜，启示：

商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏——好货需要劣货陪例：

将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排例：

将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：

将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印——用来见证爱情例：

花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。

同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销例：

水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。

同类产品组合销售就是好的方法。

第三章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41现场效应——在现场为自己做广告例：

羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。

卖点：

眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应——让顾客自以为是例：

饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。

卖点：

提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌例：

搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应——让顾客看到实际效果例：

洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球例：

卖手表的放在水里卖。

卖点：

展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46巧用证人——真正的活广告方案47名人效应——让名人为店铺做广告方案48搭顺风车——借力取胜的捷径例：

在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

庆祝春节门店营销活动策划方案一、活动背景及目的

（一）、背景：

值此新春佳节之际，感恩回馈社区居民。

（二）、目的：

为广大消费者发放福利，同时通过本次活动吸引更多的消费者注册本公司购彩平台，以此扩大购彩平台的用户量，为公司互联网彩票业务积累更多的用户创造更多的营收并以此促进公司的长远发展。

四、活动时间年2月11日至年2月13日（暂定）

五、活动主办方六、活动具体内容及规则

（一）、活动内容：

特等奖：

面值30元刮刮卡一张。

一等奖：

面值20元刮刮卡一张。

二等奖：

面值10元刮刮卡一张。

三等奖：

面值5元刮刮卡一张。

幸运奖：

面值2元刮刮卡一张。

（三）、参与方式：

（四）、活动注意事项：

1、本活动本着为广大消费者发放福利的宗旨，所有活动期间在小康门店注册的新用户均可获得抽奖机会；

2、参与活动的用户需遵守活动规则。

（五）、活动实施规划：

1、开展步骤及部门分工前期准备阶段：

首先运营部做好本次促销活动的策划工作并对活动成本进行估算，对活动预期效果做好评估；

然后，运营部做好与各部门对接工作，确保活动能够正常实施；

最后，运营部负责对店员进行活动培训，检查机器正常运行及物料确定和准备。

活动进行阶段：

此阶段包括活动宣传期及活动开展期。

首先，需要技术部门做好活动宣传网页，企划做好活动宣传相关物料（横幅、海报、宣传页等）；

在此期间需要店员做好对外宣传工作，向进店顾客介绍活动并引导顾客参与活动；

在活动进行期间，运营部需做好活动的实施监督配合以及活动问题反馈与处理工作。

活动结束阶段；

活动结束以后，运营部需对本次活动的效果进行评定，由行政部及财务部对评定结果进行核实。

同时运营部需在一周之内对本次活动做好总结工作，对活动中店员的表现进行评定，并选出表现较优秀的店员。

八、活动预期效果1、预期成本——注册量一览表：

2、活动预期6家店面预期带来店面营业额增长：

刮刮卡销售收入：

1800至4000元彩票销售收入：

7200至18000元（该项为活动结束以后一到两月内预期增收）

3、活动预期带来的其他无形增益：

九、活动后续跟进工作为保障活动营销增收效果，需开展活动后续跟进工作。

1、对于已注册的顾客，通过线上营销方式，向顾客手机、app发送象网购彩平台促销活动信息，吸引用户进行购彩；

2、通过活动中积累的用户信息建立注册用户数据库，并对用户进行分类管理，为后续开展其他业务做准备（如后续金融产品入驻与推广可以利用已建立的用户数据库）；

3、通过获取的用户手机号，向用户发送天气、社区公告等信息，以此来维护客户关系，提升小康便民服务站的品牌形象。

十、其他相关事宜1、公司各个部门员工需密切配合本次春节营销活动，将本次活动的信息进行及时分享；

4、门店员工需登记客户姓名、身份证号、是否中奖及中奖面值（登记表见附表）

5、门店须在活动结束后盘点统计刮刮卡数量价值并上报到营运；

6、活动仅限合肥区域。

领导意见：

非常齐全的店铺促销方案集锦网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？

促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？

一、促销的种类根据手段方式不同分为：

折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；

按照手段的时机可分为：

开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。

可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！

一般都是相互结合。

二、促销的目的：

很简单，赚钱！

那么，如何来达到这样的目的呢？

请看第三步。

三、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：

要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！

做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

3、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：

例子：

所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：

采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.a、直接折扣：

找个借口，进行打折销售。

例子：

我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。

往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.优点：

符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：

采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。

对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。

不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

b、变相折扣：

例子：

我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。

优点：

更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：

产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定……），那可能就怨声载道喔！

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

例子：

我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.优点：

让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：

买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

如何选择合适的促销赠品拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!

2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

八、九、十条规定的，公安机关应当予以受理并出具回执。

材料不齐全的，公安机关应当书面告知其需补充的材料名称。

公安机关自受理之日起，对需设置、变更门楼号牌的，应当在十个工作日内完成编列工作并出具确认通知书；

对需补领门楼号牌的，应当在五个工作日内核实情况并出具确认通知书。

确认通知书上应当载明公安机关编列的门楼号。

公安机关在出具确认通知书后二十个工作日内完成门楼号牌的制作，并发放给申领人。

息或者证件。

第6篇：

平安夜促销活动方案（门店）平安、圣诞节促销方案一、活动主题：

迎平安，送吉祥二、活动时间：

年12月24—12月26三、活动内容：

（一）主题：

圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

（二）时间：

年12月24*晚18时—12月26*晚21时（三）促销内容：

活动期间，门店将在每天特定的三个时间段推出不同超低折扣商品，限时购买。

（商品最好可以低于8折以下）

操作（门店店长）：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由门店统一制订，每天所推出的三个时间段商品都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为15分钟，由店长主持。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24*晚16时开始，当天限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动商品见店内标识。

⑦、活动期间冲值卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

（四）联合促销：

圣诞狂欢夜把酒贺新年：

12月24*当天，所有来店的顾客无论购物与否均可到大凉山生态羊肉馆消费，享受8折（24.25.26）。

四、媒体宣传）

1、报纸：

（考虑是否需要）

2、海报：

7张（羊肉馆和门店各一张）

3、dm：

3000张，门店直接发放。

4、以上所有广告宣传于活动开始前三天进行。

五、店面装饰计划1、每个门店内张贴喜庆海报，门口装饰2张圣诞卡片。

2、考虑是否个别店内装饰两颗圣诞树。

3、考虑门店内准备一些圣诞小礼物，送与购物同来的小孩。

六、预算1、DM单：

480元；

2、海报：

140元；

3、店内装饰700考虑事项除外，预算共计1220元七、活动总负责人：

现场负责人：

市场部-12-18药店促销活动方案店庆促销活动方案店内促销活动方案饰品店活动促销方案眼镜店促销活动方案