陈疆同老师引爆利润课程笔记.docx

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陈疆同老师引爆利润课程笔记

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《引爆利润》

——陈发征

全世界最成功的竞争战略：

1、聚焦战略

2、总成本领先战略

3、差异化战略

一、聚焦战略

集中所有的优势兵力歼灭一小撮敌人。

1、聚焦行业

企业做死最有效的方法就是

盲目的多元化。

多元化的三大前提：

1、拥有共同信仰的团队

2、行业第一名

3、充分的现金流

2、聚焦客户

在市场上

80%的客户创造20%的利润，

20%的客户创造80%的利润。

我们要用最优秀的人，最好的产品与服务，投资最多的时间在中高端客户身上，利润才会持续成长。

高端客户对价格不敏感，对价值特敏感；

低端客户对价值不敏感，对价格特敏感。

顾客只有被区别对待，

才会有不同的利润。

大客户转介绍大客户，

小客户转介绍小客户。

操作建议：

客户分类管理：

1、铂金客户

2、钻石客户

3、黄金客户

4、铁客户

80%的资源在铂金客户身上，20%的资源放在钻石客户身上，提升黄金客户，砍掉铁客户。

铁客户的定义：

1、讨价还价的顾客

2、不讲信用的顾客

3、小客户

3、聚焦产品

做窄等于做宽，

做宽等于做窄；

卖一个所有都卖好了，

卖所有一个都卖不出去。

聚焦100倍的力量销售明星产品，没有重点就没有力度。

人间远景教育集团明星产品：

企业家核心修炼

明星产品的四大特征：

1、客户需求量大

2、对手比较薄弱

3、自己优势突出

4、价格相对较低

聚焦产品背后的原理：

顾客的购买需要信任感。

而信任感的建立有个逐步的过程，所以先销售明星产品建立信任感，后销售利润产品获取利润。

聚焦成长

人力资源培训中心是企业的炼丹炉。

不是员工没有用，

而是领导没有训练到。

光养而不育，

长大不成人。

学习就是一个人的战略。

公司的强大来自于团队的强大

团队的强大来自于教育培训的支持以及文化的导入，

没有培训的团队叫人多，

没有文化的团队叫团伙。

基业长兴的关键在于培养

接班人。

真正企业的成功来自于员工的成功，而员工的成功来自于员工的成长。

造物先造人

造人先造己

操作建议：

成立人力资源培训中心，或者跟优秀的教育培训公司进行战略联盟合作，每年拨出3%—5%做为教育培训基金。

核心竞争能力

拥有强大的组织能力的公司，叫核心竞争能力。

《企业家核心修炼》

目的：

帮助大家打造一套持续提升利润管理系统。

保证：

两天课程全程参与，如果不满意，全额退款，再加3000元奖励基金。

聚焦证据