新环境下苏州外贸服装企业的转型研究.docx

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新环境下苏州外贸服装企业的转型研究

新环境下苏州外贸服装企业的转型研究

摘要

2010年以来，随着世界主要国家经济逐步复苏，全球经济已经度过了金融危机的恐慌期，正在逐步回暖。

在金融危机中，苏州外贸服装企业受到了相当大的冲击，许多企业在危机中被迫提产，甚至倒闭。

但在危机后，市场环境也发生了新变化，新的市场环境正在形成。

比如，国内服装需求的潜在巨大市场在此次危机中得以充分展现，内销市场的增速接连创新高与外贸市场的负增长形成强烈反差。

有不少苏州外贸服装企业在经历此次危机后，决定由外贸转型为内销。

本文即通过研究苏州外贸服装企业转型发展的现状，分析其向内贸转型存在的主要问题，以期得出合理发展对策，对相关问题提供一定参考性。

关键词新环境；外贸服装企业；转型

目录

第1章文献综述1

1.1文献综述1

第2章概述2

2.1新环境的含义2

2.2新环境产生的原因2

第3章苏州外贸服装企业转型发展的现状3

3.1出口规模限制加重3

3.2成本优势逐步降低3

3.3资金周转风险加大3

第4章苏州外贸服装企业的转型发展所面临的问题4

4.1资金不足4

4.2品牌意识和营销推广能力不足4

4.3缺乏分销渠道4

4.4国内市场不规范，商业信誉较差4

4.5知识产权保护制度及意识不足5

4.6政府政策支持度不高5

第5章转型期内苏州外贸服装企业的发展对策6

5.1转变观点6

5.2创新营销6

5.3建设渠道6

5.4优化产品结构7

5.5发挥政府引导作用7

结论8

参考文献9

1第1章文献综述

1.1文献综述

靳云鹏在《中国纺织服装贸易面临的困难与挑战》，蒋恒蔚,陈桦在《江苏纺织服装中小企业如何应对寒冬》，程良久,姜绪刚在《金融危机下纺织服装业该何去何从》中都对在金融危机影响下长三角纺织服装产业受到的冲击进行了分析，并在论文中提出企业应在危机后及时进行企业转型的对策，发展自主品牌和技术设计创新，摆脱贴牌外销的旧生产模式，从而避免因国外市场突变或经济萧条造成企业运营的困难。

高天宇在《多管齐下助解中小企业融资难题》报导了中小型企业融资难的困境，并在报导中请金融业有关人士就解决融资难问题提出了一个可供政府和金融机构参考的方案，为解决转型期内中小企业融资的问题提供了一定的参考办法。

蒋燕梅在《1-7月纺服出口降一成 中小企业受困严重》，沈锡权,章苒,张道生在《金融危机下浙江纺织业调查》对危机后期我国纺织服装业发达地区的中小企业做了更进一步调研，提出了企业面对资金压力，可采用集群协作发展的策略，在危机期间通过群体承担的方式将市场风险分散。

袁小军在《我国纺织服装制品出口竞争力的SWOT分析》中运用企业分析方法，详细分析了我国纺织服装企业所具有的优势、劣势及核心竞争力所在，以指导我国纺织服装产业趋利避害，继续向良性方向发展。

刘红在《后危机时期的纺织服装产业与贸易保护——以江苏为例》一文中结合江苏外贸实际情况介绍了当前世界贸易中存在的主要贸易壁垒形式，并基于企业经验提出了应对贸易壁垒的几点策略。

陆健在《一季度纺织行业形势依然严峻 有利因素正在累积》，周妍在《中国纺织服装业——蓄势待发》详细介绍了我国纺织服装业现状，认为金融危机后新形成的市场环境正是中国纺织服装转型和升级的极佳时期。

我国企业应充分抓住机遇，首先发掘和占领国内市场，实现企业效益的增长。

2第2章概述

2.1新环境的含义

本文中的新环境，也可称为市场市场，是指经营活动所处的社会经济环境中企业不可控制的因素。

主要包括政治法律、经济技术、社会文化、自然地理和竞争等五个方面的因素。

2.2新环境产生的原因

2008年开始由美国次贷危机所引发的全球金融危机，使得世界经济增速放缓，欧美等发达国家社会财政状况恶化，大批金融机构破产，社会失业率上升。

各国政府为将本国经济所受损失降到最低程度，早日实现本国经济复苏，纷纷采取旨在鼓励出口，限制进口各种形式的贸易政策措施。

从而使稳定的贸易环境发生变化，逐步形成新的市场环境。

对于苏州外贸服装企业而言，新环境主要包括：

a.欧美等国市场需求量下降b.各种形式绿色壁垒和技术壁垒的大量出现c.人民币持续升值d.地区劳力成本优势不断削弱等。

1第3章苏州外贸服装企业转型发展的现状

2009年，由于国外市场需求的持续低迷，我国外贸服装行业出口出现入世后最大的降幅，与外销的冷清相对应的却是内销增速接连创下新高，国内市场显示出巨大的市场潜力。

近年来随着国际外贸新环境的形成，越来越多的外贸型服装企业面临着困境，严重的已经威胁到了企业的生存。

苏州作为全国重要的纺织服装出口地区，已有不少外贸纺织服装企业考虑或正在转型为内销服装企业，因此研究新环境下苏州外贸服装企业的转型具有重要的意义。

在研究问题之前，可将苏州外贸服装企业转型发展的现状罗列为以下三点：

3.1出口规模限制加重

我国外贸服装产品的主要出口市场为欧美等发达国家，但这些国家在进口服装产品的质量和环保性能上有着严格的要求。

同时，全球经济危机的爆发后，全球纺织服装市场出现了下滑。

在这样的背景下，纺织服装出口强市苏州在2009年纺织服装出口出现了明显下降。

据苏州外贸管理处统计，2009年苏州服装出口额同比下跌了9.5％。

虽然市场缩减了，但苏州外贸服装出口数量仍保持相当的规模，这对发达国家本土的同类产品依旧形成了强有力的挑战，使得发达国家不得不通过设置技术和绿色壁垒等各种形式来限制外贸服装的进口。

例如欧盟不仅对最终产品质量标准进行了严格限制，还对服装原料的选用标准也设置了具体要求，苏州的外贸服装出口数量因此受到严重影响。

3.2成本优势逐步降低

成本优势曾是苏州外贸服装出口的核心优势。

但随着苏州地区最低工资的不断调整与增加，企业的劳动力价格不断升高。

同时，纺织原料棉、纱等价格大幅度上涨、原油价格的不断攀升以及人民币的持续升值，使得在需求降低、无法形成规模效益的情况下，外贸企业出口规模受到限制，企业的运营成本负担增加。

3.3资金周转风险加大

虽然美国次贷危机已经基本结束，但其影响仍然存在，国外客户由于订单数量减少，下单时间也大大推迟，经济的萎靡使外商资金周转不畅，对企业内部资金链的可伸缩性提出了极大的考验，也加大了行业的风险。

1第4章苏州外贸服装企业的转型发展所面临的问题

在新环境下，外贸服装企业向内销转型是当前的趋势，国家及地方各级政府也相继出台了一系列政策来鼓励企业的转型，但苏州外贸服装企业的转型仍然面临如下问题，概括如下：

4.1资金不足

外销转内销的中小服装企业发展所面临的最大瓶颈就是资金缺乏。

内销需要更长的资金占用周期。

对于出口加工型企业，一般在接到海外订单后，只要留有足够购买原材料的资金就可以运作。

内销则完全不同，在国内，除了少数大型零售企业外，很多地方都已形成了自己的批发网络。

公司需先将货物出售给批发商，再通过他们的网络进入零售终端市场，而批发商的货款往往要等货全部售出后才会支付给厂家，因此国内贸易中资金占用周期就比较长。

对于有意转型而没有便捷融资途径的中小出口企业来说，这是一个难题。

4.2品牌意识和营销推广能力不足

企业转型的关键在于企业自身的市场竞争力，而品牌竞争力又是企业能否获得市场竞争优势的关键。

长期以来，苏州外贸服装企业绝大多数都是从事贴牌外销生产，而不注重培养自主品牌。

而要占领国内市场，就需要良好的品牌效应来配合产品的推广和销售。

如果缺乏品牌效应，企业就无法建立有效的营销系统，也就没有能力在短时间内进入国内消费市场。

4.3缺乏分销渠道

产品外销属于订单贸易，外贸服装企业只需要注重产品的质量与生产成本，产品的销售渠道由经销商负责，供应商不必制定渠道分销策略。

而要开拓国内市场，服装企业就必须解决产品分销的问题。

苏州不少外贸服装企业正是因为缺乏分销渠道，对其企业自身的经济效益产生了负面影响。

4.4国内市场不规范，商业信誉较差

由于国外商业信用体系起步较早，经历了相当长时期的发展，故其商业信用体系相对成熟，外贸服装企业所承担的资金风险较小。

而国内信用体系由于尚处于建立健全中，信誉仍相当缺乏保证。

赊销引起的坏账、死账时有发生，转型后企业可能会面临较大的财务风险。

4.5知识产权保护制度及意识不足

部分外贸企业不愿转型做内销的原因，是因为国内知识产权保护制度及意识还不完备。

可能会导致企业投入大量资金研发的新产品遭到假冒或仿制，造成企业严重的成本损失。

4.6政府政策支持度不高

对于外贸企业，其出口产品不但可以免缴增值税，还可以享受出口退税政策。

而当企业改做内销贸易时，不但没有来税收优惠待遇，还要缴纳增值税，这也使得企业转型积极性下降。

第5章转型期内苏州外贸服装企业的发展对策

2010年以来，我国出口服装的外部需求量开始恢复回暖。

根据海关统计，2011年1—5月，我国服装出口额为512.9亿美元，增长23.1%。

目前，尽管主要出口国经济出现了复苏迹象，但全球经济的完全恢复仍需要一段时期进行调整。

在这种形式下，我们仍应看到企业经济增长的根本点还是在内需上，所以外贸服装企业依旧应加快自身转型的步伐。

结合当前国内经济发展形式和企业转型所面临的问题，可以得出以下五个方面的对策：

5.1转变观点

内销市场与外销市场的差异较大，外销相对简单，而国内市场不仅销售情况复杂，而且不同区域的销售特点变化较大，这就要求企业结合实际情况来开拓国内市场。

做外销出口，每年的利润基本上是可以简单计算出来的。

而做国内销售前几年基本上是用来培育市场，投资回报周期相对较长。

内销产品的采购、生产周期远比外销产品长，涉及到的人力、物力、财力等各类资源更多，对管理的要求也更高，因此，在观念上不能急于求出，在心理上要做好充分的思想准备。

如果在战略上没有高度重视，仅仅拿眼前的业务作为评价的标准，顾此失彼，内销转型失败也将是必然的。

管理者可以通过对国内市场的考察，向同行内销企业拜访取经，聘请专家进行讨论咨询等形式，树立正确的市场观和经营观，进而为企业的市场开拓奠定思想基础。

5.2创新营销

借用营销开拓国内市场。

经济危机下，各大行业都在激烈竞争，此时营销发挥着至关重要的作用。

开源、节流是企业应对危机的常用措施。

具体而言，如在营销费用上进行削减，企业应保证在紧缩开支的情况下，有效利用资金，使得推广的性价比更高。

危机时代的营销，往往在于创新。

尤其对于中小企业而言，适当的与营销咨询机构合作，不仅可以享受到后者在市场调研和策略制定方面的专业能力，还能节省企业营销上的开支，降低国内市场的开发成本。

5.3建设渠道

大企业往往有着雄厚的资金、领先的技术、良好的产品质量和国际化的视野，其在转向国内市场时，可以通过收购店铺、专卖体系或连锁加盟等方式构建和完善自己的营销渠道。

但对于中小企业而言，应把脱贫减负的诉求投向外部市场的结盟、协作，以及政策的扶持和行业内外的重组求变之中，其关键就在于因地制宜，随机应变。

5.4优化产品结构

在消费观念、审美情趣等方面，国内外消费者可能会有所不同。

因此，外贸服装企业应避免在不经过预先市场调查的情况下，将外销产品直接投放到国内市场。

对国内市场市场应进行充分调研，制度符合国内消费者需求的产品组合。

通过产品研发，刺激市场需求、掌握定价权，这是企业转型的重要措施。

5.5发挥政府引导作用

政府应更加注重开拓内需，加强内需对经济增长的拉动力。

其中，引导外贸服装企业扩大内需市场是引导的关键。

具体而言有a.完善相关政策法规，保障转型企业的合法权益不受侵害。

b.推进金融改革，完善信贷管理，强化对中小企业的金融服务，解决中小企业融资难的困境。

c.加大税收优惠力度。

通过减税、免税等形式来降低企业的生存成本，并引导外贸企业向内贸转型。

d.制定财政扶持政策，加大对品牌企业的扶持力度，鼓励企业从贴牌外销生产模式中走出来，树立自主品牌。

结论

面对金融危机后形成的市场新环境，苏州外贸服装企业由外贸向内贸转型是必然的趋势。

在转型过程中，企业不但要重视观点的转变，还须注意自己的品牌、产品结构和营销手法应和国内消费者的需求与审美情趣相匹配。

只有做到因地制宜，随机而变，才能保证企业转型的成功，从而占据市场竞争的有利位置。

参考文献

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