乡村巴士广告策划案.docx

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乡村巴士广告策划案

乡村巴士广告策划案

篇一：

香飘飘流动校园巴士策划案

第三届营销策划大赛

香飘飘奶茶流动校园巴士

策

划

书

委托方：

香飘飘企业

策划机构：

单单团队

完成日期：

20XX-11-8

前言

奶茶，时尚和温馨的代言词。

奶茶自问世起，便拥有了大批追随

者，特别是追求时尚的的女性消费者。

然而，传统奶茶的销售终端基

本以奶茶店和茶餐厅为主，高频率的生活节奏促使传统奶茶市场面临

挑战。

香飘飘的成功就在于发现了奶茶市场的这一结构缺陷。

香飘飘企业，自20XX年发家以来，就以誓做奶茶行业老大的决

心和大刀阔斧的魄力成为杯

装奶茶的领跑者。

香飘飘企业的一心一意和精益求精，成为奶茶行业老大也不足为

奇。

然而，市场毕竟有限，且竞争对手各个如狼似虎，要想保持如此

辉煌的销售业绩，香飘飘企业就必须细分市场，深入的挖掘细分市场

下的商机。

本次营销策划，我们团队对部分高校进行了考察，确认了细分高

校市场，抢占高校市场份额的营销目标，在高校建设一套独特的“香

飘飘销售模式”。

在校内开通“香飘飘校园流动巴士”，时尚购奶茶；

同时拉开高校战线，建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，网内

会员互送奶茶。

香飘飘企业确定清新校园风的校园市场定位，主打感

情牌，利用人性化的服务模式，开创香飘飘校园奶茶新时代！

摘要....................................................5

第一章市场环境分析.......................................6

一、市场现状浅析........................................6

（一）年龄调查分析....................................6

（二）学历调查分析....................................6

二、宏观环境分析........................................7

（一）社会经济分析....................................7

（二）社会文化环境....................................7

（三）社会法律环境....................................8

三、微观环境分析........................................8

（一）消费者环境分析..................................8

（二）竞争者分析......................................9

第二章目标市场定位......................................11

第三章SwoT分析.........................................12

一、优势...............................................12

二、劣势...............................................13

三、机会...............................................14

四、威胁...............................................14

第四章营销目标策划.....................................14

第五章目标市场核心战略..................................16

一、装备配置..........................................17

（一）硬件配备.....................................17

（二）软件配备.....................................17

（三）人员配备.....................................18

二、运行模式..........................................19

（一）物流发货......................................19

（二）仓储装配......................................22

（三）销售出货......................................24

（四）信息收集与反馈................................25

第六章营销组合策略.....................................27

一、产品策略..........................................27

（一）产品风格定位..................................27

（二）产品包装定位..................................27

二、价格策略..........................................28

三、分销策略..........................................29

（一）校内市场——外送车队..........................29

（二）校外市场——香飘飘高校会员联网机制............29

四、宣传策略...........................................31

第七章损益预测..........................................32

第八章营销控制..........................................34

第九章结束语............................................36

第十章附录..............................................37

摘要

近年来，奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。

本企业主要通过招校园经销商的方法，开设“香飘飘校园流动巴士”的分销途径。

根据高校市场的特点，我们为不同阶段制订了不同目标。

在市场进入阶段，我们以安庆大学作为试点，开始创建“香飘飘校园流动巴士”的销售途径；在市场扩张阶段，我们战线不断拉大，将“香飘飘流动校园巴士”的销售方式推广到安徽省各大高校内，并开始建设香飘飘该高校会员网络机制；在市场成熟阶段，我们将打“香飘飘校园流动巴士”开到全国高校内，并建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，最终目标是在未来的两年半之内占领全国高校市场市场份额的50％，使更多的消费者信任本产品，让更多的高校人群来购买本品牌的奶茶。

我们对部分高校的奶茶市场进行了不同程度的相关分析和社会环境分析，以趋利避害，达到企业利益与社会效益的最大化。

我们的销售战略策划中包括市场定位战略、市场竞争战略、企业形象竞争、顾客满意度战略，为企业的发展提供了必不可少的战略准备。

我们怀着为高校学生提供方便的生活、愉快休闲氛围的理想，充分发挥企业的能动性，调整营销战略，为消费者提供安全健康的食品与优质的服务，望提高广大高校消费者对本品牌的满意度，从而促使本品牌的长足发展。

篇二：

旅游开心巴士策划

新型旅游产品：

“开心巴士”策划案一、口号：

新概念旅游：

我们做的，不单单是旅游，更注重的是过程！

二、产品特点：

①价格低：

旗下所有产品的价格相当于乘坐其他交通的产品价格的一半到1/3。

②看点多：

旅游产品绝非单点旅游，路上的风景一样美丽。

③方便快捷：

报名快捷、乘车便捷。

④自主创新：

所有线路均为自主研发产品，线路新颖独特。

四、产品理念：

1.开心巴士从“新”开始：

由于飞机、火车出行昂贵的价格和实名制的不便，把很多乐忠于旅游的爱好者拒之门外。

所以“开心巴士”一个大巴旅游形式的新型旅游品牌应运而生。

2.开心巴士从“心”开始：

开心巴士正在进行着一次“心”的服务革命，以道德力增强凝聚力，以文化力推动经济力，以情感力提升竞争力。

坚持遵循“比顾客的需求做的更好”的服务理念：

①员工之间

团结互助、精诚合作、人人和谐相处、心情舒畅

②同行合作之间

用心服务，真心为各渠道提供优质的线路产品，让您盈利，我们才能盈利。

③对待客人

用心去沟通，用微笑面对每一个客户，真实体会客人的需求，推荐适合的产品。

3.开心巴士从“信“开始：

开心巴士从一开始就树立良好的品牌意识，做到从不轻易承诺顾客，承诺言出必行。

五、产品类别：

1、直通车系列

直通车系列以周边省市为主，行程以三日基本均为三日以内行程，

①辛集国际皮革城旅游购物淘宝直通车一日游

②天生桥瀑布群直通车一日游

③滦州古城直通车一日游

④迁安白羊峪+滦州古城直通车两日游

⑤河南峰林峡、陈家沟、神农山直通车三日游

⑥台儿庄、微山湖直通车三日游

⑦龙城总兵府+锦州世博园+滦州古城直通车三日游

2、边走边玩系列

①河南、荆州、桂林、长沙、武汉大巴九日游

②滦州古城、呼伦贝尔大草原、阿尔山森林公园、锦州世博园、龙城总兵府大巴八日游

3、定制系列

私人定制你的专属行程，从此旅游可以随心所欲！

根据客户的需求，将旅游的基本要素（吃、住、行、游、购、娱），提炼出来，并加以定制，为客户提供一个个性化的旅游方案！

篇三：

沙漠拓展活动策划案

沙坡头景区2日徒步活动

一、活动主题：

不畏艰难砥砺前行

二、活动时间：

20XX年5月——10月

2日拓展活动

三、组织机构：

主办：

XXX公司

协办：

港中旅（宁夏）沙坡头旅游景区

四、活动行程内容：

d1：

1、中午到达沙坡头旅游景区东大门，参观治沙博物馆，通过声光电等标本设施让队员直观的了解享誉世界的治沙伟业——五带一体治沙防护体系的相关知识；

2、乘坐观光车至三百多年的枣树园林“童家园子”，感受沙漠腹地的幽静与浪漫；

3、乘世界唯一的观光电动扶梯至滑沙场顶部，王维观景台合影留念，背诵《使至塞上》古诗，领略千古豪情；

4、沙漠区乘观光车至浪漫沙都广场，集合队伍徒步至《爸爸去哪儿》拍摄地——玫瑰湖；

5、玫瑰湖开营仪式，组织队员diY沙艺活动；

6、下午5点以后玫瑰湖集合，在景区领队及安全保障车的引导下，徒步活动开始；

具体线路：

玫瑰湖——动感地带——沙漠金字塔（约1、5小时）

7、沙漠金字塔扎营，堆篝火木柴等，整理野营所需设施设备。

8、拍摄沙漠四绝景“沙漠夕阳”，用晚餐（大漠饭庄盒饭，随车带入）

9、夜幕降临开篝火晚会（便携式音响、木柴随车带入）。

10、篝火结束仰望星空，拍摄沙漠美丽星轨，寻找属于自己的星座。

11、入住野营帐篷，安然入睡。

d2:

1、早上5点半起床拍“沙海日出”，尽情捕捉雄浑大漠与日出的壮美绝景；

2、洗漱，用早餐（简餐：

牛奶、面包、火腿肠），收拾装备，做拓展项目；

3、拓展项目结束由沙漠巴士将所有人员及装备接出至动感地带；

4、乘坐骆驼返回至下驼场，由专业教练带领队员进行“麦草方格”治沙体验活动；

5、乘坐观光车至北区门口；

6、南区滑沙、羊皮筏子漂流至沙坡头东大门；

7、沙坡头景区所有活动结束；

五、活动费用：

1、景区门票：

100元/人

2、52元套票：

含南北两区观光车往返、滑沙

3、骆驼：

单程60元/人；往返100元/人

4、沙漠金字塔徒步150元/人（含徒步领队1名、安全保障车2台、2瓶矿泉水/人、队旗、穿越证书）

5、运送装备沙漠巴士：

3000元/辆（往返接送）

6、徒步人员沙漠巴士接出：

150元/人（沙漠金字塔接出）

6、篝火木柴：

150元/捆（至少5捆）

7、便携式音响：

500元/台（含话筒）

8、帐篷：

150元/人（含早餐：

牛奶、面包、火腿肠）

9、晚餐盒饭30元/份（2荤1素）

10、治沙体验30元/人（治沙教练、麦草、铁锹）

11、其它费用根据消费项目内容另行结算；

温馨提示：

1、因沙漠天气变幻莫测，不可控因素较多，如因天气等不可抗力因素造成有些项目无法正常运营，敬请谅解，景区不承担任何责任；

2、为确保活动的正常运营，主办方需提前三天与景区联系；

3、提前做好对客户徒步活动的安全注意事项讲解工作，确保活动安全；

安全注意事项

1、凡患有高血压、心脏病、腰腿部疾患。

处于手术康复期、孕妇、年龄超过55岁及10岁以下孩子谢绝参与徒步活动；

2、夏季沙漠温度很高，紫外线强烈，对人员体能要求较高，主办方应仔细讲解安全注意事项，以免发生意外；

3、为确保徒步安全，景区领队在现场有权对参与徒步活动的人员进行科学体能评估，有权决定队员是否可参与该项目的可能性；

4、所有活动人员必须严格遵守景区领队的指导，不得擅自离队以免

发生意外；

5、沙漠环境优美，爱护自然环境，所有垃圾打包带回；景区联系热线：

电话、传真：

0955—7689333

联系人：

袁明：

150********

白海涛：

本方案最终解释权归港中旅（宁夏）沙坡头旅游景区有限责任公司所有。

20XX-5-5日