xx学院招生宣传策划书.docx
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xx学院招生宣传策划书
xx学院招生宣传策划书
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目录
一、前言3
二、市场调查与策略分析3
（一）市场调研3
1、问卷调查3
（二）策略分析6
三、执行方案7
（一）广告策略7
1、广告目标7
2、广告设计7
（二）媒体策略8
1、媒体组合策略8
2、媒体投放计划10
媒介投放量及投放时间顺序：
10
（三）广告预算11
1、费用预测11
招生宣传预算表11
2、费用分配11
四、效果评估12
（一）广告效果的预测12
1、经济效果12
2、社会效果12
3、心理效果12
（二）广告效果的监控13
1、广告媒介发布的监控13
2、广告效果的测定13
五、附录13
（一）调查问卷13
（二）市调略影15
一、前言
xx大学由中国国民党革命委员会广西壮族自治区委员会（简称民革广西区委）牵头创办于1985年，是一所经教育部备案的全日制普通高等学校，学院实行董事会领导下的校长负责制。
2009年7月起，学院由xx威宁资产经营有限责任公司与民革广西区委合作共办。
2012年11月23日，教育部下批文同意邕江大学升格为本科高校并更名为xx学院。
在自治区党委政府的领导下，xx学院坚持社会主义办学方向，坚持公益性原则，坚持依法办学，以“责任、自强、诚实、进取”为校训，不断践行“帮助每一位学子获得成功”的办学理念。
办学27年来，为服务xx、广西乃至全国各地的经济和社会发展，培养了众多高素质建设人才。
二、市场调查与策略分析
（一）市场调研
1、问卷调查
（1）调查时间：
2017年6月15日—2017年6月18日
（2）调查地点：
xx学院
（3）调查对象：
xx学院学生
（4）调查方法：
实地问卷调查、网络问卷调查
（5）调查方式：
网络问卷调查、实地调查
（6）调查目的：
为了了解2017年xx学院招生的需求，结合学校招生计划的要求和导向，针对招生宣传的内容我们展开了调研。
（7）调查有效率：
发放150份调查问卷，有效回收150份，有效率为100%。
（8）调查数据分析：
①获得报考大学的途径:
根据上图数据显示看出42%的毕业生了解所要报考的学校的途径都是通过学校发的高校招生简章来获取所要就读的大学，所以我们可以在招生简章上投入广告，再相对的在高校网站上投入广告。
②对高校派往各地的宣传人员的接触：
数据显示：
从调查的数据上看，有84%的人对各高校派往各地的宣传人员接触非常的少对于这方面的投入我们可以选择性的放弃。
因为基本上收到的宣传效果很小，对重点地区可以选择这个方法。
③学生关注的招生类网站：
不难看出很多毕业生都选择在高校招生网上获取各所大学的资料，所以这是个很有竞争而且有很有效果的宣传网站。
我校应对这里着重投入宣传。
同时对于其他媒体也可以选择性的投入宣传。
④假如选择了xx学院的原因：
分析：
从调查数据的分析中可以看出，我校的校园环境对新生的吸引力很高宣传方面可以在这方面下手，着重展现我校的优势。
总结：
通过问卷调查，我们得出如下结论：
1做好招生队伍的培养、建设和使用工作。
2加大宣传力度；扩大宣传范围。
③突出本校的优势，在在校生中宣传，家长中宣传，扩大宣传面。
④招生宣传是高校招生工作的一个重要环节,它是高校快速发展的需要,也是为了满足考生及家长的需要。
做好招生宣传工作,就要注重招生宣传策略,不断改进和探索招生宣传的方式方法,提高招生宣传的效果,以吸收最佳生源,使高校和考生的到双赢。
⑤对于xx学院来说，应该要加强宣传和开设更多的在线解答的或者电话解答服务。
⑥要体现我们学院特色。
（二）策略分析
优势S
1、地理环境
（1）位于绿城xx，婉然清澈的邕江之畔。
（2）校园环境清幽，绿地覆盖率高。
（3）校园面积大，为各种实验提供广阔基地。
2、学校规模
目前学校总占地面积1296.28亩，教学科研仪器设备总值6000多万元，图书74.3万册。
现有教职工总数605人，硕士研究生以上学历108人。
目前在校生11000多人。
2017年首批设置本科专业5个，即：
电气工程及其自动化、交通运输、计算机科学与技术、工商管理、会计学。
劣势W
1、社会影响力还不是很大，社会认可度低。
2、广告投入量不够到位。
3、宣传上没有各个专业的广告语。
4、宣传中没有把握宣传的重点。
5、没有建立长久有效的宣传方式。
6、离市区远，交通不方便。
机会O
1、国家政策支持高职类院校学生就业。
2、学校条件好，师资力量强大。
3、拥有校企合作，具有先进的教学设备。
威胁T
1、竞争对手宣传力度大，宣传方式有效性高（如南职、广外院）。
2、居高不下的招生成本。
3、缺乏有效的监管机制，招生质量无法控制。
三、执行方案
（一）广告策略
1、广告目标
我们的目标就是要让高三毕业的学子们感受到我们广告所传播出的是一种文化氛围和环境优美的一幕。
最终实现招收1200本科生，3300专科生的招生计划。
2、广告设计
xx学院招生宣传广告文案
主题：
这里是属于每个渴望获得成功的学子的求学天堂。
激发潜能，迅速成长。
相信你就是明天的骄阳！
广告语：
轻松学习源自南院
正文：
满载生机勃勃的信念，携带近30年的教育经验史，今天邕江大学已升格为本科高校，以其“帮助每一位学子获得成功”的办学理念，努力走进你的学习生涯，这是一所令你放心的高校，42个专科招生专业，5个本科招生专业，特别针对每一位学子的志向需要而诞生。
他不仅环境优美，更有一批师资力量雄厚的教师队伍。
他将助你在求知路上自由驰骋。
学营销
用科学的方法，在最快的时间内，找到自己无可取代的人生位置
学艺术
在电影院中学风情，用镜头练眼光，除了看面相之外
让自己比以前更会看人
学市场
喜欢服装，又爱电影，迷恋乔丹，又对跑车疯狂
来不及等轮回，又没本钱当演员
想试遍365行，广告让你熟练每种市场的吸心方法
学公关
左右逢源才能面面俱到
学几招到哪都能打通关的技巧，把自己变得更友善是道德的
学美学
多一点美学常识，增加自己的可看性，比美容更有效
学电脑
学会在电脑上谋生的99种新方法
现在申请电脑创世纪的原住民还来得及
学趋势
同塔罗牌问明天的趋势，从水晶球看未来已经落伍
用生死学预测流行的寿命，除了趋势专家
我们有能力语言自己的未来
如果你什么都想学，就来xx学院
我们不想只培养会学习的读书人
而是激荡出自得其乐的创业生活家
用智慧及双手，解决人生的问题，建立属于自己的蓝天
无论你是谁，我们都希望看到你的加入
（二）媒体策略
1、媒体组合策略
报纸和户外广告为主，网络宣传为辅
报纸的选择：
南国早报和广西日报
标题是：
xx学院校名和学校的logo为标题可以突出学校的校名，非常简洁的广告主题。
内容是：
用一句“放飞梦想，南院起航。
”来说明xx学院可以帮助每个学子实现梦想。
选择理由：
报纸付出的成本比较小、报纸可信度较高、覆盖面积宽。
而且学校主要订阅广西日报，家庭多订阅南国早报，以上报纸在阅读量和名气方面具有很大的优势，而且都是学校，家庭订阅多，更适合我们的宣传。
投放时段：
南国早报：
6月26号2版报眉黑白
7月10号2版报眉黑白
7月20号2版报眉黑白
广西日报：
6月25号普通版刊头
7月11号普通版刊头
7月25号普通版刊头
预估经费：
南国早报2版300元次，合计900元
广西日报普通版刊头900元次，合计2700元
总计：
3600元
户外广告
选择理由：
地理方位可选择性。
传播信息持久。
信息表现上的直观性。
标题：
xx学院校名和学校的LOGO，背景是xx学院的标志性建筑物。
这样的标题非常的简单明了，让人一下就看明白了！
内容：
“放飞梦想，南院起航。
”
地点：
广西主要重点城市，北海，柳州，桂林三个城市几所重点高中粘贴海报
投放时间：
7月1日至8月1日
LED广告
投放地点：
在xx五象广场信息广场。
播放内容：
学校的宣传片，突出学校的优美环境和学生的学习氛围。
选择理由：
传播受众大，形象生动，权威性相对较高。
投放时段：
6月25——8月25
预估经费：
18000元
广西招生考试院网站6月1号-7月20号二屏交替式右横幅
基本宣传方式：
广西高校招生网宣传，（广西时空网、红豆社区）大量做广告宣传。
编制报考指南下发到书店销售，进学校进行招生宣传，开宣讲会，邀请一些高中生来我校参观，通过高中学校老师介绍，招生校园代理，回到本校招生。
注：
为了避免出现班上产权问题，我们的广告方式要求按照以上的方式进行宣传
2、媒体投放计划
媒介投放量及投放时间顺序：
在媒体投放量及投放时间上，将根据活动的时间、产品的周期进行具体的安排。
为更好的宣传此次活动，媒介策略方面主要分为两个阶段。
第一阶段，从今年6月1号起至7月20号，由于此时距离活动还有一段时间，所以先在报纸和户外广告这些媒介上进行适量宣传，给受众留下最初的印象，引起关注。
第二阶段，7月21号至8月30号，这一时期为考生填报志愿时期，所以要结合多种媒介，如报纸、LED、网络，加大宣传力度，形成多角度多方位的宣传，引起热潮。
（三）广告预算
1、费用预测
招生宣传预算表
项目
单价
数量
支出
备注
南国早报
300
3
900
广西日报
900
3
2700
问卷
0.15
150
6
网络卷免费
广告海报
北海
6000
6000
980*80
柳州
5500
5500
980*80
桂林
6000
6000
980*80
高考指南
7
5
35
LED显示屏
9000
2
18000
发布会，人力，物力
5000
5000
宣传人员
1000
1000
二屏交替式右横幅
38000
1
38000
总计
83141
2、费用分配
媒体组合招生：
通过报纸，活动需要的纸质与物品视情况而定。
报纸预计1000份，共计3600元
户外广告：
LED显示屏投放城市xx五象广场信息广场以每月计，15秒广告，投放2月，共计18000元。
海报在广西的三个城市北海，柳州，桂林单价分别为6000,5500,6000元
在高考报考指南上，费用视页数而定，预计5页，费用35元。
高校宣传人员进学校进行问卷调查，发布宣传会，问卷调查发放40份，费用0.15元/张，共6元。
针对网络上的情况，进行问卷，发放调查问卷110份，共计元
发布新闻发布会，同时邀请外校以及嘉宾，需要的物品及所需人力，物力.....等，共计5000元。
本校宣传与校园代理，给予宣传与人员费用1000元
二屏交替式右横幅广西招生考试院首页费用38000
四、效果评估
（一）广告效果的预测
1、经济效果
通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分高中生，获取一定的市场份额，给学校带来利润。
更主要的是吸引了大部分未来的、潜在的学生，从而达到最基本、最重要的效果—经济效果。
预测达到咨询率高于做广告之前60%，填报率高于做广告之前的30%。
2、社会效果
树立振兴高等学府的观念，引发民族感情的共鸣，从而产生深远的影响和意义。
3、心理效果
通过各种宣传活动，突出xx学院的硬件优势以及师资优势，拉近高三毕业生与xx学院的距离，培养高三毕业生对xx学院的信任和好感，树立量好的品牌和学校形象，提高学校的知名度，美誉度及学生的学院品牌忠诚观念。
（二）广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控
对于高中生来说，其接收信息的途径是相当广的。
因此对于xx学院所做的广告，可以发布在杂志上，也可以发布在电视、网络等各种所能利用的媒介之上。
而且这些媒介要确保对xx学院所做宣传的可行性。
只有这样才能起到媒介的监控作用，才能达到广告的效果。
2、广告效果的测定
可以有事前、事中、事后的测定方法。
事前可以邀请专家进行测定、观摩。
以求在人群中得到比较确切的肯定。
另外还可以有沟通效果的测定。
我们可以用多种广告文稿测试方法来测试其效果。
其中最简单的预测方法就是可能的填报者询问他们对xx学院所做广告的反应。
事中节目播放期间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和观众对节目播出的反映。
事后对本次招生宣传活动的总效果进行综合评估。
5、附录
（1）调查问卷
xx学院招生宣传调查问卷
您好！
我们是xx学院的在校大学生，我们正在做一个招生宣传调查，望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷，您的意见对我们很重要。
谢谢您的合作！
1、请问您的身份是？
A.高三毕业生B.在校大学生C.其他
2、您主要通过哪种方式获得报考大学信息？
A高校招生简章B高校网站C中学老师D家长及亲朋E省级招生网站F其他
3、您关注的招生类杂志是？
A.《高考指南》B.《求学》C.其他
4、您关注的招生类网站是？
A.各级招生主管部门网站B.高校招生网站C.其他媒体网站
5、您对各高校派往当地的宣传人员
A.没有接触B.较少接触C.经常接触
6、请问您知道xx学院吗？
A.不知道B.知道
7、您从什么途径知道xx学院的？
A.学院网站B.高考指南C,其他
8、xx学院给你的印象是什么？
A.环境优美B.师资力量雄厚C.其他
9、如果填报志愿你选择了xx学院，选择的原因是什么？
A.分数合适B.环境好C.专业好D.其他
10、如果你想就读xx学院，你会选择什么专业？
A.市场营销B.会计C.城市轨道D.其他
11、请您列出当初您报考时与xx学院作为备选的学校？
12、您对我院招生网站提供的信息的意见？
13、您对xx学院招生宣传过程的建议?
感谢您的配合！
调查者：
被调查者：
日期：
（二）市调略影
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