最新产品建议书讲解word版本 15页.docx
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最新产品建议书讲解word版本15页
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产品建议书讲解
篇一：
万能建议书讲解
建议书讲解
阐述清楚三方面
交多少管多少得多少
怎么交怎么赔怎么拿
万能建议书讲解
交多少，管多少，得多少
一、打开话题，引出建议书
金先生，我上次跟你谈到一个如何用500元解决12万元应急金的理财经验，你记得吗？
（记得，不就是你们的万能保险吗）
对，我们平安的万能保险获过多项大奖，是最受客户欢迎的，也是我们平安内部员工都拥有的一款保障、理财兼顾的保险。
二、概述保障计划
金先生，这就是我根据你的情况精心为你量身定做的智胜人生万能计划，智在当代，胜在将来啊！
本计划是分20年进行投入，每年投入基本帐户6000元，第一年到第三年每年再追加2万元，这样，前三年每年交26000元.后17年每年交6000元，20年累计投入18万元。
从你投入第一笔钱，合同生效之日起，公司就立即为你开设两个帐户，第一个帐户是全面的保障帐户，第二个帐户是复利计息的理财帐户（强制储蓄帐户），让我们公司为你提供全面保障的同时，公司专业的理财团队还让你的资金保值增值。
三、保障帐户
首先，我们来看第一个帐户：
保障帐户，它包括五个方面。
1、
意外伤害医疗24小时后因磕磕碰碰猫爪狗咬产生的医疗费用，100元
以上1万元以内的合理费用100%报销
2、意外伤害24小时后，拥有至少22万元的意外身故保障，若是乘
坐营运性质的交通工具，发生意外则是32万元的保障。
你交费是20年，但意外伤害和意外伤害医疗却可以保障你到65周岁
3、重大疾病90天后，拥有至少10万元的大病医疗金，男性28种女
性30种，一经确诊，立即给付
4、
5、生命保障终身拥有至少12万元的生命保障金无忧豁免保险费重大疾病C在设定的20年交费期内，若被保险人初次
发生合同约定的重大疾病，则给付重大疾病保险金后，豁免后期保险费。
而且这个保障账户最特别的是可以根据你的需要做适当的调整，可高可低，满足你人生不同阶段的保障需求。
正如我给你在计划书中所设计的，在你45岁时，正处于上有老下有小，家庭责任最重大的时期，也是你事业高峰期，此时把你的保障调高至30万，重大疾病调高至15万，解决你的后顾之忧。
而到你60岁时，已完成了家庭责任，准备退休安享晚年时，把保障降低到9万，重大疾病降至1万，实现中年时享受高保障，老年时享受高收益。
金先生，这个保障账户不知我讲清楚没有？
四、理财帐户
金先生，接下来我们来看第二个帐户：
理财帐户，该帐户月复利计息，让
您的资产保值增值，只要你连续交费20年，至少投入18万，那么你在50岁时中档帐户已有294935元，到60岁时中档帐户已有450422元，从你61岁开始到70岁，每年领取1万元作为养老补充金，10年共领取10万元，你的总投入是18万，而此时你的中档帐户还有558724元。
你可以继续部分领取，也可以一次性取出，也可作为资产继续增值，怎么取？
怎么用？
都是你做主，真可谓是
平时当存钱，急用可取钱，万一赔大钱，越老越值钱。
五、初始费用
金先生，你看，因为这是保险保障计划，公司为了正常运作和合理赔付，每位客户的保费进来，公司都要扣除相应的保单运作费用，即初始费用和保障成本，就像股票、基金要扣除手续费一样，这点你一定能理解
六、持续缴费奖励
金先生，你看，我们公司为使你未来有更丰厚的回报，公司对持续交费还有额外奖励，只要你前四年按时交纳保费，当你第5年交费时，公司会额外奖励你第5年当期应交保费的5%，即6000元的5%，300元计入你的理财帐户。
只要你前9年按时交纳保费，当你交第10年保费时，公司再奖励你第10年保费的10%。
即6000元的10%，600元也进入你的理财帐户。
当你坚持交费到20年时，公司会奖励你一大笔，第20保费的30%，即6000元的30%，1800元同样计入你的理财帐户复利计息。
金先生，这就是我们为什么给你设计20年交费的原因，我要你的利益最大化，该得的一分都不少。
七、交费灵活
我们的万能保险还有一个人性化的好处，就是交费灵活，公司要求交费10年，10年以上，你说了算。
当然你这么优秀，这么睿智，为了全面高额的保障和稳定的增值，你一定会连续交费20年的。
八、总结
金先生，以上我讲的就是你这个万能保障计划的功能和权益，不知道我都讲清楚没有？
九、促成
金先生，请问您单位的全称是….？
请问您抽烟么？
请问受益人写你孩子还是你媳妇？
请问你通常是用工行卡转账还是农行卡转账？
我现在就在电脑上录入你的信息，我们先来做一下核保手续。
鑫盛建议书讲解
一、打开话题、引出建议书
小王你好，上次我给你谈到一个如何用300元解决10万元应急金的钱的理财方案，你还记得吧！
（记得）
二、讲解顺序
1、概述保障计划（怎么交）
小王，您看，这就是我根据您的实际需求为您精心设计的会长大的鑫盛常青树保障计划，它包括人寿保障20万，重大疾病保障20万，意外伤害保障20万，意外伤害医疗1万，保障这么全，而您只需要每月665元，每年交7978元，只需交20年，合计投入159560元，而保障却是伴随我们一辈子的。
2、简述各项保障（怎么赔）
小王，这个计划很简单，当你用第一笔钱7978元设立了这个常青树账户，平安立即会给你提供四方面的保障
（1）意外伤害医疗，24小时后，因磕磕碰碰猫爪狗咬产生的医疗费用，
100元以上1万元以内的合理费用100%报销。
（2）意外伤害保障，24小时后，至少拥有40万元的意外身故保障，若
是乘坐营运性质的交通工具发生意外则是60万元的保障
（3）重大疾病保障，90天后，至少拥有20万元的大病医疗金，男性28
种女性30种，一经确诊，立即给付
（4）人寿保障，终身拥有至少20万元的生命保障金
3、分红（怎么拿）
小王，这个计划还有一个特别的好处就是保单可参与分红，每年的分红你可以做领取，也可以放在平安累积生息，还可以把每年的分红用来增加你的保障额度，当然绝大多数的客户都会选择用分红增加保额，比如到你50岁时，风险保障增加到433434元，生命保障增加到233434，大病医疗增加到233434，所以说这个常青树保险是会长大的保险。
小王，你今年30岁，到你65岁养老时，你中档帐户是187586元，到70岁中档账户是227213，到75岁中档帐户是272687元，这笔钱你何时用，你说了算。
4、总结
小王，这份常青树计划的特点就是交费低、保障高、有病管病，无病养老，平时当存钱，有事不缺钱，万一赔大钱，养老可领钱。
5、促成
小王，以上几个方面不知道我讲清楚没有？
你有没有需要再增加补充的？
那请问你的身高是多少？
体重？
你抽烟吗？
请问你通常是用工行转账还是建行转账？
我先给你在电脑上做一下核保手续。
篇二：
建议书的资料
天然气加气站各设计阶段前期设计资料收集规定天然气加气站作为较为复杂的天然气场站项目，在其各个设计阶段正式开工前需要建设
方配合设计方提供基础资料，这些资料是设计开工的必要条件，其是否齐全直接影响的到项
目设计的完成时间，因此必须在设计正式开工前收集齐全。
1.1高阶段（项目申请报告、可行性研究报告）前期设计需要资料清单篇二：
项目建议书资料项目单位应当委托有资质的工程咨询机构编制项目建议书。
项目建议书应当包括：
（一）项目名称、项目单位基本情况；
（二）项目建设的必要性和依据；
（三）项目建设规模、主要建设内容；
（四）项目建设选址和用地面积的初步方案；
（五）项目总投资匡算、资金筹措和还贷的初步方案；
（六）经济效益和社会效益预测，包括财务评价和国民经济评价；
（七）环境影响、交通、文物保护、劳动、安全、卫生、消防、能源和水资源消耗等初
步分析，建设进度初步安排；
（八）结论。
第十七条项目建议书应由市本级部门、市属企事业单位、旗县区投资主管部门或乡镇
上报或转报。
项目建议书上报或转报时需附以下相关材料：
（一）项目建议书文本及申请文
件；
（二）政府投资、其他出资方及金融机构贷款的意向意见；（三）法律、法规规定的
其他材料。
第十八条投资主管部门在收到申请材料后，5个工作日内查看申请材料是否齐全，是
否符合法定形式，并开具受理通知书或补正材料通知书或不予受理通知书。
项目建议书若需
评估论证，应将有关情况告知项目申请人。
第十九条投资主管部门应在开具受理通知书后20个工作日内对是否同意批复做出决
定。
需要咨询评估或其它特殊情况经请示投资主管部门领导同意后可延长10个工作日。
第二十条转报国家、自治区发改委审批的项目建议书，由市发改委组织初审后在6个
工作日内转报自治区发改委。
第二十一条发改部门项目建议书的批复文件是项目单位向规划部门、国土资源部门和
环境保护部门申请办理规划选址、用地预审和环境影响评价审批手续的初始依据。
第二节可行性研究报告的审批及审批文件的效力第二十二条项目建议书经批准后，项目单位应当组织开展可行性研究。
可行性研究报
告应当由有相应资质的咨询机构编制，必须包括以下内容：
（一）项目概况及依据；
（二）建设内容和建设规模；
（三）建设项目选址；
（四）环境保护方案；
（五）节约能源、资源和减少污染物排放方案；
（六）项目外部配套条件；
（七）劳动保护与卫生防疫、消防等；
（八）项目投资估算及投资来源落实情况；
（九）招标方案；
（十）风险管理方案；
（十一）经济和社会效益分析；（十二）项目建设周期和工程进度安排；
（十三）结论。
第二十三条可行性研究报告应由市本级部门、市属企事业单位、旗县区发改部门或乡
镇上报或转报。
可行性研究报告上报或转报时应附以下相关材料：
（一）可行性研究报告文本及申请文件；
（二）同级城市规划行政主管部门出具的城市规划选址意见；
（三）同级国土资源行政主管部门出具的项目用地预审意见；
（四）同级环境保护行政主管部门出具的环境影响评价审批意见；
（五）金融机构的贷款承诺函以及财政部门出具的同意借款意见；
（六）财政部门和其他出资方的出资承诺证明；
（七）有关法律、法规规定应提供的相关材料。
第二十四条投资主管部门在收到申请材料后5个工作日内，查看申请材料是否齐全，
是否符合法定形式，并开具受理通知书或补正材料通知书或不予受理通知书。
第二十五条项目受理后，需征求有关行业主管部门意见的项目，应由投资主管部门出
具征求意见函后7个工作日内，向项目核准机关提出书面审核意见。
第二十六条投资主管部门在征求相关部门意见后15个工作日内需进行可行性研究报
告咨询评估或论证评审。
可行性研究报告咨询评估或论证评审的主要内容有：
（一）是否符合国家法律法规；
（二）是否符合国民经济和社会发展规划、行业规划、产业规划、产业政策、行业准入
标准；
（三）区域布局是否合理；
（四）投资估算是否符合相关规范和标准，投资估算编制是否符合要求；
（五）节能减排方案是否科学合理和符合有关规定标准；
（六）项目建设单位的实力和能力、项目的建设重要条件、生产条件、协作条件、工艺
技术、设备选型分析；
（七）全面、充分分析论证项目的投资、经济效益、环境及社会影响、项目可能出现的风险等；
（八）项目对公众利益，特别是项目建设地的公众利益产生的影响；
（九）其他需明确的事项。
第二十七条投资主管部门在咨询评估或组织专家评审论证后，根据相关行业主管部门
意见、咨询评估或专家审查意见，在5个工作日内作出同意批复、不同意批复或修改可行性
研究报告的决定。
第二十八条经投资主管部门决定需修改可行性研究报告的项目，项目建设单位根据可
行性研究报告评估报告或论证意见，对报告进行修改完善后提交投资主管部门。
投资主管部
门对项目建设单位提供的相关材料（包括修改后的可行性研究文本）的完整性和有关意见进
行再次审查，在5个工作日内（不包括报告的修改时间）予以批复。
第二十九条项目建设单位获得可行性研究报告批复文件方可向规划部门、国土资源部
门等申报办理建设用地规
划许可、建设工程规划许可和土地划拨手续等。
第三节初步设计的审批及审批文件的效力第三十条可行性研究报告经批准后，项目单位应通过招标方式委托有相应资质的设计
单位编制初步设计方案。
第三十一条项目初步设计应由市本级部门、市属企事业单位、旗县区发改部门或乡镇
上报或转报。
上报或转报时应包括以下材料和附件：
（一）初步设计审查申请报告；
（二）初步设计文本；
（三）项目概算；
（四）项目可行性研究报告批复文件；
（五）同级规划部门的建设用地规划许可证和建设工程规划许可证；
（六）同级国土资源部门出具的建设用地划拨审批文件；
（七）相关行业审查意见；
（八）法律、法规规定的其他有关材料。
第三十二条投资主管部门在收到申请材料后，查看是否符合建议书和可研批复的建设
内容，且规模和投资是否在规定的范围内；申请材料是否齐全，是否符合法定形式；在５个
工作日内开具受理通知书或补正材料通知书或不予受理通知书。
第三十三条投资主管部门在开具受理通知书后15个工作日内应委托符合相应资质的
中介机构或采用专家评审论证会的形式对项目初步设计方案和概算进行审查。
初步设计审查
和概算审核时间不计算在审批期限内，但应当将有关情况告知项目申请人。
第三十四条初步设计及概算审查内容：
（一）是否符合国家和自治区有关设计规范、标准以及强制性条款；
（二）是否符合项目可行性研究报告批复文件的要求；
（三）是否符合规划设计条件以及相关的专业规划要求；
（四）是否落实环境保护和资源综合利用等工程措施；
（五）是否符合社会公众利益、公共安全等要求；
（六）概算是否符合相关规范和标准，概算编制是否符合要求；
（七）是否符合法律、法规、规章规定的其他要求。
第三十五条项目总概算应当
包括建设项目所需的各项费用，总概算的审查论证会应当通知财政、审计部门参加。
篇三：
建议书参考资料学习目标：
1、仔细观察周围的情况，如校园周围的环境、少年儿童活动场所等，发表自己的看法，
学写建议书。
2、格式正确，内容清楚具体。
一、故事，揭趣引入
老师先给大家讲一个故事：
故事的主人公是一位普通而又特别的人物，他叫马弘毅。
说
他普通，是因为他不做什么官，不做什么长，是一个平平常常的北京百姓；说他特别，是因
为他被国家官方文件称作为“著名建议活动家”，是荣获这种称誉的天下第一人。
他曾向国家
决策层提出100多项建议。
如建南极考察站、普及9年义务教育、农民社会保险等。
听完这
个故事你有何感受？
你看，一个普通老百姓也能提出那么重要的建议。
可见国家的发展离不开普通百姓的积
极参与。
其实，只要处处留心，善于观察善于思考，谁都能提出好建议。
如果把好建议写成
文，就叫“建议书”。
二、审题，明确要求
1、自学习作提示
师：
请同学们默读课文71页的习作要求，相信大家自己能读懂。
2、反馈交流提高
交流中形成板书
主题-----浪费资源和环境保护格式和内容：
标题
称呼（顶格写）
存在的问题
产生的原因
提出的建议
建议人的姓名和日期
三、畅谈，身边问题
师：
我们留心观察和思考，生活中有哪些浪费资源或者环境保护问题呢？
预设：
如生活中有哪些浪费资源问题很多，就拿学校做例子来说吧。
学生洗手后忘记关
水笼头；上体育课教室里没有人所有的电灯全亮着；卫生间的纸用得太快；学校在打印文件
时打错的纸就扔在一边?
?
随着学生的讲解老师为学生介绍学校用电用水用纸一年的费用。
（预设环境保护存在的问题：
小区的河道旁到了许多的垃圾，散发着臭味。
小菜场过于
拥挤，里面的摊位看上去乱糟糟的，地面湿漉漉的，垃圾很多；社区购物不方便，供少年儿
童活动场所太少。
小商贩乱设摊点做买卖，堵塞交通；
三、建议，例文引路
师：
针对如上的问题，如何把建议合适的表达出来呢？
（一）学范例。
建议书
城建局的叔叔阿姨们：
你们好！
我是一名学生。
你们每天辛勤工作，为创造的美好的生活环境而兢兢业业，呕心历血，
我对你们表示由衷的感谢。
但在肯定你们工作的同时，我也想向你们提出建议。
我们学校的那条通往上场和城中心
的路，经历了百年沧桑，已经坑坑洼洼，破不堪言了。
晴空万里时，天上尘土飞扬，遮天敝
日；下雨时更不用说，路上淤泥成堆，车子一从行人身边走过，行人的衣服上就会溅开朵朵
泥花，给上、下学的我们带来了极大的不便。
路边房屋破烂不堪，垃圾成堆，滋生蚊蝇。
许
多人把小摊摆在路上，堵塞交通。
为了让我们全体学生拥有较好的周边环境，我们全校少先
队员提出了以下几条建议，希望你们采纳：
1、安排有关部门把已有的垃圾处理掉，然后在树两旁种上树。
2、在路上，设两个垃圾桶，一个是装可回收的垃圾，一个是装不可回收的垃圾。
3、尽快重新修整这条路段。
4、把小商贩迁走，让他们远离学校，到其他地方做生意。
我相信，做到了这四点，学校周围的环境一定旧貌换新颜。
希望你们采纳我们的建议。
此致
敬礼！
一个小学生
201X〃2〃28
师：
同学们，读了这个建议书以后，这对于指导我们写建议书有什么启发呢？
（预设：
存在的问题和提出的建议、解决问题的部门这三者要有机结合；建议要清楚，
便于解决问题。
）
（二）学修改
关于环境保护的建议书少先队员们：
你们好！
地球，这位人类的母亲，我们生命的摇篮，曾经是那样美丽壮观，和蔼可亲！
她无私的
为我们提供各种资源．但是人们却随意毁坏自然资源，污染环境，造成一系列生态灾难，给
人类生存带来严重威胁。
城市的空气污染造成空气污浊，人们的发病率上升等等；水污染使
水环境质量恶化，饮用水源的质量普遍下降，威胁人的身体健康。
为了保护地球的绿色，我
们提出如下的建议：
1、使用无磷洗涤剂。
含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体，引起水质下降，水
体变黑变臭。
我们可以选购“无磷”洗涤剂，减少污染。
2、请随手关紧水龙头，提倡一水多用。
一个关不紧的水龙头一个月可以流掉1―6吨水。
随水关紧水龙头，乃是举手之劳，而一水多用更是节约用水的具体表现。
3、请将再生资源分类回收，注意及时回收废塑料制品。
4、请少用一次性制品。
一次性制品给我们带来了方便，但也浪费了大量保贵资源。
“一
次性”物品，我们实在消费不起了！
5、请选用环保建材装修居室。
很多人在住进新装修的房子后，会感到头痛、恶心等，这
都是装修过程中所造成的污染引起的。
（如使用了含苯等有害物质超标的材料）因此，在此提
醒您，在装修时尽量使用环保材料。
6、拒用野生动物制品。
如不穿珍稀动物皮毛服装，尽量穿天然织物；拒食野生动物；在
野外旅游，不偷猎野生动物等等。
7、提倡选购绿色食品。
我们相信，如果人人都这样做，绿色环保将会在我们的每一个角落闪烁醉人的星光！
师：
同学们觉得这份建议书存在什么问题呢？
（预设：
提出的存在问题过于空泛，不是少先队员能解决的。
有些建议也跟问题没有关
系，也不是少先队员们能做到的。
）小结：
建议的对象、存在的问题、合理的建议这三者之间一定要有机的联系。
四、选择，补充建议
1、出示如下的没有写完建议书，请同学们选择其中一部分内容进行补充。
少先队员们：
学校是师生学习生活的主要场所，绿色环保进入校园是学校文明的重要表现，是师生健
康的需要，营造一个良好的绿色环境是我们共同的责任。
但是我们也常常看到不和谐的幕幕
情景：
垃圾不在自己的“家”；水笼头的水一个劲地流；教室里的灯通宵明亮?
?
为共同创建
我们的绿色家园，学校大队部提出了如下建议：
关于节约资源方面的有：
爱护校园环境方面的有：
如果我们按照建议书的要求去做，我们相信，我们的校园将更加美好。
学校大队部
201X年11月2日
2、反馈交流
预设答案有：
关于节约资源方面的有：
（1）各中队动员队员将旧练习本中未用完的纸张装订起来，做草稿本。
（2）把草稿纸或作业本用完后卖给收购站，以便重新加工成可以使用的纸张。
（3）在废报纸上练习写毛笔字和画国画。
有些包装纸，可以在美术课上做成手工艺品。
（4）就餐时尽量不使用一次性碗筷。
若使用，不要随意乱扔，可以用作其他途径。
（5）
随手关水龙头和电灯。
日照光线强时，尽量不开电灯。
爱护校园环境方面的有：
（1）教室里的卫生角保持卫生，每天清理纸篓里的费品，其他物品摆放整齐。
（2）不乱丢垃圾、看到垃圾要主动捡起来。
回收站里的垃圾分类堆放，不把垃圾倒在“家”
篇三：
平安福标准建议书讲解话术
平安福标准建议书讲解话术
1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：
2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；
3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）
7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*（1-19/20）+1440】
8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
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