20XX市场营销工作计划.docx
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20XX市场营销工作计划
20XX市场营销工作计划
篇一：
销售人员20XX个人年度工作计划
销售人员20XX个人年度工作计划
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三.20XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
20XX年个人销售工作计划
本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地
开展工作"的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。
现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：
每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：
对自己严格要求,学习亮剑.精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：
对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：
为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇二：
20XX年销售工作计划
20XX年销售工作计划
20XX年销售工作计划
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：
xx市、x县、x县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘、本公司站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作，打招商电话。
2、准备到铁通公司市北分局开通xxx（xxx）免费电话[号码xxx（xxx）xxxxxxx]，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。
3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
4、协助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
我经常这样对自己说：
开心工作，快乐生活。
20XX年销售工作计划20XX年销售工作计划。
不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。
金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。
我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。
但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！
我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
20XX年销售工作计划
尊敬的公司领导：
XX年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
20XX年销售工作计划
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
七、强化服务意识，提高服务质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级络的建设。
3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。
八、加大新客户，新产品的开发力度．
1、全年出发不低于２４０天。
2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。
3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制．奖励业务人员的参与性与时效性。
九、费用的控制
1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。
2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。
事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。
3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。
4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。
十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。
以上是我XX年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法；我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。
20XX年销售工作计划
俗话说的好：
"火车跑的快，快靠车头带。
"一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。
没错，对于销售主管的我，也对XX年的做出了新的工作计划。
XX年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。
根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务等方面的问题，作为销售主管的我对于XX年的销售主管工作计划有了新的方向：
我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。
20XX年销售工作计划工作计划。
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样
篇三：
20XX年营销计划
20XX年市场营销计划
第一部分：
市场分析
“南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名。
据《本草纲目拾遗》中记载：
海参，味甘咸，补肾，益精髓，摄小便，壮阳疗痿，其性温补，足敌人参，故名海参。
现代研究表明，海参具有提高记忆力、延缓性腺衰老，防止动脉硬化、糖尿病以及抗肿瘤等作用。
海参口服液市场目前主要集中在辽宁、山东、黑龙江、北京广东和香港等沿海地区和发达城市。
济南人吃海参一年花10亿,济南市场是海参消费大市,其消费量占全国海参消费量的40%。
鲜活海参成功进京,海参藏起来卖两斤干参能泡出一斤盐，在海参发制过程中,有的商户加入碱性物质,使海参又大又好看,但严重破坏了海参的营养价值。
在未来健康吃海参的方法应该是喝着吃！
海参口服液的主要发展途径应该是，方便快捷，容易保存，不易变质。
提纯海参精华浓缩为液体海参，海参口服液营养价值高，而且可以在全国任何地区进行推广销售，不用担心运输或保管的时间过长，造成海参变质。
或者淡干、盐干海参不会泡发，不懂食用方法等其他问题的发生。
第二部分：
20XX年度营销规划
一、第一季度战略规划：
1、20XX年春节是1月27日。
按照中国人过春节的传统心里，不出十五年不算过完。
所以对我们而言第一季度真正能够行动的时间就只有半个月的时间。
所以历年来对于很多传统型的销售公司而言，第一季度都是淡季。
在很多人的心理上觉得过年是一年当中唯一休息的时刻不想工作。
但是，在中华民族的传统习俗上习惯在过年的时候走亲戚，拜年，请客送礼！
所以脑白金为了迎合老百姓的这一心理制作了的广告语“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，虽然这一广告引起很多的争议，但无可争议的是“礼尚往来”是中华几千年的传统，无法避免。
而我们的海参口服液不仅仅只是针对老年人，海参的“十大功效”对于任何人事都适用。
尤其是对于一些男士而言。
男人是家庭中的顶梁柱，所以汇仁肾宝的价格“高居不下”。
所以我们从现在开始，在全公司范围内有奖征集，关于“恭贺新禧、礼尚往来”的海参口服液和胶原肽饮品的广告语。
（例如：
海参是男人的加油站，胶原蛋白是女人的美容院）
2、利用我们的广告，在12月底之前完善“喜气盈门、好事成双”促销方案：
从1月1日元旦这天开始—2月11日正月十五期间，凡是直接销售或是消费8376*2会员，公司送“新春送福”大礼包，赠送价值1394元产品两盒。
3、在二月底，三月初召开“喜气盈门，春暖花开”新春启动会。
在威海当地选择风景较为优美的酒店（比如威海宾馆、半月湾等）以新春联欢会的形式，开启开年后的第一场销售会。
制定限时销售政策。
当场订货。
新人现场报单，现场抽奖送大礼！
4、从市场领导人中选出四人（四大天王）成为市场管理委员会委员，召开市场管理委员会会议，对公司下一季度的发展进行研讨——对公司的资源进行合理分配，推广部人员包括讲师，全部下市场扶持市场发展。
辅导经销商创造高产值团队，而非人多的组织。
提高经销商产值，让那些有作为的经销商真正赚到
钱。
惟付出得到相应回报，才能延长事业的生命。
5、从20XX年元月1日起，凡是我公司会员销售满100元累计为1旅游积分，可以使用旅游积分参加公司组织的国内旅游和国外旅游。
6、完善市场市场管理委员会和核心团队领导人组织架构。
第一季度投资预算：
产品促销：
——
产品成本按80元/盒计算：
80×20XX=16万
招商会：
场地租赁费：
3000-5000元
用餐费：
按每桌60元/人×10人/桌×10桌=6000元
（晚餐50元/人、早餐10元/人）
茶歇、水果：
预计200元
礼品：
50元/人×100=5000元
奖品：
200元/个×5=1000元
车辆接送：
5000元
决策委来公司开会费用：
往返路费、人员接送：
2500元/人×4=10000元住宿费：
300元/间×2间=600元/天×3天=1800元用餐费：
晚餐+早餐=500元/天×2=1000元合计：
万
第一季度战略目标：
产品价格：
697元/盒×30000盒=2091万元
通过第一季度促销方案及新春启动会完成销售额2091万。
30000盒÷金卡会员8376元（12盒×697）=2500名金卡会员
产生利润比例：
2091万-2091万×（59%+15%+16%）=万
投入成本占比：
｛2091万×（15%+16%）+万｝÷2091万=%纯利润占比：
万-万=万÷2091=%
二、第二季度战略规划
在经过第一季度的发展之后，在公司政策的推动下和领导人的努力下，市场一定会得到一个快速的发展。
尤其是经过了第一季度的铺垫之后，第二季度将会迎来一个全新的快速发展。
按照历年来，同行业的发展曲线来看，第二季度将会迎来一个全新的突破和爆发，所以在此期间，我们不仅要在市场开发上下大力度，同时更要注重团队的建设和管理。
团队建设和管理上来了，市场就起来了。
1、继续组建和完善四大天王团队，让四大天王充分发挥其在市场中的影响力。
把四个核心经理人打造成四大区域的市场开拓者和领导人，按照我们商定的合作管理办法，把公司的总任务目标分摊给四个经营团队，建立责权分明的公司经营制度。
派专职讲师下市场进行团队培训和辅助市场领导人开展招商会。
第二季度，根据市场体系会议组织计划，结合市场开发计划，制定各类型会议的安排，计划在四大区域市场每个月召开两场大型招商会，由公司派人支持。
2、充分把握第二季度“春寒乍暖，草长鹰飞”的季节，除了公司派人下市场支持各地团队的建设和市场发展之外。
在最适合旅游的6月底，由公司策划组织一次“蓬莱威海旅游活动。
”
活动内容：
凡是在4月1日——6月24日之间购买奇力元产品累计达
到8376元的顾客。
可以获得一个参加旅游的名额。
公司会
员则需要直接推荐两个白金会员。
同时在此次“蓬莱威海旅
游活动。
”当中，我们将公布明年出国旅游方案。
3、从4月份开始，完善系统工具和企业文化建设。
组织人马编写公司企业文化、经营理念等全部培训教材，并进行测试。
印制各种对外宣传资料和创业手册。
建构完整且专业的教育培训计划，制定下半年的培训计划，让伙伴缩短在市场上摸索时间。
4、建立专业化团队。
首先行政团队专业化；惟有能贯彻公司策略、提供专业服务的行政团队，才能提供经销商应有的服务。
其次经销商专业化，惟有专业，才能具备竞争力。
将“教育训练”视为最重要的工作，一来吸引更多顶尖人才，二来加速和缩短领导人才培养的过程。
此项工作是一项长期工作，首先公司内部完善客服、会议接待流程，其次完善经销商退换货流程。
其次，在团队内部由公司营销系统主抓，配和团队领导人，在团队当中紧抓“教育训练”，提升团队凝聚力！
5、通过微信公众号，向线上经销商团队发信息。
将线上商城的经销商召回总部，
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