专业招商汇报会上的讲话.docx

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专业招商汇报会上的讲话

专业招商汇报会上的讲话

同志们：

今天这次会议，既是我县一季度专业招商工作情况的汇报会、交流会，也是进一步动员全体专业招商人员，思想认识再深化、工作力度再强化，为全力夺取第二季度专业招商工作新突破而扎实苦干的一次鼓劲会、加压会。

刚才，50个专业招商局的同志分别汇报了一季度专业招商工作的做法、成效和切身体会，同志们谈得都很好、很实在、很客观，可以说是言之有物、有感而发。

借此机会，我代表县级领导班子，向奋战在招商引资工作第一线的各个专业招商局的同志们，表示衷心的感谢并致以亲切的问候！

今年以来，县委、县政府在总结以往招商引资工作经验的基础上，进一步整合全县招商力量，把专业招商作为推进招商引资工作的切入点、着力点，面向全县机关、事业单位和社会各界选聘招商能人，组建了50个专业招商局。

近两个月来，大家严格按照县委、县政府的要求，一门心思抓招商，全力以赴引项目，一季度专业招商引资工作取得了比较明显的成效，为实现全县招商引资工作的良好开局作出了积极的贡献。

一是通过开展专业招商，项目推进初见成效。

春节刚过，同志们就迅速奔赴浙江、上海和苏南等地开展招商，广泛搜集信息，广交各界朋友，千方百计捕捉商机，洽谈项目。

截止目前，50个专业招商局共洽谈项目96个，已签约项目9个，合同引资额4.69亿元，其中，超亿元项目2个，计划总投资2.7亿元；新开工项目3个，计划总投资4900万元。

工作成效比较显著的有：

常熟联络处、上海联络处、台州联络处、杭州联络处、第15招商局、第24招商局、第30招商局、第31招商局、第38招商局和第48招商局。

二是通过开展专业招商，泗洪对外影响进一步扩大。

专业招商的同志走到哪里，就把信息带到哪里，把诚意带到哪里，把形象树到哪里，积极向各地客商介绍泗洪独特的区位优势、丰富的资源优势、良好的环境优势，为客商提供全方位的信息咨询服务，使客商对泗洪的了解进一步加深，对到泗洪投资创业产生浓厚兴趣。

近一个多月来，在专业招商人员的努力下，先后有78批次、378人次的各地客商到泗洪考察、洽谈，我县良好的投资环境越来越受到广大客商的认同，对外知名度进一步提升。

三是通过开展专业招商，干部队伍得到了锻炼。

专业招商的同志通过走出机关、走出泗洪，自觉接受市场经济大潮的冲击和洗礼，经受了压力和困难的考验，充分认识到泗洪和发达地区在思想观念、工作方式、经济发展等方面的明显差距。

在招商引资的实践中，发现了自身知识结构、政策法律水平和工作能力的明显不足，从而激发了大家加强学习、提高素质的主动性；同时，切身感受到外出招商的困难和艰辛，进一步磨炼了意志，坚定了信心，提高了本领。

在这些专业招商同志当中，有的以前对经济工作了解比较少，对招商引资认识不深刻；有的可能认为招商引资是领导的事，是少数经济部门的事。

通过亲自走出去，融入到招商引资工作的第一线，耳闻目睹了经济发达地区的巨大变化，同志们在内心深处产生了强烈的震撼，充分理解了招商引资对加快泗洪经济社会发展的重要性和必要性，进一步增强了招商引资的责任感和紧迫感。

在充分肯定成绩的同时，大家也要清醒地看到，与县委、县政府的要求相比，与年初确定的目标任务相比，目前全县专业招商工作也还存在一定的差距，主要表现在以下几个方面：

首先是专业招商工作进展不平衡，后进面比较大。

全县100名专业招商人员中，有新开工项目的仅有5人，有签约项目的为23人。

50个专业招商局当中，有80%的专业招商局没有实质性招商成果。

其次是少数专业招商人员作风不扎实，存在消极厌战情绪。

突出表现在少数专业招商人员对专业招商工作认识还不到位，怨言较多，存在临时观念；有的对招商政策规定不学习、不研究，满足于一知半解，回答客商提问时常常不着边际，甚至漏洞百出；有的讲价钱，要待遇，吃住在宾馆，出门打的包车，贪图享受，缺乏吃苦耐劳的顽强作风。

第三是少数专业招商人员团队意识不强，不能顾全大局。

突出表现在招商工作中相互拆台，相互诋毁，对外招商政策宣传口径不一致，有的甚至超越我县目前的招商引资政策，对客商乱表态、乱许诺，形成恶性竞争，搞得客商无所适从，引起了客商的反感，损害了泗洪的对外形象。

第四是少数专业招商人员组织纪律观念淡薄，不服从统一管理。

少数专业招商人员不能严格执行驻点汇报和回洪报告制度，既不在指定地点招商，也没有在泗洪帮办服务，两头不见人影；有的以回家办事、帮办或接待客商为借口，长期不外出、不驻点；有的甚至以招商引资为名，走亲访友，游山玩水，有相当一部分专业招商人员无线索、无信息，工作至今没有打开局面。

第五是招商经费管理不严，使用不规范。

有的招商经费主要集中在个别人手中，严重影响了其他专业招商人员的正常招商工作；有的专业招商局不能严格履行接待报帐制度，接待工作铺张浪费，资金支出数额较大，有的甚至把全年接待客商的费用花掉将近一半。

这些问题在一定程度上影响了招商引资工作的开展，必须引起我们每个专业招商人员的高度重视和深刻思考，并在今后的工作中切实加以克服和解决。

今年是“十一五”规划的第一年，也是我县大力实施招商引资、工业突破战略，加快全面建设小康社会的重要一年。

强力推进专业招商是县委、县政府为适应新的招商引资竞争形势，推进大招商、招大商，提高招商实效、扩大招商成果而作出的一项重大决策，是促进泗洪跨越发展、快速崛起的迫切需要，是改进招商方式、扩大招商成果的必然选择，也是培养锻炼干部、提高干部队伍整体素质的有效途径。

大家要进一步统一思想，增进共识，明确目标，强力推进，迅速掀起新一轮专业招商攻势，不断开创专业招商工作的新局面。

下面，我就下步专业招商工作强调四点意见。

一、强化责任，招商力度要再加大。

目标就是责任，责任产生压力，压力催生动力。

今年县委、县政府明确提出全县要确保完成固定资产投资千万元以上项目不少于100个，合同引资额30亿元，完成投资10亿元的招商引资目标任务；同时，对各招商引资联络处和专业招商局也分别下达了招商引资任务，应该说，目标和责任都很明确，目标任务是刚性的，没有任何余地，必须不折不扣、保质保量地如期完成。

一是要树立强烈的时间观念。

现在全年的时间已过去四分之一。

全体专业招商人员一定要按照“紧在前面”的要求，牢固树立强烈的目标意识、责任意识、紧迫意识，切实增强工作的使命感和责任感。

要排定关系，理顺关系，用好关系，不断扩大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”，以只争朝夕的精神，有的放矢地开展招商引资工作。

特别是没有达到序时进度，甚至工作没有丝毫进展的专业招商局，更要有食不甘味、寝难安枕的责任意识，尽快打开工作局面。

二是要发扬勇于拼搏的精神。

坚持不管东西南北风，咬定专业招商目标不放松，切实增强专业招商工作的责任感和使命感，不断激发干事创业、加快发展的昂扬斗志和强劲动力。

各招商联络处和招商局要对一季度专业招商任务完成情况迅速进行认真的回头看，研究制定下步招商计划。

要不断强化机遇意识，对每一位客商，都要主动热情，积极联系，绝不错过一位可能来洪投资的客商。

三是要大力弘扬务实的作风。

既然大家加入到招商引资这支队伍中来，就要真正与原来的工作脱钩，心无杂念、一门心思投入到招商引资工作中去。

总的要求是，除提前完成招商引资任务外，每个专业招商局在所驻地点招商时间要不少于9个月，确保全体专业招商人员100%外出招商。

二、创新思路，招商措施要再优化。

当前，各地招商引资的竞争十分激烈，同志们外出招商肩负的任务更加艰巨。

我们必须适应形势发展的要求，进一步完善招商思路，调整招商策略，切实改进招商方法，不断拓展新的招商引资渠道。

一是要打好招商“信息战”。

准确的信息是招商引资的先决条件。

信息收集过程是一个辩证、相对的过程，既是我们收集招商引资信息的过程，也是客商收集投资创业信息的过程。

在招商活动中，大家要把打好招商“信息战”作为招商引资和宣传泗洪的“双赢”机会，既要内挖外引，排查线索，寻找关系，千方百计地寻找招商信息；又要善于利用机会，创造机会，不遗余力地宣传泗洪、推介泗洪。

二是要打好招商“阵地战”。

这次专业招商活动，我们把大家分派到苏南以及上海、浙江、广东、福建的部分地区，为大家划定了专业招商区域，明确了专业招商范围，就是为了防止招商的盲目性，消除招商引资“盲区”，提高招商成效。

大家要以划定的专业招商区域为主要阵地，租房落户，融入当地。

要走街串巷，深入企业，登门拜访，上门招商，力求在自己所在的招商地区实现较大突破。

三是要打好招商“游击战”。

将大家安排在不同的地区开展专业招商活动，并不等于画地为牢。

大家可以在抓好本地区招商引资工作的基础上，发挥各自优势，积极将招商触角延伸到其它地区，不断开辟新的招商领域。

要自觉服务、服从泗洪的发展大局，牢固树立全县招商引资“一盘棋”的思想，互通信息，交流经验，加强合作，协同作战，真正做到不诋毁多支持，不拆台多补台，坚决杜绝恶性竞争、相互消耗的不良行为，自觉维护泗洪形象，努力使50个专业招商局赢得全面突破。

对因相互拆台、恶意诋毁而造成项目流失的，要严肃追究有关人员的责任。

四是要打好招商“攻坚战”。

要坚决克服那种“会个面、吃顿饭、从此不再见”等心气浮躁、不负责任的工作态度，发扬“钉子”精神，对重要客商、重大项目，要反复见面，反复商谈，一次不行两次，两次不行三次，只要有1%的可能就要付出100%的努力。

对重要招商信息或凭自己力量难以取得实质性进展的项目，要及时向县委、县政府和招商联络处、招商局汇报，对重大项目、重要客商，县委、县政府将安排县级领导参与洽谈、做好服务，争取引进更多的项目落户泗洪。

三、加强学习，招商本领要再提高。

招商引资是一项对人的综合素质要求很高的工作，每一个环节都表现出强烈的机遇性、竞争性、多变性，因此，高水平的招商引资必然离不开高素质的招商人才。

在座的各位专业招商人员都是经过层层选拔加入专业招商队伍的，头脑活、见识广、能力强，是全县各条战线上的骨干和精英，也是专业招商取得实效的希望所在。

但学习无止境、实践无止境，专业招商人员必须顺应形势，与时俱进，强化学习，不断提高自己的业务素质和工作能力。

一是要深入研究国家的产业政策。

就是要明确掌握哪些是国家支持发展的产业，哪些是限制发展的产业，哪些是禁止发展的产业，只有这样才能在招商中少走或不走弯路。

对那些污染严重、难以治理、不适合在泗洪投资的项目，也要积极做好宣传解释工作，可以向市经济开发区北区引荐。

二是要熟练掌握我县的招商政策。

全面了解泗洪的产业特色、资源状况、交通区位、市场空间、劳动力资源等有关县情资料。

要熟练掌握县委、县政府确定的主要投资导向、重点招商项目和招商政策，确保在对外招商的过程中，能够对我县的总体情况特别是优势条件进行全面准确、深入细致的推介说明。

要坚持以诚为本，以信为先，有诺必践，重守信义。

凡是县内出台的政策、承诺的服务和能够办到的事情，就要积极向客商宣传；凡是没有制定的政策、无法提供的服务和目前不能办到的事情，要向他们坦诚说明情况，耐心做好解释，绝不能轻易许诺。

三是要把握招商谈判技巧。

招商实践是学习的大课堂，要把开展专业招商看作是开阔眼界、增长才干、丰富阅历的难得机会，重点钻研招商实务和引资技巧，凭借智慧和谋略开展“智能招商”；要虚心向客商学习，拜客商为师，了解他们的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向，甚至是生活习惯，有针对性地选准项目，联系洽谈，突破招商，在实践中不断提高本领，增长才干。

四、加强管理，督查考核要再严格。

今年开展的专业招商活动，涉及面广、人员较多、时间较长，必须以严明的纪律、严格的管理，提高组织水平和工作成效。

全体专业招商人员都要自觉服务、服从于全县招商引资的大局，坚决执行有关规定。

一是要自觉遵守制度。

坚持定期汇报制度和回洪报告制度，每月15日和月底，各专业招商局要用所在驻地的固定电话向招商引资联络处和县招商局汇报招商情况；到非指定区域招商或陪同客商回洪考察、回洪帮办的，须报请招商联络处领导批准，并向县招商局报告，没有项目的坚决不允许回来，这是一条铁的纪律，希望大家要严格遵守。

县招商局要充分发挥管理职能作用，做到敢于管理、善于管理，定期、不定期到各招商驻地进行巡回督查，加强对专业招商人员全过程的跟踪管理和督促检查。

对违反相关规定的，该通报的坚决通报，该扣发招商经费的坚决扣发，该不予报销接待费用的坚决不予报销，该退还招商经费的坚决收回，该停发招商经费的坚决停发。

二是要加强经费管理。

县委、县政府在财政十分困难的情况下，仍然为大家提供了较为充足的招商经费，是为了便于大家更好地开展工作。

要坚持从简从紧、能省则省的原则，合理安排招商经费，严格履行接待申请报批手续，将有限的经费用在刀刃上，争取以最小的支出获得最大的成果。

对每半月不能用所在地电话及时汇报招商情况的，一次扣发个人包干费用300元；对未经批准外出招商或擅自回洪的，一次扣发个人包干费用300元；经督查发现一个月内两次以上擅自离岗或连续一个月不在岗的，停发个人招商经费。

三是要树好自身形象。

每一位外出专业招商人员都是泗洪的一张“名片”，一言一行都代表着泗洪的整体形象。

要时时自重、自省、自警、自励，处处慎微、慎独、慎欲、慎行，挡得住诱惑，经得住考验，向外界充分展示泗洪干部能干事、会干事、不出事的务实作风和良好形象。

四是要严格考核兑现。

坚持动态考核与年度考核相结合的办法，进一步加大对专业招商人员的考核评比力度。

第二季度末，对成绩突出的专业招商人员，县委、县政府将给予重奖重用；对消极应付、工作没有任何进展的专业招商人员，将取消专业招商资格，并按规定责令退出招商经费；对违反专业招商工作纪律、严重影响泗洪形象的专业招商人员，将按照有关规定，严肃处理，真正做到考核严明，奖惩分明。

同志们，招商引资是一项吃苦受累、脱皮掉肉的工作，必须克服重重困难，忍受巨大压力，付出艰苦努力。

能否完成今年专业招商引资任务，是县委、县政府对大家工作能力、工作作风的重大考验。

希望全体专业招商人员一定要解放思想，振奋精神，迎难而上，开拓进取，以“咬定青山不放松、不达目的不罢休”的恒心和韧劲，迅速掀起专业招商工作的新高潮，为夺取“十一五”开局之年的新胜利作出新的更大的贡献！